歐洲3D打印專家深度訪談實錄（上）：AI、出海、信任、批量生產、未來應用

AM易道導語

"當每個3D打印公司都聲稱自己的機器能打印所有材料，適用所有行業時，客戶反而不知道該選誰了。"

"如果客戶不愿意為你的工作付費，那這個項目就不值得做。"

"我們不需要更多的3D打印機，我們需要更少的。"

這些令人深思的金句來自一場國際深度對話中。

AM易道創始人鐘一瀚在深圳與三位歐洲3D打印產業的關鍵人物開展了一次深度直播對話。

掌握全球權威市場數據的歐洲最大行業咨詢機構AM Power創始人兼管理合伙人Matthias Schmidt。

在歐洲投資了20多家3D打印公司的歐洲最大3D打印行業VC的AM Ventures創始人兼管理合伙人Arno Held。

以及全球裝機量超過千臺后處理設備的歐洲創業者DyeMansion 創始人兼CEO Felix Ewald。

超過5000名觀眾通過直播觀看了這場近兩小時的深度對話，點贊超過10萬次。

這場對話信息密度極高，涉及AI技術應用、全球市場格局、中歐合作前景、創業與投資生態變化等多個維度。

考慮到內容的深度和廣度，我們將這次對話的文字實錄整理成上下兩部曲：

上篇聚焦AI與技術變革：當所有人都在談論AI如何改變3D打印時，這三位專家給出了哪些冷思考？他們認為AI的真正價值在哪里，又有哪些被高估的應用？

上篇同樣深入市場競爭格局：金屬機的銷售下滑背后是什么原因？中國設備制造商出海遇到的真正障礙是什么？歐洲客戶的擔憂到底在哪里？

下篇主要探討創業與投資邏輯以及對行業趨勢的終極思考：為什么需要200次路演才能融到500萬美金？哪些3D打印創業公司正在大批死去？什么樣的商業模式才能真正活下來？

本文讓我們從最熱門的AI話題開始。

中歐增材制造行業對話實錄

主持人鐘一瀚：大家晚上好！歡迎來到AM易道首次國際訪談直播。我是今天的主持人，AM易道的創始人鐘一瀚。

AM易道大家也知道，是專注于3D打印行業的深度的技術與商業的媒體與服務平臺。我們致力為全球的增材制造從業者提供有價值的全球視野和深度洞察。所以今天晚上的中歐的頂級專家對話，也是我們連接全球增材制造的很重要的一步。

這個直播正在AM易道視頻平臺和也在中國增材制造產業聯盟平臺同時播放。

今晚我們有200多行業專業人士已經預先注冊了這個現場活動，因此，這告訴我們的行業渴望就我們將要談論的內容進行真實而深思熟慮的對話。

我們有三位來自德國的杰出嘉賓，每一個都代表了我們行業生態系統的一個重要方面，所以讓我簡單介紹一下我們的嘉賓，然后我會請你們每個人告訴我們更多關于你自己的事情。

所以我們有Matthias Schmidt-Lehr在AMPower的管理合伙人，行業背后的公司最權威、最值得信賴的AM市場數據和報告之一。我們還有Arno在AM Ventures擔任管理合伙人，因此，在歐洲領先的3D打印投資基金中管理著上億歐元，我們有Felix Ewald是DyeMansion創始人兼CEO，后處理解決方案的全球領導者之一。

所以Matthias，你能從告訴我們的觀眾你自己和AMPower在行業中的價值開始嗎？

Matthias Schmidt-Lehr：當然可以。謝謝你首先邀請我，我叫Matthias，我是2017年我們成立公司的三個創始合伙人之一，我自己是一名機械工程師，在漢堡接受教育。我在德國獲得了文憑，并在我在一家研究所工作后創辦了這家公司，該研究所是聚合物和金屬增材制造的早期研究采用者之一。

在AMPower，我主要負責戰略和應用市場項目，所以我主要負責支持公司進入新市場。根據不同類型的地區評估新市場，不同類型的技術或機器市場進入，我們幫助公司準備相關的市場準入。

主持人鐘一瀚：很不錯，所以謝謝你來參加這個活動。Arno, 也請自我介紹一下以及知名的行業投資機構AMVentures。

Arno Held：已知目標企業是的，非常感謝你也有機會和其他客人在這里，我自己的個人背景是工業激光技術，我27年前用Trumpf開始了這項工作。我們還在中國上海待了一段時間，在2006年和2007年在這里住了七個月。

我是受教育的專業是工業工程師，在EOS工作了7年，從事戰略和業務開發，正好10年前，我共同創立了AM Ventures，目標是資助和支持新技術公司涉足這個行業，并幫助為增材制造行業帶來創新，這是10年前的目標。

今天，這仍然是同一個目標，但有很大的不同，我們不僅僅是由一個家庭基金投資的。這是我們四年來一開始的設置，正如你所說，我們是作為一個真正的合適的風險投資基金成立的，大約有35個家庭投資于我們作為人，我們是一個八人的團隊，在過去的幾年里，從奧地利到澳大利亞，我們已經支持了世界各地的20多家公司，所以除了中國，幾乎所有地方都有，今天的投資組合仍然是我們管理的16家公司。

主持人鐘一瀚：太好了，Felix，輪到你了告訴我們你的旅程和DyeMansion。

Felix Ewald：非常感謝主持人，我是Felix我十年前和別人一起創立了DyeMansion，我們對SLS和MJF等粉末床塑料進行工業后處理。是的，我們開發了完全不同的機器，我們稱之為我們的打印到產品平臺，我們分三個步驟清粉，表面處理，然后著色。

到目前為止，我們在50多個國家和500多個客戶中擁有1250個系統，所以非常全球化，我們也從Arno(AM Venture)那里獲得了大約5000萬美元，是的，到目前為止，這是一段有趣的旅程，我們學到了很多，我想我們現在也會在這個訪談上涵蓋一些方面，我的個人背景實際上沒有其他兩位那么長，我學的是商業信息學。

我想，我從一開始就建立了我的公司，所以在我學習后立即創立了我的公司。我共同創立了DyeMansion，是的，就是這樣，現在我們在這里。

主持人鐘一瀚：是啊很有趣，所以今天我們在一次對話中擁有咨詢、投資觀點和也創業經驗的專家專業知識。

所以我認為真正令人興奮的是我們將AM價值鏈的不同階段結合在一起，所以從AM的市場認知到Arno的資本視角和也Felix對不同技術的實際實施等等。

在我們進入主要討論之前，讓我們設定一下過去我們要探索的內容。兩周以來，我們收集了工程師企業家，中國各地的投資者和行業領導者。因此，出現的主題告訴我們，我們的行業領導者到底在想什么，所以今晚我們將首先解決反復出現的五個領域。

人工智能對增材制造的真正影響其次，全球市場的誠實狀態，動力和競爭，第三是創業公司生存所需要的，第四，我們將討論我們行業的資金流向，最后，東西方合作的現實。

所以這些話題都是相互聯系的。所以我想我們會在談話中看到一些自然的重疊，所以讓我們從關于AI和AM的問題開始。

第一部分：AI在增材制造中的應用

主持人鐘一瀚：所以首先Matthias，所以目前人們正在談論人工智能是否正在改變制造業，在你的市場研究中，你看到了生成人工智能嗎？實際上在許多方面改變了人們對3D打印的看法？

Matthias Schmidt-Lehr：說實話，還沒有，很難說它會在哪里結束，但我們所看到的，每個人都在探索，我想我想起了早期的3D打印階段，當時公司認為這是一項非常新的技術，但還不知道該怎么做。

所以很多公司，他們所做的就是買了一臺3D打印機，然后開始使用它，在某些情況下，他們最后得到了一個良好的應用并將其商業化。

我認為它在人工智能中有些相似，也許只是規模不同。所以在人工智能公司正在探索，我認為每個人都在嘗試某些聊天機器人或圖片工具，一些與AM相關的視頻工具正在嘗試更復雜的東西，例如用于AM優化設計的質量控制或讀取數據設計，產生開發材料參數集的新方法。

所以仍然有一個非常開放的世界，非常非常不清楚真正的價值在哪里，我想我們肯定會發現自己在一切優化的下一個層次。

所以沿著整個過程鏈，從識別零件，設計零件，在任何地方設計和開發符合參數和質保的材料，我認為我們可以提高技術的性能，減少它需要投入的精力和投資，以及進入每個過程所需的艱苦工作或體力勞動。

但對我來說，還不清楚哪里會產生最重要的影響，因為我們看到這么多公司正在涌現，現在或者嘗試和使用這項技術，我們還不知道它在哪里可靠，因為尤其是當涉及到最終用途部件的應用時，AM中的許多應用都是與醫療航空航天有關的關鍵最終用途部件。

或者零件質量和可靠性非常重要的地方，在那里，我還不確定人工智能可以在哪里一直發揮明確的作用，直到最后，你實際上完全依賴結果，你相信結果。

所以問題是到了什么階段，你能使用AI到核心點上呢？它可以幫助你優化但很多時候人腦需要再次加入，因為你可能還不相信結果。

這是一個誰在人工智能生成的設計和人工智能批準的質量批準流程的最后簽字的問題，誰在最終載人的飛機產品上簽字，或者正在被植入人體骨骼替代品的最后簽字，對吧？

所以我認為我們仍然需要跨越一定的障礙。

主持人鐘一瀚：我的意思是人工智能的人肯定想要我們的人的意見，對吧？就像你說的不管是誰，簽字意味著還得將數據和認知貢獻給更智能的人工智能。

所以Felix，那么人工智能是否幫助解決了您看到的任何表面改進或質量一致性挑戰，或者使用人工智能進行后處理技術進步的任何事情？

Felix Ewald：我猜這里，我需要強調Matthias剛才說的話，我們也在探索階段，顯然我的意思是我們可能有十年的時間，我們不再是最年輕的公司了。

但我們顯然努力保持我們的企業家精神，我們對我們公司非常興奮，所以我們嘗試了很多東西，我們有一些第一個應用，我們相信我們可以為客戶創造價值，但我們仍在探索階段，所以有些事情是關于擁有更可靠的機器，有些事情是通過人工智能增加對客戶的報價，但我們仍在非常早期的階段。

但顯然作為一名企業家兼首席執行官，我非常興奮，即將到來的是什么，我是說對我來說，我也沒有線索真正的影響最終會在哪里，但我認為有兩件主要的事情，我相信會產生巨大的影響：一件事是設計，我認為今天我的意思是設計具有設計自由是3D打印的關鍵用途之一。

但今天我仍然認為這也是一個關鍵限制，對吧？世界上沒有多少人知道如何設計增材，當你看看大學時，他們兩三年前就開始著手實施了。所以我認為這需要相當長的時間。或者人工智能會幫助他們，我認為人工智能會為3D打印設計提供很大幫助，所以我目前認為設計可能也是人工智能增長的限制。做好設計的能力。

而我非常樂觀的另一件事不一定與3D打印直接相關，但是我們都在尋找改變整個行業的殺手級應用，在許多情況下，顯然3D打印是其中的關鍵部分。

但3D打印不是你需要管理的唯一事情，以便在當你我是說我有一個眼鏡框架時提出有價值的應用，3D打印眼鏡，過去你需要一臺非常昂貴的掃描儀，你需要開發多年的解決方案，如何將完美貼合的眼鏡框架戴在臉上，我認為通過人工智能會有幫助。

我是說與此同時最新的iPhone一代，你可以通過iPhone掃描你的臉，你擁有手機中的所有技術，但是你仍然需要做很多軟件開發，如何想出一切，直到你有完美的契合度，我猜開發這樣的東西的時間會急劇減少。

投資成本將大幅下降，還有我想說的，我認為通過人工智能創建殺手級應用會更容易，其中3D打印打印是其中的一個關鍵部分，但不是唯一的部分，這就是為什么我相信人工智能也會加速，開發有可能改變整個行業的新應用，關于這兩點，我非常樂觀。我想毫無疑問它會到來，問題只是它會以多快的速度到來。

但我總是樂觀的一面，所以是的，我想在接下來的幾年里我們會看到這個。

主持人鐘一瀚：所以也許下次我們這么做的時候，我們會談談你說的殺手級應用好嗎？

主持人鐘一瀚：所以Arno AI問題又來了，所以你現在愿意把錢押在增材制造中的哪些應用上？

Arno Held：有一兩個，他們現在不在設計方面，因為我的基本假設是，增材制造目前存在很大的信任問題。

因為增材制造在許多方面未能兌現過去做出的承諾，即實施速度有多快，成本有多具破壞性，而且就在完全相同的機器上生產大量零件的大規模可靠性而言，這是我認為的，我們現在面臨的最大挑戰是，我們必須重建大批量制造商對技術的信任，這項技術是我將來可以使用的東西。

正是在這一點上，我百分之百相信人工智能可以在未來幫助我們重建這種信任，因為我們需要大量數據來證明我們的機器可以提供質量，或者證明機器是錯的，然后再次調整它們以提供大批量制造所需的質量。

話雖如此，我相信增材制造的質量保障方面是我們將看到最快成功的地方，隨著人工智能的應用，無論是在檢測過程中監控質量，還是新材料和特殊應用的參數開發，這就是我押注的地方。

主持人鐘一瀚：太好了。

Felix: 也許還可以加上這個。我認為當我認為Arno是對的，當你想到在打印過程中創建了多少數據，以及在這個過程中還需要多少數據，以及當你將其與其他制造技術進行比較時，我猜人工智能有很大的潛力對AM產生積極影響。

主持人鐘一瀚：是的，在我的信仰中，我的意思是AM是最數據驅動的制造方法，所以兩者之間有自然的聯系，所以所以如果Arno在押注，Matthias給我一些建議，告訴我如果那天來臨，AM行業他們的技能要求會改變什么。

Matthias Schmidt-Lehr：我想我認為我們所有人不僅需要熟悉這些AI工具，還需要了解它們是如何工作的，以及如何使用它們，以便為了變得更有利可圖，因為如果你不這樣做，那你就會被更賺錢的人取代。

我不一定是說人或工作正在被取代，我認為更像是人們使用這些技術變得更有效率、更有生產力。為AM設計或負責AM質量的人，這樣會更有效率，這樣他就可以承擔更多的任務，我認為人們必須熟悉這一點。

以及工具的實際工作原理，以及框架是如何工作的，因為你可以一方面是你可以總是你可以總是使用軟件供應商提供給你的工具，但我仍然記得在我早期的工程時代，我必須學會如何手動求解FEM方程，這是一場噩夢，就像我再也不想做的事情，但實際上，如果我今天成為一名工程師并使用FEM模擬，我想知道背景以及如何。

該工具實際上是如何工作的，以及它應該如何工作，所以我知道我可以解釋系統的輸出，我認為它可能和AI類似。

如果你不了解工具本身的潛在機制，使用的訓練數據是什么，訓練數據是如何被使用的，以及其他類型工具的某些鏈接和交集在哪里，您的數據連接如何工作，如果你只是盲目地相信工具，我認為這肯定會失敗。

但如果你真的了解人工智能實際工作的潛在機制，至少是它的基礎知識，然后你也可以批判性地看待工具，因為將要發生的事情，我的意思是已經發生的事情是，現在每個人都在用人工智能驅動的人工智能驅動的工具。

但可能連一半都沒有真正的人工智能專有的解決方案，所以我認為你也需要對作為工具呈現給你的東西變得批判性，你需要明白，這真的是我可以信任的東西嗎，鏈接在哪里？數據流入等等以及我最終如何解釋這些結果。

主持人鐘一瀚：好的，很好，這給了AM從業的人們信心，就像你說的，我認為人們為了讓人們成為好的裁判，他們得深入了解AM行業，以便證明該工具是好還是不好。

所以我想所有關于AI實施的見解都很棒，顯然這是人工智能集成AM的早期階段，希望在未來有一些好的應用。

第二部分：全球市場現狀與競爭

主持人鐘一瀚：進入我們的下一個部分，所以我看了你的報告，所以我看到一些有趣的模式表明，我的行業在技術采用方面更加有選擇性，所以讓我們深入研究市場現實現實，所以第一個問題，我想再次問Matthias，所以你的報告顯示，去年我認為你看到了金屬增材在下降，而聚合物AM在增長，所以我想知道是什么導致了分歧？

Matthias Schmidt-Lehr：那么，也許首先是什么導致了總體放緩，因為我會我會爭辯說他們之間有正負的東西，我想我認為這兩者之間的區別沒有那么大或那么重要，因為他們可能最終會迎頭趕上。

首先重要的是收入。與前幾年相比下降或收入停滯，這并不意味著3D打印售出的單位和體量下降，實際上有所增加。

所以我們看到的是機器定價的平均下降，所以尤其是在聚合物。我們在聚合物中看到了，我們看到了一部分成本較低的打印機，隨著質量的飛躍進入市場，在某些情況下，客戶不再需要購買更昂貴的打印機，這占據了市場份額。

所以這些單位的數量實際上是隨著時間的推移而增加的，但不僅僅是它產生的收入。

通常如果我們與金屬打印機的用戶交談，他們通常有一整個系列的產品他們可以依賴AM，所以他們他們通常可以非常準確地告訴你什么樣的AM能力他們將在未來會用到。

因為他們已經將這項技術用于醫療領域的某些應用，能源航空航天，等等，他們有一些項目將在未來五到十年內跟進，他們已經可以以某種方式預測他們需要什么樣的能力，這樣你就可以得到非常工業應用驅動的生產。從他們那里驅動了數字，這也是為什么金屬的預測是相當積極的，仍然存在。

非金屬的情況就不同了，很少有真正的串行的連續的應用，我們有很多很多定制的應用，通常聚合物AM應用也更小，由牙科應用、助聽器、眼部框架或眼鏡框架驅動，但總的來說，大多數聚合物零件仍然與夾具工具有些關系，對消費零件進行原型設計。這也讓我們很難預測。

當我們看到鞋子最近的發展，這是否是一個可持續的業務是值得懷疑的，因為它很大程度上取決于品味取決于設計，可能會發生變化的方面可能是其中一些應用可能會再次消失，因為一些阿迪達斯或耐克只是在某個時候決定，用3D打印不再有趣，他們有可能想返回泡沫鞋墊或類似的東西的鞋子對吧？所以在聚合物領域預測這種類型的市場有點不容易。

主持人鐘一瀚：因為我在中國也看到了類似的事情，就像你說的，聚合物機器降低了價格，工業和消費者水平使用之間的界限模糊了，是的，所以那那種跟隨你的結論以及讓我們讓我們來談談房間里的大象，中國設備制造商呢，好吧？許多中國OEM他們走向全球，所以也許問題給Matthias，你看到中國公司走向全球擴張了嗎？真正影響西方行業的收入或競爭？

Matthias Schmidt-Lehr：當然是的，我的意思是，如果市場上有競爭，如果西方最終用戶，有一臺可能是德國制造的機器，歐洲制造還是我們制造對上中國競爭對手，兩者都有相同水平的質量交付，同等水平的服務質量，但有差價。

那么顯然，客戶傾向于選擇投資較低的產品。

現在硬幣的另一面是，如果你談論醫療，3D打印中的許多應用都非常敏感，如果你談論能源航空航天防御，這些都是非常大的部門，這些部門顯然有更高的障礙來接觸來自本國或區域以外的供應商。

這部分沒有像消費者或工具和夾具市場或其他領域那樣受到影響。

話雖如此，我認為對于西方最終用戶來說，他們現在是市場上的打印機也是一個非常大的機會，以非常低的成本獲得極高的性能，因為它實際上使更多人能夠進入3D打印并最終開啟新的應用。

所以對于行業來說，對于技術本身和技術采用，我認為是一個積極的跡象.

但對于高端工業應用來說，每臺機器的價格不一定是最重要的因素，更多的是關于可靠性，關于質量，它是關于運行一個始終提供相同零件質量（一致性）的過程。

然后我們突然看到我們在德國看到的一些中國品牌被顧客非常積極地看待，最終用戶。但他們非常不情愿地離開這些類型的供應商，即使中國品牌在創建產品時最終有成本優勢或輕微的性能優勢，最重要的是可靠性。

主持人鐘一瀚：這是一個很好的見解，因為許多許多中國oem制造商可能沒有明確的策略去到不同的西方，所以謝謝你澄清兩個部分，也許對于敏感區域，不要太努力地推動競爭，也許對于消費者水平或或一般使用3D打印，我認為那將對他們在市場上探索也有好處，所以跟進那個問題Arno所以從你的投資者網絡，別人對中國公司的真正擔憂是什么？也許高質量，也許低價格，但從投資者或你的投資組合公司視角對于中國公司一些真正擔憂是什么呢？

Arno Held：我也想從積極的事情開始，因為現在中國技術和中國公司有很多特點，令西方公司羨慕。

一個是客戶的需求被最終實現在機器功能中的速度，以及中國公司擴大產能和交付產品的速度，這是西方公司特別欽佩的。

西方公司有點，在快速擴產方面更加固定和謹慎，我認為這引起了人們的擔憂。

因為西方公司投入大量精力的是認證他們的流程，并確保他們不僅開發一臺機器來完成這項工作只是干一次，他們開發了一個提供可靠服務的完整產品組合。從而確保機器不同世代和不同機器類型有一致質量，他們知道這項工作，它幾乎是隱形的，它發生在幕后。

機器在外側不一定會有很大變化，但在里面，這是80%的工作，盡管它只是可見效果的20%。

我認為西方公司有一些中國設備制造商的擔憂，而不是每個人，我真的想說清楚，因為在中國有一些非常令人印象深刻的高質量大規模的演示，但我們也看到了，現在在展會上，中國AM技術產業的碎片化程度非常高。所以有很多，許多非常小的玩家，對吧，你不知道他們已經開始在哪個水平的機器質量水平上開始擴張。

如果你擴展薄弱的技術，這真的很糟糕，因為它又回到了制造業對增材制造的信任問題，如果你擴展不可靠的技術，它影響到我們所有人，影響到整個行業的聲譽。

所以這是一個大問題，我認為第二點肯定是數據安全，因為已經有機器將文件發送到某個地方，所以，西方公司開發的創新設計突然出現在其他地方，在沒有預先批準的情況下，因此肯定會擔心數據可能不會像這些公司希望的那樣受到保護，而且可能不會像其他地方那樣認真對待知識產權關切。

所以回到整個信任的事情上，我們我們必須能夠互相信任，只有這樣我們才能讓這個行業變得更好。

主持人鐘一瀚：謝謝你坦率的回應。我認為這是因為其中一些是刻板印象，有時你知道，我認為越來越多的中國公司正試圖重建中國制造的中國形象，對吧？我認為創新是一回事，也要建立信任不僅從機器部分，但也像你說的你們關心的其他因素，所以謝謝你的洞察力。回到Felix，所以我認為你有很多不同的客戶，當歐洲客戶時，來自不同的國家。

或者你的歐洲或者美國客戶評估中國設備，實際決定因素是什么？價格，或他們對中國機器還有其他思考因素嗎？

Felix Ewald：是的，目前在西方世界，每個人都非常清楚中國市場的動態，有很多事情正在發生，我猜每個人都在盡可能密切地關注它，我是說我們非常關注工業方面。

因此，我們與客戶一起致力于可擴展到數百萬個零件的工業應用，我猜也許有些人低估了我們在歐洲和美國的技術還有很多事情要做，所以最終，顯然，價格也很重要。

當你最后談到規模時，這總是關于價格，但對于我們與客戶合作多年的許多應用，這是關于我們能在多大程度上推動過程的質量和一致性。

我猜這仍然是我們主要努力的地方，一件事是出售五臺機器，但另一件事是在世界各地的10家工廠擁有10臺機器，提供相同的產量，我猜這仍然是我們努力的地方。

所以我猜當我們談論中國公司進入這個市場時，這也是關于推動質量，所以最終，價格總是有吸引力的，價格需要下降才能擴大AM的規模，但正如我提到的，我們參與了這么多應用，這主要是為了達到一定的質量。

然后在整個過程中具有一致的過程和一定的可重復性，這是許多應用程序中的主要工作所在。

我猜如果這是中國公司可以提供的東西，它將被非常認真地考慮，然后顯然價格變得很重要。但我猜第一個主要障礙是，作為一個行業，我們所有人在一起，我們還沒有到可以說技術都很好的地步，現在只是為了降低成本，它仍然，仍然很多關于讓技術更可靠。

我是說我們在FDM那邊看到了，對吧？當有人來提高質量，然后仍然有一個低而非常有吸引力的價格時會發生什么，我是說這改變了整個FDM市場，但仍然，還有質量方面，不僅僅是關于這是一臺非常實惠的打印機，

質量有了很大的提高，價格也很有吸引力。

這就是為什么我認為質量、一致性和可重復性對我們關注技術的客戶來說仍然很重要。

主持人鐘一瀚：很不錯，所以我想你們都提到了很多關于大規模生產大量生產的事情。所以也許對你們每個人來說，你可以回答這個問題，那么你們大量談論哪些應用和哪些類型的技術呢我們可以有大規模應用？

Matthias Schmidt-Lehr：這是一個困難的問題。我的意思是，我們可能會想出例子。讓我談談金屬，因為我認為你們對聚合物方面有更多的見解，我是說在金屬方面。

我們非常早期的應用之一肯定是醫療和植物，有很多醫療公司會告訴你他們認為AM是每種新產品的主要技術，這也是實施的主要障礙，因為這些產品通常具有很長的使用壽命，在這個生命周期內，你通常不會改變制造方式，在產品生命周期的10到20年里，你總是以同樣的方式生產它。

但如果你帶了新產品，然后你可以考慮AM，這是被考慮的超過50%的應用AM被考慮在所有類型的植入物應用中，所以這絕對是那些殺手級應用之一，在很長一段時間內都在持續增長。

我認為如果我們研究航空航天或能源應用，我們要考慮復雜性。你可以把AM的潛在方向概括成那里的一切復雜的事情，所有傳統上是以極其復雜的方式制造的，所以你有很多不同的制造過程步驟，你可能會把很多單個零件連接成一個零件。

你可能有復雜的焊接組件，你有大型鍛造品，具有很高的復雜性鑄造品，所以它是我認為大量AM應用所在的地方，零件的復雜性增加和性能功能也在那里增加。

Felix Ewald：是的，在聚合物方面。正如你在開始時也說過的，可能沒有那么多應用，有時也很難預見聚合物方面會發生什么，我是說我們有一些客戶有非常特殊的公司應用不一定適用到全行業。

醫用假肢、矯形器行業，醫療行業我們知道自己行業的許多應用將是主要技術將完全3D打印，現在正在采用。

這不是未來，它現在正在發生，所以這絕對是在工業塑料粉末床技術邊。

未來10年我想說，3D打印眼鏡將無處不在，但這還沒有發生，我的意思是，當你去德國的眼鏡店時，或瑞士，奧地利的眼鏡店。

你會發現在幾乎每一個眼鏡商3D打印眼鏡框架，但我們在沒有人真正知道的情況下，什么時候會有采用，采用的規模有多大，這是沒有人確切知道會發生什么的事情之一，但顯然。在許多方面都有很大的潛力，因為產品在許多方面都比現有的更好。

所以如果你在11月來Formnext，我會試著，我會帶一個解決方案來掃描你的臉，然后我們也許可以給你買3D打印眼鏡，在這里也推廣更多一點，是的，總的來說，在聚合物方面。另外我現在和Arno在一起，我剛剛在今日Formnext深圳展覽買了3D打印的鞋。

而且我也，仍然堅信它會發生，但也，那里我們看到它10年來，公司一直在試驗3D打印鞋，但我不清楚什么時候有臨界點，整個行業將在哪里采用，或者它會有多大，或適用全行業？

我們在假肢和矯正器具中看到它，我們肯定有一些非常公司特定的應用，并且有許多應用程序有很大的潛力，但很難預測他們是否或何時會改變行業。

Arno Held: 我想更抽象一點，因為這也是我們與投資經理和技術偵察員團隊合作的成果。

聚合物方面，我們總是關注定制化，我認為定制是增材制造可以打所有牌的地方，也是它具有最大優勢的地方，我們昨天已經談到了不同程度的定制化。

最簡單的定制化是定制口味，比如適合口味，顏色、花哨和有趣，但沒有人愿意為此付費。

第二種定制是適配于某種功能/表現。

這意味著我讓我的鞋子適應我的自行車，或者任何運動，一些熱愛運動的人可能會為此付錢，或者一些專業運動員可能會為此付出很多。但一般人就沒那么愿意支付。

但真正有趣的是，就是讓幾何學適應人體工程學，因為你可以通過定制的植入物減少傷害或加快愈合時間，就像這樣，這就是定制變得非常有價值的地方。因為它可以用金錢和時間來衡量。

所以這點上與增材制造非常相關，在那里你可以展示一個非常清晰的商業案例，不僅在聚合物方面，但也在金屬方面。

但當我們考慮優先考慮金屬應用時，幾乎每次我們看一些東西，我們意識到我們正在處理一個表面體積比的問題。

它總是最大化或優化給定體積內的表面，這適用于過濾器、天線、熱交換器，我們總是希望優化質量，減輕重量，最小化零件體積和材料消耗，所以幾乎每次它都是一個表面體積比的問題。

這就是我們的想法，然后很容易找到相關的應用。

AM易道結語

AI確實在改變3D打印，但改變的方式可能與我們想象的不同。

它不會讓所有問題迎刃而解，反而會讓我們更清醒地認識到這個行業的真實處境：技術突破容易，建立信任很難。

當提到歐洲某些敏感行業"對中國供應商有更高門檻"時，這不僅是技術問題，更是地緣政治現實在產業層面的投射。

中國3D打印企業的出海征程，正在從單純的價格競爭進入更復雜的維度：數據安全、知識產權保護、長期服務承諾。

下期我們將切換到創業和投資視角，Felix那句關于"燒掉太多錢在永遠不會發生的項目上"的感慨：

在這個充滿機遇的行業里，企業如何在機遇與陷阱之間做出正確的選擇？

Arno的統計數據顯示，許多3D打印公司正以負毛利率銷售產品。

下期我們將深入這些創業與投融資的細節，探討什么樣的3D打印公司才能存活和繁榮。