冬奧營銷案例｜凸顯品牌內在力量，安聯在冬奧創新營銷中守護初心

從服務到內容，安聯借助冬奧會舞臺，向中國市場展現了其百年底蘊、文化內涵及品牌實力。

營銷關鍵詞：冬奧營銷、影響者營銷、品牌故事、價值賦能

安聯集團作為全球領先的保險企業之一，為個人、專業人士、企業和社區提供涵蓋保險、援助及金融服務的全方位解決方案。集團在全球擁有逾15.7萬名員工，業務遍及近70個國家和地區，服務1.25億私人及企業客戶。

2018年，安聯正式成為國際奧委會2021年到2028年的保險服務全球合作伙伴。今年三月份，安聯又將延長其奧林匹克全球合作伙伴關系至2032年。作為全球保險合作伙伴，安聯主要為奧運會、殘奧會、體育愛好者、國家隊及運動員提供創新且全面的保險解決方案。

在2022年北京冬奧會上，安聯的表現讓人印象深刻。該集團不僅為客戶和員工提供參與北京冬奧會火炬接力的機會，還舉辦“安聯運動營”，通過嘗試各種體育項目、結交朋友、學習運動員精神，讓年輕人親自感受奧運精神與價值觀。此外，安聯還通過定制化的保險解決方案和服務支持冬奧會。

1.

提升品牌力，賦能中國市場

安聯世合集團（Allianz Partners）是安聯集團旗下子公司，是一家集救援與保險服務解決方案于一體的全球化企業。該公司為背景冬奧會和冬殘奧會提供量身定制的解決方案——保險相關的7*24小時救援服務，包括事故車救援和緊急醫療救援服務。根據北京冬奧組委疫情防控和閉環管理的特殊需求，安聯世合組建了專屬救援團隊，選定道路救援專屬車輛并制定了專屬救援方案。

專屬救援團隊不斷摸索，梳理流程，設計方案、細心推敲，只為讓救援流程更加順暢和精準。安聯世合中國還為北京冬奧會及冬殘奧會提供團體意外傷害險保單的非第一現場的緊急醫療救援服務，服務項目包括醫療轉運和運返。

當然，安聯還為國際奧委會提供整體的保險方案以支持奧林匹克運動，包括為北京冬奧組委、各國奧委會以及參賽隊伍和運動員提供保險服務。安聯集團與京東合資成立了財產險公司—京東安聯保險。該公司成立了奧運車險理賠保障組，如果涉及被保險人需要醫療轉運、送返等醫療救援服務的，安聯集團發揮在這一領域的服務網絡和技術能力，迅速、安全、妥善地提供服務。

作為一家歷史悠久的全球性保險公司，安聯利用自身深厚的保險業務經驗積淀和合作伙伴關系網，在此次的冬奧會以及冬殘奧會中發揮了重要的影響。這也成為安聯集團在中國市場的一次關鍵亮相。安聯世合集團首席全球戰略合作伙伴官兼董事會成員Jean-Marc Pailhol曾擔任安聯公司集團市場管理與分銷主管，他就表示，他表示，中國是一個夢幻般的潛在市場，在很多大型體育項目上做了巨大投資，這也是他本人和品牌很感興趣的。

禹唐也認為，安聯想要提升中國市場表現，體育便是不得不考慮的切入點。首先，通過北京冬奧會的平臺，安聯有效地強化了品牌理念、豐富了品牌形象；其次，安聯還致力于將冬奧舞臺變為品牌創新及服務能力的展示平臺，通過頂級賽事IP賦能，有效地提升了品牌影響力和價值。

2.

以運動員為載體，彰顯品牌價值觀

安聯清晰地認識到，運動員是品牌體育營銷不能忽視的群體，他們能為自己帶來不可估量的價值。因此，之于運動員，安聯愿意成為賦能者，鼓勵他們在運動和個人發展領域都獲得成長空間。

The Buddy Program就是安聯推出的一項互動式指導項目。通過小團隊協作模式，運動員與安聯員工建立起高效的學習關系，實現雙贏。在項目期間，運動員將通過分享自身經驗，逐步承擔起導師的角色。

2021年底，安聯與四名英國運動員就該項目展開合作，其中就包括自由式滑雪運動員克里斯·麥考米克（Chris McCormick）。雖然麥考米克遺憾地與北京冬奧會資格擦肩而過，但是他對安聯在賽場內外的支持仍心存感激，并表示這成為他迎接未來挑戰的重要動力。安聯則希望通過這種方式激勵新一代年輕人。

針對北京冬奧會，安聯邀請中國首位冬奧會冠軍楊揚擔任全球品牌大使，并推出由其主演的“Spark Confidence點燃自信”奧運系列宣傳片之一，以冠軍力量鼓舞個人成長與發揚奧林匹克精神。短片中，楊揚的冰雪歷程激勵每一個人燃起自信，為了夢想全力以赴。作為中國體育史上首位冬奧會金牌得主和59個世界冠軍的獲得者，楊揚的成功不止來源于天賦和熱愛，更來自于她將困難與挑戰轉化為優勢的自信。

楊揚表示，不論當年踏上賽道，還是如今繼續傳播著對體育的熱愛，我都從每一份期待，每一份支持中獲得不斷向前的力量。安聯相信，擁有自信和向前的力量是我們每個人不可或缺的。通過北京冬奧會，安聯希望向全世界展示努力成果，讓自己的保險產品和服務能夠為每一個勇敢向前的人提供一份信心和支持。

此外，安聯人壽保險公司還簽約美國越野滑雪運動員杰西·迪金斯（Jessie Diggins）以及由隊長約翰·舒斯特（John Shuster）領銜的美國男子冰壺隊。在禹唐看來，這些合作運動員都是體育賽場上的贏家，他們追求目標時展現的熱情與專注，以及克服逆境的堅定信念都與安聯的企業理念高度契合。他們也用自身經歷激勵了很多人，完美詮釋了安聯秉持的誠信、關懷、卓越與尊重的核心價值觀。

3.

講述品牌故事，歌頌向前的力量

企業要想在大賽營銷中留下品牌烙印，內容層面的發酵與沉淀是必要步驟。除了楊揚主演的“點燃自信”奧運系列宣傳片之外，在北京冬奧會前夕，安聯還推出營銷活動“The Strength To Move Forward前行之力”，旨在充分運用其賽事權益，在奧運盛會中脫穎而出。

安聯在此次活動中摒棄了大型品牌慣用的視覺震撼型體育主題電視廣告開場策略，轉而聚焦于文案主導的視頻內容——通過兩位角色講述一個簡短故事。故事主線圍繞一位跋山涉水而來的男子與一位追逐花樣滑冰夢想的女孩展開，兩人最終在賽場上相遇，彼此間迸發前行的力量與靈感。

安聯借由此片把向前的力量獻給了所有為夢想拼搏的運動員，以及所有支持他們的觀眾，更獻給每個勇敢向前的人。此次的營銷重點也從產品推銷轉移到了通過傳遞溫暖，詮釋無聲的守護和勇敢向前的力量，這正是人們對于保險這一行業的期待，也是保險企業所應持守的初心。

在數字化帶來的消費變革時代，全球保險業都需要重構新增長邏輯，重塑新商業文明，重建新生長生態。安聯對這一邏輯的理解尤為深刻，通過重構客戶關系，為客戶、商業伙伴和社會發展更可持續、更普惠地創造價值。基于這樣的理念，安聯保險堅持“以人為本”，“以客戶為中心”，從更廣更深的維度去洞察人們的需求，不只是外在的保障需求，還有內在的精神需求。

從服務到內容，安聯借助冬奧會舞臺，向中國市場展現了其百年底蘊、文化內涵及品牌實力。通過不同系列的主題活動，安聯保險闡釋了一種守護的初心，傳遞出一種互為彼此、一起向前的力量。在禹唐看來，這種力量正是一家有著百年歷史的保險巨頭對于商業文明的深度理解：在追逐營收、利潤之外，保險企業還將參與創造一個更美好的社會作為企業宗旨。對于安聯而言，這種已經超越營銷內容本身的深刻解讀，不僅展現了企業與時俱進的創新精神，更是其獨特品牌特色和價值的強有力注解。

禹唐提示：米蘭-科爾蒂納丹佩佐冬奧會將于2026年2月6日至22日在意大利舉行。對于企業而言，現在已經進入布局相關營銷資源的關鍵時期。為了展示相關營銷機會，讓企業及時捕捉冬奧營銷窗口，禹唐體育計劃于今年9月中旬線上舉辦2026冬奧相關營銷資源推介會。有意向布局2026冬奧營銷的企業可以聯系禹唐體育咨詢參會事宜。

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