企業自補20%紛紛接檔家電國補政策

最近一段時間，眾多頭部家電企業的“自補20%”政策，相繼推出。這是為了接檔家電國補20%在多地的缺位，也是想辦法為線上線下的商家們提供更多的零售工具和資源。面對一線市場現狀，廠商們只有一心抱團才能活下去。

寧言撰寫

自今年7月以來，特別是經歷了8月的大考，進入9月市場爭奪，家電圈發現，美的、海爾之后，包括格力、海信、TCL等家電企業，紛紛推出20%的企業自補，主要是跟各地的銀聯等機構合作，增強活動的覆蓋面、影響力和公信力。

在家電國補20%背景下，為什么家電企業卻要在今年下半年，推出企業自補20%的新政策？難道市場內卷全面加速？

事實上，進入2025年下半年以來，多地的家電國補政策已經出現了基本“搶不到券”的情況。但是，由于整個國補政策并未官宣結束，就給了消費者心理預期，國補還在實施只是券難搶，所以“買家電不著急，等搶到券再出手”。

正是這種局面，直接造成了全國的家電企業們，最近一段時間，在線上、線下的市場出貨，整體陷入了一輪低迷，下滑幅度普遍在30-50%之間，有的甚至更差。最終，這也直接引發整個市場的群體性焦慮和擔憂。

為了一線的出貨，為了市場和商家信心的重振，進入8月以來，特別是9月新一輪超級促銷季的開啟，家電圈發現，頭部家電企業的“自補”，正在接棒家電“國補”政策，成為一線市場上刺激消費的最強促銷力量。

具體來看，這些家電企業的“企補20%”操作模式，基本上傳承了“國補20%”的操作路徑。一方面，就是覆蓋企業現有市場的所有品牌和全部品類，都可以享受一級能效20%、二級能效15%，單件至高2000元的補貼；另一方面，操作層面上也完全借鑒家電國補的領券減扣模式，通過在銀聯建立的企銀補貼專區，領取之后“在付款環節”進行抵扣。

目前，越來越多家電企業，通過與各地的商務部門、銀聯等合作，推出專門的“企業自補”活動。這種動作，就是接棒家電國補的政策“空檔”期，讓市場上的用戶和商家，可以無縫銜接；同時借助第三方銀聯，提高企業自補20%的權威性和公信力，避免讓用戶感覺直接優惠有“貓膩”。當然更重要的是，多地也在推出了一些刺激消費的政策，企業通過與當地銀聯合作可以獲得一些政策資源。

可以說，不管是家電國補，還是一些企業自補，在家電圈看來，正是面對下半年以來家電市場的走勢，家電消費的變化，以及家電競爭的現狀，從而做出的一輪主動出擊和亮劍，本質就是為了搶奪市場的蛋糕，甚至還要深挖市場的潛在蛋糕。

因為，接下來家電市場就是一場典型“剩者為王”持久戰。正如一些家電廠商所說：不管是企業，還是商家，不能盲目追求規模增長、穩步增長，良性的現金流和利潤率才是生存的王道。折騰者只會加速出局，不折騰、沉住氣、熬得過其他企業，抓住每一次的機會，市場競爭最終比拼的，就是要比別人多一口氣！

對此，家電圈也頗為認同，整個家電產業的發展已經進入新的周期和賽道，拼的不是一招鮮、階段性的勝利，以及暫時性的收獲，而是持續的突破、恒久的引領，以及系統性的競爭，拼產品、拼技術賣點、拼功能、拼體驗，甚至還要拼效率、拼戰斗力。簡單來說，就是比同行領先半步，就是競爭的實力和領先的優勢！

當然，企業自補20%的探索、落地和實施，對于家電行業的所有廠商來說，最大的反思和警示，就一點：不管國補政策是進是退，是持續還是調整，企業必須要掌握、建立自主經營市場、經營用戶，以及主導競爭的能力、水平和體系。

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