勇闖天涯、純生局部斷供外賣平臺，經銷商稱“這是好事兒”

外賣大戰從今年開春打到初秋，終于有供應商出手 “ 硬剛 ” 平臺了。

八月底，華潤啤酒四川營銷中心發布《 關于即時零售平臺勇闖純生全面停貨的通知 》，其中提到：“ 為應對即時零售行業價格戰引發的市場亂象，堅決維護公司產品市場價值與品牌核心競爭力，營銷中心擬對即時零售平臺勇闖、純生系列產品全面停止銷售。”

涉及的平臺包括美團閃購、美團外賣、餓了么、淘寶閃購、京東秒送等第三方平臺和閃電倉、酒專營等自營平臺。《 通知 》表示，8月31日前完成所有線上渠道勇闖、純生系列產品下架，純線上銷售平臺的大倉、門店庫存回收。

華潤啤酒在 “ 通知 ” 中提到，在外賣價格戰的背景下，多款系列啤酒出現突破價格紅線的情況，部分消費者到手價低于 30 元/件，不僅擾亂了正常的市場價格體系，甚至被不良商販倒賣銷售形成利益鏈條。

一位啤酒經銷商兼燒烤店老板對知危表示：“ 我在做百威的分銷，自己的燒烤店里會拿雪花的產品。最近確實看到外賣平臺的價格有時候比進價還要便宜。30 一件的價格之前只在專門存放臨期產品的倉庫見過。”

外賣大戰以來，不僅線上下餐飲店 “ 被動變革 ”，伴隨餐飲、外賣的酒水行業也開始在價格戰中尋找 “ 平衡 ”。

啤酒經銷商、北京囍堂 Bistro 酒館主理人 @我是食大人 告訴知危，類似于華潤這樣的啤酒大廠，自動化程度高、成本低，一直走的是薄利多銷的路徑。“ 最近三年 ‘ 一批 ’ 啤酒經銷商的利潤率大概在 20% 左右的利潤，現在也會出現比 20% 還低的情況。而一家啤酒大廠只有幾家拿貨量非常多的 ‘ 一批經銷商 ’，更多的是從 ‘ 一批經銷商 ’，甚至二、三批經銷商手里拿貨的小經銷商，層層加價下來利潤十分微薄。”

食大人表示，市場原先的規則是無論啤酒大廠還是經銷商，會有一個基本定好的市場零售價，保證在某個范圍內的價格穩定。然而隨著即時零售的戰火越來越猛烈，這個既定的市場規則正在被打破。

舉個例子，據知危了解，一家酒水進口商給國內經銷商以及餐飲門店的進價是 15 元一瓶，但是在某即時零售平臺上僅賣 9 塊 9，中間的差價一般是平臺來做補貼，因為有的即時零售平臺的進貨量大，算做 ‘ 官方一批 ’，有相對獨立的 “ 定價權 ”。

然而，原本 15 塊的進價，因為平臺補貼直接變成售價 9 塊 9，其他中小經銷商即使從即時零售平臺上 9 塊 9 進貨也沒有任何價格優勢，久而久之只能被迫退出這場戰役。

食大人表示：“ 現在罐裝精釀、清酒、葡萄酒都出現過這樣的情況，比如廠家賣給即時零售平臺這樣的商家，他們加 9 毛錢就敢賣。因為第三方平臺或者自營平臺有非常完整的市場體系和數據支持，他們對市場上每個門店什么產品賣得好、什么類型的產品怎樣做定價十分清楚。量走的大，拿捏了市場，他們利潤率低點但是也不會虧錢，但是小經銷商們就很難活了。”

如此看來，在各個即時零售平臺大打價格戰之后，整個餐飲行業都正處于適應、調整期。

同樣在 8 月，根據多家媒體報道，“ 魏家涼皮 ” 在西安、合肥、天津等多地門店已無法通過外賣平臺下單，僅保留堂食或到店自提服務。作為西北快餐的代表品牌，這不是魏家涼皮第一次和外賣平臺 “ 硬剛 ”。早在 2023 年，因為抽成比例，魏家涼皮就主動下架過美團。而此次華潤啤酒在四川即時零售平臺停售，得到了不少經銷商的支持。

“作為從事這個行業的人，我覺得這件事是非常正向的。因為外賣戰怎么打最終受損的都是商家、經銷商、酒廠，價格戰之下質量肯定不會更好，久而久之對整個行業來說并不是良性循環。所以華潤這次退出，也許會讓很多廠家開始思考這件事的嚴重性，來做一些更好戰略的調整。” 一位經銷商對知危表示。

現在，四川地區的外賣平臺，依然能購買勇闖天涯及純生系列啤酒，但價格已無 30 元/件的低價，看來華潤的斷供，的確穩住了價格。

不同品類、賽道的經銷商，都在試圖尋找更合適的銷售渠道。一位法國精品酒莊經銷商告訴知危：“ 我們找的客戶都是餐飲實體店、自己做進口的實體煙酒店這種，不做電商和外賣平臺只做線下。因為名莊名酒的價格會更透明，但做精品小酒莊定價會有更多自由的空間，更多的是出于維護各方利益。”

但該經銷商也提到：“ 但難點就是客戶確實不那么好拉、銷量不高，不僅要從各個線下活動找客戶，還想方設法做各類酒莊小團來宣傳。”

總而言之，事情的發展終究是有兩面性，即時零售和外賣戰有可能損傷經銷商、供應商的利益，但同樣也可能帶來更新的渠道和更多的銷量，只不過目前來看，供應商和經銷商們還需要一段時間來找到平衡。