谷雨正在下的是一盤更大的科研局

在中國美妝市場加速轉(zhuǎn)向科研競爭的時代，一個品牌能否掌握核心原料與技術(shù)，已成為決定其能否走向高端化、長期發(fā)展的關(guān)鍵。

在今年國貨化妝品行業(yè)的品牌們紛紛調(diào)轉(zhuǎn)勢頭擯棄流量，回歸去打科研力和產(chǎn)品力“地基”的時候，作為一家成立9年的國貨護(hù)膚品牌，谷雨卻以其在科研上的前瞻性布局而顯現(xiàn)出了巨大的先發(fā)優(yōu)勢。

值得一提的是，“搶跑”在前的谷雨，在科研上也正步入收獲期，不管是全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的科研體系，還是多年深研的“中國芯”核心原料，都在迎來成果創(chuàng)新的高光時刻：在國際權(quán)威學(xué)術(shù)期刊《Colloids and Surfaces B: Biointerfaces》上發(fā)表高影響因子的論文，清晰呈現(xiàn)了藏在專利背后的靶向美白成分“極光甘草”的深度機理研究；另一當(dāng)家核心成分——稀有人參皂苷CK兩項核心制備專利接連獲國家授權(quán)；9月，谷雨還將攜極光甘草最新成果亮相法國IFSCC國際化妝品科學(xué)大會。

這些科研高光，都一一從側(cè)面印證著谷雨科研“皇冠”的含金量：背靠全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的科研體系，以“做一個成一個引領(lǐng)一個”的原料研發(fā)邏輯，打造了包括極光甘草和稀有人參皂苷CK在內(nèi)的“中國芯”，而這些“中國芯”正為谷雨爭取到在美白、抗衰等不同功效賽道上的話語權(quán)，也推動著品牌邁入更高階增長階段。

01

以“中國式原料”為起點，

打造產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)

當(dāng)前，全球美妝產(chǎn)業(yè)競爭已進(jìn)入科技與原料的深層較量。新品迭出不斷推動著化妝品品質(zhì)升級，競爭升維。而化妝品企業(yè)們唯有掌握核心原料從分子設(shè)計到生產(chǎn)應(yīng)用的全鏈條自研能力，才有機會掙脫國際原料壟斷，重新來到競爭的話語權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。

而回看國貨化妝品牌的科研發(fā)展路徑，谷雨從成立之初就顯現(xiàn)出了差異化定位。

時間回到18年前，在國際大牌絕對主導(dǎo)的時代里，不少國貨品牌還在原料、配方乃至命名上努力“對標(biāo)”國際，谷雨的創(chuàng)始團(tuán)隊就選擇走一條“逆風(fēng)”的路。

當(dāng)時谷雨品牌雖未成立，但其護(hù)膚實驗室已率先運作。團(tuán)隊堅信，最適合中國人的護(hù)膚成分，往往就源自這片古老而又充滿活力的土地。

很快，光甘草定進(jìn)入研究視野。這一萃取自光果甘草的珍貴成分，美白功效顯著且提取難度極高，被譽為“美白黃金”。谷雨由此開啟了長達(dá)十八年的“死磕”式科研。

光果甘草

在這樣的背景下，一套涵蓋原料研究、配方開發(fā)、功效檢測與高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的“全產(chǎn)業(yè)鏈”科研體系在谷雨內(nèi)部被逐步建立起來，也推動著谷雨成為極少數(shù)同時掌握上游原料研發(fā)與規(guī)模化生產(chǎn)能力的國貨品牌。

具體來看，在研發(fā)平臺建設(shè)上，谷雨在廣州建有超過3000m2的青囊研發(fā)中心，打造了集基礎(chǔ)研究、原料創(chuàng)新、配方開發(fā)、生產(chǎn)工藝、包裝工程、功效評估等全鏈條一體化的世界級高端研發(fā)平臺。同時，谷雨還成立了獲國家CMA和CNAS認(rèn)證的理化實驗室和功效評價中心，幫助品牌掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)，精準(zhǔn)把控原料及產(chǎn)品的品質(zhì)及功效。

谷雨青囊研發(fā)中心

在生產(chǎn)端，谷雨建有近6萬平米的大型現(xiàn)代化綠色護(hù)膚品生產(chǎn)工廠和行業(yè)領(lǐng)先特色原料生產(chǎn)工廠。其中，這意味著當(dāng)不少品牌還在依賴代工生產(chǎn)的時候，谷雨同時解決了產(chǎn)品和原料生產(chǎn)的兩大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，將主動權(quán)牢牢掌握在自己手里。

在布局科研與生產(chǎn)硬件的同時，谷雨還將鏈條延申到了原料種植端。在新疆喀什，谷雨自建了超過百畝的光果甘草種植基地，聯(lián)合石河子大學(xué)攻克活性物誘導(dǎo)技術(shù)，同步實現(xiàn)生態(tài)修復(fù)與原料溯源。此舉還帶動了當(dāng)?shù)厝罕娋蜆I(yè)增收，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與社會效益的雙贏。

用覆蓋種植、研發(fā)、生產(chǎn)全鏈條的硬核支撐擺脫原料卡脖子的同時，谷雨也在用一直覆蓋多層次、多學(xué)科的科研人才團(tuán)隊，為后續(xù)研發(fā)錨定更高的技術(shù)制高點。

據(jù)了解，谷雨組建了由10位高級職稱科學(xué)家領(lǐng)銜、匯集14位博士的百人研發(fā)團(tuán)隊，涵蓋天然產(chǎn)物、中醫(yī)藥、植物學(xué)、生物學(xué)、化學(xué)化工、質(zhì)譜分析等多領(lǐng)域，形成全面研發(fā)矩陣。

與此同時，谷雨還依托旗下青囊研發(fā)中心，與多所國內(nèi)一流科研院所建立研發(fā)戰(zhàn)略合作，形成內(nèi)部與外部“雙尖端”的科研人才智囊支持。

據(jù)品牌方透露，近期，谷雨正推進(jìn)與廈門大學(xué)合作設(shè)立“生物醫(yī)藥研究中心”，實現(xiàn)與院士及教授團(tuán)隊的深度科研賦能及合作。通過產(chǎn)學(xué)研醫(yī)的緊密結(jié)合，谷雨不僅建立了堅實的技術(shù)壁壘，更在研發(fā)與學(xué)術(shù)領(lǐng)域?qū)覄?chuàng)佳績。

目前，谷雨累計申請專利超300項，獲授權(quán)專利超200項。其中，2項核心原料制備專利同步獲得美國、日本的雙地授權(quán)。

02

雙核原料破局：

中國成分定位全球技術(shù)坐標(biāo)

在如今的化妝品行業(yè)中，只有掌握了原料科技，才能握緊創(chuàng)新的“芯片”。而目前谷雨手里握著的有兩張核心原料王牌。

2024年，谷雨推出了美白領(lǐng)域重要自主創(chuàng)新成果——極光甘草，依托谷雨獨家自研雙專利“熔融結(jié)晶提純技術(shù)”及“28納米包裹體技術(shù)”，谷雨將光甘草定的純度提升至99%的行業(yè)最高水平，并通過僅為市面常見包裹體粒徑1/3的超小包裹技術(shù)，實現(xiàn)了成分透皮吸收率大幅提升。

近期，谷雨再次帶來該原料的全新科研成果。其在知名國際期刊《Colloids and Surfaces B: Biointerfaces》上發(fā)表了一篇闡述極光甘草機理及功效研究的論文，而該論文所發(fā)布的期刊屬于JCR1區(qū)，影響因子達(dá)到5.6。

業(yè)內(nèi)資深人士分析指出，在行業(yè)還在講純度和濃度的時候，谷雨已布局了別人難以復(fù)刻和超越的靶向遞送和超微粒徑納米包裹等方式，同時為行業(yè)里其他成分和原料的迭代提供新思路。

而在谷雨豐富的“中國芯”功效原料庫里，除了極光甘草這張美白名片外，另一個“當(dāng)家原料”——稀有人參皂苷CK同樣引人矚目。

據(jù)谷雨科研團(tuán)隊介紹，在同等濃度下，稀有人參皂苷CK針對IV型膠原蛋白的促生力是玻色因的3.5倍、A醇的2.4倍[1]。高功效之外，稀有人參皂苷CK比A醇等化合刺激成分更溫和，適合中國人易敏的膚質(zhì)特點。

然而，當(dāng)前這一成分研究存在著兩大行業(yè)難題：其一是在自然界中極其稀缺，且傳統(tǒng)方式極難提??；其二是整體轉(zhuǎn)化率極低。而谷雨瞄準(zhǔn)的正是這兩大核心問題。

多年深入研究下，谷雨創(chuàng)新性地開發(fā)了同樣具有雙專利支撐的“智酶仿生科技”，以生物仿生學(xué)為核心理念，模擬人參皂苷在人體內(nèi)轉(zhuǎn)化過程，利用AI科技，在近200萬種酶中篩選6大最優(yōu)生物酶，經(jīng)過21道工藝，最終得到超2000倍的稀有人參皂苷CK[2]。

谷雨研發(fā)團(tuán)隊表示，近期這一轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)有望獲得更高突破。值得一提的是，谷雨還在持續(xù)攻克稀有人參皂苷CK的純度，并已將純度提升了98%的高水平，領(lǐng)銜行業(yè)發(fā)展。

隨著量產(chǎn)與應(yīng)用難題被雙雙攻克，稀有人參皂苷CK也成為谷雨超越國際抗老成分的關(guān)鍵突破口，其打破了國外抗老成分的壟斷，也昭示著國貨抗老產(chǎn)品成分原創(chuàng)時代已經(jīng)到來。

03

深扎膚質(zhì)基礎(chǔ)研究，

尋找更適合國人的“最優(yōu)解”

“為什么中國人要用基于歐美膚質(zhì)研發(fā)的美白產(chǎn)品？”這是谷雨錨定美白賽道時發(fā)出的疑問。

曾幾何時，中國美白市場長期被歐美大牌壟斷，而其研發(fā)體系主要基于西方人膚質(zhì)特點。

近年來，隨著國內(nèi)消費需求的提升，為了契合“國貨更懂國人膚質(zhì)”的理念，不少國貨品牌提出了打造更適合國人膚質(zhì)的護(hù)膚方案。但在這件事上，谷雨跑得更前，扎根也更深。

為了建立專屬中國膚質(zhì)的研究體系，谷雨長期專注于對中國女性膚質(zhì)的深度剖析，聯(lián)合北京工商大學(xué)等權(quán)威機構(gòu)，對中國五大地區(qū)女性的膚色和膚質(zhì)特征進(jìn)行研究，分析了近10萬例中國女性皮膚指標(biāo)樣本，精準(zhǔn)洞察到中國女性膚質(zhì)“易黑、偏黃、易紅”的三大顯著特征。

值得一提的是，近幾年來，谷雨還牽頭制定了《適合中國人膚質(zhì)的美白護(hù)膚品開發(fā)指南》和《基于黑黃紅色彩學(xué)的中國女性面部膚色定量測試與評價方法》兩大團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。

谷雨研究發(fā)現(xiàn)[3]，國人皮膚中存在一種特殊致黑開關(guān)——MC1R，因其變異導(dǎo)致國人更易產(chǎn)生黑色素。極光甘草應(yīng)用的靶向遞送技術(shù)，正是針對這一靶點設(shè)計，可阻斷黑色素生成信號，抑制“酪氨酸酶”活性，實現(xiàn)多通路美白，相關(guān)成果已獲得權(quán)威期刊認(rèn)可。

此外，針對國人角質(zhì)層偏薄、易受外界刺激的特點，谷雨在美白方案中融入修護(hù)成分，強化皮膚屏障，提升成分吸收效率，實現(xiàn)從底層養(yǎng)出“不易黑”的健康膚質(zhì)。

創(chuàng)立之初至今，谷雨早已建立起精準(zhǔn)覆蓋國人痛點的產(chǎn)品矩陣。如今，品牌的極光甘草美白系列、極光山參膠原系列等已成為天貓多個細(xì)分品類熱銷榜上的?？?。

從市場角度來看，2021年至2023年，谷雨的銷售額分別突破了10億、22億、35億，去年更是達(dá)到50億元GMV，已然邁入頭部國貨美妝品牌行列。今年，谷雨再次傳來好消息——其母公司谷雨生物科技集團(tuán)股份有限公司正式提交上市輔導(dǎo)備案。

從原料種植到研發(fā)生產(chǎn)，從基礎(chǔ)研究到國際發(fā)表，谷雨展現(xiàn)了其錨定“國人膚質(zhì)最優(yōu)解”的戰(zhàn)略定力。這位國貨科研先鋒證明，中國化妝品的科研破局，始于實驗室的每一克結(jié)晶，成于全鏈條的每一次突破。

◤注釋：

[1] 數(shù)據(jù)來源于廣州中科檢技術(shù)檢測有限公司，報告編號為ZKJ-XB-BG241121-03；

[2] 數(shù)據(jù)源自谷雨青囊研發(fā)中心；

[3] 文獻(xiàn)來源為：《Human pigmentation genetics: the difference is only skin deep》；《Melanocortin-1 receptor gene variants in four Chinese ethnic populations》；《Effect of Val92Met and Arg163Gln variants of the MC1R gene on freckles and solar lentigines in Japanese》。