都在卷內(nèi)容，書店會(huì)是民宿的好 CP 嗎？

暑假里，多數(shù)民宿主的話題都圍繞著市場(chǎng)溫度，臺(tái)州草宿的主人水草，在朋友圈發(fā)出長(zhǎng)長(zhǎng)的感嘆：好想開一個(gè)書店。

鄉(xiāng)村書店+山野民宿，聽上去像是理想的模樣。的確也有一些鄉(xiāng)村文旅的故事是這么娓娓道來的:老宅重獲新生、糧倉變身書倉，空心村被盤活然后驚艷所有人。

松陽陳家鋪村

大多數(shù)故事忽略掉了，亮相驚艷之后，書店類的業(yè)態(tài)有多難以維系，有多脆弱易碎。

書店經(jīng)營困難已屬老生常談，民宿的流量?jī)?nèi)卷也不遑多讓。這對(duì)「鄉(xiāng)村 CP 」，真能靠抱團(tuán)取暖取出一條生路嗎？

在很多人的理解中，鄉(xiāng)村書店的生存本就比城里更加困難。但也有先鋒書店這樣的逆行者。

這個(gè)創(chuàng)立于城市的書店品牌，從2013年開始深入鄉(xiāng)村，安徽、浙江、福建、廣東、云南都有它的足跡。創(chuàng)始人錢小華甚至提出了一個(gè)大膽的論斷——書店的未來在鄉(xiāng)村。他的理由是書店在城市已經(jīng)趨近飽和，而廣大的鄉(xiāng)村地區(qū)仍是等待耕耘的地方。

南京先鋒書店

如今，先鋒書店的鄉(xiāng)村門店除水田書店外都已實(shí)現(xiàn)了盈利，而且自帶流量的屬性。

在廣東開平，5個(gè)糧倉被改造為先鋒天下糧倉書店，有力地推動(dòng)了當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。當(dāng)?shù)厝诵老驳卣f道，五年前來開平，完全就是自然觀光之旅。但五年后，民宿、餐廳像雨后春筍一樣冒了出來。

先鋒書店平民書局

扎根鄉(xiāng)村十年的草宿，也在醞釀一個(gè)鄉(xiāng)村書店。

主理人水草自述，在鄉(xiāng)村開書店是很早就有的想法。「空靈又安靜的環(huán)境，本身就非常適合閱讀，人能夠在閱讀中跟自然環(huán)境產(chǎn)生共鳴和連接。」

那些在山里的書店，會(huì)帶給她特別的感動(dòng)。「它們非常孤獨(dú)，但又很有力量」，即使最終收?qǐng)觯彩且环N靈光般的存在。

松陽樢咖啡

除了生存，鄉(xiāng)村書店還需面臨另一個(gè)問題。自帶城市文化基因的獨(dú)立書店，如何真正融入？

在選品上增加當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)邦文獻(xiàn)是一種方式。結(jié)合當(dāng)?shù)卦氐奈膭?chuàng)，也是重要的關(guān)口：先鋒的一些門店，書本的營業(yè)額占比甚至不倒三成。

水草坦言，書店計(jì)劃的客群會(huì)先針對(duì)民宿客群，也會(huì)和村民打成一片。平時(shí)，她就樂于在社交媒體上分享村民故事。書店落地后，也會(huì)邀請(qǐng)村民來分享故事和諸如編織之類的技藝。

在東京銀座，有家只賣一本書的小書店讓水草念念不忘。

它就是森岡書店。別人焦慮銷量，他們則選擇創(chuàng)新經(jīng)營。森岡團(tuán)隊(duì)像偵探般挖掘每本書的前世今生，從作者軼事到讀者偏好，再圍繞這些內(nèi)容辦展覽、開講座、做文創(chuàng)。書在這里不是商品，而是引爆內(nèi)容的火種。顧客進(jìn)門不用糾結(jié)選哪本，反而像開盲盒般期待每周的主題策展。

森岡書店，圖源：秋刀魚雜志

這種「把一本書吃透」的勁頭，正撞進(jìn)水草的心坎。她理想中的鄉(xiāng)村書店，就該是這樣的微型內(nèi)容中心。「我希望我的書店真正可以做內(nèi)容。」

空間不必大，書不必多，但每本都要產(chǎn)生連接。經(jīng)濟(jì)成本可控，心血卻得管夠，因而也可以說是一種「小投入、大運(yùn)營」模式。

草宿有天然的客群優(yōu)勢(shì)。

在朋友圈表明書店計(jì)劃的當(dāng)天，水草就收到了很多客人的回復(fù)。有人愿意出力，有人愿意投錢，也有旅行作家朋友直接喊話：我可以來駐場(chǎng)，還能幫忙策劃。

事情向著期望中的方向發(fā)展：一定不是我一個(gè)人的書店。它如同一塊飛地，讓同頻的人自然聚集。

書店的玩法也有很多，比如播客，以及作者到場(chǎng)。這可不是一次分享會(huì)交流會(huì)那么簡(jiǎn)單，而是在當(dāng)?shù)伛v扎。

草宿一位客人出版新書時(shí)，水草曾專程前往參加，她很珍視這樣的互動(dòng)。「空間也好，文字也好，這些永遠(yuǎn)是一個(gè)載體，它永遠(yuǎn)替代不了人與人之間面對(duì)面的情感流動(dòng)。」

這也是為何，作者駐地會(huì)是書店計(jì)劃中的一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)檫@也是在延續(xù)草宿的內(nèi)核。「做民宿最讓你興奮的就是你每天能夠見到不同的臉孔，你跟他能夠發(fā)生一些碰撞，他愿意去打開去分享一些故事。」

水草不希望設(shè)置硬性的入場(chǎng)券，例如必須購買飲品或作者的書才能入場(chǎng)，更希望用氣場(chǎng)留人。「喜歡的人自然會(huì)留下，不喜歡自然會(huì)走掉。」當(dāng)然，舒適也是不可少的部分，書店會(huì)提供咖啡和甜品服務(wù)。

作為旅游的細(xì)分類目，度假的特征是停留，實(shí)現(xiàn)一種在別處的生活。

當(dāng)優(yōu)質(zhì)民宿把客人吸引到了偏遠(yuǎn)之地，提供更豐富有趣的體驗(yàn)便是緊隨的問題。餐廳、書店、周邊路線、手作工坊……越是豐富的拼圖，越能讓人真正住下來。

中衛(wèi)黃河宿集

僅僅是書店+民宿，就蘊(yùn)含著多種可能。可以是一體式的復(fù)合型，也可是各自發(fā)力的聚合型。打個(gè)比方，有的像一家人，有的則是好鄰居。

桐廬的放語空膠囊書店，把書店、住宿、村民客廳全裝進(jìn)一棟7.2米高的老房子里。

放語空膠囊書店

針對(duì)民宿定價(jià)偏高的問題，這兒玩起膠囊艙+書墻的混搭：20個(gè)1.35米高的睡眠格子嵌在書架迷宮間，爬樓梯時(shí)會(huì)撞見懸空的平臺(tái)、拐角的書堆，每扇小窗都能望見不同的風(fēng)景，既有室外的山林，又有室內(nèi)錯(cuò)綜復(fù)雜的布局，內(nèi)與外的分別得到了重新定義，給顧客提供了一種在書山探險(xiǎn)的樂趣。

更妙的是它與村子本身的連接：一樓的公共空間，也可以是村民的閱覽室和會(huì)客空間。

當(dāng)然，不一定非要那么緊湊。毗鄰而居也是一種打法，可以是不同品牌的聚集，比如松陽的飛蔦集和先鋒書店。這種跟進(jìn)形成合力的方式，能分擔(dān)運(yùn)營成本，提供了一種選址開發(fā)思路。

重慶巴谷宿集

也可以是同一品牌旗下的聚集。

十幾年前，大樂之野開出第一家民宿的時(shí)候就想過開書店，只是當(dāng)時(shí)資金有限。2023年，這個(gè)夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)了。莫干山碧塢村，一家名為「文杏里」鄉(xiāng)村圖書館正式誕生。CEO吉曉祥提到，圖書館豐富了民宿業(yè)態(tài)，即便不賣書，文創(chuàng)和咖啡的收益也能覆蓋運(yùn)營成本。

水草設(shè)想的書店也是一個(gè)獨(dú)立的空間。盈利并不是考慮的第一要素，理想的狀態(tài)是能夠相互支持：書店能為民宿帶來客流支持，民宿的經(jīng)費(fèi)能反哺書店，最終兩者「都能活著」。

過去十年，一家民宿帶火一個(gè)村子的現(xiàn)象比比皆是，在給鄉(xiāng)村注入了活力的同時(shí)，也給很多人的生活帶來了切實(shí)的改變。

水草問道，民宿來客的成本并不低，辛苦周轉(zhuǎn)而來，真的完全是被住宿條件吸引嗎？

鄉(xiāng)村還有更大的價(jià)值，例如人情味和鄉(xiāng)愁；鄉(xiāng)村也應(yīng)該有更豐富的精神內(nèi)核。

書店是一個(gè)很好的載體。只要人們還對(duì)鄉(xiāng)村抱有理想，鄉(xiāng)村書店就會(huì)一直處于進(jìn)行時(shí)。

如果你也被這樣的理念打動(dòng)，想與水草一起探討合作、參與共建，或是已有類似的「書店+民宿」實(shí)踐，歡迎在評(píng)論區(qū)留言告訴我們。你可以留下聯(lián)系方式或介紹你的想法，也許下一個(gè)讓鄉(xiāng)村發(fā)光的項(xiàng)目，就源自這一次的相遇。

圖源：飛蔦集、草宿、攝圖網(wǎng)、兔BB大魔王