小心地動用你的渴望，因為它真的可能會實現

我們總是容易羨慕那些活成理想模樣的人，羨慕他們做的事、賺的錢、走的路。

在看到他們活出自己的瞬間，被擊中和震撼。

然后內心深處的渴望被喚醒，化作一團能量，埋下種子，長成變量。

如果你也想活成那般理想的模樣，那就必須敢于好好動用這份渴望，為自己的生活增加變量，引入新的行動和節奏。

在這一場直播中，瀟灑姐將會帶領你沿著趁早“人·事·錢”創業極簡模型的框架，從正視自己內心的渴望開始，完成自我能力的剖析檢驗，回答創業副業主理人應具備哪些重要特質。為想要改變收入層級和生活狀態的你，提供一個可行的路徑。

知識只有轉化為行為才是真正的變量，你需要學習如何接住這個變量，讓它從心念落地為現實。

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以下為本次直播的總結筆記

我們永遠把“人”作為最核心的一環，先成長為一個“新人”，才能看見“新事”、賺到“新錢”，這樣才能真正打通開啟創業副業賺錢的底層邏輯。

01

起心動念，

發覺你的「變量」

那些你想過的生活、想要的創造，都曾經歷過一個“起心動念”的過程，它是非理性的、十分具象化的感性體驗。

在那一瞬間，你會感覺自己被點燃，從內心深處涌動出一股最深的渴望。

我想如她那般生活，我想做她正在做的事，我也想做她那樣的產品……

這個渴望會喚起你心目中最美好的場景，促使你去行動。

即便你對如何開始、怎么達到皆是模糊的概念，但你就是被擊中了，從此變得不同，于是想要去做一件新事。

這個打動你的瞬間就是你的「變量」，你開始為之行動就是你「變量的起點」。

02

寫下梳理，

讓你的起心動念反復將你點燃

當你起心動念了，千萬不要放它溜走。

一定要將沖擊你的這些信息寫下來進行梳理，找到那個打擊你的線頭。

我常常以我自己為例。

我之所以成為現在的我，是因為我被梁鳳儀深深地打動。我欣賞她寫作、經商，我渴望成為她那種自信的模樣，被崇拜和敬仰。

然后，我做了一個非常重要的動作——

我將這個思維的變量重新梳理之后，寫進了我一生的計劃中。

請千萬不要忽視這一步，一定要將你所想象的內容十分清晰地描述出來。

因為，它可以讓你起心動念的激情綿延到很久以后，成為你重要的心力力量；當你遇到低谷困難的時候，翻開看到這個最早點燃你的變量，你會再次被點燃，再次選擇走下去。

03

收集信息，

整理出符合你特質的六要素

人被渴望點燃后，會產生一系列朝向渴望的動作。

當你的行為符合了某些規律，滿足了需求，完成了交換，它就會形成一個循環的定式，最終帶來“賺錢”的結果。

對于創業來說，其中一個底層邏輯是，你需要鍛煉你的“算賬”思維，通過觀察和量化目之所及的東西，估摸出它的成本與利潤，知道這件事究竟能否掙錢。

當然，掙錢并不構成最終目的，這只是你做事的一個結果，是給你的一項正反饋。

有可能你單純只是因為喜歡和覺得好玩，然后同時也能掙點小錢，于是愿意持續下去，這樣的選擇沒有問題。

同樣，也不要求你一定要因為熱愛才能創業或搞副業，只要你擅長就可以開始做。

只不過，當你因為愛而進入這個領域，你會更加愿意承擔這個過程中比較枯燥的部分。

在你被渴望擊中、為熱愛奔赴的時候，一定要緊緊抓住這個場景，然后盡你所能地拆解和極盡描述——

①什么人在做什么事；

②用什么定價、在什么渠道、用什么方法、銷售什么產品。

當你完成上述問題的回答，你才真正開始邁出創業或是開始副業的第一步，即理解別人的業務，接觸“商業化”的門道。

而上述六個要素中，你必須至少有一個要素特別突出優秀，超過身邊的人，且成本夠低，這樣才有機會憑此在副業創業路上安身立命，得以存活。

這六個要素中，「人」負責起心動念，成為要開始做事的動力源；「事」具體拆解為四元素「價格」「渠道」「方法」「產品」。

接下來，我們便一一尋找確認自己最具備的優勢元素，剖析自己可以是一個怎樣的創業副業主理人。

• 渠道
  

酒香也怕巷子深。

渠道包括存在潛在客戶，或是有粉絲的自媒體。

比如我有100個趁早效率手冊的客戶，在我推出新產品時會向這群用戶進行推介，其中會有一部分人愿意購買。那么這100位可以被詢問的客戶就是我的渠道。

如果你有渠道，你便擁有先機，趕緊想辦法建立信任，讓市場感覺到你靠譜、你厲害，當有一天你拿出產品后，這些人就愿意購買。

• 銷售
  

交付信任的商業基石。

銷售是渠道的進化體，在渠道上加諸信任才能完成銷售。這是整個體系中最重要的部分。

當你能將某樣東西「銷售」出去，意味著對方向你交付了信任；即便對方還沒有見過產品，也愿意因為信任你而買單，這是商業的基石。

就像為什么那么多趁早星人愿意閉眼入趁早的效率手冊，因為她們相信趁早的產品都是用心做的，也相信趁早“寫下來的愿望更容易實現”的敘事。

因此，如果你能做到你一說別人就信，甚至讓你別廢話趕緊上連接，那你是一個銷售奇才，在那一刻你即便沒有產品也完成了銷售，這樣的人是一個標準的銷售創始人。

• 產品

人切不可銷售自己都不相信的產品。

產品包括實物類和服務類。比如文創家居、旅游服務。

產品型創始人一般分為兩類。

一類是擅長發現產品。你會陶醉于某類產品的鑒賞和研究，了解它的優劣特質，即便從來沒有想過想要銷售，也依舊喜歡。像我喜歡紙本繪圖，喜歡家居裝飾，愿意花時間鉆研這個產品怎么和自己更適配。

一類是擅長創造產品。你會沉迷于你的產品打磨，能夠通過自己的需求，或是觀察到市場的需求，不斷追求它的完美狀態，持續研發并不斷迭代出讓人滿意、甚至超預期的產品。這樣的你將是一個理想的零幀起手創業者。

通常來說，產品型創始人知道自己產品的好，但不太能向別人精準地描述，或是不好意思標價和推薦，所以起手時可能會些許慢一些。

但沒關系，你只需要提高自己的銷售能力，或是找到一個銷售合伙人。比如對標一下喬布斯，他就是一個非常典型的產品型創始人和銷售型創始人的合體。

• 定價

如果你能一眼辨別某個產品的好壞價碼或行業標準，特別是你還能拿到供應鏈平均水平以下的價格，甚至具備其他地域、地方型資源，那么你在成本定價上就具備了先天的優勢，你就是天選的資源型創始人。

• 方法

方法的使用依托于你所擁有的渠道。

比如通過自媒體鏈接客戶，方法可以是發視頻、圖文，進行直播。

比如比較傳統的方式，包括在電視、廣播等地方投放廣告，打電話推銷，發宣傳單等。

如果你在上述方法中有過人之處，你就擁有開啟一個副業或創業的主動選擇權。

最后，我們再次回歸到

這個創始人應當是好奇的，敢于論證假設的，具有超多能量的。

會想看看世界的邊界在哪兒，自己在這個世界能走到哪兒，哪怕走不到倒在此處也認。

這是一類風險承擔者，愿意通過釋放主體性承擔風險，選擇了就認，走到哪兒算哪兒。

她或許總喜歡說“我倒是想知道……會怎么樣”，然后等待市場的回音。

她或許從不畏懼制約，抱著不甘心一次次重新開始論證假設。

這種人同樣是適合創業或是做副業的。

當跳離創業，重新來審視整個「人、事、錢」的思維邏輯，其實這是一個適用于每一個人的財富框架。

在公司上班，完成的是點對點的任務。

你的團隊、客戶以及老板是你的渠道，你需要取得他們的信任，才能拿到offer，持續工作。當你能解決公司的問題，你就是一個好的產品。

所以本質上人和人都是孤單的，靠一己之力在世間安身立命的活著。

若回歸到自媒體創業這個課題。

自媒體創業提供的是點對面的任務線，你將會來到廣闊的市場，說服更多的人建立流通和交換關系，取得信任，完成交易。

而自媒體的關鍵，就是做自己——

被人認同，在茫茫人海中找到認同你的人，產生信任，找到你喜歡的產品，解決你擅長的問題，然后產生流通，完成自媒體商業化。

人應該做自己擅長的，也應該言出必行，知行合一。

人還應該找出能讓自己持續起心動念、完全燃燒的東西，在里面灌注生命做下去。

無論你想做什么、愿意從什么時候開始，都不打緊。只記得一點——

人切不可從事自己都不相信的東西。

你需要將你最重要的時間資產用來換體驗，智慧和眼界；用于尋找渴望，嘗試實現；用于你所相信的朝向，去努力循環增強。

.end.

直播間一對一

Q&A

Q

怎么樣就算成功跑通從 0 到1，成功找到第一個客戶嗎？

答：先給大家引入一個非常重要的概念，“凈推薦率”。

一個人告訴一個人叫1:1的凈推薦率；一個人告訴兩個人，則凈推薦率為2:1。

當你的 10 個客戶都分別向你推薦了1個客戶，你就得以穩健生存。

當你的 10 個客戶又都向你推薦了2個客戶，你會更趨近于冪次增長，具備爆發潛質。

所以創業起手不在于客戶內圈有多大，在于你的凈推薦率做的有多扎實。

當你的平均凈推薦率>1時，你就算跑通循環。

因此，每一個客戶都要認真做，這樣才足以把你推薦給更多的人。

Q

準備在北京創業初創，請給予一些建議？

答：第一，初創一定是要遵守「錢的紀律」，即你手上有多少錢、賬面上有多少錢，并完成現金流計算，得到一個支出消耗的預期和進賬的預期。

你需要將最差的情況納入考量，如果6個月都零進賬，你的現有資金能否支撐你這期間的成本，過渡到你可以正向運營的時期。

第二，聚焦關注在銷售上。你需要了解你的客戶是誰、從哪兒來，對你在什么渠道上產生什么信任，會關注和信任你的什么產品。

第三，打通循環，不斷增強。完成第一次銷售后，你需要持續兌換這個信任，路徑是保證產品服務的質量過硬，實事求是，確保交付的產品符合預期，從而推動復購鏈條的建立。

你要將好的銷售、用戶體驗、口碑、與凈推薦率形成閉環，這是企業生根發展的關鍵。

如果你還有更多關于創業副業的問題、或者想要進一步梳理自己的人生，希望得到系統性指導，助你突破瓶頸，歡迎來到——

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