隱形冠軍煉成記：它靠“一桿秤”稱量中國能源命脈

它鮮少出現在大眾視野，卻牢牢掌握著國內煤檢市場的半壁江山；它十分低調，卻擁有“中國馳名商標”和國家專精特新“小巨人”的閃亮光環。一家手握600余項專利的“隱形冠軍”，用三十多年磨礪的“硬核秤”，精準稱量每一噸煤炭的價值，更在“雙碳”浪潮中，悄然布局著中國精密檢測的未來版圖。

文：中外管理傳媒 王爽

責任編輯：胸懷天下

在中國能源安全的版圖中，煤炭以其無可替代的“壓艙石”地位，持續支撐著龐大的工業血脈與社會運轉。2024年，其產銷量歷史性地達到47.8億噸，彰顯著其作為基礎能源的磅礴力量。然而，在這以億噸計的交易規模背后，煤炭質量指標——熱值（決定發熱能力）、硫份（影響環保合規性）、灰份（關乎燃燒效率）等指標的細微差異，往往牽動著數千萬乃至上億的交易金額波動。確保交易的公平與效率，亟需一個買賣雙方共同信賴的權威“裁判”——這便是精確、客觀、權威的煤質檢測。

應此時代需求，長沙開元儀器有限公司（以下簡稱“開元儀器”）應運而生，并迅速成長為行業的中流砥柱。其核心產品——系列化、智能化的煤質分析儀器，如同精準嵌入煤炭交易龐大鏈條的“公平秤”，通過高度自動化的物理化學分析手段，為每一噸煤炭的價值提供無可爭議的科學標尺。這些從儀器中流淌出的核心參數數據，是用煤單位結算煤款的生命線和精細控制成本的基石，是煤礦核定價格的核心依據，更是維系整個中國能源交易體系高效運轉與公平公正的底層支撐。

歷經30余年的專注深耕，開元儀器已構建起令人矚目的技術高地和市場版圖，其在國內煤質檢測儀器市場的份額已近半壁江山。這家低調的“隱形冠軍”在“雙碳”目標的時代浪潮中，以創新為矛，積極探索檢測技術賦能多領域的“第二曲線”，成為稱量中國高端制造與產業轉型未來的關鍵力量。

在由中外管理傳媒發起的第六屆“中國造隱形冠軍”評選中，開元儀器憑借煤質檢測專用儀器及系統綜合實力全國第一的業績，榮膺“中國造隱形冠軍”稱號，成為該領域名副其實、不可或缺的“定盤星”。

核心競爭力，如何打造？

在年交易額超5萬億元的中國龐大煤炭市場背后，一場關乎“斤兩”的精確較量從未停歇。熱值、硫份、灰份……——這些決定煤炭價值核心與交易公平底線的關鍵指標，其檢測精度每提升一分，就意味著數千萬乃至上億的交易風險被有效規避，意味著能源利用效率得以優化一分，環保排放控制更為精準一分。

“我們的核心使命，是為煤炭交易提供買賣雙方都高度認可的‘公平秤’。”開元儀器總經理張平一語道破公司的初心與堅守。這份“公平”的底氣與權威，絕非空談，它深深植根于開元儀器30余年來構筑的深厚技術壁壘中。

步入開元儀器占地180余畝的現代化廠區，4萬余平方米的寬敞廠房內，300余臺高精尖設備高效運轉，展現著強大的“硬實力”。然而，比這些可見的硬件更核心、更具價值的，是其龐大的“軟資產”護城河：600余項國家專利構筑起堅實的技術壁壘，220項軟件著作權保障了智能化系統的核心大腦，31項注冊商標守護著品牌價值，而主導或參與制定的55項國際、國家及行業標準，則牢牢掌握了行業規則的定義權。這組令人矚目的數字矩陣，共同構成了開元儀器最難以被復制和超越的核心競爭力。

此外，開元儀器憑借持續創新，成功研發出三個國家級重點新產品及多項省市級創新成果，承擔了一項國家重點研發專項，不僅填補了國內多項技術空白，更實現了對進口高端設備的國產化替代，有力支撐了國家能源安全。

其中，開元儀器自主研發的“機器人無人化驗系統”堪稱行業智能化升級的標桿之作。該系統深度融合工業機器人精準操作、智能視覺識別、自動化流程控制等前沿技術，革命性地實現了煤樣自動識別、精準抓取、精密稱量、智能送樣、高效測試、自動廢樣處理及數據實時上傳的全流程無人化操作。尤為關鍵的是，系統建立了嚴格的“人與煤樣隔離”與“人與數據隔離”機制，最大程度消除了人為操作誤差和干預風險，將檢測的公正性、客觀性和效率提升至全新高度。

深厚的技術積累，最終轉化為強大的市場產品力。公司構建了覆蓋煤質分析儀器（涵蓋5大系列、40余款核心設備）、燃料智能化裝備（20余款關鍵產品）及配套智能管理軟件的完整產品生態體系。開元儀器不僅能提供高性能的單機檢測設備，更能憑借系統集成優勢，承接大型火電廠、煤礦、鋼鐵、水泥、石化等企業動輒千萬級的燃料智能化系統總包工程，實現從煤炭入場采樣、智能制樣、密閉傳輸、安全存樣到最終化驗分析、數據管理的全流程智能化、無人化閉環管理。

開元儀器不僅成功抵御了國際巨頭的激烈競爭，將國內高端市場牢牢掌握在自己手中，更揚帆出海，遠銷美國、德國、英國等全球80余個國家和地區，成為代表中國高端精密儀器制造實力“走出去”的耀眼名片。

國家級高新技術企業、專精特新“小巨人”企業、行業領軍企業、中國馳名商標、綠色制造示范工廠……這一系列沉甸甸的國家級榮譽與認證，共同鐫刻并印證了開元儀器以創新為靈魂、以標準為準繩，在全球化競爭大潮中淬煉出的硬核實力與卓越品牌。

逆流而上：非常時期的“定海神針”

2020至2022年，新冠疫情全球肆虐，制造業供應鏈嚴重受阻，市場需求劇烈波動，眾多企業深陷寒冬。然而，開元儀器卻逆流而上，交出了一份令人矚目的“逆勢”成績單：銷售額在2021年突破5億元大關后，2022年更逆勢攀升至5.8億元，后疫情時代，業績更是不斷攀升，展現出強大的抗風險韌性與增長動能。其穿越周期的“逆勢密碼”究竟何在？

開元儀器董事長羅建文給出了最直接有力的回答：“能源行業是國計民生的剛需，電廠不能停，煤礦不能歇。而我們持續創新的智能化、高可靠性產品，恰好精準滿足了市場在特殊時期最迫切的需求。”煤炭作為保障國家經濟命脈和社會穩定的基礎能源，其生產、運輸、檢測環節具有極強的剛性需求。因此，非常時期，保障國家能源供應安全的戰略意義空前凸顯，對穩定、可靠、高效的檢測設備需求不降反增。

更深層次的支撐，則源于開元儀器長期堅守并厚積薄發的“專精特新”戰略所構筑的堅實護城河。

開元儀器心無旁騖，始終將最主要的精力深扎于煤質檢測儀器及燃料智能化這一細分領域，將專業能力打磨到極致。這種極致的專注使其在產品性能、長期運行可靠性以及對行業核心痛點的深刻理解上，遠超一般競爭者。從精密的產品設計、核心工藝攻關到高精度的機械加工，全鏈條貫徹著精益求精的“工匠精神”。對標乃至超越德國、美國頂尖競品，是其研發團隊不懈追求的標桿。例如，其主力產品量熱儀的測量精度和長期運行穩定性等關鍵指標，已達到國際一流水平。

早在2013年，開元儀器就敏銳洞察到工業智能化和“少人化/無人化”的必然趨勢，率先在燃料管理領域布局智能化整體解決方案。其核心成果——機器人智能化驗系統，正是將激光點火（以更安全、更可靠的方式，徹底革新了存在百年的明火點火傳統）、高精度機器視覺、智能自動化控制等前沿技術深度集成的典范之作。該系統成功投入商業運行后，一躍成為國內技術最先進、擁有完全自主知識產權的無人化驗標桿項目，其中在山西瑞光電廠投運的燃料智能化管控系統和機器人智能化驗系統，是2022年1月27日習近平總書記考察調研時重點視察的產品。在疫情導致人員流動嚴重受限、現場操作風險增大的背景下，該系統的“無人化”、“零接觸”、“高可靠”核心優勢被成倍放大，成為保障能源企業連續穩定運行的“定海神針”，迅速引發全行業的高度關注和旺盛需求。

開元儀器投入重金建立了覆蓋全國的直銷與高效服務網絡。在售前階段，提供專業詳盡的設備選型咨詢和深入的技術培訓；在售后階段，確保快速響應的技術支持和及時的維護保養，形成高效的服務閉環。尤為重要的是，來自一線客戶的實際使用反饋能直達研發端，成為驅動產品持續迭代改進的重要源泉。總經理張平強調：“‘誠信、務實、拼搏、向上’是我們的企業文化基因，‘以客戶為中心’絕非一句空洞的口號，而是融入每一個開元人血液的行動準則。”2019年全國電力行業燃料化驗（檢測）員職業技能競賽、2023年全國能源行業燃料化驗員職業技能競賽、2024年全國煤炭行業職業技能競賽均由開元儀器承辦或提供競賽設備和技術服務，全國性的競賽，以及國家五大電力集團等單位使用開元儀器設備，正是業界對其產品卓越性能與完善服務體系最高級別的認可。

可以說，對能源剛需行業的深刻洞察，疊加“專精特新”戰略所鍛造的深厚技術積累、精品化產品路線、前瞻性的智能化布局以及深入骨髓的客戶服務理念，共同熔鑄成開元儀器破浪前行的核心密碼與強大底氣。

未雨綢繆：“雙碳”時代的戰略轉身

中國“2030年前碳達峰、2060年前碳中和”的莊嚴承諾，標志著能源結構深度轉型的巨輪已然全速啟航。這對于以煤質檢測為核心業務的開元儀器而言，既蘊含著行業規模可能長期穩定的現實，也面臨著長遠轉型的挑戰，更孕育著開拓新藍海的巨大機遇。

羅建文對此有著清醒的認識和戰略定力。他坦言，煤炭檢測主業在未來相當長的時間內仍將是公司穩健發展的基石，提供著堅實的現金流支撐，但面向“雙碳”未來的戰略轉型必須未雨綢繆、提前啟動：“我們清醒地認識到‘雙碳’是關乎國家發展和企業生存的長期大趨勢，必須為未來早做打算，主動求變。”此后，開元儀器圍繞三個清晰維度展開了雄心勃勃的戰略布局：

橫向拓展檢測邊界：技術能力的多領域遷移

開元儀器積極盤活老廠區資源，精心打造創業孵化園，為內部創新孵化和外部技術合作提供肥沃土壤。2019年成立的子公司開元弘盛，即是這一戰略的重要落子，其聚焦點正是與民生息息相關的食品、環境檢測領域。開元儀器將自身在精密檢測儀器研發、自動化控制、大數據處理與分析等方面三十余年的深厚積累，創造性地遷移到食品和環境安全檢測領域。在應對“鎘大米”等重大突發性食品安全公共事件和日常監測中，開元弘盛憑借快速響應能力和可靠的技術產品表現出色，迅速贏得了市場與監管部門的認可。其年營收在短短數年間已攀升至4000-5000萬元規模，初步驗證了跨領域技術遷移與市場拓展戰略的可行性與巨大潛力，為后續向環保、材料、醫療等其他檢測領域的拓展積累了寶貴的“從0到1”的經驗。

縱向攻堅技術瓶頸：賦能客戶深度降碳

開元儀器集中優勢研發力量，重點攻堅行業長期存在的痛點——煤炭“在線檢測”與“快速檢測”技術。當前主流的實驗室檢測雖然精度極高，但普遍存在流程冗長（通常需數小時甚至一天）、時效性差的局限，無法滿足火電、鋼鐵等客戶在生產過程中對煤質數據進行實時監控、即時反饋以優化燃燒控制、提高能效、降低碳排放的迫切需求。開元儀器深知，誰能率先突破這一技術瓶頸，提供可靠的在線/快速解決方案，誰就能深度融入客戶的核心生產環節，成為其實現“雙碳”目標的關鍵伙伴。這不僅是一次技術的飛躍，更是開元儀器從設備供應商向能源效率解決方案提供者轉型升級的戰略一步。此外，開元儀器依托燃料智能化檢測技術優勢，緊扣國家“雙碳”戰略與煤炭全產業鏈需求，深度參與國家碳計量中心建設與研究，強化碳計量能力，提升數據質量，以科技創新引領高質量發展。

前瞻探索高附加值藍海：布局未來增長引擎

開元儀器積極鼓勵內部掌握核心技術的頂尖人才進行內部創業，公司則在資金、平臺、供應鏈和管理經驗上提供全方位支持，大膽向高端醫療設備（如體外診斷儀器）、科學儀器等具有高技術壁壘、高附加值、廣闊市場前景的全新領域延伸。選擇這些領域，正是看中其巨大的市場潛力、豐厚的利潤空間，以及這些領域所需的核心能力（精密機械加工、光學設計、電子工程、自動化控制、復雜軟件算法開發）與開元儀器數十年沉淀的跨學科技術整合能力和精密儀器制造經驗高度契合、一脈相承。“我們將利潤盡可能多地投入創新研發，這是保障轉型引擎持續強勁運轉的關鍵。”羅建文強調道。通過這種“孵化+賦能”的模式，開元儀器充分利用自身深厚的技術積淀，在更具增長潛力的藍海市場中開辟新天地，有效分散單一行業周期風險，為企業未來十年乃至二十年的持續增長打造多元化的強勁引擎。

這場圍繞“雙碳”未來展開的“第二曲線”探索，其核心邏輯在于依托現有核心能力平臺（精密檢測技術、自動化與智能化集成、精密制造工藝）進行相關多元化延伸與前瞻性技術卡位。其戰略目標并非削弱或拋棄煤炭檢測這一根基深厚的“第一曲線”，而是致力于構建一個以精密檢測技術為核心能力基石，業務觸角橫跨能源、環保、食品安全、生命科學、高端制造等多領域的、更具韌性和成長性的業務生態網絡。這將確保企業在能源結構轉型的歷史性浪潮中，始終保持敏銳的創新活力、強大的技術儲備和可持續的市場競爭力。

雄心藍圖：稱量中國智造的未來

“未來，我們的目標是實現年收入50億元，利潤10億元。”羅建文擲地有聲的宣言，清晰勾勒出這家“隱形冠軍”面向未來的雄心壯志與宏偉藍圖。從創立之初立志保障煤炭交易公平的“定盤秤”，到如今驅動能源行業智能化、清潔化升級的核心賦能者，再到積極探索多領域精密檢測技術的創新先鋒，開元儀器在始終堅守“精確、可靠、公正”檢測核心能力的同時，正以銳意進取的創新之姿，不斷拓展自身邊界，稱量著中國高端制造與產業升級的廣闊未來。

在能源結構深刻轉型的時代洪流中，開元儀器的未雨綢繆與創新求變，為其在下一個30年繼續領跑奠定了堅實的基礎。煤炭作為主力能源或許終將隨著歷史進程而逐步調整其角色，但開元儀器在發展中淬煉出的、追求“精確、可靠、創新”的“開元基因”，已深深融入企業的血脈與骨髓。

30余年的風雨征程，開元儀器證明，即使在煤炭這樣的傳統基礎行業，只要依靠持續不斷的技術創新、對產品和服務質量的極致追求、對客戶需求的深刻洞察以及前瞻性的戰略布局，中國企業不僅能成為國內市場的主導者，更能鍛造出強大的抗風險能力、持續的進化潛力以及參與全球競爭的硬實力。

開元儀器的成長故事，是“隱形冠軍”如何憑借深厚內力應對外部挑戰、布局長遠未來的經典縮影，也為中國眾多深耕細分領域的制造業企業，提供了轉型升級、基業長青的寶貴借鑒與信心之源。