飛不動也賣不動了，太平鳥的步子還要邁大嗎？

日前，部分媒體傳出太平鳥全資收購華裔設計師品牌 Jason Wu 的亞洲區運營權的新聞消息，一時之間吸引到不少關注，也不乏對品牌再次試水高端化的猜想。

而就在幾天后，Jason Wu品牌賬號發布聲明辟謠，稱品牌與太平鳥集團無任何股權或業務收購的接洽或協議，并宣布對于不實信息的傳播保留追究法律責任的權利。

這場收購烏龍雖以辟謠告終，但也意外揭開了太平鳥亟待突破的發展困局——在主營業務持續萎縮的當下，這個曾經的本土快時尚標桿，正迫切尋求新的增長點。

而轉型高端化，似乎已成為太平鳥不得不走的一步棋。

#1

又一國貨老品牌在轉型

創立于1996年的太平鳥集團，最開始走的是休閑男裝路線，后于2001年推出了首個女裝品牌PEACEBIRD WOMEN。此后太平鳥又陸續推出多個子品牌，包括PEACEBIRD MEN、Mini Peace以及樂町LED’IN等，并于2013年引進MATERIAL GIRL少女品牌。

大致在2015年前后，太平鳥面啟動品牌年輕化戰略。除了在品牌設計上引入街頭、運動元素之外，太平鳥還開展了一系列明星代言及聯名策略。

2020年6月，歐陽娜娜成為品牌代言人；2021年3月，宣布虞書欣成為樂町品牌代言人。

歐陽娜娜×太平鳥PEACEBIRD

虞書欣×樂町LED'IN

幾個月后，太平鳥又宣布王一博成為品牌全球代言人，并陸續與白敬亭、劉雯等合作。

太平鳥官宣王一博為全球代言人

白敬亭×太平鳥男裝全球代言人

太平鳥官宣劉雯為品牌“星”設計師

去年品牌又官宣了王鶴棣、張婧儀為品牌大使。

王鶴棣×太平鳥全球代言人

張婧怡×太平鳥女裝代言人

與年輕化轉型同步進行的是太平鳥的高端化嘗試。太平鳥近十年來頻繁與各大品牌設計師推出合作系列，并投資獨立設計師品牌。

太平鳥×LV Pre-collection男裝

首席設計師Juan Salazar

品牌最新聯名設計師為美籍越南裔設計師Peter Do，他曾是Phoebe Philo時期的Céline設計團隊成員。

總體而言，太平鳥的轉型策略初期成效顯著，品牌于2021年成功突破百億營收。

但在高光時刻到來后，太平鳥迅速面臨的是持續3年的業績下滑。

#2

財報持續下滑，

太平鳥飛不動了？

2022年至2024年，太平鳥營業收入分別下滑21.24%、9.41%和12.34%，凈利潤從2021年的9.2億元銳減至2024年的3.6億元，跌幅高達60.9%。而在2025年上半年，太平鳥營收繼續下滑約8%。

進入2025年，太平鳥的頹勢未見減緩。第一季度營收16.68 億元，同比下降7.63%。7月份，品牌發布的半年度預告更是敲響警鐘：2025 H1預計歸母凈利潤0.78 億元，同比下滑約 55%，扣非凈利僅0.14 億元，跌幅高達79%。

更值得注意的是太平鳥的高庫存與低周轉率。2024年末，品牌存貨凈值17.4億元，同比增加2.3億元，增幅15%；存貨周轉天數拉長至192天，遠高于優衣庫的83天和森馬的140天。

如此背景之下，太平鳥進行大規模門店收縮以求減緩運營壓力。從2021年末的5214 家門店，到2024年末僅剩3373家，三年凈關1841家，相當于每天關掉1.7家店。

關店雖節省了租金與人工，卻未能換來同店效率的明顯提升；相反，太平鳥直營門店 2024 年收入同比下滑近兩成，固定費用剛性支出令利潤端雪上加霜。

#3

“最不值得買”的商場品牌…

你幾乎會在各大商場見到太平鳥的門店。進去逛過的都知道，太平鳥的產品定價在200元~3000元不等，這一價格區間在同類品牌中處于較高水平，其女裝售價在500元、1000元以上的比例分別為36.4%和12.9%，男裝為47.8%和18.3%。

這樣的定價策略其實使得太平鳥的產品在中高端市場面臨較大的競爭壓力。ZARA、H&M、UR等快時尚品牌憑借迅速上新和價格優勢搶占了市場，優衣庫更是以基礎款和高性價比吸引顧客。

圖片來自于網絡

太平鳥的目標受眾鎖定在中產群體，而中產消費者對服裝的要求更高，不僅注重品質和設計感，往往還追求個性化和小眾。但太平鳥的設計風格略顯尷尬，瞄準年輕化賽道的太平鳥一直被吐槽為“大學生的款式，上班族的價格，初高中生的偶像代言”。品牌產品設計更多是迎合流行趨勢，缺乏真正的調性與深度，導致其在中產市場中的吸引力不足。

此外，太平鳥還有一個廣為人知的槽點——奧萊店老熟人。上一部分說到，太平鳥存在庫存大量積壓的問題，而這些賣不出去的衣服最終歸宿無疑是以“腰斬”價格流通到奧萊店…

這種惡性循環會讓消費者失去了購買當季新品的欲望。

“沒必要買”“買了太虧”“被奧萊背刺”這種低價策略雖然在短期內清除了庫存，但長期來看卻削弱了品牌的價值感。

當所有國貨老品牌都在喊著“年輕化”“高端化”時，太平鳥的困境并非個例。破局不易，或許太平鳥只是需要飛得慢一些，畢竟我們期待的肯定不是一個老品牌衰落的結局。

撰文、排版：Cilia

編輯：周楊