山東小伙挖出隱形市場，讓上市公司老總下單，年銷百萬

不久前，一個客戶給李凱發(fā)來消息，想定制一把專用的彈弓，要求是“按照他的手型來設(shè)計”。

起初，李凱以為對方只是個普通的彈弓愛好者。

但這個客戶的要求極其細(xì)致，對于虎口的大小、弓門的寬度、柄的長度、重量分布，都有精確到毫米的要求。

李凱和團(tuán)隊商量后，告訴對方：“做這把彈弓差不多要花一個月，得純手工打磨，用鈦合金材質(zhì)，做出來的柔韌性好，又不易變形。但是價格不便宜，接近2000元，要做嗎？”

沒想到，對方立馬豪爽下單，并且一再強(qiáng)調(diào)工藝：“就算誤差只有一毫米，手感都會不一樣”。

后來，李凱才知道，這個為“兒時玩具”一擲千金的，竟然是北京一家上市公司的總裁。

在普通人的認(rèn)知中，彈弓是小孩的玩具，用樹杈和皮筋做成，價值不過幾元錢。然而，在彈弓競技圈里，高端定制彈弓正在成為不少玩家的寵兒。

開店賣彈弓八年來，李凱接到了不少“意想不到”的訂單。

花2萬元買幾十把彈弓

八年前，李凱剛開始創(chuàng)業(yè)賣彈弓時，遇到一位剛?cè)腴T的買家。對方抱著放松心情的想法，從他那里買下了第一把一百多元的不銹鋼彈弓。

起初，這位買家只是圖個新鮮，卻沒想到由此打開了一扇新世界的大門。彈弓雖小，門道卻深——不同的弓形、各異的材質(zhì)、獨特的手感，適合不一樣的使用場景，甚至呼應(yīng)著不同的心情。

后來，隨著李凱店里的彈弓品種越來越豐富，這位買家的眼光也越來越專業(yè)。他從基礎(chǔ)的不銹鋼弓開始，陸續(xù)入手了輕巧的鈦合金弓、溫潤的木質(zhì)貼片弓、精美的雕刻工藝弓，到最后，干脆定制起完全個人化的專屬彈弓。

他將這些彈弓按不同的功能分類擺放：有的適合精準(zhǔn)射擊，有的追求速射流暢，還有的純粹是為了欣賞與收藏。

到后來，他幾乎成了李凱店里的“必到客”——只要一上新，他總要過來瞅一眼；出一款，他就收一款。就像攝影愛好者癡迷于收藏鏡頭，這位彈弓愛好者也逐漸積攢起他的“兵器庫”。

八年過去，他從一個嘗試放松的新手玩家，變成了資深收藏者，前后投入兩萬多元，收藏了幾十把彈弓。

在李凱的彈弓店里，除了一擲千金的企業(yè)總裁和動輒收藏幾十把彈弓的資深玩家，還悄然涌現(xiàn)出一批他此前未曾預(yù)料到的年輕玩家。

作為“80后”，李凱原本以為，彈弓是他們這一代人的專屬記憶。但沒想到，這種看似老派的運(yùn)動，如今竟悄然吸引了“Z世代”的注意。

“14歲到18歲的年輕人中，喜歡彈弓的并不少見。”李凱曾遇到一位14歲的中專生，對彈弓運(yùn)動充滿熱情，講起打法和技術(shù)來頭頭是道。“很多人都以為現(xiàn)在的年輕人只沉迷手機(jī)游戲。”李凱感慨道：“但其實他們中有不少人也愿意走出戶外，嘗試這種需要專注和技巧的運(yùn)動。”

在他看來，“很多時候，年輕人并非對彈弓不感興趣，而是缺乏了解的契機(jī)。可一旦親手嘗試，體驗到拉動皮筋、瞄準(zhǔn)目標(biāo)、一發(fā)命中的快感，就會一下子被吸引，進(jìn)而愛上這項運(yùn)動。”

玩彈弓治頸椎？

時間倒回8年前，李凱還是濟(jì)南一家公司的IT工程師。每天長達(dá)十余小時面對電腦，讓他患上了嚴(yán)重的肩頸疾病，當(dāng)時他頭疼、頭暈，肌肉勞損也嚴(yán)重，醫(yī)生建議他多放風(fēng)箏。

但城市生活中，放風(fēng)箏成了一種奢侈。他不以為然：“哪有那個時間。”

可一次偶然的濰坊之行，讓他發(fā)現(xiàn)了解決方案——彈弓。當(dāng)時濰坊正在舉辦中華彈弓射擊比賽，一位老前輩跟他說：“放什么風(fēng)箏，你打彈弓就能很好地鍛煉頸椎，只要堅持下去，很快就不會再犯了。”

雖然李凱本身對彈弓有情懷，但是依然猶豫：“我小時候玩過，但從來沒打準(zhǔn)過。”可老前輩說：“那時候的彈弓太簡陋了，現(xiàn)在的都非常精準(zhǔn)。”

聽完老前輩的話之后，李凱動心了。他抱著試一試的態(tài)度，花178元在當(dāng)?shù)毓磐媸袌鲑I了第一把彈弓。堅持練習(xí)后，他的肩頸問題真的好轉(zhuǎn)了。

后來，他除了自己玩，還帶著兄弟經(jīng)常一起玩彈弓，還和兄弟一起開了“情誼兄弟戶外”網(wǎng)店賣彈弓。那時候他的兄弟比較胖，“我就跟他說，跟著我玩彈弓，咱們一塊出去跑跑，爬個山，玩著就把身體鍛煉了。”

玩彈弓時間長了，他們的技術(shù)長了不少。“通常在50米左右，我們打個瓶子之類的目標(biāo)是沒問題的。100米的目標(biāo)就得比較大了，比如大一點的廣告牌，只要能看得見，就有機(jī)會打中。”

在玩彈弓的那幾年里，他才知道，全國各地每年都會舉辦各種規(guī)模的彈弓比賽，中華彈弓聯(lián)賽、CSCC彈弓聯(lián)賽等賽事吸引了大量愛好者參與。

專業(yè)比賽的獎金也頗具吸引力，冠軍獎金可達(dá)1萬元。李凱參加了不少比賽，一場比賽有好上千人從各地趕來，甚至還有外國玩家，大家聚精會神地拉弓，場面很熱鬧。

他的實力不容小覷，曾獲得過中華彈弓聯(lián)賽的冠軍，還有CSCC彈弓聯(lián)賽年度總決賽的第六名。

升級彈弓產(chǎn)品

在李凱的記憶里，“小時候的彈弓很簡陋，一般是8號鐵絲彎的，或者找個Y字型的樹杈自己削一個。那時的彈弓沒有配套皮筋，也不是為了精準(zhǔn)射擊，談不上準(zhǔn)頭，基本上能玩就行，大家就是亂玩。”

在他剛開店那幾年，市場上的彈弓以不銹鋼材質(zhì)為主，他和一家彈弓工廠合作生產(chǎn)。后來，趕上彈弓行業(yè)崛起的時代，大家需求多了，對彈弓的標(biāo)準(zhǔn)也高了，他琢磨升級產(chǎn)品。

進(jìn)入“競技彈弓”時代，李凱發(fā)現(xiàn)，行業(yè)里出現(xiàn)了專門的配套生產(chǎn)廠家，能做出專業(yè)的皮筋、符合人體工學(xué)的弓形，“這樣制造出來的彈弓抓在手里手感很好，精準(zhǔn)度也大大提高，基本上能做到指哪打哪。”

為了更好地把控好手感和工藝，他索性自己開了一家工廠，“我自己加工制作，這樣就能根據(jù)自己的想法做彈弓。”

當(dāng)時，他對廠里線切割技術(shù)做出來的彈弓不很滿意，“它比較粗糙，瑕疵多，有些追求完美的買家接受不了。”

有了自己的工廠后，他在工藝上進(jìn)行升級，引入好幾臺數(shù)控機(jī)床。“那時候鈦合金還不流行，很多人不了解，我們發(fā)現(xiàn)這種材質(zhì)硬度、韌性都很好，就嘗試用數(shù)控技術(shù)和鈦合金來做彈弓。這樣做出來的產(chǎn)品更細(xì)致、更完美，沒有瑕疵。”

在他的網(wǎng)店里，既有100多元的不銹鋼彈弓，也有300到500元區(qū)間鈦合金彈弓。“日常娛樂的話，不銹鋼就夠了，專業(yè)的競技比賽時，玩家一般會用更好的彈弓。”

李凱回憶，五六年前是彈弓的鼎盛時期。彈弓不一定非要在戶外玩，很多人在家玩，能緩解不能出門的煩悶。考慮到這一使用場景，他隨之推出了配套的靶箱，這樣玩家在家里支上一個箱子，子彈打進(jìn)去可以自動回收，很方便，店里的彈弓賣得也更多了。

彈弓背后的情感訴求

對IT從業(yè)者、辦公室白領(lǐng)等久坐人群來說，彈弓是一種有效的健康鍛煉方式。通過特定的射擊姿勢，能夠有效活動肩頸肌肉，緩解肌肉勞損。

但是可以鍛煉的方式有很多，為什么這些人偏偏癡迷玩彈弓，甚至高收入、高社會地位的人會迷戀上彈弓這種看似極其簡單的運(yùn)動？

李凱道出了本質(zhì)，因為彈弓有解壓功能：“當(dāng)你命中目標(biāo)物的那一瞬間，壓力就煙消云散了。尤其是心情不爽的時候，掛個啤酒瓶，一發(fā)干碎，那種感覺非常解壓。”

有的玩家購買彈弓不只是為了簡單娛樂，而是將它視為一種精密器械，一種能夠帶來專注和放松的高級玩具。

他遇到過最有意思的一個客戶，是根據(jù)夢中的形象畫出了彈弓草圖。“那是一把造型獨特的彈弓，他醒來后就憑著記憶畫了出來。我們花了大量時間，研究如何將想象變?yōu)楝F(xiàn)實。”

在給客戶制作彈弓的過程中，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是手感調(diào)試。工人需要根據(jù)客戶的手型特點，反復(fù)調(diào)整弓柄的曲線、厚度和重量分布，確保握持時的貼合度和舒適度。這樣的定制彈弓價格往往不菲，甚至超過3000元，但是買家卻覺得值。

當(dāng)下，彈弓還成為了一種新的社交方式。李凱的父親已經(jīng)退休，現(xiàn)在經(jīng)常和他們一起出去打彈弓，既鍛煉了身體，又增進(jìn)了親情。李凱也加入了摩托車友群、汽車車友群，車友聚會時，大家都會帶上彈弓，“光吃飯聚餐沒意思，大家一起玩玩彈弓，然后再就餐，感覺這一天很充實。”

現(xiàn)在，每天晚上，李凱都會直播展示彈弓。在直播間里，他不僅賣貨，還會耐心地教新手如何握弓、瞄準(zhǔn)、射擊。“有人教的話，5分鐘就能拿準(zhǔn)；沒人教，5個月都玩不好。彈弓運(yùn)動有竅門，掌握了就很簡單。”

隨著材質(zhì)和工藝的進(jìn)步，彈弓的精準(zhǔn)度越來越高。但對彈弓運(yùn)動來說，安全始終是第一位的。他會跟買家強(qiáng)調(diào)：“人多的地方絕對不能打，正規(guī)的彈弓運(yùn)動都以靶子為目標(biāo)。”

如今，他的彈弓店每年能賣出一兩萬只彈弓，年銷售額上百萬元。這個曾經(jīng)被視為“小孩子的玩具”的東西，如今成了一個成年人的運(yùn)動，連接著不同領(lǐng)域的人們，形成了一個小眾卻蓬勃的市場。