華東地產(chǎn)“新猛將”，2年狂拿近30個(gè)項(xiàng)目！

華東黑馬國(guó)企地產(chǎn)誕生了！

作為滬寧走廊、啞鈴中段的無(wú)錫，既受上海的輻射，又面臨著蘇常產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，屬于比較典型的“產(chǎn)業(yè)強(qiáng)但輻射弱”的次中心城市。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2020年至今，國(guó)內(nèi)新房市場(chǎng)中國(guó)企市場(chǎng)份額有了顯著提升。

無(wú)論是從頭部房企陣營(yíng)的占比變化，還是從百?gòu)?qiáng)房企的銷售貢獻(xiàn)來(lái)看，國(guó)企的主導(dǎo)地位都在不斷增強(qiáng)。

與此同時(shí)，2023年至今無(wú)錫樓市也進(jìn)入到了重構(gòu)期，在這一調(diào)整過程中，輝哥注意到，這家僅成立了2年時(shí)間的無(wú)錫本土國(guó)企開發(fā)商——梁城美景，截至目前已布局落地了近30個(gè)項(xiàng)目！

1

成立兩年，成功逆襲

梁城美景成立于2023年，是無(wú)錫梁溪城發(fā)集團(tuán)旗下專業(yè)地產(chǎn)平臺(tái)子公司。

其母公司梁溪城市投資發(fā)展集團(tuán)是由原南長(zhǎng)城投公司、北塘城投公司、南長(zhǎng)國(guó)資公司、崇安崇泰公司于2016年4月組建成立。

集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)主要有保障性住房建設(shè)、土地整理、項(xiàng)目代建、棚戶區(qū)改造、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、物業(yè)管理等。

公司下屬城南建設(shè)、棚改公司、聯(lián)源物業(yè)、高德環(huán)境、梁溪水務(wù)、中核梁溪、光電園等10余家子公司，資產(chǎn)規(guī)模已超千億。

據(jù)了解，梁城美景成立之初的核心使命主要是承接暴雷房企在梁溪區(qū)的爛尾項(xiàng)目。

如2023年首期接手的無(wú)錫梁溪觀邸，寶龍退出后由梁城美景全資入股，后項(xiàng)目更名為望山樾，成為梁城美景2023年的戰(zhàn)略首作。

望山樾項(xiàng)目實(shí)拍圖

2024年梁城美景積極參與土地競(jìng)拍，于11月以3.0741億元成功競(jìng)得 XDG-2024-46 號(hào)竹園里A地塊。

這一年公司多個(gè)改善型項(xiàng)目陸續(xù)入市，如迎龍觀月、詩(shī)語(yǔ)溪境、半島等高端人居作品獲得市場(chǎng)關(guān)注。

迎龍觀月項(xiàng)目實(shí)景圖

這一年，梁溪城發(fā)集團(tuán)還推出了商品房“以舊換新”政策，全年總計(jì)成交房源近 300套，成交金額近10億，好成績(jī)的取得無(wú)疑是對(duì)“以舊換新”創(chuàng)新模式的有力肯定。

此外，梁城美景更是全國(guó)首個(gè)開辟“異地以舊換新”模式的企業(yè)，通過多次升級(jí)后，支持一換一、一換多、多換一，直系親屬新舊產(chǎn)權(quán)所屬人可變更，非住宅類物業(yè)可帶租約過戶等置換模式。

該模式還曾連續(xù)兩次被中央電視臺(tái)報(bào)道，引起了業(yè)內(nèi)外不小的關(guān)注，也體現(xiàn)出作為國(guó)企地產(chǎn)商在公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新性突破上的前瞻性與靈活性。

值得一提的是，僅僅只用了一年多的時(shí)間，梁城美景在2024年無(wú)錫年度樓市銷售榜單中，就以46.3億的銷售額位居當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第二位。

輝哥認(rèn)為，在目前的行業(yè)下行的大背景下，梁城美景成績(jī)的取得除了依賴于政策紅利以及地方實(shí)力國(guó)企的支持以外，也得益于其自身在發(fā)展上的持續(xù)深耕與創(chuàng)新突破。

2

核心高管，來(lái)自主流

成立之初的梁城美景，是本著以“企業(yè)化管理、市場(chǎng)化運(yùn)作”為發(fā)展理念。

同時(shí)輝哥也注意到，總部很多核心高管層大多都來(lái)自市場(chǎng)化引入，其中主要有：

1）現(xiàn)梁溪城發(fā)集團(tuán)副總經(jīng)理、梁城美景董事長(zhǎng) 侯玉強(qiáng)

侯玉強(qiáng)生于1975年，大學(xué)畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)，早期供職于蘇州久光百貨、福州萬(wàn)達(dá)、龍湖蘇州公司、碧桂園上海區(qū)域等，2023年加入梁城美景前曾擔(dān)任金科華東區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理一職。

2）現(xiàn)梁城美景總經(jīng)理 孔令吉

孔令吉生于1980年，本科畢業(yè)于南開大學(xué)，早期供職于順馳地產(chǎn)，2011年加入世茂集團(tuán)滬蘇區(qū)域，先后擔(dān)任過滬蘇區(qū)片區(qū)公司投資負(fù)責(zé)人、無(wú)錫片區(qū)公司總經(jīng)理、蘇南公司總經(jīng)理等職務(wù)，于2023年加入梁城美景。

3）現(xiàn)梁城美景品牌營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人 張文浩

張文浩生于1984年，本科畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，早期供職于世茂地產(chǎn)滬蘇區(qū)域擔(dān)任過多個(gè)城市營(yíng)銷總監(jiān)職務(wù)，2018年至2022年，先后出任中南置地杭州區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、大發(fā)集團(tuán)蘇南區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)等職務(wù)。

輝哥認(rèn)為，對(duì)于梁城美景這樣剛組建成立的國(guó)企地產(chǎn)平臺(tái)而言，雖有土地資源等優(yōu)勢(shì)，但過往在專業(yè)度與管理水平上有欠缺 。

而市場(chǎng)化人才一般具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，像龍湖、世茂等民企的職業(yè)經(jīng)理人，在產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)管理等方面有些較為突出的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

國(guó)企地產(chǎn)通過引入他們，能夠提升自身業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)效率與開發(fā)水平，從而加速項(xiàng)目布局與落地 。

3

積極拓展，問鼎第一

實(shí)力雄厚的國(guó)企背書、加上由市場(chǎng)化經(jīng)理人組成的高管團(tuán)隊(duì)，讓成立僅僅只有2年的梁城美景再一次取得突破性進(jìn)展。

就在今年8月初無(wú)錫市場(chǎng)的第四批次土拍中，梁城美景又一口氣斬獲XDG-2025-5、XDG-2025-6、XDG-2025-8三幅核芯區(qū)域優(yōu)質(zhì)地塊，持續(xù)加碼梁溪主城區(qū)。

8月底，梁城美景再度在梁溪區(qū)出手，以4.6億的總價(jià)競(jìng)得XDG-2025-24號(hào)地塊，樓面價(jià)15807元/㎡。

至此，梁城美景在建、在售及已交付的住宅與商業(yè)項(xiàng)目累計(jì)已近30個(gè)。

這一成果不只是企業(yè)土地儲(chǔ)備規(guī)模的顯著擴(kuò)充，更是其深耕主城價(jià)值高地、精筑未來(lái)人居新圖景的關(guān)鍵戰(zhàn)略實(shí)踐。

另外，在今年上半年的無(wú)錫樓市，梁城美景依舊保持著領(lǐng)先的發(fā)展勢(shì)頭，更是以24.4億的銷售額問鼎當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一。

亮眼的成績(jī)表現(xiàn)背后是多個(gè)主力樓盤的熱銷，如今年以來(lái)的詩(shī)語(yǔ)溪境、溪上月、迎龍觀月以及城央里等項(xiàng)目，憑借著出色的產(chǎn)品力及多方位的客群定位，取得了不同程度的熱銷。

其中，作為梁城美景在售樓盤中單價(jià)最高的城央里項(xiàng)目，在今年5月上旬的首開當(dāng)日，3、6、7號(hào)樓推出159套房源，均價(jià)約3.3萬(wàn)元/㎡，當(dāng)日銷售額達(dá) 5.8億元，去化率100%。

城央里建筑立面效果圖

城央里項(xiàng)目的首開也成為無(wú)錫體育公園9年以來(lái)，首次迎來(lái)地產(chǎn)項(xiàng)目在此舉行開盤，也為沉寂已久的樓市迎來(lái)了新的市場(chǎng)信心。

總的來(lái)看，梁城美景這兩年在無(wú)錫市場(chǎng)取得的成績(jī)可圈可點(diǎn)，通過如“以舊換新”等創(chuàng)新政策的有效推行、城央里、迎龍觀月等標(biāo)桿項(xiàng)目的打造，從而有了出色的銷售表現(xiàn)。

對(duì)于眼下行業(yè)而言，聚焦區(qū)域深耕、堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)、不斷推陳出新各項(xiàng)業(yè)務(wù)政策的靈活應(yīng)用、注重客戶需求，擁有一個(gè)良好持續(xù)的發(fā)展空間，還是有著很大機(jī)會(huì)的。

關(guān)于今天的分享，大家有什么看法？歡迎評(píng)論區(qū)留言。