中國廣電憑什么玩得起低價？

在 2025 年的中國通信市場，一場價格風暴正由行業新貴中國廣電掀起。當中國移動 128 元套餐僅提供 60G 流量時，中國廣電推出的 "千云卡" 以首年 19 元月租包含 192GB 全國流量的震撼價格，徹底打破了市場格局。這種看似 "賠本賺吆喝" 的定價策略，并非盲目跟風，而是中國廣電憑借獨特資源稟賦、創新運營模式和國家戰略定位，構建起的差異化競爭底氣。深入剖析其低價策略背后的支撐邏輯，不僅能解答 "中國廣電憑什么玩得起低價" 的核心疑問，更能窺見中國通信行業變革的新方向。

共建共享模式：輕資產運營的成本底氣

中國廣電能玩得起低價，核心支撐在于其構建的 "輕資產運營" 模式，而這一模式的基石是與中國移動深度合作的網絡共建共享機制。2021 年雙方啟動的 700MHz 5G 網絡共建共享項目，截至 2023 年底已建成超 60 萬個 700MHz 5G 基站，同時共享移動 4G/5G 基站超 400 萬個。這種合作模式讓中國廣電直接跳過了傳統運營商動輒數千億的網絡建設投入，輕松切入高質量網絡服務領域，從源頭降低了運營成本。

700MHz 頻段的 "黃金屬性" 更讓這份成本優勢如虎添翼。該頻段單站覆蓋半徑達 6.4km，是 3.5GHz 頻段的 3.2 倍，建筑物內信號強度較 2.6GHz 提升 12～18dB。這意味著在實現相同覆蓋效果的前提下，中國廣電所需的基站數量僅為其他運營商的三分之一，建設和維護成本大幅降低。數據顯示，我國通信行業通過共建共享已節省投資超 2085 億元，節約運營費用 1600 億元，而作為后發者的中國廣電，無疑是這一模式的最大受益者之一。

與三大運營商相比，中國廣電的基站共享率超過 98%，這種極致的輕資產運營模式，使其能將成本優勢直接轉化為價格優勢。當中國移動、中國電信仍需承擔龐大的基站折舊和運營成本時，中國廣電可以把更多資源投入到用戶補貼和套餐降價上，這正是其敢玩低價的核心成本底氣。

政策賦能：公共服務屬性的戰略支撐

作為由國務院出資設立、直接服務國家戰略的通信運營商，中國廣電的低價策略自帶鮮明的公共服務屬性，這也讓它獲得了其他運營商難以比擬的政策支持，成為其玩得起低價的重要依托。廣電總局 2025 年印發的《關于加強廣播電視公共服務體系建設的指導意見》明確提出，要 "推進區域均等化，貫徹區域協調發展戰略，實施廣播電視惠民工程，補齊貧困地區、民族地區、邊疆地區、革命老區等公共服務短板"。這一政策定位不僅為中國廣電的低價策略提供了法理依據，更賦予了其差異化發展的戰略方向。

在具體政策支持上，中國廣電的優勢更是多維度的。首先是頻譜資源的政策傾斜，700MHz 頻段作為優質低頻資源，此前主要用于廣播電視傳輸，劃歸通信用途后優先分配給中國廣電，讓其在網絡覆蓋上擁有天然優勢；其次是財政支持，作為財政部單列財務關系的中央企業，中國廣電在初期建設和運營中獲得了必要的財政扶持，大大降低了盈利壓力，使其有底氣長期維持低價策略。

更關鍵的是，中國廣電承擔著推進 "智慧廣電 + 公共服務"、縮小數字鴻溝的國家使命。這一戰略定位讓它不必像三大運營商那樣追求短期利潤最大化，而是可以通過低價套餐擴大用戶覆蓋，尤其是在偏遠地區和農村市場，實現通信服務的普惠化。政策賦能下的中國廣電，其低價策略已超越單純的市場競爭行為，成為國家推進數字中國建設的重要抓手，這也是它敢玩低價的戰略底氣。

差異化定位：細分市場的精準破局

中國廣電玩低價，絕非盲目降價，而是基于對細分市場的精準判斷和差異化定位，找到屬于自己的破局路徑。在三大運營商已形成穩固市場格局的情況下，中國廣電精準鎖定學生群體、低收入人群和流量密集型用戶，通過極具針對性的套餐設計打開市場，用精準定位降低低價策略的成本風險。

針對學生群體，中國廣電推出的 "千云卡" 首年 19 元 / 月包含 192GB 全國流量，且支持熱點分享，完美契合學生宿舍開黑、在線學習的需求。這一定位直擊中國聯通 "春泥卡"（29 元 = 185GB 通用流量）和中國電信 "星樂卡"（29 元 = 135G 流量）的價格痛點，形成明顯的性價比優勢，在 2025 年的校園市場競爭中迅速獲得學生用戶認可。

在流量密集型用戶市場，中國廣電的套餐設計同樣精準發力。與中國移動 128 元 60G 流量的高價套餐相比，中國廣電的同類套餐價格僅為其三分之一左右，且通用流量占比更高，避免了其他運營商常見的定向流量陷阱。這種 "簡單粗暴" 的大流量低價策略，精準抓住了短視頻用戶、云游戲玩家等新興用戶群體的需求，快速積累起核心用戶群。

中國廣電的差異化定位還體現在區域市場的深耕上。它借鑒湖南移動 "水神卡"19 元 = 249G 流量的本地化成功經驗，在部分地區推出區域性低價套餐，既降低了全國性降價的成本壓力，又能快速占領區域市場。這種因地制宜的定價策略，讓其在激烈的市場競爭中用最小成本打開缺口，成為玩得起低價的精準底氣。

財務平衡：長期主義的可持續保障

盡管中國廣電的低價策略短期內可能影響盈利能力，但從其財務結構和長期發展戰略來看，這種策略具備可持續性，這也是它能玩得起低價的重要保障。從已公布的 2025 年第一季度財報來看，雖然部分地方廣電網絡公司如陜西廣電網絡、湖北廣電網絡仍處于虧損狀態，但行業整體呈現向好趨勢，華數傳媒、江蘇有線等公司已實現凈利潤同比大幅增長。作為整合全國廣電網絡資源的主體，中國廣電有望通過資源優化配置和規模效應，逐步改善財務狀況，為低價策略提供長期支撐。

中國廣電的財務平衡術主要體現在三個方面：一是通過擴大用戶規模攤薄固定成本，隨著用戶數量突破臨界點，單位用戶成本將顯著下降；二是通過增值服務提升 ARPU 值，在低價基礎套餐之上，開發視頻會員、云游戲、智能家居等增值服務，形成多層次收入結構；三是依托廣電系內容優勢，實現 "通信 + 內容" 的融合盈利模式，降低對傳統通信業務的依賴。

從行業發展規律來看，新運營商在進入市場初期，普遍會采用低價策略獲取用戶，待形成一定規模后再逐步優化價格結構。中國廣電作為第四大運營商，2023 年底用戶數已超 2300 萬，隨著用戶規模的持續擴大和運營效率的提升，其低價策略有望在保持競爭力的同時實現財務平衡。這種長期主義的發展路徑，既符合國家推進通信普惠化的戰略要求，也為中國廣電在激烈的市場競爭中贏得了時間和空間，讓其低價策略能持續玩下去。

在中國通信行業從 "增量競爭" 轉向 "存量競爭" 的關鍵時期，中國廣電的低價策略不僅是一種市場競爭手段，更是行業變革的催化劑。它打破了三大運營商長期形成的價格同盟，推動通信服務向更加普惠、高效的方向發展。隨著 5G 異網漫游等新技術的推廣和應用，中國廣電的成本優勢和政策優勢將進一步凸顯。

未來，中國廣電能否持續玩得起低價，關鍵在于能否將成本優勢轉化為服務優勢，將政策支持轉化為市場競爭力。通過持續優化網絡質量、提升服務水平、創新業務模式，中國廣電有望成為推動中國通信行業高質量發展的重要力量，其低價策略也將在促進市場競爭、惠及廣大用戶、服務國家戰略中發揮更加重要的作用。