上海賣房迎來重大轉機

寫這篇文章的時候，我還有點小驕傲的。

奉賢海灣的別墅，我們團隊3天就賣掉了。

而且比之前的成交價高了50萬。

絕沒有吹牛的意思，但是對我們的服務還是很自信的。

市場不好，賣家多買家少是所有人都在面對的問題。

但是有人能賣掉，或者說你的鄰居能賣掉，你卻賣不掉是需要思考的。

上海每個月2萬上下的二手成交量，讓自己成為1/20000才是重點。

如果你還在猶豫，不妨看看我們是怎么做的。

不容易

這絕對是個讓人頭疼的房子。

接到這個案子的第一時間，我們便趕赴現場開始了調研工作。

靠公共交通過去有多遠，我給你們截個圖看看就知道了。

從我們公司到房東家里單趟就是2小時12分，來回大概4個半小時了。

不知道有多少在上海的朋友，這輩子還沒去過這地方一次的。

有一說一，這遠離市區的地方，環境確實還可以。

我們走訪了周邊多個小區，和當地的中介也進行了深入的溝通。

不過反饋過來的信息都很讓人“失落”。

房東的別墅313平，在當地絕對不是好賣的產品，同小區現在都還有29套掛牌的。

這邊的別墅小區也不少。

他們對于價格的反應就更低了。

小區之前面積差不多的，但是戶型不一樣的，成交價大概370-380萬。

盡管房東的這套戶型上更好一些，但是部分中介表示戶型差異可以忽略。

唯一值得欣慰的消息是，盡管少，還是有買家的。

養老的居多，還有些真的想買來度假的。

總結一下就是，幾個大中介都不看好，想買就要用超低價來換流量。

當然不能只聽別人說，也要有我們自己的判斷。

看過房子后，我們發現房東裝修和保養情況是不錯的。

不像很多毛坯房，買下來還要花大價錢裝修。

這可是一筆不小的費用。

其次，戶型方面我們認為是有優勢的。

比之前成交的370-380的戶型價格高是合理的。

最后，當地既然有買家，只要我們方法合適，渠道營銷到位，一定能有所收獲。

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100%的努力

找到人和找對人真的很重要。

房東因為在臨港工作，這次賣房是為了置換到臨港。

去年的時候，他自己嘗試掛牌了一次。

但是掛牌之后工作忙，沒時間經歷維護。

中介又老是反饋價格高，不愿意帶客戶來。

1個月后房東就撤牌了。

今年確實著急要賣了，就找到了我們，畢竟我們單邊代理，能幫他節省很多時間和精力。

他只需要把控好節點就行。

想要在全上海撈一個去奉賢海灣買別墅的客戶絕對不是件容易的事。

為了更好的觸達率，我們進行了線上下線兩步動作。

線上是把房源信息擴散給我們的合作中介。

擴大潛在客戶的可能性。

另一步線下，是跑遍當地所有的中介。

線上是概率事件，線下是精準動作。

畢竟當地中介對于買賣的脾氣還是要更清楚的。

當地大概9家中介，我們挨個通知到位。

其中有一家其實我們一開始并不知道，后來無意間在百度地圖上發現的。

因為這家的位置確實有點偏。

甚至一些小區的房東都不知道這家。

但我們還是堅持也去人家店里做了宣傳。

事實證明，我們的堅持是對的，最后的成交客戶真的來自這個中介。

賣房就是這樣，絕不能有僥幸心理。

如果是個人房東，又不住在奉賢海灣的，極有可能就是樓下找幾家中介就行了。

當你覺得覆蓋了99%中介已經夠了時，偏偏離成交就差這1%。

但是這缺少的1%卻讓你99%的努力付之東流。

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還擔心是假的

在調研結束后，我們迅速溝通了房東，已經掛牌定價事宜。

最終還是決定450萬掛牌，當然也留了砍價空間。

掛牌后的第二天一早，我們組織了空看。

全海灣的中介都被我們請到了現場。

幾家中介見面第一句話都是：嚯，所有海灣中介都來了啊。

房東去年賣房的時候，可是從來沒有過這樣的情況。

下午開始，就陸陸續續有自己帶客戶去看房了。

其中那個最后聯系上的中介，帶來的客戶看了房子很滿意。

這個買家之前看了不少別墅，要么預算限制，要么房子情況不好。

反正就是各種都沒看上。

這次對房子特別滿意，晚上就給我們出價了。

一開始出價的價格在420萬，和我們的差距不算很大。

畢竟還沒見過客戶，一開始我們還復盤了以下，擔心是不是來套價格的。

但是仔細想想，之前的中介最高才給380萬的價格。

也沒人有套底價用高價格來的，綜合結論客戶還是靠譜的。

第三天，買家一早又來復看了一下房子，仔仔細細看了半個多小時。

這次我們意識到，這個客戶意向度非常高，而且對房子真的很滿意。

就立馬和我們展開談判了。

房東的心里價位420其實也能接受，不過我們還是堅持430萬。

輕易不漏底價，作為條件，家具家電啥的就不帶走了。

最終買家同意了這個價格。

簽字的時候房東還有點懵，不敢相信掛牌到現在3天就搞定了。

而且價格賣的這么好。

賣房就是這樣，你用對方法，找對人，事情就很水到渠成。

最后

現在的上海賣房已經是一件既拼體力，又拼智力的工作了。

房外房的任務就是幫助房東省時省力省錢地把房子快速賣掉。

每一位找到我們的房東朋友，也都是基于對房外房團隊的信賴。

當然也因為我們過往的優異成績。

去年以來，找到我們賣房的客戶，90%的房子在我們這里都是3個月內賣掉的。

房外房的平均賣房周期是41天。

賣過房的房東就只這個數字到底意味著什么。

不是我們自吹自擂，如果真的是想置換的朋友，非常建議你聯系我們。

上海置換，少走彎路。

注：該篇文章僅代表個人見解，不構成交易建議。

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