所謂內卷：飽和市場的激烈競爭，沒新蛋糕可分，只能從同行手里搶

坐標北京昌平，最近經濟似乎好了些，但似乎又沒有好太多。村子不大，到底也是容納幾萬海淀“北漂”的“睡村”，這里發生的事，也夠得上一句“廟小妖風大”。

最近村里主街上經常有新店開業。一直沒斷過的開業花籃，以及天天迎風飄擺的酬賓條幅，給村子帶來了不少新鮮活力。不過，鐵打的店面、流水的商家，村里每年新開的店面不少，但能不能立住，首先要看能不能熬過一年的坎兒。這次密集開張的新店，生命力更是讓人生疑。畢竟，店家要有盈利才能活下去，可隨著新店開業，很多品類的價格，又被壓出到新低。拿雞叉骨舉例子，這是一種采用“買一斤送半斤”復雜計價方式的商品，在昌平“買一斤”的售價大都定在20塊上下，地段好的位置會在20元以上，地段差的地方會定在17、8塊。這次村里新開的炸貨店，直接打出了9塊9一斤的新低售價，也簡化了雞叉骨的“傳統”計價方式。按理說，商品降價對顧客來說是相當友好的一件事，但這卻讓人不由聯想到一個詞——內卷。

類似事情，去年也曾在村里的理發行業上演過一次。之前，村里理發價格不算低，一方面是村里店鋪租金相當貴，一方面是村里理發店相當多，如果不提高客單價，理發店很難生存下去。只是，沒有議價權的顧客，“敢怒不敢言”的情緒也越來越高。顯然，理發價格維持著一種危險的高位平衡，店家既有高價維持收入的傾向，也有低價吸客爭奪市場份額的沖動。當然，“老店”作為已占有特定市場份額的既得利益者，相比于打破平衡，更傾向于保持現狀。最終，到底是一家新開張的理發店，以充會員的方式打響價格戰，把村里30起步的男士理發價，直接“腰斬”到20以內，各家“老店”火速跟進。一時間，村里理發價格“回到十年前”。只是，這場價格戰并沒維持太久，就維持了兩三個月時間，大家該關門的關門，該漲價的漲價。

這個過程里，對單個理發店來說，市場已經飽和且已瓜分殆盡，所以自己的新增市場份額，只可能從其他同行手中搶奪，行業之間只剩“內卷式”零和博弈。以價換量是一種有效競爭手段，通過降低自身理發單價，搶奪其他理發店的固定客源，來提高自己的收入。當然，這么做也有相當風險性，就是如果所有店家都跟進降價，那降價行為就變成徹頭徹尾的損人不利己。打價格戰需要有熬得住的底氣，只有確保熬垮一部分同行后，自家店能活到最后，才能最終漲價吃更大市場份額，實現徹底的利己。

所以，經歷過去年理發店的競爭，就會明白，太陽底下沒有新鮮事，只不過這次“內卷式”競爭的火燒到了村里的食品店。所有“內卷式”競爭，本質上都是一種零和博弈，市場或者說蛋糕或者說利益已經被瓜分殆盡，基本不再有滿足大家收入增長野心的市場增量。那么，大家的收入增長野心，就只能同通過更劇烈的競爭手段，從同行手中搶奪來實現。說白了，內卷問題，就是在市場飽和后的，市場主體關于市場份額的一次重新洗牌，大家都在事倍功半的忙著。直到最后，市場完成出清，剩下來的就是最終勝利者。