宜家不懂設(shè)計(jì)，但真懂營(yíng)銷！

作者 | 兵法先生

來源 | 營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

最近，小紅上一張宜家投放在某地鐵的廣告走紅，這張地鐵廣告：藍(lán)底黃字，視覺簡(jiǎn)潔有力，畫面中央只寫著巨大醒目的“便宜”二字，下方簡(jiǎn)單標(biāo)注了家具廣場(chǎng)的名稱，讓宜家的這張極簡(jiǎn)廣告格外顯眼。

看到如此直白又極具沖擊力的設(shè)計(jì)，意外走紅網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)友稱：“這才是真正的設(shè)計(jì)”，被不少網(wǎng)友點(diǎn)贊。在社交媒體上迅速引發(fā)熱議，短時(shí)間內(nèi)收獲大量關(guān)注與討論。

網(wǎng)友辣評(píng)，“他可能不懂設(shè)計(jì)，但他一定懂營(yíng)銷”，這可能是對(duì)廣告的最佳贊賞了。

“設(shè)計(jì)成本不超過5毛，在小紅薯上3000個(gè)點(diǎn)贊，已經(jīng)是巨大成功了”，其言下之意是：小成本大流量，巨爆！

有人直抒胸臆表達(dá)喜歡，“這要是宜家的廣告恁又要夸了”“作為設(shè)計(jì)師，我覺得這廣告確實(shí)挺優(yōu)秀”。

有人被廣告內(nèi)容打動(dòng)，表示“如果我要買家居，我真會(huì)去看看，感覺應(yīng)該確實(shí)便宜”。

“實(shí)在的廣告，字大真抓人眼球”。

“簡(jiǎn)直賺翻了”。

“換別的廣告不一定會(huì)看，但這樣設(shè)計(jì)的路過的人高低都得看兩眼”。

當(dāng)然，也有不同的聲音，有人表示“鉆了個(gè)審美疲勞的空子，如果所有商家都這么干就無(wú)效了”，如果從另一個(gè)角度看，其實(shí)也是網(wǎng)友的反向夸獎(jiǎng)，宜家在精致主義的潮流中，敢于做減法，用直接凸顯賣點(diǎn)信息的廣告贏得了用戶的好感。

從營(yíng)銷角度看，這張海報(bào)獲得廣泛討論，本身就是一種成功，也揭示了一個(gè)趨勢(shì)：消費(fèi)者開始對(duì)“花哨”免疫，愿意對(duì)那些具有清晰信息的廣告買單。當(dāng)太多品牌沉迷于情緒營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、人設(shè)打造時(shí)，宜家用一張“不像廣告的廣告”，回歸了傳播的本質(zhì)，傳遞信息，實(shí)現(xiàn)廣而告之。

真正有效的設(shè)計(jì)，不是炫技，而是解決傳播問題。這張海報(bào)解決的，正是“如何在混亂的傳播市場(chǎng)中被看見被理解”的問題。它提醒我們：有時(shí)候，少即是多，簡(jiǎn)單即是深刻。

01

宜家的“便宜”海報(bào)，為什么會(huì)成為爆款？

看似簡(jiǎn)單的一張海報(bào)，背后卻藏著宜家數(shù)十年沉淀的品牌營(yíng)銷邏輯和用戶洞察。

首先，極簡(jiǎn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破局。

在地鐵站這個(gè)信息爆炸、人流密集的空間里，人們被動(dòng)態(tài)屏幕、促銷話術(shù)和網(wǎng)紅推薦輪番轟炸，感官早已疲憊。而宜家這張看似“極簡(jiǎn)到近乎樸素”的廣告，反而制造出一種反差式的寧?kù)o。它不喧嘩、不煽動(dòng)、不制造焦慮，只是安靜地傳遞最核心的信息——品牌標(biāo)識(shí)、營(yíng)業(yè)地址、核心競(jìng)爭(zhēng)力。正因這份克制，使其成功跳出視覺噪音，讓其廣告信息真正能夠從被看見到被理解。

正如網(wǎng)友評(píng)論的那樣，簡(jiǎn)單粗暴，直擊人心。

這種“少即是多”的策略，并非宜家獨(dú)有。例如，餐飲品牌“肥肥蝦莊”在電梯中的一組廣告，也深諳此道。碩大的“蝦好”二字占據(jù)畫面中心，既是產(chǎn)品品質(zhì)的直白表達(dá)，也是品牌名的巧妙呼應(yīng)。沒有復(fù)雜文案，沒有具體的優(yōu)惠信息，卻憑借強(qiáng)烈的視覺沖擊和精準(zhǔn)的品類聯(lián)想，瞬間抓住了大眾的注意力。

無(wú)論是宜家，還是肥肥蝦莊，都印證了一個(gè)道理：在信息過載的時(shí)代，真正的有效傳播，不在于說得多，而在于說得準(zhǔn)、看得清。當(dāng)品牌敢于做減法，把空間留給核心信息，不但能夠?qū)崿F(xiàn)差異化營(yíng)銷，還能助力聲量最大化。

其次，網(wǎng)友的“辣評(píng)”本身就是二次傳播的素材，也助推聲量進(jìn)一步發(fā)酵。

不少網(wǎng)友調(diào)侃，“我覺得設(shè)計(jì)一般，甲方挺優(yōu)秀的”“可能是甲方自己做的 連設(shè)計(jì)費(fèi)都省了”“這個(gè)廣告好。直接把優(yōu)勢(shì)展示出來了”“建議全國(guó)商場(chǎng)統(tǒng)一這個(gè)風(fēng)格”“看起來是真的很便宜了”“美工都請(qǐng)不起，比那些花里胡哨的廣告，你說便宜不便宜吧”……

這些看似戲謔的評(píng)論，實(shí)則表達(dá)了人們對(duì)過度營(yíng)銷的厭倦，而對(duì)那些信息明確、真誠(chéng)溝通的品牌有著好感度，在一波又一波的討論聲中，也使宜家廣告持續(xù)發(fā)酵。這也使宜家無(wú)意中成了“反內(nèi)卷廣告”的代表，這種口碑反哺，遠(yuǎn)比品牌自說自話更有力量。

02

宜家爆款廣告背后，

其實(shí)還有更深層次的原因

為什么這次最不像設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)，能夠獲得4W+點(diǎn)贊，是因?yàn)檫@是宜家廣告，因?yàn)橐思?strong>品牌信任早已建立，無(wú)需贅述。

當(dāng)“藍(lán)底黃字”這一極具辨識(shí)度的視覺錘出現(xiàn)時(shí)，好像不再需要過多的文字贅述，消費(fèi)者大腦便瞬間被激活，自動(dòng)聯(lián)想到“高性價(jià)比”“北歐簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)”“自己動(dòng)手組裝”等一系列的品牌認(rèn)知。這種長(zhǎng)期堅(jiān)持、高度統(tǒng)一的視覺系統(tǒng)，像一種無(wú)聲的語(yǔ)言，讓宜家無(wú)需在每一張廣告上重復(fù)解釋“我是誰(shuí)”“我賣什么”“我的品牌特質(zhì)是什么”，也早已在用戶心智中完成了深度占位，建立起了品牌與消費(fèi)者之間的默契。

正因如此，一張只有“便宜”“賣家具”與地址信息的廣告牌，看似極簡(jiǎn)到近乎樸素，卻依然能成為高效的傳播載體。使它不是孤立的廣告，而是品牌宇宙中的一個(gè)記憶坐標(biāo)點(diǎn)，依托宜家深厚的品牌資產(chǎn)，這張海報(bào)得以迅速被識(shí)別、理解并引發(fā)共鳴，最終在社交媒體上形成自發(fā)傳播與話題引爆。

或許，未來的品牌溝通，不在于你說了多少，而在于你敢不敢少說。宜家，從去品牌LOGO，到“無(wú)處不在”的聯(lián)想，也再次證明，當(dāng)一切喧囂退去，品牌本身，就是最好的廣告信息。

作者簡(jiǎn)介：【兵法先生】營(yíng)銷兵法創(chuàng)始人、知名營(yíng)銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。

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