上海書展，編輯的全能生存記

做書按：狐貍和達西是出版界“珍稀”的E人，她們供職于不同的出版方，經歷著任何一名營銷編輯都會面對的歡樂、煩悶與庸常。一年前，狐貍和達西兩位E人營銷編輯受做書劉老板的啟發，開始制作一檔名為「E本正經」的播客節目，關于她們與這檔播客的故事，指路。

一年過去，她們保持著兩周一更的頻率，節目已經更新到了第40期，收獲了8870+位聽友！能把營銷編輯這份工打好的人，做什么都會成功的。

8月，兩位編輯去到了上海書展，在書展現場她們不僅是編輯，還是攤主、客服、推銷員、指路廁所和收銀臺的NPC......書展結束快一個月了，但對于她們來說還歷歷在目，辛苦、搞笑、溫馨、尷尬——本期推送，狐貍和達西要和大家好好嘮嘮她們在上海書展期間的感受，也讓我們從編輯的視角再來重溫一下這場熱鬧的書展。

所以（替狐貍和達西發出靈魂拷問）——“你有聽我們的播客嘛！”

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&：歡迎來到E本正經，我是7天奔赴了兩場書展的社交悍匪狐貍，我是在上海書展見到大家很高興的不正經的達西。

：這一期我們來聊一下關于2025上海書展。

：現在已經是9月了，不知道大家對上海書展的記憶還有多少，對狐貍和達西來說還是歷歷在目，所以想要跟大家分享一下我們在書展的見聞！

終于熬完了，我要休假

：今年是我最沉浸式為書展工作的一屆。因為浦睿文化是湖南出版集團旗下的品牌，湖南省又是今年的主賓省，這就導致了我們今年擁有兩個展臺，其中一個展臺就在人流量最大的中央大廳。說實話，這是我第一次在中央大廳賣書，實實在在地感受到中央大廳是真的好，又明亮又大，人流量又多，當然它的缺點我后面再吐槽。

：中央大廳讓你很有主人翁意識。

：確實有這種感覺，就好像整個書展被我們“承包”了。我們這次的展位布置的特別醒目，尤其是“湖南”兩個大字，非常顯眼。

往年我們一般位于東一館的一樓，說實話那邊整體環境比較昏暗，而且浦睿的展位通常在展區的內部，位置相對靠里，甚至有些偏僻。去年有很多朋友來書展找我都說路過好幾次也沒找到浦睿在哪兒，今年完全不同了！我們在中央大廳，光線很明亮，還有一個很大的中島臺上面有醒目的燈牌，清晰地寫著 “ 上海浦睿文化傳播有限公司 ” 。

：我第一年參加上海書展就是在中央大廳，中央大廳的布局一般是左右兩側分布展位，最前面是主舞臺，主要用于活動分享。最左側永遠都是中國出版集團，右側則是當年的主賓省。 2023 年的主賓省是上海，所以當時上海世紀出版集團就在那個位置。

當時書展還有中場清場的環節——上海書展的開放時間是早上9點到晚上9點，以前會在下午5點左右清場一次，來區分日場和夜場的門票。2023年我們就經歷了這個清場環節，我印象非常深刻，因為那是我第一年值班，非常非常累。從早到晚，我們就像在市集上一樣，不停地向大家介紹書，每天站著講解，體力消耗很大。當時下午5點左右清場，保安真的會來把日場的觀眾請出去。大概過十幾分鐘，再放夜場的讀者進來。清場后，整個區域瞬間就安靜下來，只剩下工作人員。大家會趁這個間隙趕緊吃飯或者隨便買點東西墊一墊，因為緊接著就要迎接夜場的觀眾。那種感覺特別蒼涼——十分鐘前還人聲鼎沸，十分鐘后人群全部離場，只剩下工作人員累得坐在那兒吃飯或者默默看手機，整個場景疲憊又有點落寞，是一種很難形容的體驗。今年書展已經取消了日場與夜場之間的清場環節。

：購買日場的票，不是可以一直待到晚上閉館嗎？

：反正2023年的時候是這樣：人群一下子散去，突然冷清，沒過多久又一波讀者涌入，那種強烈的對比非常沖擊感官。我記得尤其到了晚上六七點，那是值班最難熬的階段。那個時候身體已經很疲憊，心理上更是有一種“啊，又熬過了一天”的倦怠感。

：明白，因為（正常來說）這個點已經下班了。

：是的，一到那個時間點你的身體和心理就會感覺“怎么還沒結束啊”，時間變得特別難熬。所以對值班人員來說，上海書展真的是一場體力和精力的雙重考驗，尤其像我們這樣需要全程盯展的編輯，感受尤其深刻。每年書展前，大家都有點如臨大敵。從6月份開始，我們就會時不時提起書展快來了；到了8月初，所有事情幾乎都要為書展讓路，“別的先放放，書展第一”。展期那幾天更是全身心撲在現場，其它工作基本擱置。但是到了書展真的結束后每個人嘴上都說“終于熬完了，我要休假”，結果第二天大家又準時來到了工位上。

：沒錯。今年我也是每天都去書展，每天都在展位站著。我原本以為書展結束后大家總會休息一下，但我們公司沒休息，我們公司水管爆了，發大水！所以第二天所有人都趕到公司清點損失、搶救物資，全員到齊。不過后來我好奇問了一下，才發現原來其他出版社好像也基本沒休息，大家竟然都在上班。真是沒想到，現在大家都已經“熱愛工作”到這種程度了嗎？

不停地講、反復地說，都值得

：確實已經“卷”成這樣了（笑）。剛才聊的都是我們作為工作人員非常個人、直觀的參展體驗。另一方面，我們也非常關注讀者們的感受。今年書展結束后，我們看到網上有不少評價，有稱贊也有吐槽。有人說，在書展看到很多編輯非常努力地推薦好書，氛圍很好；也有人說，有時候剛翻開一本書，就突然有人過來熱情介紹，雖然出于好意，但反而讓人覺得有點被“冒犯”。還有一些讀者發帖調侃，說上海書展好像變成了“上海文創展”……這些聲音我們都注意到了。令我感動的是，有很多讀者@我們或留言說：“剛剛在你們展位買了一本書，謝謝編輯用心的推薦”“終于找到你們啦，合張影吧！”這些話讀起來真的特別溫暖，也讓我們覺得一切付出都是值得的。

在書展上，有一個瞬間讓我特別難忘。當時我們的編輯正在向一位讀者介紹一本書。從我站的角度，能注意到這位讀者佩戴了人工耳蝸，應該是一位聽障人士。但編輯站在正面并沒有看到，所以還是很自然地、認真地向對方講解了很多。那位讀者聽完后并沒有購買，他把書合起來輕輕放回書架，然后朝我們的編輯鞠了一個躬，說：“謝謝你這么用心的講解，我會記住這本書的。”說完他就轉身離開了，那一刻我真的有被觸動。我們每天向讀者推薦書，有時可能更像一種機械性的工作，重復地說著類似的話。但那個瞬間讓我意識到，每一次交流其實都有溫度，都可能被別人認真地接住、記住。哪怕只是一個鞠躬、一句感謝，都讓這一切變得值得。

確實我們在向一百個人推薦同一本書時，使用的介紹方式可能大同小異——因為那是最有效的一套表達，最多根據不同的讀者稍加調整，但核心內容不會變。這種情況下，有時我們自己也會懷疑：這樣一遍遍地重復講解，真的有用嗎？但那位讀者的反應讓我真切感受到我們就是要這樣一遍一遍去講，一次又一次的介紹，讓每一本書有機會被聽到、被記住。因為對每一位讀者來說，這很可能是他們第一次聽到關于這本書的分享，他們會認真地聽你說，哪怕只是短暫的一刻。當然，有些人也許只是隨意聽聽，但真的會有人因為你的分享而拿起這本書，帶回家仔細閱讀，甚至因為這一本書，開始關注我們出版社、對書籍產生更深的興趣。所以也讓編輯部四個人中，有三位幾乎七天全程守在展位上，不停地講、反復地說，講到口干舌燥、站到腳底發酸。但在某些瞬間，比如那位讀者鞠躬致謝的時刻，就會覺得這一切都是值得的。

： 因為今年我們集團作為主賓省參展，書展前就給旗下十幾個出版社和品牌下達了目標要全力爭取各項第一，所以浦睿也是全員出動，往年不太出現在現場的編輯，今年也都主動來了，哪怕值班表上沒排班，大家還是自愿到場。越到后期情緒越高漲，很多編輯是真心 想去現場向讀者推薦自己的書，效果也確實明顯。比如《古希臘思想通識課》那兩本書，只要負責它們的編輯在場，一個上午就能賣掉各三十本，轉眼補貨又賣空，因為編輯太懂這本書了，站在旁邊不斷地為讀者講解古希臘的背景、書的內容和亮點，講得有趣又有深度，讀者非常信服也很愿意購買。事實上，雖然我做營銷但也不敢說了解浦睿出的每一本書。我們這次帶了一百八十多個品種，哪怕我能掌握其中三分之二并且能流暢介紹，畢竟也只有一個人，精力有限。

那兩本書的情況特別能說明問題：第二天上午這位編輯不在，同樣的書補了貨卻幾乎無人問津；下午她一到，第一時間就去展位看銷售情況，問我“這書今天怎么樣”，我就直接說：“你不在，這書完全賣不動。”結果下午她往那兒一站，又賣出去幾十本。其實很多書都是這樣：對自己責編的書，編輯就像對待“親生孩子”，介紹起來自然更投入、更專業。

確實自己做的書自己最了解，講起來也最有感情。比如他們可以說說編輯這本書過程中遇到的故事，我發現讀者特別喜歡聽這些細節。這次我們的銷冠是特雷弗的《被困住的人》那套書，我們總編輯西哥親自推薦，一開始他還不太好意思講，我們在旁邊幫忙補充說：“這套書可是編輯做了整整三年！”特別有意思。其實這位編輯是個典型的 i 人，剛開始還有點放不開。有兩個讀者拿了書準備去買單，他還很實誠地跟人家說：“不過這套書有點貴……我先提醒一下，別結賬時覺得意外。”雖然生澀，但特別真誠，看得出他在很努力地為大家介紹書，真的很不容易。那天他值班的一整天，我們都在旁邊積極push他：“現場還剩xx套，今天任務就是全部賣光！”沒來現場的編輯們也都在群里給他加油。每賣出一套，我們就實時同步：“又出一套！”底下瞬間刷起一排“鼓掌”，整個團隊氛圍特別好，也讓他越講越有信心。

：哈哈受不了了，怎么會這樣！

： i 人需要一些鼓勵，他那天確實把至少20套特雷弗全部賣空。

：天吶，太厲害了，那一套有共有三本，而且碼洋蠻高的。

：對的，219元一套。現場是打六五折。

：是的，真的很了不起。

“也”有文創！我們發明了實體版豆瓣

：也人和去年一樣，仍然只有一個書架。不過因為今年增加了文創產品，所以額外添了一輛小推車。即便配置這么簡單，還是有很多熟悉的朋友、合作過的設計師和譯者特地來展位找我們。比如《難免痛苦，“待”著就好》的設計師老師就專門過來，指著這本書說：“這本書是我設計的！”因為我們有為這本書做封面貼紙，我就拿了幾張貼紙送給她。一般設計師很少會收到自己設計的書做成的小貼紙，算是個有心的小禮物吧。

借此也可以和大家分享一下我們做的一個小文創：今年我為上海書展特意設計了一款手帳內頁，分為M5和A7兩種尺寸。靈感來源于我自己開始做手帳后，想到為什么不做一款讀書筆記專用頁呢？像我和狐貍這樣讀書比較多的人，讀完一本書總想做個記錄。很多人習慣在豆瓣標記，標讀過、打分、寫短評。我們就想，能不能做一個實體版豆瓣？這款內頁紙上印有圖書封面位置、出版信息、閱讀時間軸，以及“在讀”“讀過”的狀態欄，底下還留有一小塊寫讀后感的空間，大約五六十字，就像豆瓣短評那樣。如果你讀完10本書，做好10張內頁，就可以把它們整理成專屬于你自己的“線下讀書檔案”。

這個想法來得特別倉促，書展前一周才定下來，連打樣都來不及，直接選了一種最穩妥的方式印刷。周一拿到社里，我們趕緊包裝，雖然準備時間非常緊張，但結果特別令人開心——大家非常喜歡這個手帳內頁！我們在小紅書發帖后，瀏覽量超過3萬，點贊也接近1000。我當時就覺得：我們真的“破圈”了，成功引起了手帳群體的注意。今天我還和領導聊到以后也許我們可以去手帳集市設一個展位，主題就定為“閱讀手帳”，專門推廣與書相關的文創用品。等多開發幾個款式后，我們完全可以做一個完整的“讀書手帳系列”，讓更多手帳愛好者通過這種方式，記錄、分享與書有關的生活。

： 我很喜歡你們文創的攤位，當時在那個桌上那本是你的本子嗎？

： 是我們同事的本子。

： 我覺得那個示例做得非常好，字寫得很漂亮。

那天我去你們展位時剛好有讀者問這是什么東西，我就直接指著示例本向他解釋說這是用來做讀書筆記的。那個示例本真的特別重要，很多人是通過它受到啟發，才意識到這張紙的用處，自己也想要一份。還有一點很實用：它是單張散頁的形式，你可以一邊讀書一邊在上面做筆記，甚至隨手把它當書簽用。比如今天讀到這里累了要睡覺，就直接把它夾進書里；閱讀過程中它是書簽，讀完書后它又成了一份完整的閱讀記錄。

之前常聽人說，很多書讀完后知識就像從腦子里滑走了，但如果配合這個內頁，情況就不一樣了。你不僅可以摘抄打動你的句子，還可以隨時寫下你的質疑： “ 真的是這樣嗎？ ” ，或者記錄你認同、反對甚至情緒激動的時刻。比如讀到某些觀點，你特別有共鳴或特別不贊同，都可以實時把這些想法寫下來。等到整本書讀完，你再回看這張紙，就會發現知識并沒有白白溜走，而是真的留下了一些痕跡。就像你說的讀完十本書，你就有了十張記錄，把它們整理成冊，翻看時更能清晰地感受到這段閱讀經歷帶給你的啟發和積累 —— 那是真正屬于你自己的思想成長。

： 而且我們還貼心設計了沒有打孔的版本，因為我知道就是手帳人在手帳集市上面買到的很多都是有孔的。沒有打孔的就比較適合大眾。

： 適合我這樣的人，我使用 A6 。

：確實，因為考慮到尺寸的設計，讓即便不做手帳、沒有活頁本的用戶也能輕松使用。這張小小的紙頁可以在讀完一本書后，直接用膠把它貼在書封的內側襯頁上，它就成了一張獨一無二的 “ 藏書票 ” 。每當你再次翻開這本書，就能一眼看到自己是在什么時候讀完它的，當時的心情和感悟也都一一記錄在旁。這個想法其實來源于真實的閱讀習慣。比如我同事，他家里藏書很多，每次讀完一本書，他都會貼一張便利貼，簡單寫上： 2025 年 8 月 2 日讀完，甚至第二次、第三次重讀也會標注。但便利貼終究比較臨時，功能也有限。我們設計這些文創周邊，包括推車上的各種陳列和這張內頁都是從我們作為讀者的真實需求出發的：我是否需要這樣一個產品？它該具備哪些功能？適用于哪些場景？我們把能想到的使用方式都融入其中，讓整個體驗更順暢。閱讀本身是一件很個人的事，但記錄與回望能讓這個過程更有溫度。也許你現在還沒有這樣的習慣，但一旦開始使用，它就會慢慢培養起你讀完一本書后主動記錄、整理、沉淀的習慣，而這正是閱讀留給時間最真誠的痕跡。現在書展的氛圍大家都能感受到盡管參展出版社和書籍仍然很多，但讀者買書的熱情似乎不如往年那么高了。那我們該如何創造需求？其實關鍵在于延長服務的鏈條，我們不能只停留在“賣書”這一步，我們要想的是讀者買完書之后的事：怎么做讀書筆記、用什么樣的書簽、如何整理書架，甚至寫完筆記后怎樣分享自己的閱讀心得 …… 這些環節，我們都提前為他們考慮好、設計好。只有把閱讀的體驗一步步延伸出去，做得更細致、更貼心，或許才能讓我們的書多賣出去一些。

“書

就是該被打開、被閱讀的。

： 那我必須說，我們攤位的書賣得真的很不錯。書展第二天，小紅書上就已經有人發帖表揚我們了，那篇筆記現在甚至已經有上千的點贊。

雖然標題可能有點夸張，說我們是“整個上海書展唯一真正像在辦展的攤位”，當然其他優秀的攤位也很多，但能看出他是真心喜歡我們。之前我也看到有人吐槽書展“文創太多”、“新書不讓拆”之類的問題，所以這次我們特意把公司里幾乎所有周邊都運到了現場，而且“只送不賣”——只要買書，就送周邊，還可以自己隨便挑選。比如有位讀者和她的朋友一起買了六本書，就選了六份不同的周邊，特別開心。更重要的是，我們現場所有的書，只要有讀者問：“這本書有拆封的嗎？”我們都會立馬直接劃開，當場用指甲“唰”地拆開，然后說：“您隨便看，請隨意翻閱。”我們覺得書就是該被打開、被閱讀的。

： 我們是這樣應對這個問題的，我們自己從編輯部帶了一些樣書過去，就是那些特別好賣的，像《一個女人，在北極》《父權制與資本積累》，然后還有我們最近的幾本新書都帶了編輯自己的樣書過去，樣書上面自然就會貼好一些便簽，劃一些線，所以我們把這些樣書帶過去之后，現場就不用拆新書了。但是如果讀者現場需要拆新書來翻閱的話，我們立馬就會給拆，提供全方位的服務。

當時是給那些樣書貼了很多便簽，但便簽撕下來之后會連帶著把那個封面撕壞。《難免痛苦， “ 待 ” 著就好》那本書，最后就沒有新的書了，那個讀者只能把便簽撕掉，然后拿那本去結賬。我們當時其實很不好意思，因為覺得那個封面損毀了嘛，不是很好看。當時就說如果不介意的話，讓他后面再來買，他就說沒事不介意，然后直接拿著 書走了，當時我就是，哇，太謝謝你了，太謝謝你了！

手寫卡太受歡迎了怎么辦！

：我們每位編輯也都為不同的書手寫了大量的推薦卡，現場也貼了很多便利貼，這件事吸引了很多家媒體特地來拍攝報道。不過我也想稍微 “ 吐槽 ” 一下，我們知道大家真的很喜歡這些編輯手寫卡，但寫起來其實非常辛苦。這次書展期間好幾次發生“ 一轉身卡片就不見了” 的情況。比如《云岡》那本書，同一張卡片反復重寫了好幾遍；還有特雷弗《被困住的人》，營銷編輯寫了一張，總編輯也寫了一張，結果一回頭，兩張全不見了。

：可能是大家太喜歡了，然后就想帶回去收藏一下。

：特別搞笑，我們知道的時候也有點難過，就是說“天吶又不見了，又要寫了”。我們當時群里面就有編輯說，早知道讀者這么喜歡這個版本，我們以后還做什么刷邊本，我們以后就出那個“編輯手寫卡特裝本”。

：我之前就有一個想法，我們現在出版社賣書其實完全可以在賣書的時候讓編輯寫一個手寫卡片。比如說這本書其實不是買回來給自己的，而是送朋友，那就留言讓編輯寫一些話，寫一些寄語。

：那天我認真思考一下這個事情，后來我就覺得如果這個事情就是真的把它做成了批量的話，它就又沒有意思了。就是有些人他會拿走那個卡，當然一個是覺得比方說編輯字很好看，或者說編輯寫的那個推薦語特別的好，同時另一方面就是他覺得如果他的那本書配上這張卡，那本書就成了一個獨一無二的書。但是如果你是做成批量的話，這張卡被印個幾千張，而每本書都配了這張卡的話，它就又不是獨一無二的那種感覺了。

：嗯，那倒也是，很難捉摸這個消費者的心理。

：我們賣到后面很多書都斷貨只有樣書了，當時就說引導大家可以線上下單，必須要保留樣書。在撤展的那天，我記得特別清楚，有一個大叔來到我們攤位，拿了我們那本《無法獨處的現代人》，我給他簡單說了一下這本書，然后他就問我這本書還有沒有？我說沒有了，只有這本樣書了。他就說那我能拿這本樣書嗎？因為領導已經說過了樣書不要給掉，然后我就說不行，這本書不能給，他就在那邊跟我前前后后掰扯了10分鐘，就是他一定要這本書，我說這本書不能給，你看這本書被人翻了好多次，都已經翻得有點舊了，而且上面貼了便簽條寫著“銷冠”兩個字。我說不能把銷冠書給帶走，然后他說我就喜歡貼著這個銷冠兩個字的這本書，他當時說他其實根本就不知道鮑曼是誰，也沒有聽說過這本書，但是這是他逛完整個上海書展唯一一本想買的書。天吶，他當時這句話一說出來就是我感覺我被他戳到了。

：有一些讀者還真的讓我們印象蠻深刻的。我記得有一位讀者，她當時是早上9點的時候就已經入場了，帶了一個行李箱本來是準備要看文創的，結果看書一直看到現在，因為那個時候已經是晚上七八點鐘了，她說她已經在場館里面待了10個小時了，然后還沒有逛完，她每一家都非常非常細地去看，去了解里面有哪些書。有一些書有編輯推薦，她就會靜靜地聽著，當時說有種草我們好多本書。她的意思就是行李箱里面現在全都是書，根本就裝不下了，只能夠就是明天或者是下一次再來買。然后我就說算了，要不然你在網上買吧，其實也可以的。

我這樣跟她說了之后，她就感覺很抱歉，因為她覺得自己聽我們講了很多，但是沒有下單，我當時對她的印象非常深，因為她本來是要看文創的，結果被書給種草了。我相信大家很多人都是來看書的，但是被文創給種草了，今年上海書展的官方數據統計文創的銷售額增加了100%，來到書展你會發現各家都在做文創。

：但我只在也人這里消費了文創。

：說到這個那就跟大家吐槽一下，剛剛有講到各種在上海書展期間的溫馨的、難忘的，以及一些“值班痛苦”的經歷。那現在可以來開啟一下吐槽的部分了，文創真的太多了且太花了，做什么的都有，會讓你覺得同質化很嚴重，比如包。

：對，我剛想說包。

：伍爾夫的、卡夫卡、黑塞，包括魯迅其實也很多，人民教育出版社有出魯迅的書，然后人民文學出版社也有魯迅。這些太重復了。

：我看到一個報道說上海書展文創千千萬，魯迅的文創占一半。

：我覺得伍爾夫的文創占一半，真的太多了。

：在不是我值班的日子里面，我偶爾會抽空到某個攤位去找朋友碰頭，來來回回跑的過程當中，我時不時的就會留意一下周邊的展位。說實話，僅就包包而言的話，我覺得今年沒有給我什么驚喜，就是不會像之前，七海的包在去年推出的時候我簡直是眼前一亮，就是覺得“哇，好好看啊”，廣西師大出版社的卡夫卡的那個包，是我沒有的托特包，不是說很驚艷，但也很不錯。

今年就比較平淡。印象里就中信出版社那個是有點可愛的，一個簡筆畫貓貓的圖案，是專門裝口袋書的，是他們無界文庫出的經典作品的口袋本的贈品。當然我也沒有下手，我沒有下手的主要原因是，雖然我不清楚譯本質量如何，但那些書我基本上都看過，所以說就是有點難下手，但是那個包感覺還是有點可愛的。

：今年那個無界文庫賣得很好，小小的，然后又是一些非常經典的書。我們看過，但有很多人沒有看過，那在這個消費群體里面還是非常有優勢的。

：對，而且說白了也不貴，口袋書能貴成什么樣？在現場打折，我記得中信是六折，就算買三本就是也不會特別貴，然后他還送你一個袋子，我感覺還是蠻優惠的。

：今年文創整個下來我都沒有看到非常亮眼的。

：有，我覺得你們的很亮眼，就是我沒見過的東西，這是認真講。比方說像讀書手帳內頁，就是之前沒有人做過，我覺得這很亮眼，雖然夾子有人做過，但是tata（也人吉祥物）比較可愛。

：是的，不一樣。我們是在過道的一側，搭建了一個小推車，那個推車是可以滑動的。我們一開始的設想是，如果真的有人說你們這里不能這樣子搭出來，那我們就把它推著走。

：流動攤位。

：這樣的話還可以去人最多的地方跟大家介紹。

：推到中央大廳來。

：最初我們只是有個簡單的設想，后來發現這樣操作確實可行，而且也沒有人來干涉，于是我們就更放心地去布置了。在布展前，我們花了很長時間仔細規劃這個小推車的整體布局——從鋪在上面的布該怎么擺，到每一件陳列的物品，無論大小，都是我們在開展前那一周里親手挑選和準備的。

那輛推車本身是一格一格的結構，東西容易從縫隙漏下去，所以我們特地鋪了一層毛氈布。每一塊布都是我們比對尺寸后自己裁剪的，就像裁縫做衣服那樣認真。裁好之后鋪上去，尺寸剛剛好，特別合適。背后的紗布是從拼多多買的，燈牌是在淘寶定制的，置物架也來自拼多多。還有一些小燈飾和點綴用的彩色裝飾，其實是去年圣誕節用剩的材料——當時我們全公司一起過節，裝飾了一棵圣誕樹，剩下不少小配件，這次也派上了用場，為推車增添了一些活潑的氣氛。

：聽起來很“散裝”，但是現場看到實物就覺得那個桌子很棒，很用心。

：因為那個上面滿滿都是細節，連最底下放的毛氈布和掛的彩旗，都是我跟我們同事在書展的前一個禮拜的周末在家里面戳了五六個小時。從開始設計，我們先要在草紙上畫彩旗，上面得有五個旗子，然后每個旗子中間的間距是多少，要運用到我們的小學數學去算，然后再從手機上面選字體。我們先用筆在羊毛氈上描出字樣，然后再一針一針地慢慢戳出字形。就這樣從零開始，花了五六個小時，完成了一面全新的彩旗，雖然耗時，但效果非常好。

所以我覺得，今年上海書展對我們來說是非常特別的一年。我們不僅帶來了書，還增添了許多文創周邊。這些文創有些是臨時為書展趕制的，也有一些是之前為某本書專門設計過的，零零總總加起來有十幾二十種，它們看似隨意、實則有意地陳列在那輛小推車上。一開始我們有一個明確的陳列構想，實際布置下來，大約有95%符合最初的設想，但也有50%的部分隨著實際情況做了調整。比如，我們原本計劃把燈牌豎在推車上，像一個醒目的標志，但沒想到它特別重，而且非常耗電，只用了一天，7節南孚5號電池就全部耗盡了。

后來我們干脆就不把它放在最上面了，效果沒達到，電倒耗得飛快。所以我決定，明年一定要做一個特別顯眼的大標識，清清楚楚地告訴大家“也人在這里”。不然真的很容易被錯過。今年燈牌上寫的是“來看看也”，我本來還想用個諧音梗輕松一點、有趣一點，后來發現根本行不通。在這種場合，就得直接、明白，讓人一眼就知道你是誰、在哪。這就像書展里的活動設計，不管規則多有意思、多好玩，大家最關心的永遠是：“有章嗎？能蓋嗎？”簡單、直接、粗暴，在上海書展永遠最管用。

：對的，千萬不要設計那些很復雜的，就是規則很多，好幾個步驟，根本沒有人理你，大家沒有心思去做那些步驟特別多的活動。

：是的，你要么是吸引客流，做掃碼關注蓋章。要么就是老老實實就一直賣東西，一直靠人去講。感覺只有這兩種方法。

：我們今年就是純追求銷量，完全不要掃碼，就是蓋章你隨便蓋，我們只管我們賣書、介紹書。

：嗯，我們也是。讀者購買書籍后，如果喜歡蓋章，可以選一枚印章蓋在書上，我們為每本書都專門制作了一枚印章，這也算是一點小小的儀式感吧。我覺得就是做了兩三年上海書展之后，大家都會有點疲倦，會覺得有一些活動是沒有必要做的，包括每年上海書展我都不會報線下活動，我很討厭在那個活動現場播報，因為那個現場非常嘈雜，根本就沒有辦活動的效果。

：對，但是有時候不報不行，甚至有時候你還得親自上場。我們這次把李葉飛老師請過來，辦了一場《俱是看花人》的活動，一開始怕他不愿意來，然后就跟他說，“我跟你對談，我們兩個人聊聊天，一個小時很快的”，后來他就來了，到最后就是把自己也搭進去了這種（苦笑）。

：是的，狐貍的那場活動我還在現場，我在臺下給她捧場，雖然我一半就走了，不好意思。

吐槽Part～～

：哈哈，我們這趴是在說吐槽是吧？既然說到蓋章，一定要讓我吐槽兩句。我記得之前我有吐槽過，就是那種拿了一沓紙過來蓋章的，然后今年我又遇到了一些人，比方說有一個人就背著一個那種很大的登山包要過來蓋章，他就直接把這個雙肩包一整個放在我們的柜臺上，把女性主義圖書那邊一整塊遮得嚴嚴實實！就他那個包一放，你就不要想看到那塊兒的一本書。我當時就很無語，立刻跟他說“你好，請不要把包放在書上面”，然后他沒有理我……

：哈哈哈，這個是重點。

：我又不能罵他，我只能這樣很禮貌地跟他說不要這樣擋著別人看書，但是他完全不理我，他就把本子攤開在那邊蓋章。

然后我今年還遇到了另外一種人，他一邊蓋章一邊在那兒嫌棄。我們一共做了三個章，有兩個是有圖案的，一個是從《胡同煙火》里面提取的小兔子，還有一個是沒有趕上上海書展的一本新書《我在古代當考生》，一本講古人的考試的很好玩的一本書。我們特意為它刻了兩枚新章，一枚是一扇打開的窗戶邊，有個考生撐著頭趴在窗臺上的可愛圖案；另一枚是文字章，寫的是“第一甲第一名”。可能那兩位讀者更喜歡圖案復雜一點的章，但我想說“你蓋之前可以先看一下啊，不喜歡可以不蓋……為什么一邊蓋還要一邊吐槽“這什么玩意兒”“一點都不好看”……（委屈）我就默默站在旁邊，真的哭笑不得。

：你知道嗎？有人經過我們那個文創推車的時候直接說了一句“這都什么小玩意？”然后就走了（委屈）。我知道我們做的確實不是很精致的東西，但是它也不至于到破爛的感覺，你可以不用這么評價它，主要他的聲音讓我們都能夠聽得到。

：那個蓋章的人也是，他用一種很嫌棄的語氣，好像我們那個章蓋在他的本子上是毀了他整本蓋章本的那種感覺……

： 是的，哈哈哈。 上海書展總是能遇到各種各樣的人，反正也挺有意思的，有的時候就是要隨機應變。還有你知道嗎？我在那賣書的時候，就是我在很激情地跟大家在講東西，會突然間有個人舉著手機，然后拿一個麥克風過來跟我說：來，跟直播間里的朋友們介紹一下你們的書吧，然后我就得要瞬間拿著麥克風，然后對著鏡頭說 “ 大家好，歡迎來到也人的展位 ” ，我當時就像那種間諜一樣。

而且特別搞笑的是當時值班的時候有領導來了，但具體是哪位領導我不知道。我們社有一本書是《秦始皇傳》，那本書上面貼了一個便簽，秦始皇騎著北極熊的 AI 動圖，上面寫著 “ 朕騎 著北極熊來了 ” ，它好像是一個梗，但我不知道那個梗什么意思，也許有一個網絡出處，然后那個領導來的時候我就一個勁地用手遮著秦始皇騎北極熊的圖，因為我怕那個領導看到之后覺得我們太不嚴肅了。

： （笑）那我再來吐槽一下主辦方。有沒有朋友最后一天去了中央大廳，之前在小紅書上看到有些讀者抱怨說現場吵鬧、編輯主動介紹書打擾人，說實話那真的不算什么，你們沒有感受過最后一天中央大廳的舞臺那邊有多么的嚇人。就是我完全無法理解，在一個書展上，一個大家都在安心看書，應該要靜下來的一個環境里安排交響樂，安排一大堆人上去唱歌，而且唱得很難聽，甚至還有跑調的，還有破音的 ……

： 哈哈，我不行了，我笑得好開心。

： 在場的讀者都在那邊說 “ 干嘛要唱這種東西？ ” 就是有一種感覺，那邊有人在滋哇亂叫 …… 后來我們就找到了那個直播間，看 到有人在評論區里面說 “ 吵死了 ” ，然后下一秒那個主播就把評論關閉了哈哈哈。

： 哈哈，他破防了。

書展KPI完成，聽友面基也順利達成

：不得不說上海書展真的是一年一度的，對于讀書人來說是很重大的日子，我經常能夠在上海書展看到年紀很大的爺爺奶奶們一起來看書，一起來搜尋一下有沒有他們喜歡的書籍。還有一個奶奶，她買我們的冰箱貼，用紙幣買，我們最后為了 5 塊錢零錢要找遍全場問有沒有零錢，會有各種各樣這種情況。以及上海書展會有一個很大的便民服務處，你可以現場買門票，不用在網上買，雖然門票很 便宜，但是有些人，比如說老人，不大會操作手機的，就只能夠在現場買。以我們作為出版方的角度去看一下上海書 展，這是一個很復雜的心情，現在已經結束了，我再去回看的時候，我依然會覺得這個中間有很多沒有做到很好的地方。

： 我覺得戒斷反應很強烈，非常強烈。

： 它就像你連續去看了七天的演唱會。

： 有那種感覺。

： 對，然后等到你第八天真的不用去看這個演唱會的時候，一方面你又覺得終于結束了，就已經累成這樣了，終于可以休息了。但另外一方面覺得就是就這樣結束了嗎？特別是上海書展，在我這里如果它結束了，就是夏天快要結束了，它是一個畫等號的一個意義。

：總之！也還是謝謝大家支持，我知道也有很多聽友去現場找了我跟狐貍，因為狐貍這一次做了那個鐳射的紀念票。

：對，給資深聽友的一周年限定鐳射紀念票，這次確實面基了非常多之前沒有見過的聽友。然后我希望我們的聽友們下一次可以大膽一點，E一點跟我們一起合影好嗎？想留下一些曾經見過面認識的一些證據。

：也跟大家小小的預告一下，9月21日是也人的四周年生日。9月是我們的生日月，然后我們選擇了9月21日這一天，因為大家可能那天都比較有空，是一個周日的下午。我們會在上海的百新書局舉辦一個小小的分享會，也人的四位編輯都會來，和一直都有幫助、支持我們的朋友們一起隨便聊聊天。如果大家感興趣的話，也歡迎在9月21日下午前往百新書局參加也人的生日party。

：錯過上海書展，沒有領取到一周年限定紀念鐳射票的話，也可以在這一天去往百新書局參加也人四周年的線下活動，然后順便找達西領取一下。

：期待和大家的見面啦，那我們明年上海書展再見！

：明年再見，拜拜！

：拜拜。我們現在是不是應該放一個《難忘今宵》？哈哈哈，一定要放好嗎？

：好好，滿足你，放一首《難忘今宵》。

：（唱）難忘今宵~

：（合）難忘今宵~ 怎么突然就唱起來？（唱）難忘今宵，難忘今宵~無論天涯與海角……

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