老鄉(xiāng)雞請你看“蘇超”，真是行走的營銷教科書

作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

在熱點頻出的今天，想要借用熱點獲得流量，并非易事。那些 不遺余力地搞抽象、整節(jié)目效果的品牌們，總能夠用具有品牌印記的玩法，讓人“刮目相看”。

最近，月月上新的老鄉(xiāng)雞，又有新劇情了。

事情是這樣子的：蘇超大火之后，品牌們使出了十八般武藝，想要用自己的方式「收割一波流量」，而老鄉(xiāng)雞就是其中之一。

蘇超火了后，老鄉(xiāng)雞為了快速接住賽事的流量，選擇了一個看似沒有啥技術(shù)含量的營銷玩法——抽獎送門票。

看似老生常談的玩法，依然是贏得了不少人的參與，值得注意的是，老鄉(xiāng)雞送球賽門票并不是一拍腦袋或者為了蹭熱度而蹭的玩法，而是其借著品牌成為了蘇超·南京賽區(qū)指定供餐單位這一契機，玩了一把有基礎(chǔ)的借勢與傳播，再回頭看老鄉(xiāng)雞送「南京VS蘇州」門票也就不難解釋了。

預(yù)熱之后，正式比賽期間，老鄉(xiāng)雞也刷足了存在感。在7月初「南京vs蘇州」比賽中，老鄉(xiāng)雞不僅現(xiàn)場應(yīng)援，還主動玩起了蘇超「散裝江蘇」的梗，當起了端水大師。高呼「吃了老鄉(xiāng)雞，都是一家人」，畢竟江蘇13城有著300多家老鄉(xiāng)雞的店鋪，誰都得罪不起，端端水保安全。

在8月「南京VS鹽城」的借勢玩法中，老鄉(xiāng)雞延續(xù)了「南京vs蘇州」的玩法，從抽獎送門票，到賽場外開快閃搖旗吶喊，賽場內(nèi)現(xiàn)場應(yīng)援，妥妥的小迷妹。

在這場比賽中，老鄉(xiāng)雞還來了一把實時“分享”，比分從1：2落后到3:2扭轉(zhuǎn)，從球迷人數(shù)到賽場盛況，讓不在賽場的人都能感受到賽場的熱血。前一天還在問「你猜俺支持哪一隊」，次日就表示「雞爪子不站隊，因為吃了老鄉(xiāng)雞都是一家人」，這營銷智慧，主打一個誰都不得罪。

同時，老鄉(xiāng)雞還在微博的評論區(qū)公布，南京有4家門店將轉(zhuǎn)播 蘇超比賽，門店里還有贈送活動。

無論哪一支球隊贏了，老鄉(xiāng)雞都贏得了球場內(nèi)外、社交媒體上的流量。

從老鄉(xiāng)雞成為南京賽區(qū)指定供餐單位，到賽場外的快閃活動，以及在門店轉(zhuǎn)播賽事以及開展贈送活動，老鄉(xiāng)雞將這場全民關(guān)注的比賽變成了品牌與用戶互動的橋梁。而店鋪轉(zhuǎn)播賽事與品牌的贈送活動，又將本地球迷的熱情轉(zhuǎn)化成了門店獲客并促成消費轉(zhuǎn)化的機會，使品牌形成了吸引到承接流量并促進轉(zhuǎn)化的完整鏈路。

看到這里，你可能要說，這營銷玩法太常規(guī)了，無非就是借助賽事吸引眼球，再通過與賽事有關(guān)的活動促進轉(zhuǎn)化，有啥新穎之處呢？其實，看懂了老鄉(xiāng)雞的這一套路，就知道其贊助蘇超的“含金量”了。

瞄準大眾需求做營銷，具有超高的受眾基礎(chǔ)

我們先說說，為啥送門票？

從蘇超爆火后，就有“搶蘇超門票，比搶春運回家的票還難”的說法，在老鄉(xiāng)雞確認為南京賽區(qū)的 供餐單位之后，就瞄準了全國人民的“渴望”，直接送門票，瞬間點燃了大眾的參與激情。

看似很常規(guī)的玩法，卻能夠讓球迷切身感知到：老鄉(xiāng)雞真懂我。為其樹立了親民的形象，也使老鄉(xiāng)雞借勢蘇超的玩法，少了一點套路，多了幾分真誠。

“蒜鳥”周邊，既為營銷積攢了熱度，又為品牌打造了行走的廣告牌

蒜鳥原本是網(wǎng)絡(luò)流行語，隨著網(wǎng)絡(luò)傳播，變成了年輕人表達態(tài)度的新詞。而老鄉(xiāng)雞在社交媒體的互動，總喜歡用“蒜鳥”來當和事佬，看似無意表明自己的態(tài)度，同時還是為品牌的周邊做了一個鋪墊。

而老鄉(xiāng)雞根據(jù)品牌特質(zhì)設(shè)計的老鄉(xiāng)雞玩偶周邊，既實現(xiàn)了品牌元素與可愛形象的融合，又賦予了周邊產(chǎn)品傳播力，讓老鄉(xiāng)雞毛絨玩具“蒜鳥”格外討喜，也讓品牌在大眾的圍觀中為營銷活動積攢了超高熱度。

當球迷們帶著“蒜鳥”周邊出現(xiàn)在賽場、街頭巷尾，它們就如同一個個行走的廣告牌，持續(xù)為老鄉(xiāng)雞品牌進行曝光。

持續(xù)關(guān)注，使老鄉(xiāng)雞在“蘇超”的傳播，貫穿整個賽事周期

在整個蘇超賽事期間，老鄉(xiāng)雞沒有局限于送比賽門票活動，而是持續(xù)關(guān)注賽事動態(tài)，在社交媒體上實時更新賽事信息、發(fā)布精彩瞬間，與球迷、網(wǎng)友進行互動交流等，使老鄉(xiāng)雞刷了一波又一波存在感。據(jù)了解，蘇超將延續(xù)到11月，作為供餐單位，老鄉(xiāng)雞自然有了與球迷一起關(guān)注賽事的理由，也使老鄉(xiāng)雞貫穿整個賽事周期傳播有了天然的聯(lián)系，能夠始終保持著品牌在大眾視野中的活躍度。

根據(jù)“蘇超”梗做營銷，讓營銷更有梗

在老鄉(xiāng)雞的營銷中，能明顯看見與蘇超有關(guān)的“散裝江蘇”梗、比分梗、沒有假球只有世仇的梗、藏在海報中的美食文化battle梗等，以及網(wǎng)絡(luò)熱詞梗等，使營銷更有趣味性。而老鄉(xiāng)雞也借助這些梗打破了品牌與大眾之間溝通的隔閡，讓營銷不再是單向輸出，而是充滿歡樂的雙向奔赴，為品牌注入了新鮮感與新活力。

在這個社交媒體時代，想要營銷有新意難，還想要將大眾司空見慣的營銷玩到消費者的心趴上，更是難上加難。 但老鄉(xiāng)雞憑借對大眾需求的精準把握上了一波福利，加上具有國民知名度又討喜的周邊設(shè)計，又為品牌積攢了熱度；并且南京地區(qū)“認證”的身份，又幫品牌贏得了持續(xù)關(guān)注“蘇超”的優(yōu)勢。

從短期看，老鄉(xiāng)雞送門票、新奇周邊、快閃活動能夠引發(fā)熱議，讓品牌迅速成為話題中心，吸引大量流量；從長期看，持續(xù)關(guān)聯(lián)“蘇超”，不僅能增加品牌與消費者聯(lián)系，還有助于品牌長期沉淀口碑與發(fā)展。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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