什么情況？五糧液竟允許經(jīng)銷商在市場(chǎng)上收貨，還可沖抵銷售任務(wù)！

中國(guó)酒商新媒體

當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，白酒面臨動(dòng)銷難、庫(kù)存高，價(jià)格倒掛，三大問題。很多酒企也為之絞盡腦汁想解決辦法。日前，據(jù)多家行業(yè)媒體透露，五糧液最近疑似出了個(gè)新招。五糧液經(jīng)銷商可以不用給酒廠打款進(jìn)貨，而是直接去市場(chǎng)上收便宜的貨。收來的貨，通過廠家操作轉(zhuǎn)碼后，就能算完成今年的銷售任務(wù)。這個(gè)做法在行業(yè)里引起了廣泛關(guān)注。

白酒行業(yè)日子不好過，上市酒企也迎來“寒冬”

白酒行業(yè)今年上半年挺難的。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告說，超過一半（58.1%）的經(jīng)銷商庫(kù)存增加了，而且大部分遇到價(jià)格倒掛問題。更麻煩的是，動(dòng)銷更難，一瓶白酒從生產(chǎn)到賣出去，平均需要900天，差不多兩年半。時(shí)間比去年還長(zhǎng)了。
2025年上半年，。

大環(huán)境下，五糧液也壓力不小

五糧液自己也面臨挑戰(zhàn)。剛發(fā)布的半年報(bào)顯示，第二季度凈利潤(rùn)46.32億元，比去年同期少了7.58%。這是公司十一年來第一次季度利潤(rùn)下滑。
雖然上半年整體利潤(rùn)勉強(qiáng)漲了2.28%，但比起去年同期的11.86%差遠(yuǎn)了。更關(guān)鍵的是，它的高端酒（主要是第八代普五）庫(kù)存量比去年漲了41.26%，還是說明產(chǎn)品動(dòng)銷變慢。
同時(shí)，還有個(gè)信號(hào)，經(jīng)銷商提前給廠家的預(yù)付款也減少了，從一季度的101.7億降到上半年的100.77億。這說明經(jīng)銷商不太愿意打款了。

新政策怎么操作？

其實(shí)今年年初五糧液在旺季停貨時(shí)，就悄悄試過類似辦法。當(dāng)時(shí)讓經(jīng)銷商回收900塊以下的第八代普五，算進(jìn)今年的合同量。這次是把范圍放得更開了。
核心是“轉(zhuǎn)碼”。這靠的是五糧液這幾年搞的“五碼合一”系統(tǒng)。簡(jiǎn)單說，就是每瓶酒從出廠到瓶子蓋里都有碼，能追蹤流向。經(jīng)銷商收了市場(chǎng)上的低價(jià)酒，廠家操作一下重新綁碼，就能當(dāng)新的賣，算任務(wù)量。
背景還是八代普五價(jià)格倒掛太嚴(yán)重。出廠價(jià)1019元一瓶，但市場(chǎng)價(jià)一路跌。六月前批發(fā)價(jià)還在920-950塊之間，六月后就跌破了900塊。電商618大促時(shí)零售價(jià)甚至不到800塊。八月中旬批發(fā)價(jià)掉到860塊，成都最近有經(jīng)銷商說低到830塊。山東經(jīng)銷商鄒某說：“進(jìn)貨1019，就算有點(diǎn)補(bǔ)貼，賣一瓶還是虧一百多。我們快還不上貸款了，生意快撐不下去。”

為什么出這政策

時(shí)間點(diǎn)很關(guān)鍵，正好是酒企看重的“開門紅”時(shí)期。不少經(jīng)銷商資金緊張，已經(jīng)表示不打款了。四川經(jīng)銷商李某說：“我們前年就不打款了。庫(kù)存太大，價(jià)格倒掛太厲害，賣一瓶虧一瓶，虧得還越來越多。”如果五糧液繼續(xù)硬壓著打款，可能逼走經(jīng)銷商，讓情況更糟。
廠家的想法主要是三個(gè)：幫經(jīng)銷商減輕點(diǎn)資金壓力、清掉市場(chǎng)上散落的庫(kù)存（社會(huì)庫(kù)存）、穩(wěn)住出廠價(jià)（1019元不動(dòng)）。

業(yè)內(nèi)看法不一樣

支持的人覺得這是沒辦法的辦法，特殊時(shí)期就得用特殊手段。讓經(jīng)銷商能靈活操作，短期能喘口氣。而且用了數(shù)字技術(shù)，也算個(gè)新嘗試。
也有不同的看法，福建的經(jīng)銷商胡某就覺得：“這辦法本質(zhì)是挪庫(kù)存，不是創(chuàng)造新需求。要是消費(fèi)起不來，庫(kù)存最后還是在經(jīng)銷商手里。短期能緩緩，但五糧液社會(huì)庫(kù)存太大，高端酒現(xiàn)在又不好賣，效果可能持續(xù)不了。”也有人擔(dān)心搞不好會(huì)擾亂價(jià)格。

五糧液還在做別的

允許收貨只是其中一招。今年初開始，他們還用了旺季停貨、減少經(jīng)銷商合同量、增加補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)這些辦法想穩(wěn)住價(jià)格。
年初開經(jīng)銷商大會(huì)時(shí)，五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)曾從欽說了幾個(gè)方向：平衡好產(chǎn)品的量和價(jià)、優(yōu)化渠道、培養(yǎng)消費(fèi)市場(chǎng)、做好品牌宣傳、帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

五糧液也在想辦法吸引年輕人。比如推出了29度的“一見傾心”這種低度酒，因?yàn)槟贻p人里有60%愛喝低度的。還和盒馬、七鮮這些平臺(tái)合作，想更快更方便地把酒送到消費(fèi)者手里。

目標(biāo)壓力很大

曾從欽在2022年提過，要在今年（“十四五”末）做到年?duì)I收一千億。但去年全年?duì)I收891.75億，增長(zhǎng)7.09%。今年一季度增速又降到6.05%。想完成目標(biāo)，下半年得沖一把，難度不小。
根本問題還是消費(fèi)沒起來。高端酒價(jià)格還在跌，庫(kù)存壓力還在，特別是年輕人還沒養(yǎng)成穩(wěn)定喝高端白酒的習(xí)慣。五糧液短期的壓力確實(shí)很大。

總結(jié)一下

五糧液讓經(jīng)銷商市場(chǎng)收貨抵任務(wù)，是在庫(kù)存高壓、價(jià)格倒掛、經(jīng)銷商快扛不住的背景下出的招。用了數(shù)字技術(shù)做“轉(zhuǎn)碼”，短期可能緩解渠道壓力，為清庫(kù)存爭(zhēng)取時(shí)間。
但大家爭(zhēng)議的核心是：這能不能解決根本問題？酒最終得被喝掉才行。如果消費(fèi)起不來，庫(kù)存只是換了地方放著。五糧液想完成千億目標(biāo)，還得看市場(chǎng)臉色。

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