香港招商集團李彬彬：以專業(yè)化賦能縣域招商引資高質(zhì)量發(fā)展

商務新聞網(wǎng)香港訊 在經(jīng)濟全球化深入發(fā)展與國內(nèi)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略不斷推進的背景下，縣域經(jīng)濟作為國民經(jīng)濟的基礎單元，其發(fā)展活力與質(zhì)量直接關系到宏觀經(jīng)濟的穩(wěn)定性。招商引資作為激活縣域經(jīng)濟動能的關鍵手段，如何實現(xiàn)專業(yè)化、精準化突破已成為業(yè)界關注的焦點。近日，商務新聞網(wǎng)就縣域招商引資及服務能力建設等議題，專訪了香港招商集團李彬彬，深入解析新時代縣域招商的破局路徑。

精準定位：挖掘縣域特色資源的招商價值

“縣域招商的核心在于找準自身的比較優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化發(fā)展。”李彬彬在訪談中明確指出，每個縣域都擁有獨特的資源稟賦與產(chǎn)業(yè)基因，無論是生態(tài)資源、文化底蘊還是產(chǎn)業(yè)基礎，都可能成為吸引投資的核心競爭力。

他進一步分析，資源型縣域可依托礦產(chǎn)、農(nóng)業(yè)等原生資源，發(fā)展精深加工產(chǎn)業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條；工業(yè)基礎較好的縣域則應聚焦產(chǎn)業(yè)升級，通過技術改造與集群化發(fā)展吸引配套企業(yè)；而文旅資源富集的縣域，可通過業(yè)態(tài)創(chuàng)新打造全域旅游生態(tài)，形成特色經(jīng)濟增長點。“關鍵在于避免同質(zhì)化競爭，用精準定位構建不可替代的招商吸引力。”

能力建設：構建全鏈條培訓體系的實踐路徑

談及縣域招商團隊的專業(yè)化建設，李彬彬強調(diào)，系統(tǒng)性培訓是提升招商效能的基礎工程。香港招商集團基于實踐經(jīng)驗，形成了覆蓋決策層、執(zhí)行層、服務層的全鏈條培訓方案。

在領導干部培訓方面，重點聚焦戰(zhàn)略思維培育，通過宏觀經(jīng)濟形勢研判、國家產(chǎn)業(yè)政策解讀、先進地區(qū)經(jīng)驗對標等模塊，幫助主政者建立“招商-發(fā)展”的系統(tǒng)認知框架。“我們曾組織多批次縣域領導赴長三角、珠三角考察，通過實地調(diào)研與座談交流，將‘畝均論英雄’‘鏈式招商’等先進理念轉化為本地化實踐方案。”

針對招商執(zhí)行團隊，培訓內(nèi)容更側重實戰(zhàn)能力鍛造。從項目策劃包裝、目標企業(yè)畫像繪制到商務談判策略制定，均采用“理論授課+案例復盤+場景模擬”的教學模式。李彬彬特別提到產(chǎn)業(yè)招商圖譜的應用價值：“通過繪制產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)分布、技術節(jié)點、市場流向等要素圖譜，招商人員能精準鎖定目標企業(yè)，實現(xiàn)從‘漫天撒網(wǎng)’到‘靶向攻堅’的轉變。”

在服務能力提升方面，培訓體系聚焦營商環(huán)境優(yōu)化的可操作性。通過梳理審批流程、規(guī)范服務標準、建立投訴快速響應機制等舉措，將“服務型政府”理念轉化為具體服務場景。“某試點縣域通過培訓后，企業(yè)開辦時間壓縮60%，項目審批環(huán)節(jié)減少40%，這種量化的服務效能提升直接轉化為招商競爭力。”

資源整合：打造多方協(xié)同的招商生態(tài)

“縣域招商不能僅靠政府單打獨斗，需要構建‘政府+企業(yè)+專業(yè)機構’的協(xié)同生態(tài)。”李彬彬介紹，香港招商集團依托全國省級商協(xié)會網(wǎng)絡、央企國企資源庫、投融資機構合作平臺，為縣域提供“資源對接-項目落地-后期運營”的全周期賦能。

通過建立成員單位資源聯(lián)動機制，集團曾成功推動某新能源企業(yè)與光伏資源豐富的縣域達成合作，不僅引入生產(chǎn)基地，還聯(lián)動金融機構提供綠色信貸支持，形成“項目+資本”的立體服務模式。“這種跨界資源整合能力，正是專業(yè)招商機構的核心價值所在。”

未來展望：數(shù)字化與綠色化引領招商新趨勢

展望縣域招商的發(fā)展方向，李彬彬認為兩大趨勢值得關注。一是數(shù)字化技術的深度應用，通過大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)業(yè)轉移趨勢、企業(yè)投資偏好，提升招商的精準度與效率；二是綠色低碳轉型帶來的機遇，縣域可依托生態(tài)優(yōu)勢，承接新能源、節(jié)能環(huán)保等綠色產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)生態(tài)價值向經(jīng)濟價值的轉化。

“縣域經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展，需要專業(yè)化的招商方法論支撐。”李彬彬表示，香港招商集團將持續(xù)完善培訓體系，深化資源整合能力，為縣域招商引資提供從理念到實踐的全維度支持，助力更多縣域實現(xiàn)“招大商、招好商、招成商”的發(fā)展目標。

商務新聞網(wǎng) 趙彥