洋酒今年中秋備貨期遇尷尬：促銷空間受限

“今年中秋恐怕又要冷清。”這是部分洋酒經(jīng)銷商的心聲。烈酒商業(yè)在福建、廣東、江蘇等市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，酒商普遍對中秋動銷信心不足，提前備貨的熱情顯著下降。由于手中庫存壓力沉重，多數(shù)經(jīng)銷商選擇以“觀望+調(diào)貨”模式應對節(jié)日需求，而非像往年一樣集中采購、加大鋪貨。同時，目前主流洋酒價格已處于低位，下調(diào)的空間有限，這也使得今年中秋的促銷力度受到一定程度的制約。

01庫存充足，中秋備貨意愿低

“我們幾乎沒怎么備貨了，到時候有需求直接調(diào)貨就行。”福建廈門的洋酒經(jīng)銷商謝遙告訴烈酒商業(yè)。他回憶，往年中秋是洋酒動銷的旺季，通常會提前一個月就把倉庫補滿。但今年1-8月的銷量幾乎腰斬，手里庫存綽綽有余，自然不敢再壓更多貨。

他進一步解釋道：“現(xiàn)在市場需求分散，客戶大單少了，團購也冷清，調(diào)貨反而更劃算。加上同行之間的價格戰(zhàn)很激烈，誰也不愿意冒險囤貨。”

福州經(jīng)銷商錢詩民也表達了類似的擔憂：“環(huán)境不好，酒水整體動銷不暢，加上‘限酒令’的影響，中秋市場不會太樂觀。備貨風險太大，庫存本來就夠用了，不夠也能隨時補，沒必要提前壓貨。”

福建洋酒經(jīng)銷商謝睿透露，自己仍握有兩萬多瓶威士忌和干邑庫存，“往年中秋大概需要三萬瓶的周轉(zhuǎn)，今年我準備到節(jié)前再看情況，不會提前壓貨。”

在廣州市場，洋酒經(jīng)銷商孫傅則坦言：“今年沒有任何備貨的計劃。舊貨消化都要花很長時間，能引進點新品做引流已經(jīng)算不錯了。”

佛山白蘭地進口商郭乃銅也告訴烈酒商業(yè)，今年中秋的備貨準備與往年相比并沒有明顯增加，同時也沒有推出新的禮盒。

一位熟悉廣東市場的經(jīng)銷商李澤民指出，“幾乎沒人做中秋備貨，廣東的洋酒庫存量還是比較大，單是威士忌、白蘭地就還有上億的庫存。”

深圳干邑經(jīng)銷商莊蒙晟也強調(diào)：“我們現(xiàn)在徹底輕資產(chǎn)化，零囤貨、零負債，客戶要酒就從總代那里拿，哪家便宜就從哪家調(diào)。現(xiàn)在熱銷款都在跌價，囤貨只會虧。”

此外，泉州洋酒經(jīng)銷商黃志榮告訴烈酒商業(yè)：“往年中秋我們會推一些威士忌禮盒，今年公司直接通知不做了，要求先把去年沒動銷的貨消化掉。”

東莞洋酒經(jīng)銷商林建輝還表示：“中秋沒有什么利好的政策，主要還是靠自然需求走量，基本沒有大規(guī)模促銷，現(xiàn)階段也不鼓勵囤貨。”

目前來看，多數(shù)經(jīng)銷商手中仍有充足庫存，足以覆蓋節(jié)日期間的銷售需求，因此大規(guī)模提前壓貨顯得不再必要。與此同時，越來越多的經(jīng)銷商選擇在節(jié)前或節(jié)中根據(jù)訂單情況臨時調(diào)貨，以減少資金占用和倉儲壓力。團購客戶和大單需求的減少，也削弱了提前備貨的動力。整體上看，中秋這一傳統(tǒng)銷售節(jié)點對市場的帶動作用依舊存在，但已不再表現(xiàn)為集中性的囤貨潮，而更多依靠庫存消化和臨時調(diào)配來滿足市場。

02價格承壓，中秋促銷空間受限

由此來看，今年酒商普遍放緩了備貨節(jié)奏，市場銷售主要依靠既有庫存來支撐。此外，一部分酒商表示，目前不少主流洋酒價格已經(jīng)處于低位，前期的降幅基本到位。因此，盡管市場對節(jié)日動銷仍有期待，其降價促銷的空間卻十分有限。

孫傅透露：“麥卡倫18年已經(jīng)有人報到2500元1瓶，去年還能穩(wěn)定在2800元，現(xiàn)在還在往下探。麥卡倫12年藍鉆雙桶價格基本穩(wěn)定在500元，雪莉桶12年也從680元降到660元，格蘭菲迪12年同樣有小幅下滑。”

他還補充稱：“蘇格登12年是跌得最明顯的，之前還能賣到210元，現(xiàn)在已經(jīng)跌破200元，部分渠道甚至低至180元，主要是竄貨太嚴重。”

南京經(jīng)銷商范琦則指出：“山崎、響的供應量有一部分減少，價格下滑得不是很大，銷量并沒有好轉(zhuǎn)，降價促銷空間也不是很大，所以在中秋也沒有相關的促銷政策。”

廣東干邑經(jīng)銷商張亦同樣感受到壓力：“軒尼詩在廣東市場的銷量下跌了20%左右。之前因為水貨的原因，價格也在下降，所以幾乎沒有降價空間，中秋也沒法靠價格進行刺激。”

除了主流品牌，部分二三線干邑也并沒有動作。一位代理二三線品牌干邑的酒商趙翔宇坦言：“中秋送禮的消費者幾乎只認‘三大洋’，二三線的干邑很難分到流量，干脆不做中秋促銷。”

不過，零售渠道也有一些動作。烈酒商業(yè)注意到，山姆今年首次針對馬爹利、軒尼詩、人頭馬推出“多買多省”活動，全系列產(chǎn)品買2瓶立減6%，買6瓶立減8%，買12瓶立減11%，活動時間覆蓋整個8-10月。相比以往完全不促銷來看，今年山姆明顯加大了節(jié)日營銷力度。

同時，烈酒商業(yè)注意到，人頭馬近日針對C端開展了相關促銷活動，在人頭馬京東旗艦店中，購買1瓶1L的人頭馬CLUB40周年“邑路滿星光”特別版禮盒的消費者，可以獲贈50元的京東E卡，購買2瓶可獲得定制行李箱，而該禮盒原價為1028元/瓶，領券后價格可到928元/瓶。此外，在人頭馬京東自營店購買限定款新品，還能獲得人頭馬定制禮品。

當然，也有酒商結(jié)合自身情況尋找其他方式來消化庫存。李澤民表示，“雖然沒備貨，但還是會準備一些通用禮盒，比如300元左右的威士忌加上禮盒，賣價大概在400元。”謝睿則說：“我們會借中秋搞些小促銷，尤其是針對團購客戶會配合品鑒活動，給一點價格優(yōu)惠，主要目標還是清庫存。”

綜合來看，往年中秋常常被視為全年動銷的重要節(jié)點，但今年的節(jié)奏明顯放緩。備貨環(huán)節(jié)趨于謹慎，價格端也缺乏大幅波動的條件，使得節(jié)日市場更像是在延續(xù)日常狀態(tài)，相比往年的集中釋放，最近幾年的中秋更像是一種平穩(wěn)過渡。

*部分受訪者為化名