OPPO沒有敵人

編者按：

30年風(fēng)云變幻，許多曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的消費(fèi)電子品牌早已消失在歷史塵埃中，而OPPO卻從一個(gè)小工廠成長(zhǎng)為全球化的科技公司。站在30周年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，我們?cè)L談了十多位與OPPO共事過(guò)的相關(guān)人士，他們分別來(lái)自三星、索尼這樣的國(guó)際巨頭，瑞聲、品美等國(guó)內(nèi)中堅(jiān)，以及制造企業(yè)和頂尖學(xué)府，試圖解答這家公司能平穩(wěn)穿越周期的秘密。

作者 李越

編輯重點(diǎn)君

01 構(gòu)建信任基石

2023年的東莞，寒氣逼人。

全球消費(fèi)電子的潮水退得比所有人的預(yù)期都快。品美的工廠“品美精密”主要為OPPO手機(jī)供應(yīng)中框、后蓋等精密結(jié)構(gòu)件，他能清晰地感受到這股寒意——訂單在減少，利潤(rùn)被壓薄，關(guān)于同行倒閉、關(guān)廠的消息隔三差五傳來(lái)，每一個(gè)都像是在給自己敲響警鐘。

在這樣的年景里，供應(yīng)商最怕的就是接到甲方的電話，電話鈴一響，大概率又是“降本”的要求。

但2024年OPPO供應(yīng)商大會(huì)卻是另一番景象。OPPO供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人找到包括品美在內(nèi)的幾家供應(yīng)商，一起開了個(gè)會(huì)，沒有談價(jià)格，問(wèn)的反而是經(jīng)營(yíng)狀況：工廠整體的經(jīng)營(yíng)情況怎么樣？工廠有多少人？效率怎么樣？怎么樣提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)？

在品美等供應(yīng)商大吐苦水，坦陳“行情這么差，不知道怎么做”之后，OPPO給出了一個(gè)提議：OPPO從2020年開始搞“精益生產(chǎn)”，通過(guò)精益的推行，優(yōu)化內(nèi)部流程，導(dǎo)入專業(yè)改善工具，每年能在不犧牲員工福利的前提下降本20%。如果愿意，OPPO可以派自己的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，駐場(chǎng)到工廠，把花了幾年時(shí)間、每年投入幾百萬(wàn)、從外部顧問(wèn)那兒學(xué)來(lái)的這套體系無(wú)償教給你們。

品美此前不是沒想過(guò)搞精益生產(chǎn)，也接觸過(guò)外部的咨詢公司，一套梳理下來(lái)，起步價(jià)就是幾百萬(wàn)。他也聽說(shuō)過(guò)OPPO“精益生產(chǎn)”體系對(duì)供應(yīng)商的幫扶，得到OPPO的幫助是此行最大的期待。不僅是因?yàn)槊赓M(fèi)，OPPO派來(lái)的還是最懂手機(jī)制造的專家，能直接切入生產(chǎn)流程的核心環(huán)節(jié)。

這個(gè)后來(lái)被命名為“精益聯(lián)盟”的項(xiàng)目，在2024年被擴(kuò)展到9家核心供應(yīng)商。OPPO的專家們一頭扎進(jìn)伙伴的產(chǎn)線，跟他們一起審視每一個(gè)工序，分析每一個(gè)動(dòng)作，尋找每一個(gè)可以優(yōu)化效率、減少浪費(fèi)的環(huán)節(jié)。半年后，一家名為金龍浩的供應(yīng)商算了一筆賬，僅此一項(xiàng)，就為他們節(jié)省了數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的成本。而品美，也順利成了這個(gè)聯(lián)盟的首批批受益者。

要利潤(rùn)，是大多數(shù)公司的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。但OPPO的選擇，看起來(lái)反常識(shí)，甚至有些不合時(shí)宜。

在商業(yè)世界里，甲方與乙方的關(guān)系，通常被定義為博弈。尤其是在行業(yè)下行周期，向上游供應(yīng)鏈

這種反常識(shí)的背后，藏著理解OPPO這家公司三十年發(fā)展軌跡的鑰匙。OPPO供應(yīng)鏈合作部門有一個(gè)流傳多年的理念：“今天供應(yīng)商表現(xiàn)不好，體現(xiàn)的是兩三年前OPPO的供應(yīng)商管理做得不好。”這句話的背后，是一種名為“求責(zé)于己”的思維方式，也是OPPO本分的最直接體現(xiàn)。

在這種文化下，OPPO不把自己當(dāng)成高高在上的“裁判”，而是能下場(chǎng)解決問(wèn)題的“隊(duì)友”。供應(yīng)鏈上的伙伴，并非簡(jiǎn)單的成本單元，而是一個(gè)“共贏”生態(tài)中的有機(jī)組成部分。當(dāng)生態(tài)面臨生死存亡的危機(jī)時(shí)，鏈主企業(yè)的責(zé)任，是托舉，而不是壓榨。

這也并非單純的講義氣，而是OPPO三十年發(fā)展的一貫邏輯。這背后是一種強(qiáng)大的技術(shù)自信與外溢能力：當(dāng)鏈主企業(yè)通過(guò)自我革新掌握了更先進(jìn)的生產(chǎn)力工具后，最高效的方式不是通過(guò)壓榨來(lái)獲取短期利潤(rùn)，而是通過(guò)技術(shù)與管理模式的輸出，提升整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這不僅是對(duì)伙伴的賦能，更是對(duì)自身供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和未來(lái)成長(zhǎng)性的戰(zhàn)略投資。

深植于企業(yè)的“本分”與“共贏”，為技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)協(xié)同構(gòu)建了最堅(jiān)實(shí)的信任土壤。它讓OPPO得以和它的“朋友圈”——從三星、索尼這樣的國(guó)際巨頭，到天馬、瑞聲等國(guó)內(nèi)中堅(jiān)，再到無(wú)數(shù)的制造企業(yè)、代理商和頂尖學(xué)府——構(gòu)建起一條從“供應(yīng)鏈”到“共贏鏈”的產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路。

這條路的本質(zhì)，是一場(chǎng)由OPPO發(fā)起、由技術(shù)驅(qū)動(dòng)的生態(tài)式創(chuàng)新遠(yuǎn)征。

02 在技術(shù)無(wú)人區(qū)并肩作戰(zhàn)

技術(shù)的演進(jìn)，是一場(chǎng)發(fā)生在無(wú)人區(qū)的戰(zhàn)爭(zhēng)。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，勝利不屬于單打獨(dú)斗的英雄，而屬于能凝聚力量、協(xié)同作戰(zhàn)的聯(lián)盟。OPPO的三十年，就是一場(chǎng)聯(lián)合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，在技術(shù)的無(wú)人區(qū)持續(xù)開疆拓土的征程。它所扮演的，正是一個(gè)聯(lián)盟的構(gòu)建者與核心技術(shù)引擎的角色。

與國(guó)際巨頭的合作，最能體現(xiàn)OPPO的技術(shù)原創(chuàng)性與引領(lǐng)性。

三星中國(guó)區(qū)S.LSI副總裁Henry Kim至今仍對(duì)十幾年前與OPPO合作的細(xì)節(jié)記憶猶新。雙方的合作始于2012年，那還是一個(gè)手機(jī)攝像頭只有500萬(wàn)、800萬(wàn)像素的年代。在Henry看來(lái)，最初的OPPO與其他客戶并無(wú)太大不同，直到OPPO的一個(gè)要求，讓他感到了某種“哲學(xué)層面”的沖擊。

在一次技術(shù)交流中，一位OPPO的影像工程師談到他正在讀一本關(guān)于昆蟲復(fù)眼結(jié)構(gòu)的書。這讓Henry非常驚訝，他反應(yīng)過(guò)來(lái)：OPPO對(duì)影像的追求，已經(jīng)超越了單純的工程指標(biāo)，開始從最基礎(chǔ)的光學(xué)原理和仿生學(xué)層面進(jìn)行思考。“OPPO非常重視基礎(chǔ)的概念，”Henry說(shuō)，“某個(gè)部分比我們懂得更多。”

這種對(duì)基礎(chǔ)科學(xué)的探索引發(fā)了質(zhì)變。2015年，OPPO向三星提出了一個(gè)在當(dāng)時(shí)看來(lái)頗為大膽的想法：開發(fā)一種“四合一”像素技術(shù)，提升暗光環(huán)境下的感光能力。這個(gè)由客戶反向提出的技術(shù)構(gòu)想，最終催生了三星的3P3傳感器，并搭載在了2016年銷量火爆的OPPO R9系列上，賣出了超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)。

“四合一”技術(shù)的成功，不僅帶動(dòng)了整個(gè)手機(jī)傳感器市場(chǎng)的技術(shù)變革，也讓三星看到了與OPPO合作的巨大價(jià)值。“在2020年后，OPPO對(duì)技術(shù)的要求，已躋身國(guó)際水準(zhǔn)。”Henry坦言。為了滿足這種要求，三星內(nèi)部成立了專門支持OPPO的團(tuán)隊(duì)，許多韓國(guó)總部的工程師都開始學(xué)習(xí)中文。“OPPO教會(huì)我中文！”Henry在采訪時(shí)笑稱。

更有趣的是，OPPO的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)也表現(xiàn)出了極高的技術(shù)素養(yǎng)。“一般來(lái)說(shuō)，公司技術(shù)是技術(shù)，采購(gòu)是采購(gòu)，是完全分開工作的。但是OPPO不一樣，OPPO的采購(gòu)雖然是采購(gòu)，但技術(shù)開發(fā)的流程他都懂。”Henry補(bǔ)充道，“跟這樣供應(yīng)商合作的時(shí)候，比較有一體感。”

這種“求知、求真、敢于創(chuàng)新”的風(fēng)格，同樣體現(xiàn)在OPPO與另一影像巨頭索尼的合作中。

索尼與OPPO的合作，共同打過(guò)“三場(chǎng)硬仗”,每一場(chǎng)，都是在挑戰(zhàn)當(dāng)時(shí)的技術(shù)極限。

第一場(chǎng)硬仗是2018年的IMX586傳感器小型化：它一舉打破了“大底必厚重”的行業(yè)認(rèn)知，真正實(shí)現(xiàn)了手機(jī)大底傳感器的實(shí)用化，為后續(xù)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)演進(jìn)鋪平了道路 。

第二場(chǎng)是2020年的全像素自動(dòng)對(duì)焦技術(shù)：這項(xiàng)技術(shù)最終搭載于Find X2 Pro，重新定義了手機(jī)的抓拍標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)行業(yè)從“被動(dòng)對(duì)焦”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)預(yù)判對(duì)焦”。

第三場(chǎng)則是2023年的DCG HDR一英寸傳感器：這款傳感器直接促成Find X6 Pro的成功，讓OPPO在高端市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，也進(jìn)一步鞏固索尼在高端移動(dòng)影像市場(chǎng)的統(tǒng)治力。

在這三場(chǎng)硬仗中，OPPO的超光影引擎算法，甚至開始反向影響索尼傳感器的設(shè)計(jì)思路，成為索尼在新傳感器設(shè)計(jì)時(shí)必須考量的點(diǎn)。

以至于后來(lái)索尼半導(dǎo)體中國(guó)區(qū)CEO在內(nèi)部會(huì)議上明確提出：“不要只看傳感器銷量，要看與OPPO共同解決了多少用戶痛點(diǎn)”。在他看來(lái)，OPPO最突出的特質(zhì)，是“基于用戶洞察與技術(shù)落地的自我閉環(huán)改善能力”，不僅能精準(zhǔn)捕捉用戶痛點(diǎn)，更能將這些感性的需求，轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的技術(shù)指標(biāo)，倒逼雙方共同突破技術(shù)邊界。

而對(duì)于整個(gè)索尼半導(dǎo)體來(lái)說(shuō)，OPPO早已不是單純的“生意伙伴”，而是并肩改寫行業(yè)規(guī)則的“共創(chuàng)者”。

03 于無(wú)聲處聽驚雷

比起外部影像能力的多姿多彩，機(jī)身內(nèi)部上演的一些戰(zhàn)爭(zhēng)則相對(duì)“無(wú)聲”。其中就包括兩個(gè)被行業(yè)貼上“低感知、高技術(shù)”標(biāo)簽的部件——揚(yáng)聲器和馬達(dá)。

瑞聲科技聲學(xué)電磁產(chǎn)品和營(yíng)銷總經(jīng)理丁祥，一位在聲學(xué)領(lǐng)域沉浸了十多年的老兵，對(duì)此深有體會(huì)：“聲學(xué)的特點(diǎn)就是，一旦體驗(yàn)過(guò)好的，就很難再回到差的。”

但在這個(gè)低感知的領(lǐng)域，OPPO的投入也堪稱偏執(zhí)。丁祥回憶，從2005年左右的音樂(lè)手機(jī)時(shí)代開始，雙方就深度介入合作。聲學(xué)一直是OPPO展示差異化的關(guān)鍵載體，“讓大家?guī)Чδ軝C(jī)的時(shí)候，一下子聽到聲音就知道這是OPPO手機(jī)”。

這種堅(jiān)持延續(xù)至今。當(dāng)瑞聲已經(jīng)覺得產(chǎn)品達(dá)標(biāo)時(shí)，OPPO總會(huì)提出更高的要求。

近年來(lái)，消費(fèi)電子的硬件創(chuàng)新空間似乎越來(lái)越窄。但丁祥認(rèn)為，在聲學(xué)依然大有可為。瑞聲正與OPPO一起，探索全頻段聲學(xué)等前沿方向。

他們的追求，不再是簡(jiǎn)單地堆砌多個(gè)揚(yáng)聲器，或是盲目提升振動(dòng)量，而是聚焦于用戶在真實(shí)場(chǎng)景中的體驗(yàn)。比如，在嘈雜環(huán)境下的通話清晰度，交響樂(lè)中高低頻的精準(zhǔn)呈現(xiàn)，甚至是讓老年用戶在刷抖音時(shí)也能聽得清楚。

與OPPO合作，讓瑞聲有機(jī)會(huì)把基礎(chǔ)的物理和化學(xué)創(chuàng)新，轉(zhuǎn)化為合適的用戶體驗(yàn)。這種緊密合作，也讓瑞聲最終獲得了“OPPO核心合作伙伴最具創(chuàng)新獎(jiǎng)”。在行業(yè)內(nèi)，供應(yīng)商往往被要求在穩(wěn)定交付和控制成本上做到極致，而OPPO的這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，則是在技術(shù)創(chuàng)新維度上給予的最高認(rèn)可，極大地提升了團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的堅(jiān)持程度。

技術(shù)的突破，從來(lái)不是單一器件的堆砌，而是深入到底層科學(xué)和用戶體驗(yàn)的系統(tǒng)性工程。僅靠自身力量無(wú)法窮盡所有可能。因此，OPPO選擇了一種更開放的模式：組局。

由OPPO發(fā)起的“影像聯(lián)誼會(huì)”，聚集了國(guó)內(nèi)頂尖計(jì)算影像學(xué)者。這個(gè)平臺(tái)的目的，是打通學(xué)術(shù)界和工業(yè)界的橋梁，高校擁有最前沿的算法，但往往算力消耗巨大，且缺乏真實(shí)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和數(shù)據(jù)集；而OPPO擁有海量的用戶數(shù)據(jù)和明確的產(chǎn)品需求，能夠?yàn)閷W(xué)術(shù)研究提供最好的試驗(yàn)田。

大連理工大學(xué)的盧湖川教授團(tuán)隊(duì)，曾與Adobe合作研發(fā)PS中的“摳圖”技術(shù)，算法雖好，但無(wú)法在手機(jī)端運(yùn)行。通過(guò)與OPPO的合作，團(tuán)隊(duì)聚焦于手機(jī)圖像場(chǎng)景，并將模型輕量化，最終成功將其適配到手機(jī)上，讓普通用戶也能輕松享受專業(yè)級(jí)的圖像處理能力。

在操作系統(tǒng)層面，為了解決安卓系統(tǒng)長(zhǎng)期使用后卡頓的痛點(diǎn)，OPPO與華中科技大學(xué)馮丹團(tuán)隊(duì)的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室深度合作，推出了“煥新存儲(chǔ)”技術(shù)；在色彩科學(xué)領(lǐng)域，OPPO與浙江大學(xué)羅明教授的實(shí)驗(yàn)室合作，提出了“真、善、美”（真實(shí)、健康、美觀）的色彩目標(biāo)，并將復(fù)雜的學(xué)術(shù)模型簡(jiǎn)化落地到產(chǎn)品中；在健康護(hù)眼領(lǐng)域，OPPO則與視覺健康全國(guó)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室合作，基于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐R床醫(yī)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)AI護(hù)眼功能。

案例比比皆是，這種產(chǎn)學(xué)研的共創(chuàng)，不僅加速了技術(shù)落地，更是在培養(yǎng)人才。盧湖川教授發(fā)現(xiàn)，他的學(xué)生去OPPO實(shí)習(xí)半年，“等于在學(xué)校學(xué)習(xí)一年”，因?yàn)?strong>他們真正觸摸到了技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的“真問(wèn)題”，從而極大地激發(fā)了研究熱情和能力。

從定義一顆芯片，到打磨一塊屏幕，再到優(yōu)化一個(gè)算法，OPPO的三十年，一直在帶領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，在技術(shù)的無(wú)人區(qū)持續(xù)開疆拓土的戰(zhàn)爭(zhēng)。這場(chǎng)由OPPO主導(dǎo)的技術(shù)遠(yuǎn)征，用“共創(chuàng)”的模式激發(fā)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新活力，最終將一個(gè)個(gè)獨(dú)立的伙伴，鏈接成一個(gè)能夠并肩作戰(zhàn)、共同進(jìn)化的命運(yùn)共同體。

04 輸出一個(gè)生態(tài)，而非一部手機(jī)

如果說(shuō)技術(shù)共創(chuàng)是OPPO的內(nèi)功，那么全球化就是這身內(nèi)功的外顯。OPPO的出海，不是簡(jiǎn)單的商品傾銷，而是一套成熟的技術(shù)能力、產(chǎn)業(yè)模式和價(jià)值觀的系統(tǒng)性輸出。

2009年，OPPO第一次將腳踏出海外時(shí)，選擇的第一站是離中國(guó)最近的泰國(guó)。奉行的是“由近及遠(yuǎn)，由點(diǎn)及面”的穩(wěn)健策略。面對(duì)陌生的土地，OPPO給出的答案，是將一個(gè)在國(guó)內(nèi)被驗(yàn)證成功的“廠商一體化”生態(tài)系統(tǒng)，整體復(fù)制到海外。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是OPPO帶著那些在中國(guó)市場(chǎng)與自己并肩作戰(zhàn)了十幾年的代理商伙伴，一起去海外“再創(chuàng)業(yè)”。這些代理商，如君美集團(tuán)的陳可、河北的鄢劍魁，他們的公司與OPPO之間，早已超越了單純的生意關(guān)系，而是深度綁定的“命運(yùn)共同體”。他們熟悉OPPO的文化，理解OPPO的產(chǎn)品，更重要的是，彼此之間有著長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的信任。

有了扎實(shí)的渠道根基，OPPO才得以踐行其出海戰(zhàn)略的另一條核心理念：“最好的全球化就是本地化。”

對(duì)本地化的追求，讓OPPO在海外消費(fèi)者心中，逐漸從一個(gè)“外來(lái)品牌”變成了“當(dāng)?shù)仄放啤薄Ｔ谔﹪?guó)，OPPO會(huì)連續(xù)十年舉辦潑水節(jié)的品牌活動(dòng)；在墨西哥，城市觀光車上會(huì)出現(xiàn)亡靈節(jié)主題的OPPO海報(bào)。這種文化上的融入，建立起了深厚的情感連接。

更重要的是，OPPO將先進(jìn)的制造技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)也帶到了海外，賦能當(dāng)?shù)氐墓I(yè)發(fā)展。

在埃及，OPPO建立的自動(dòng)化工廠讓當(dāng)?shù)卣賳T參觀后感到“震撼”。在印尼，工廠實(shí)現(xiàn)了100%本地制造，核心管理者95%以上是本地人，甚至具備了生產(chǎn)工藝復(fù)雜的折疊旗艦機(jī)的能力。這些工廠不僅提升了當(dāng)?shù)氐闹圃焖胶图夹g(shù)能力，還為本地培養(yǎng)了大量產(chǎn)業(yè)工人，創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)。

如今，OPPO的業(yè)務(wù)已覆蓋全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)占比接近60%。2024年穩(wěn)居全球智能手機(jī)市場(chǎng)第四。這背后，是一個(gè)中國(guó)企業(yè)將自身的技術(shù)能力、制造能力和產(chǎn)業(yè)生態(tài)成功輻射全球的探索。

這個(gè)“東莞村莊”，已經(jīng)悄然生長(zhǎng)成了一個(gè)“世界村莊”。

05 結(jié)語(yǔ)：以技術(shù)引領(lǐng)，共同進(jìn)化

三十年風(fēng)云變幻，消費(fèi)電子的牌桌上，許多曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的品牌早已消失在歷史的塵埃中。OPPO能夠穿越周期，從一個(gè)小工廠成長(zhǎng)為全球化的科技公司，其背后的答案，就藏在它敢于創(chuàng)新、并以技術(shù)引領(lǐng)生態(tài)共同進(jìn)化的選擇里。

OPPO的三十年，是一場(chǎng)敢于創(chuàng)新的科技旅程。它深刻地理解，企業(yè)的強(qiáng)大，從來(lái)不是靠壓榨伙伴，而是靠成就伙伴，是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和外溢，提升整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值。

它向上，與索尼、三星在技術(shù)無(wú)人區(qū)并肩探索，用極致的用戶需求倒逼上游供應(yīng)鏈突破極限，共同改寫行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；它向下，與渠道伙伴、制造廠商在市場(chǎng)的風(fēng)雨中榮辱與共，用“本分”的價(jià)值觀構(gòu)建起牢不可破的信任同盟，共同抵御周期風(fēng)險(xiǎn)；它向外，與全球的合作伙伴、用戶和文化深度融合，用“本地化”的姿態(tài)，將一個(gè)源自中國(guó)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，生長(zhǎng)為服務(wù)世界的全球網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)一家企業(yè)擁有領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，并以此為引擎，致力于提升整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值時(shí)，它就擁有了最堅(jiān)固的護(hù)城河和最長(zhǎng)久的生命力。

OPPO似乎沒有敵人，它的朋友，因技術(shù)與共贏的引力遍布世界。