都說線下實體難做要倒閉，贏家通吃有什么特征你研究過嗎？

2024年全國線下消費新場景競爭，活下來的盈利場景共有91個。都說線下實體難做，商鋪要倒閉，我們團隊分析這91個樣板房，就問兩個問題：1、 你憑什么在內卷中活下來？2、 你有什么高招？就這兩個問題，證明了線下實體經營就是有招數、有套路的。招數一：24小時營業同一街區疊加餐飲、展覽、酒吧、酒店等業態，24小時不打烊，放大夜間經濟。上海、蘇州、廣州都在做，開放夜間經營時段和市場位置。今年7月，上海市商業聯合會推薦并發布上海首批5個“夜間經濟人氣地標”、5個“夜生活好去處”。位于靜安大悅城9樓的“夜食天臺”名列五大“夜生活好去處”之一。“夜食天臺”于2022年底完成調改并推向市場，屬于“爆改”。進駐天臺的11家店鋪已整體營業至次日2時。據《解放日報》報道，今年上半年，“夜食天臺”整體銷售突破4500萬元。“劉棟梁大排檔”最靠近靜安大悅城摩天輪，位置優勢加上售賣小龍蝦、烤魚、螺螄粉等夜宵“必殺技”，讓這家店成為天臺區域當仁不讓的營收“一哥”。晚餐、夜宵收入占比超過70%，晚上10點過后，還有兩次臺面可以翻。上個月，它創下高達300萬元的營業額，不僅在11家店鋪中穩居榜首，更是該品牌上海所有連鎖門店中的“店王”。招數二：高能級首店經濟成都寬窄巷子上半年即落地29家首店、旗艦店，以“策展式零售”打破商業邊界。但是老牌的“首店經濟”還得看上海。今年上半年，上海引來366家首店落戶，首店數量蟬聯內地榜首。其中，作為高端商業地標，上海的南京西路商圈蟬聯引進首店數最多商圈，集聚了全市1/3的首店。不僅要首店，還要品牌高能，反哺商業板塊。7月8日，城市更新重點地標項目——南京西路1225號錦滄文華廣場，迎來知名意大利奢侈品集團OTB旗下四大先鋒時尚設計品牌Maison Margiela、MARNI、JIL SANDER 、AMIRI旗艦店入駐。這也是上海進入全面恢復生產生活秩序階段后，率先于核心商圈亮相的首批高能級首店。8月16日，設計師女裝品牌TWOI Design Lab（以下簡稱TWOI） 在上海靜安CP商場開出首店。當天有部分新品發售，吸引不少粉絲前往，還有人特地從外地趕來逛上海首店。很不幸，人多到崩潰，結賬速度慢，排隊管理混亂，還黃牛泛濫，體驗很差。開店首日就閉店整頓。招數三：微短劇拍攝導流這方面的頭部玩家是橫店影視城。它把熱門影視IP做成實景演出+劇本殺+穿越街區，半年吸引846萬人次。2022年出現了爆款：16位上海退休阿姨、一位退休大爺為過戲癮，赴橫店包劇組翻拍《甄嬛傳》。據媒體報道，這個特別的旅游團，三天兩晚人均花費4000元，包括大巴的費用，餐飲住宿、其他景點門票，包括整個劇組、場地、道具、電影制作等所有費用在內。一條龍全服務，豐富的拍攝場景，齊全的服化道具，專業的服務團隊，是橫店影視城做微電影、微短劇體驗游的底氣。錢那么好賺，自然引來了抄襲者。嘉定安亭的上海國際短視頻中心，開放占地面積8000余平方米的古裝基地。外號“豎店”，跟誰作對可想而知。搭上微短劇這股風，嘉定抓住兩個點：一方面是觀眾需要精品內容，場景也要跟著精細化、豐富化。“格子間”內景跟不上形勢了，要有豐富的外景選擇；另一方面，劇組要嚴格控制成本，園區要“想客戶之所想，急客戶之所急”，主動分擔結構成本，才能吸引長三角、尤其是上海本地的劇組舍遠求近，大量光顧。大量劇組入駐，員工宿舍滿了，住宿樓不夠用了，附近酒店整體包房全都爆滿。夜宵豐富了，食堂人丁興旺，還帶動了周邊餐飲店鋪和商超消費。你說生意好不好做？招數四：深挖文化這招適用于有文化底蘊的老城市、老城區。知名的唐山宴，用“五街兩巷一條河”還原老唐山市井，并植入非遺展演與150余種小吃，形成“美食博物館”；洛陽的洛邑古城，在中原地區最早推出“租衣-拍照-社交”一條龍，單日客流最高20.6萬，帶動老城區游客量、收入雙增長30%以上。少數城市是能運營工業遺址的，例如鄭州二砂文化創意園鄭州市將二砂文化創意園定位為“構建新秩序、創引新業態、融合新生活的工業遺產活化片區”，旨在打造工業歷史遺存文化地標、城市文化消費新領地。最大限度地保留了二砂廠原本的工業文化基因，還在原有的工業規劃格局上，通過梳理和補充新的建筑，形成有層次的外部空間，包括街道、廣場、林蔭大道、架空空間等。此外，還打造了1.5公里長的觀景立體棧道、1公里長的慢跑道、5萬平米室外公共廣場等公共空間，形成了一個集文化、創意、消費、娛樂于一體的綜合性園區，滿足了不同游客的需求。年度客流總人數1500萬左右，稅收超過8億元。招數五：數字內容賦能杭州湖濱商圈用“直播+首發+以舊換新”組合拳，半年吸客2700萬人、銷售73.5億元。面對杭州的競爭，上海一口氣包掉主流四大漫展，直接砸錢放大招。首屆“上海之夏”國際動漫月，包下CCG EXPO（中國國際動漫游戲博覽會）、Bilibili World（嗶哩嗶哩線下嘉年華）、ChinaJoy（中國國際數碼互動娛樂展覽會）與RED LAND（小紅書開放世界冒險島）四大頭部漫展，掀起全城二次元狂歡。單舉BW的參展人數，從2023年的21萬人次、2024年的25萬人次，增長到今年的40萬人次，為歷屆之最。BW2025展覽三天時間內，迎來了來自全球的167家展商、近800輛“痛車”、超3萬名Coser。數據顯示，動漫展期間上海文旅產品預訂增速環比上漲35%，全國各地來滬火車票搜索量環比增長36%，各地來滬機票預訂量同比上漲近50%。活動吸引來自20多個國家及地區的年輕人，預計消費總額較2024年上漲60%。緊跟一波“時代少年團”在上海連開四天的演唱會。哇塞，20萬青少年直奔上海，都是家長陪著來的。一家三口出動，消費力杠杠的。總共人潮30萬洶涌，上海地鐵都要視情況加開班次。你說，振興線下商業，需不需要精明計算？五路大招再深挖，背后是三條清晰的產業邏輯：第一， 十五大生產力要素融合，做線下跨界高手傳統七要素為吃、喝、玩、樂、游、購、娛；后晉八要素為文、旅、商、體、展、演、餐、宿；十五個要素混搭，邊界全部打破打通，務必形成“可參與、可互動、可消費”、“強打卡、重體驗、易點評、自傳播”的復合場景。物理出行，硬成本擺在那里的，劣于網絡。只有在內容增值程度上彌補回來，更強的互動性體驗，讓消費者覺得有趣、劃算，線下商業才有勝算。第二， 消費者畫像精準，消費人群分層年輕人不愿意和老年人混在一起，銀發族也看不上90后。人群過于混雜，定價工作不好做，漏了好多高定價的機會。針對Z世代、親子家庭、銀發族、入境游客等細分人群做“圈層化”內容設計，找到自己的精準定位。第三， 政府幕后支撐，企業市場化運營政府做規劃、企業做運營、社區做協同，建立“場景迭代-流量反哺-產業升級”的閉環機制。民企要搞明白，中國大多數產業政策，主導方是政府，驅動力是形勢，企業只是陪襯，極少數成為主角。尤其要重視、借助政府的力量，借助傾斜性的政策，找到自己的機會點位，遨游藍海。不要以為自己很牛，資本雄厚，會被經濟下行吞沒的。正如我經常跟客戶交流的：外部杠杠都不去用，或者用不好，就不指望在這輪經濟大潮中有太大作為了。太low。特殊案例介紹：胖東來——服務過硬，真誠是王炸胖東來是集服飾、餐飲、電器、超市為一體的綜合性現代化購物場所，致力于構建涵蓋文化、體制、標準、系統的運營樣板，為社會提供公平、真誠、健康的消費模式。2024年度最高單日客流量達到8萬人次。2025年許昌時代廣場店單日客流峰值達到了30萬人次，相當于一座中型景區的客流量，未免太夸張了。這一數據表明胖東來對當地經濟的吸引力和影響力，通過商業口碑吸引95%外地游客專程打卡，顧客平均停留時間從傳統超市的40分鐘延長至2.5小時，展示了其在客流虹吸與停留時長倍增方面的效果。胖東來不符合上述5個大招分類。它縮減營業時間，每周二閉店，讓員工休息；非首店經濟；沒有微短劇人流，談不上什么深邃的文化，也沒有數字內容加持，就是實實在在產品和服務取勝，真誠待客。樸實的霸者在這里呢。說線下實體難做要倒閉，贏家通吃有什么特征你研究過嗎？

2024年全國線下消費新場景競爭，活下來的盈利場景共有91個。

都說線下實體難做，商鋪要倒閉，我們團隊分析這91個樣板房，就問兩個問題：

1、 你憑什么在內卷中活下來？

2、 你有什么高招？

就這兩個問題，證明了線下實體經營就是有招數、有套路的。

招數一：24小時營業

同一街區疊加餐飲、展覽、酒吧、酒店等業態，24小時不打烊，放大夜間經濟。

上海、蘇州、廣州都在做，開放夜間經營時段和市場位置。

今年7月，上海市商業聯合會推薦并發布上海首批5個“夜間經濟人氣地標”、5個“夜生活好去處”。

位于靜安大悅城9樓的“夜食天臺”名列五大“夜生活好去處”之一。

“夜食天臺”于2022年底完成調改并推向市場，屬于“爆改”。

進駐天臺的11家店鋪已整體營業至次日2時。

據《解放日報》報道，今年上半年，“夜食天臺”整體銷售突破4500萬元。

“劉棟梁大排檔”最靠近靜安大悅城摩天輪，位置優勢加上售賣小龍蝦、烤魚、螺螄粉等夜宵“必殺技”，讓這家店成為天臺區域當仁不讓的營收“一哥”。

晚餐、夜宵收入占比超過70%，晚上10點過后，還有兩次臺面可以翻。

上個月，它創下高達300萬元的營業額，不僅在11家店鋪中穩居榜首，更是該品牌上海所有連鎖門店中的“店王”。

招數二：高能級首店經濟

成都寬窄巷子上半年即落地29家首店、旗艦店，以“策展式零售”打破商業邊界。

但是老牌的“首店經濟”還得看上海。

今年上半年，上海引來366家首店落戶，首店數量蟬聯內地榜首。

其中，作為高端商業地標，上海的南京西路商圈蟬聯引進首店數最多商圈，集聚了全市1/3的首店。

不僅要首店，還要品牌高能，反哺商業板塊。

7月8日，城市更新重點地標項目——南京西路1225號錦滄文華廣場，迎來知名意大利奢侈品集團OTB旗下四大先鋒時尚設計品牌Maison Margiela、MARNI、JIL SANDER 、AMIRI旗艦店入駐。

這也是上海進入全面恢復生產生活秩序階段后，率先于核心商圈亮相的首批高能級首店。

8月16日，設計師女裝品牌TWOI Design Lab（以下簡稱TWOI） 在上海靜安CP商場開出首店。

當天有部分新品發售，吸引不少粉絲前往，還有人特地從外地趕來逛上海首店。

很不幸，人多到崩潰，結賬速度慢，排隊管理混亂，還黃牛泛濫，體驗很差。

開店首日就閉店整頓。

招數三：微短劇拍攝導流

這方面的頭部玩家是橫店影視城。

它把熱門影視IP做成實景演出+劇本殺+穿越街區，半年吸引846萬人次。

2022年出現了爆款：

16位上海退休阿姨、一位退休大爺為過戲癮，赴橫店包劇組翻拍《甄嬛傳》。

據媒體報道，這個特別的旅游團，三天兩晚人均花費4000元，包括大巴的費用，餐飲住宿、其他景點門票，包括整個劇組、場地、道具、電影制作等所有費用在內。

一條龍全服務，豐富的拍攝場景，齊全的服化道具，專業的服務團隊，是橫店影視城做微電影、微短劇體驗游的底氣。

錢那么好賺，自然引來了抄襲者。

嘉定安亭的上海國際短視頻中心，開放占地面積8000余平方米的古裝基地。外號“豎店”，跟誰作對可想而知。

搭上微短劇這股風，嘉定抓住兩個點：

一方面是觀眾需要精品內容，場景也要跟著精細化、豐富化。“格子間”內景跟不上形勢了，要有豐富的外景選擇；

另一方面，劇組要嚴格控制成本，園區要“想客戶之所想，急客戶之所急”，主動分擔結構成本，才能吸引長三角、尤其是上海本地的劇組舍遠求近，大量光顧。

大量劇組入駐，員工宿舍滿了，住宿樓不夠用了，附近酒店整體包房全都爆滿。

夜宵豐富了，食堂人丁興旺，還帶動了周邊餐飲店鋪和商超消費。

你說生意好不好做？

招數四：深挖文化

這招適用于有文化底蘊的老城市、老城區。

知名的唐山宴，用“五街兩巷一條河”還原老唐山市井，并植入非遺展演與150余種小吃，形成“美食博物館”；

洛陽的洛邑古城，在中原地區最早推出“租衣-拍照-社交”一條龍，單日客流最高20.6萬，帶動老城區游客量、收入雙增長30%以上。

少數城市是能運營工業遺址的，例如鄭州二砂文化創意園

鄭州市將二砂文化創意園定位為“構建新秩序、創引新業態、融合新生活的工業遺產活化片區”，旨在打造工業歷史遺存文化地標、城市文化消費新領地。

最大限度地保留了二砂廠原本的工業文化基因，還在原有的工業規劃格局上，通過梳理和補充新的建筑，形成有層次的外部空間，包括街道、廣場、林蔭大道、架空空間等。

此外，還打造了1.5公里長的觀景立體棧道、1公里長的慢跑道、5萬平米室外公共廣場等公共空間，形成了一個集文化、創意、消費、娛樂于一體的綜合性園區，滿足了不同游客的需求。

年度客流總人數1500萬左右，稅收超過8億元。

招數五：數字內容賦能

杭州湖濱商圈用“直播+首發+以舊換新”組合拳，半年吸客2700萬人、銷售73.5億元。

面對杭州的競爭，上海一口氣包掉主流四大漫展，直接砸錢放大招。

首屆“上海之夏”國際動漫月，包下CCG EXPO（中國國際動漫游戲博覽會）、Bilibili World（嗶哩嗶哩線下嘉年華）、ChinaJoy（中國國際數碼互動娛樂展覽會）與RED LAND（小紅書開放世界冒險島）四大頭部漫展，掀起全城二次元狂歡。

單舉BW的參展人數，從2023年的21萬人次、2024年的25萬人次，增長到今年的40萬人次，為歷屆之最。

BW2025展覽三天時間內，迎來了來自全球的167家展商、近800輛“痛車”、超3萬名Coser。

數據顯示，動漫展期間上海文旅產品預訂增速環比上漲35%，全國各地來滬火車票搜索量環比增長36%，各地來滬機票預訂量同比上漲近50%。

活動吸引來自20多個國家及地區的年輕人，預計消費總額較2024年上漲60%。

緊跟一波“時代少年團”在上海連開四天的演唱會。

哇塞，20萬青少年直奔上海，都是家長陪著來的。一家三口出動，消費力杠杠的。

總共人潮30萬洶涌，上海地鐵都要視情況加開班次。

你說，振興線下商業，需不需要精明計算？

五路大招再深挖，背后是三條清晰的產業邏輯：

第一， 十五大生產力要素融合，做線下跨界高手

傳統七要素為吃、喝、玩、樂、游、購、娛；

后晉八要素為文、旅、商、體、展、演、餐、宿；

十五個要素混搭，邊界全部打破打通，務必形成“可參與、可互動、可消費”、“強打卡、重體驗、易點評、自傳播”的復合場景。

物理出行，硬成本擺在那里的，劣于網絡。

只有在內容增值程度上彌補回來，更強的互動性體驗，讓消費者覺得有趣、劃算，線下商業才有勝算。

第二， 消費者畫像精準，消費人群分層

年輕人不愿意和老年人混在一起，銀發族也看不上90后。

人群過于混雜，定價工作不好做，漏了好多高定價的機會。

針對Z世代、親子家庭、銀發族、入境游客等細分人群做“圈層化”內容設計，找到自己的精準定位。

第三， 政府幕后支撐，企業市場化運營

政府做規劃、企業做運營、社區做協同，建立“場景迭代-流量反哺-產業升級”的閉環機制。

民企要搞明白，中國大多數產業政策，主導方是政府，驅動力是形勢，企業只是陪襯，極少數成為主角。

尤其要重視、借助政府的力量，借助傾斜性的政策，找到自己的機會點位，遨游藍海。

不要以為自己很牛，資本雄厚，會被經濟下行吞沒的。

正如我經常跟客戶交流的：

外部杠杠都不去用，或者用不好，就不指望在這輪經濟大潮中有太大作為了。

太low。

特殊案例介紹：

胖東來——服務過硬，真誠是王炸

胖東來是集服飾、餐飲、電器、超市為一體的綜合性現代化購物場所，致力于構建涵蓋文化、體制、標準、系統的運營樣板，為社會提供公平、真誠、健康的消費模式。

2024年度最高單日客流量達到8萬人次。

2025年許昌時代廣場店單日客流峰值達到了30萬人次，相當于一座中型景區的客流量，未免太夸張了。

這一數據表明胖東來對當地經濟的吸引力和影響力，通過商業口碑吸引95%外地游客專程打卡，顧客平均停留時間從傳統超市的40分鐘延長至2.5小時，展示了其在客流虹吸與停留時長倍增方面的效果。

胖東來不符合上述5個大招分類。

它縮減營業時間，每周二閉店，讓員工休息；

非首店經濟；

沒有微短劇人流，談不上什么深邃的文化，也沒有數字內容加持，就是實實在在產品和服務取勝，真誠待客。

樸實的霸者在這里呢。