英語30分也敢做外貿，他用AI賣叉車：5個月1200萬

在今年之前，姜璽的外貿業務還深陷泥潭。因為不懂英文，也不懂國際貿易，他曾將阿里國際站交給運營人員打理，但一年多未能有突破。

去年，躬身上陣的姜璽也因為沒有基礎，導致店鋪三個月的銷售額加起來只有10多萬元，虧損了將近70萬元。

他是邢臺機械行業的商家，做了8年內貿電商，發展為頭部，也對自己的新能源叉車非常自信。但在外貿領域，這個從零起步小伙子一籌莫展。

低迷了三個月后，姜璽開始借助阿里國際站AI的力量。他用AI作圖、發品、取標題，也用AI翻譯、接待客戶、回郵件，甚至用AI推廣商品。

短短5個月過去，加上年單，公司的銷售額已經突破了1200萬元。“可以說，很大一部分的增長都要歸功于AI的應用”。

從外貿小白到如今邢臺新能源叉車出口的“風云人物”，姜璽只用了不到半年時間。

從“內貿王者”到“外貿小白”

如果不是AI風控Agent的提醒，姜璽的外貿業務員已經自掏腰包，給國際騙子打款了。

前不久，他的業務員接到一個“大客戶”的詢盤。對方自稱是某國的大型采購商，“開口就說要訂百萬元的貨”。業務員很激動，連續幾天和對方聊得火熱。

一個星期后，這位大客戶說要來邢臺驗廠，人已經到北京了：“我現在就在機場。”不一會兒他又打來電話，語氣著急：“因為攜帶歐元現金超額，我被海關扣留了，急需1500元人民幣應急……”

業務員在邢臺的辦公室坐不住了，向姜璽匯報的時候，他感覺不對勁，但也攔不住開單心切的小伙子。

就在小伙子想給客戶打錢時，阿里國際站的AI風控Agent提示“該賬號存在高風險行為”，直接把對方賬號封了。

事后他們才知道，對方根本不是什么“大客戶”，而是專業行騙的。

這件事讓姜璽再次見識到了AI的強大。親自做外貿大半年來，AI給他帶來了太多震撼。其實，他所在的河北邢臺并不是一個以外貿聞名的北方城市，他與他的同行們，也大多對外貿一無所知。

在內貿取得成績的姜璽不甘心。從小，他就想做一番事業。他在大學期間曾一直嘗試各種創業，開過洗衣店、小超市，賣過炸串，積累了10萬元的啟動資金。

2017年，他開始在淘寶、京東等電商平臺賣機械產品，一路發展得風生水起，團隊規模也相當可觀，還自建了工廠，不僅為自家供貨，還能為別人做代工。

在邢臺當地，像他這樣做內貿起家的廠家不少，但重視外貿的寥寥無幾，“所以內貿的價格戰很厲害。”姜璽很清楚，他需要打破認知，外貿這條路非走不可。

2023年10月，姜璽入駐阿里國際站。但他像很多老板一樣，認為“投錢就能出結果”，招了三個人負責外貿業務，自己則繼續專注于內貿和工廠管理。

這個外貿團隊在第一年的工作，“都是純手工的，填表格基本都用Excel，或者干脆用筆記本手寫記錄，運營工作也做不起來，團隊一年多虧了70萬元。”

他覺得自己的產品放在國際上，絕對是有競爭力的。他們的新能源叉車不僅能開，還能像大疆無人機那樣智能，直接規劃路線自己干活，這意味“原來一個工廠需要100個搬運工，現在一個就全智能化，不需要人”。

“這么好的東西，沒賣出去，一定是我的問題。”他總結道。于是去年年底，他果斷地解散了原有團隊，只留下一人，躬身入局接手外貿業務。

對于不懂外貿、且高考英語只有30分的姜璽來說，做外貿，就相當于把他扔在了異國他鄉，他要在這里融入、生活、甚至打江山。

而AI，就是姜璽“打江山”最有力的武器。今年年初，阿里國際站推出了很多AI相關的應用。“我當時就覺得，再不接觸就晚了，就像智能手機替代功能機一樣，會被淘汰。”

他從“全站推”開始，逐步了解和學習AI作圖、AI視頻、AI客服、AI風控等各個環節，覆蓋了外貿生意的全流程。

拿下1100萬元訂單

姜璽決定親自接手外貿業務后，面臨著一些棘手難題：首先是夜間客戶接待和團隊語言能力不足。

他的主要市場在歐美，客戶最活躍的咨詢時間恰恰是中國的深夜。為了不錯過任何機會，團隊實行7×24小時輪班制，讓三分之一的員工晝夜顛倒。可是熬了一段時間以后，他發現“完了，再年輕，也抵不住這樣極致的熬法。”

“語言”也是鴻溝。在一個北方三線城市，很難招聘到英語流利的專業人才。團隊中除兩三人外，大部分“00后”業務員的英語基礎薄弱。他們依賴翻譯軟件與客戶溝通，生成的內容生硬、不地道，影響專業度和客戶信任。

姜璽自己就曾有過教訓：他與一個客戶聊到凌晨三點，為客戶制作一份簡單的形式發票（PI），卻因不懂專業術語和流程，來回折騰到凌晨四點。最后客戶直接發消息說：“You go to sleep, if you don't sleep, you will die。（你趕緊去睡覺，你不睡就會死掉）”，這讓他非常尷尬。

但這兩個難逾越的障礙，都被AI解決了。

在日常溝通中，他們用OKKI AI幫助寫郵件。“AI潤色后的話術自然多了，能幫我們做客戶自動化分層，自動潤色話術。”

此前聊天時的那句“you will die”，AI翻譯成了“如果你不休息，你就會生病”，姜璽恍然大悟：“這一下就讓溝通順暢了很多！”

之后，他和團隊通過AI，把話術優化得更符合對方的語言習慣和文化背景，還收到客戶反饋說，“跟我們聊天比跟別的商家要順暢得多，感覺我們更能理解他的要求”。

AI自動接待功能，也讓他們不再需要夜班了。“晚上來的客戶比白天還多，現在晚上所有的接待工作都交給了AI。”

有一次，一個業務員白天跟一個客戶聊，想問對方的聯系方式和地址來核算運費，但客戶比較敏感，一直不肯透露。晚上客戶又來咨詢，AI通過智能的溝通方式，順利地要到了客戶的所有信息，包括型號需求、詳細地址等。“我們第二天一上班，給出報價，就順利成交了。”

這種擁有智能回復功能的AI，改變了姜璽的認知。過去，同行們用“機翻”，都是千篇一律地回復 “Hello my friend”或者“Hello dear”，客戶一眼就看出來了。

而AI自助接待是通過知識庫訓練過的，效果完全不同。當客戶需要一臺載重兩噸、升高三米的叉車。AI會說：“我們有非常適合您的載重兩噸、升高三米的叉車。請問您可以告訴我您的使用場景嗎？”

“它不僅回答了客戶的問題，還會立刻反問，引導對話。”他發現，在接下來的幾輪對話中，AI每次回復都會先總結一遍客戶之前的全部需求，在總結、反問之后，還會加上一個利他的點，引導客戶繼續追問。

“它的專業知識儲備比我們的業務員還要多。”姜璽甚至讓業務員反向學習AI的這套回復方式。

如今，由AI在夜間接待，最終成交的訂單有很多。其中最大的一筆訂單來自馬耳他，對方下的第一筆訂單金額是30多萬元人民幣，后續更是簽下了一筆總額1100多萬元的年單合同。

還有一位由AI在深夜接洽的客戶，在與姜璽合作后，還將三個其他行業的朋友介紹給姜璽，希望他能負責朋友在中國的所有采購。

要用AI把生意做到全世界

在虧損70萬元的那段時間，姜璽通過直通車手動推廣，當時一個商機的成本最高能達到800元人民幣。他坦言，“做慣了國內電商，對外貿推廣非常不擅長，很陌生”。

用了阿里國際站的AI“全站推”之后，商機成本最低降到了100元左右。

他發現，花同樣的錢，買來的客戶精準度也完全不一樣。“我們一度擔心曝光量上去了，但客戶會不精準。”

事實是，從2024年12月開始使用“全站推”后的三個月里，在曝光量為30萬、32萬、35萬波動不算大的情況下，姜璽的店鋪點擊率增長了192%，詢盤數從145個暴漲到了816個，增長超過500%。

業務量激增，他迅速擴張團隊，“從我接手時的1個人，到3月份就發展到了14個人，現在已經有21個人了”。他表示：“在外貿行業，一個團隊從1個人發展到20多人，平均需要兩到三年時間，我們只用了短短幾個月。”

AI除了能提高推廣效率，在日常運營中還提升了他們作圖、發品的效率。

他的店鋪有1000多個鏈接，需要幾千張圖，美工做一張圖要半個多小時，工作量非常大。姜璽甚至為此將美工團隊從1個人加到4個人，但還是忙不過來。

但AI生成場景圖、白底圖，只需要三五分鐘就能出好幾張，“而且圖片更符合平臺規則和買家的搜索喜好。上鏈接時，再填一下數據，基本上20分鐘搞定。”

如今，他的美工只剩下1個人，工作量不飽和，已經開始給他做PPT了。

“可以說，如果沒有AI輔助，我們整個團隊會舉步維艱，訂單量最起碼要掉一半。”姜璽這樣形容AI對他的重要性。

“我們已經看到了保險箱的鑰匙，現在如果不抓緊時間去開啟，明年密碼可能就變了。”

今年，他給團隊定的目標是4000萬元。“我們剛剛開完啟動會，定下了8月15號到10月15號沖刺1100萬元的目標，小伙伴非常有激情，他們自己把目標加碼到了1350萬元。”

如今的姜璽，不再是那個熬夜到凌晨四點被客戶“勸睡”的小老板。他成了邢臺外貿圈里的“AI導師”，經常有人請他給大家分享如何做外貿，怎樣用好AI。

姜璽的成功，是當下中國內貿商家轉型的縮影。他所代表的，是工廠型與定制類商家，在AI賦能下找到了全新的可能性。

廣西博白縣的藤編商家黃連將，通過AI在幾秒內生成幾百個高關聯關鍵詞，使詢盤精準度提升30%。在大山里，這位女老板通過AI把中國傳統手工藝品賣到了國外高級商場，甚至和“迪奧”等奢侈品品牌達成了合作；

潮汕小伙方澤夫在接觸AI的短短兩年里，已經實現了“高度AI化”，如今公司超30%的訂單都借助AI工具完成；

同樣，做床上四件套定制的山東寶媽李燕，借助AI將業務成交數增長了30%，帶著一群寶媽把生意規模做到了超2000萬元；

基礎薄弱的商家靠AI拉低了外貿的門檻，而那些有一定實力的中小商家，正在靠AI突破資源與能力的限制，實現過去難以企及的成長，從“小微”向“中型”、甚至更大規模的跨越。

對他們來說，AI更像一套實用工具箱。它不再是遙遠的“科技”，而是實實在在的生產力。