確定性增長下的結(jié)構(gòu)重塑：電競耳機(jī)進(jìn)入新周期

作者：Sandalwood資訊 全文閱讀約7min

摘要：政策與賽事帶動電競出圈，硬件隨之增長。2025年Q2電競耳機(jī)線上銷量425萬臺（+38%）、銷售額8.9億元（+50%）。核心人群為“既玩也看”的年輕用戶，同時(shí)場景多元化與女性加入驅(qū)動價(jià)格段結(jié)構(gòu)呈分層升級，200–300元加速增長；頭部品牌相對集中，份額合計(jì)71%；抖音以內(nèi)容閉環(huán)與直播實(shí)證縮短轉(zhuǎn)化鏈路。可感知技術(shù)優(yōu)勢加速耳機(jī)從“配件”到“裝備”的位階升級。

政策與賽事雙輪驅(qū)動，電競耳機(jī)駛?cè)朐鲩L快車道

過去兩年，中國電競由“圈層興趣”加速邁向“主流消費(fèi)”：

政策層面，國務(wù)院在于2024年在《〈關(guān)于促進(jìn)服務(wù)消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展的意見〉》中明確提出支持電子競技、社交電商、直播電商；

此外賽事層面，早期杭州亞運(yùn)會把電競列為正式獎牌項(xiàng)目，多地（如上海）持續(xù)出臺城市級扶持，強(qiáng)化了社會認(rèn)可；

產(chǎn)業(yè)層面，根據(jù)《中國音像與數(shù)字出版協(xié)會》發(fā)布的《2024年中國電子競技產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，2024 年中國電競產(chǎn)業(yè)實(shí)際銷售收入達(dá) 275.68 億元、用戶規(guī)模約 4.9 億，賽事供給與線下活動回升，促使國內(nèi)電競耳機(jī)市場持續(xù)增長。

根據(jù)Sandalwood中國電商市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2025年二季度國內(nèi)電競耳機(jī)銷量為425萬部，同比增長38%、銷售額為8.9億元，同比增長50%。

耳機(jī)早已從單一的聽音工具走向多元場景：通勤的安靜陪伴、健身的節(jié)奏動力、學(xué)習(xí)辦公的高效溝通、內(nèi)容創(chuàng)作的專業(yè)支持，以及電競賽事中決定勝負(fù)的關(guān)鍵裝備。

在電競這一細(xì)分場景中，電競耳機(jī)衍生出五大需求：

• 清晰語音溝通（高信噪比/智能降噪）保障團(tuán)隊(duì)協(xié)作零失真；

• 基于 HRTF 建模的精準(zhǔn)空間定位，讓玩家在瞬息萬變的戰(zhàn)局中捕捉細(xì)微聲響；

• 在復(fù)雜環(huán)境中保持沉浸與可懂度的環(huán)境適應(yīng)力；

• 同時(shí)，長時(shí)間佩戴下的舒適健康設(shè)計(jì)與 20ms 內(nèi)的低延遲高性能傳輸為操作與畫面提供毫秒級同步。

可以說，電競耳機(jī)正從配件升級為專業(yè)化裝備。

用戶畫像重塑價(jià)格帶格局：
量在入門、價(jià)在中端、勢在高端

從人群定位看，電競耳機(jī)的核心用戶集中在年輕一代，他們既深度參與 PC/主機(jī)游戲，又長期活躍于直播與賽事內(nèi)容，形成“既玩也看”的雙重畫像；

移動電競的普及與女性玩家的加入，讓使用場景從競技到通勤、社交更為多元。正是人群與場景的變化，決定了分層的消費(fèi)路徑：

入門試水與替換需求撐起了大基數(shù)，因此200 元以下仍是主流，但份額由 71% 小幅回落至 66%；

當(dāng)用戶從“試水”走向第一次性能升級，對低延時(shí)、降噪與舒適度的訴求上升，帶動200–300 元加速擴(kuò)容，由 13% 提升至 19%；

而300–500 元與 500 元以上對應(yīng)進(jìn)階玩家與品牌偏好，受眾相對穩(wěn)定、在8% 與 7%小范圍波動。

因此，用戶畫像決定使用場景，使用場景進(jìn)而塑造價(jià)格帶：入門撐量，中端拉漲，高端維穩(wěn)。

十強(qiáng)占71%、三強(qiáng)近40%：
集中度再上臺階

2025年第二季度，前十品牌合計(jì)份額達(dá)到 71%，其余中小品牌仍占據(jù) 29%，市場頭部相對集中。

其中，前三大品牌 XIBERIA、EDIFIER和IKF合計(jì)份額近四成，構(gòu)成行業(yè)核心力量；

• XIBERIA以其高性價(jià)比的電競頭戴式耳機(jī)（K03S、S21）受到年輕玩家歡迎；

• EDIFIER在電競領(lǐng)域代表產(chǎn)品為G系列耳機(jī)，主打環(huán)繞音效與舒適佩戴；

• IKF則推出集降噪與清晰語音功能于一體的電競耳機(jī)（V11 Pro、KING系列），強(qiáng)調(diào)輕量化與實(shí)用性。

后4-10位品牌份額分別在4%-8%區(qū)間，值得關(guān)注的是MISHENG作為IKF子品牌和邁從表現(xiàn)突出，其中邁從產(chǎn)品V9 Pro和G9 Pro助力其快速增長。

整體來看，頭部品牌通過差異化產(chǎn)品不斷鞏固市場地位。

內(nèi)容-交易閉環(huán)：更易放大電競耳機(jī)增長

從增長率來看，內(nèi)容電商平臺正在快速發(fā)展, 抖音作為新興電商代表，2025年二季度同比增長87%，遠(yuǎn)超平均增速，份額持續(xù)提升至近20%；京東、天貓和拼多多增速與整體市場同步。

抖音之所以能讓電競耳機(jī)在站內(nèi)更快起量，區(qū)別于其他平臺的關(guān)鍵在于，其平臺內(nèi)容到交易的一體化閉環(huán)（內(nèi)容-搜索-商城）”與視頻直播化驗(yàn)證能力的疊加：

平臺以興趣把內(nèi)容精準(zhǔn)匹配到“游戲人群”，測評/開箱/實(shí)戰(zhàn)直播可以即時(shí)把“低時(shí)延、麥克降噪、腳步聲定位”等賣點(diǎn)演示清楚。

直播賣貨更是讓買賣雙方置于同一場景，實(shí)時(shí)問答與現(xiàn)場復(fù)測讓商家與用戶信息對稱，疑慮當(dāng)場消解、決策即時(shí)落地，用戶看完即可在站內(nèi)搜索、比參并完成下單，從興趣到?jīng)Q策幾乎在同一場內(nèi)完成；

同時(shí)，抖音的游戲內(nèi)容與用戶生態(tài)為“電競受眾”提供高密度觸點(diǎn)，配合以舊換新、價(jià)格力與正品售后等機(jī)制，系統(tǒng)性降低高客單決策門檻。

由此形成“系統(tǒng)推送機(jī)制精準(zhǔn)找到人、視頻化充分展示貨、站內(nèi)搜索與商城高效承接”的最短鏈路，這是抖音相較其他平臺在電競耳機(jī)上的結(jié)構(gòu)性獨(dú)特性。

結(jié)語：行業(yè)進(jìn)入“確定性增長+結(jié)構(gòu)重塑”階段：人群變化推動場景擴(kuò)展，進(jìn)而塑造價(jià)格帶與技術(shù)門檻。能將可感知性能（定位更準(zhǔn)、通話更清、沉浸式、低時(shí)延、舒適佩戴）通過視頻化展示并高效承接的品牌，將率先完成“從配件到裝備”的躍遷。中端價(jià)位帶成為主要增量，頭部與新銳憑差異化和內(nèi)容電商共振，正推動電競耳機(jī)駛?cè)敫逦目燔嚨馈?/p>