北京
過去10年，中國彩妝市場經歷了翻天覆地的變化。
消費者從盲目追隨，到理性選擇，再到情緒共鳴，完成了一次次身份與意識的升級。
這不只是消費習慣的轉變，更是社會文化與個人心理變化的縮影。
這些變化在我們口紅控過往發布的2300篇原創文章里，都能找到線索和時代印跡。
今天就想整點兒專業的活兒！
邀請你們跟我一起梳理這10年來彩妝的變化、迭代、升級，
相信在座的各位都是“高端玩家”，那就一起來看看吧！
（說不定你會想起一些往事和過去的人噢~）
彩妝消費1.0時代：
大牌美妝明星色號的狂歡
關鍵詞：爆款、斷貨王、盲目跟風
時間：大約在 2013–2017，這個時期市場被國際大牌主導。
當時，小紅書、微博、美妝博主剛剛崛起，一支口紅就能帶動全網熱潮。
YSL 人魚姬色、星你色、香奈兒62、阿瑪尼Armani紅管405、MAC Chili……“明星色號”成為一種社交符號，買到
買到爆款意味著“跟上潮流”，沒買到甚至會產生焦慮。
背后的心理學機制：典型的 從眾效應 + FOMO（錯失恐懼）。
彩妝在這個階段是一種“群體身份認同”的工具。
古早文章
【M小劇場】
啊啊啊啊啊……尼瑪！又斷貨！加錢找代購，3個月也等！死等！
3個月后！拆快遞后一臉懵逼……唉？我啥時候買的這個口紅來著？不重要！趕緊發個朋友圈去！
彩妝消費2.0：
國貨覺醒,極致性價比。
關鍵詞：包裝、功效、性價比
時間：大約在 2018–2021，國貨崛起、性價比平替風行。
國產品牌開始集體崛起！！！（不得不說還得是）
彩妝：毛戈平、完美日記、花西子、橘朵、酵色、INTOYOU……（歡迎留言補充）
護膚：珀萊雅、逐本、薇諾娜……（歡迎留言補充）
年輕消費者不再只盯國外大牌，而是關注“配方好不好、包裝好不好看、值不值這個價”。
國潮文化的興起，把“性價比＋文化自豪感”綁在了一起。
背后的心理學機制：消費進入工具理性 階段。
彩妝在這個階段成了“實用與美學并重”的日常用品。
古早文章
毛戈平品牌在2019年1月發布的“氣蘊東方”第一季，咱們口紅控2月1號就全款拿下全套并第一時間上嘴測評了！花了我6000塊！（原來那時候我們這么卷吶？hhh）
【M小劇場】
?鬧鐘響了！！！噢噢噢噢，今晚11點蹲直播間，那個XX-色號XX，我今晚必須拿下！我就不信了！
閨蜜群聊：半夜12點……有沒有人跟我拼單XX氣墊？XX面膜？XX洗面奶？XX精華？我知道你們都沒睡吶，趕緊的！
彩妝消費3.0：情緒與感官的自我表達
關鍵詞：情緒價值、感官體驗、價值觀共鳴
時間：大約從 2022 至今，消費者需求更加多元和成熟，除了關注產品功效和價格，也追求情緒價值、感官體驗和價值觀共鳴。
代表品牌：觀夏、RED CHAMER、浴見……（歡迎留言補充）
疫情后的社會情緒轉向“悅己消費”，化妝不只是“變美”，而是“取悅自己”。
彩妝的觸感、質地、香氣成為影響購買的重要因素：一支口紅也要“聞起來療愈、涂起來順滑”，滋潤不拔干，持久不脫妝，還不能太貴。
Z 世代更在意品牌價值觀：環保、女性獨立、身心健康。
背后的心理學機制：消費進入 自我實現 階段。
彩妝成為一種“語言”，幫助消費者表達情緒與身份。
古早文章
【M小劇場】
什么？你說我嘴巴上有兩個色shai？那咋了？我就是要上粉下紅，
老娘愛用什么用什么，愛怎么用就怎么用，管你P事。
我的口紅我說了算！天王老子來了也管不著我！你哪位啊？
盲猜一波：
將如何走向彩妝消費4.0？
當下的3.0強調“情緒＋感官”，未來的4.0可能會進入 “身心融合消費”：
科技賦能：AI個性化配方、虛擬試妝、沉浸式美妝體驗。
健康延伸：妝養合一、功能性彩妝（抗氧化、防曬、情緒舒緩）。
感官科學＋神經科學的深度介入：香氛如何調節情緒？質地如何觸發大腦愉悅？
彩妝&護膚的邊界正在被不斷拓寬，它不再是一個單一的“瓶瓶罐罐”的行業，
而是一個 跨越時尚、健康、科技、文化的生活方式生態。
一句話總結
1.0：彩妝是符號——證明我是誰，屬于哪個群體。
2.0：彩妝是工具——要有用有效果，極致性價比。
3.0：彩妝是語言——讓我被看見、被理解，不只是“變美”，而是“取悅自己”。
4.0（未來10年）：彩妝是橋梁——連接身體、情緒與科技。
ps：
寫著寫著，沒忍住，去下單了浴見的身體油噴霧，因為它的名字叫：雨中苔
（我買蠟燭、香水、熏香的時候，總是能從一堆味道里精準識別出苔蘚類的濕潤的味道，也許是因為小時候的夏天都是在姥姥家的院子里玩耍，這種濕潤、帶著一絲清涼，根莖類或者濕乎乎的苔蘚味兒，這種味道和感覺就像是我對姥姥的回憶通道，這種味道總是如此的美妙、愜意，有安全感。）
愿你我都能更加的忠于自己的感受，
尊重并多觀察自己的情緒狀態，
勇敢去愛去感受這世間的各種各樣的美好。
“I want to have both physical beauty and inner beauty!”
（小孩子才做選擇！姐全都要！）
??????
本周日上海的線下活動，
還剩2個名額，
想來的寶子抓緊報名，
今晚10點截止！
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