不給杜建英留活路，“狠人”宗馥莉又出手了！

　　作者| 王暉 來源 | 首席品牌觀察

　　無論是接班后在娃哈哈的管理風格，還是“遺產爭奪戰”中的各種操作，我們都可以用一個字來形容宗馥莉，那就是“狠”。

　　宗馥莉不是效仿父親宗慶后的“大家長作風”，凡事親力親為，而是通過更加現代化的管理模式，讓整個企業可以有機運轉。

　　所以，即使傳出宗馥莉已經“消失”一個多月，未見出現在娃哈哈或者宏勝集團的辦公室，但她依然能運籌帷幄，指揮全局，比如最近獲批的一個投資10億的大項目。

　　甚至，在外界看來，這很可能是宗馥莉對“遺產爭奪戰”中原告弟妹的一次有力反擊。

　　砸下10億，宗馥莉再出手

　　8月6日，西安恒楓飲料有限公司的招標公告正式發布，揭開了這個10億級項目的面紗。

　　?圖源：陜西政務服務網

　　根據規劃，項目總建筑面積達80878平方米，相當于11個標準足球場大小。

　　新基地不僅包含生產車間和倉庫，還規劃了辦公樓、宿舍樓、鍋爐房甚至門衛室，儼然一座自給自足的飲料產業小城。

　　宏勝西安飲品新基地的規劃，進一步暴露出了宗馥莉的野心。該項目規劃建設一條高速水線、兩條奶線及一條無菌線，配套的瓶蓋、瓶胚吹瓶等生產線及物流設施一應俱全。

　　而更精明的地方在于，新基地內還預留了兩條生產線的擴展空間。

　　從產品線看，新基地幾乎覆蓋了娃哈哈所有主流品類：純凈水、茶飲料、咖啡、果汁、含乳飲品等。

　　真正引發外界關注的是，西安恒楓飲料公司表面上看法人代表是祝麗丹，但真正的掌舵人藏在股東名單里，那就是擔任執行董事的宗馥莉，以及持股90%的宏勝飲料集團，而宏勝正是宗馥莉一手打造的“嫡系部隊”。

　　?圖源：天眼查

　　此外，宗馥莉選擇西安作為戰場絕非偶然。作為西北地區的交通樞紐，西安擁有輻射西北及中部消費群體的天然優勢。

　　在這里建廠能大幅降低物流成本，提升市場滲透率。從西安出發，娃哈哈的產品能快速抵達陜西、甘肅、寧夏、河南等多個省份的消費市場。

　　西安經開區已匯聚百事、可口可樂、康師傅、達能、青島啤酒等飲料巨頭，形成了成熟的產業生態圈。

　　一位飲料行業分析師評價道，“在這里設廠，就像把店開在競爭對手對面，看似危險，實則能共享供應鏈和人才資源，宗馥莉這一招既大膽又精干。”

　　事實上，今年3月，西安經開區就與娃哈哈集團簽訂項目入區協議，這個西安首個投資項目被視為推動當地食品飲料產業升級的重要力量。

　　對于娃哈哈來說，新基地覆蓋全品類產品的規劃，在近年項目中極為罕見。

　　從純凈水到咖啡再到含乳飲品，宗馥莉擺明了要在西安打造一個綜合性生產基地。

　　與杜建英利益切割

　　在西安砸下10億建設新基地，某種程度上是對娃哈哈生產線的有效補充。

　　要知道，關于“娃哈哈關停18家分廠生產線”的新聞早已經甚囂塵上，涉及的地區包括深圳、重慶、天津、陜西咸陽、浙江衢州、江西吉安等，幾乎遍布全國，這對娃哈哈的產能是一次重挫。

　　對此，娃哈哈去年一度找到今麥郎代加工，結果引發了大眾不滿。盡管在事情曝光時，娃哈哈已經停止了與今麥郎的合作，但官方聲明中“今麥郎代工的個別水發現有問題”這一理由，又被網友認為是“背刺合作伙伴”。

　　?圖源：娃哈哈官微

　　如今娃哈哈規劃新基地，不僅在產能上有了進一步保障，也等于把產品品質掌握在自己手里。當然，這一關一開之間，還隱藏著宗馥莉更大的的戰略布局。

　　因為，我們會發現，此前被關停的工廠均非“宏勝系”公司，而西安新基地則是宗馥莉掌控的宏勝系重要項目。這種調整實際上是娃哈哈在優化生產布局，淘汰效率低下、成本過高或市場輻射能力不足的老舊產能。

　　可以說，宗馥莉主導的宏勝西安飲品新基地代表著娃哈哈的新方向，即采用更先進的生產設備和技術，布局更貼合市場需求的產品線。

　　當然，這背后還藏著宗馥莉的“暗戰”。

　　雖然宗慶后三個非婚生孩子以及孩子母親的曝光，人們才發現，宗馥莉關閉的不僅僅非“宏勝系”，不少還是杜建英、宗繼昌、宗婕莉擔任主要負責人的工廠。

　　?圖源：@傳媒老王

　　這是利益的切割，更是“嫡女的復仇”。畢竟，盡管離開娃哈哈11年，杜建英仍長期位居集團董事職位，是極少數非宗氏家族成員卻持續參與最高決策的核心人物。

　　隨著宗慶后的離世，宗馥莉想要切斷和杜建英的一切關系，其實不難理解。

　　不過，一系列改革還是引發了娃哈哈的內部不穩。

　　比如宗馥莉的一項很有爭議的措施，她要求娃哈哈員工將合同從集團轉簽至她控股的宏勝飲料。這一轉變導致員工喪失了“干股分紅”待遇，據測算員工年收入將下降20%-30%。

　　甚至，經銷商體系也沒能幸免。

　　去年就有消息傳出，宗馥莉提高了經銷商參會門檻，年銷售額1000萬以下的經銷商被排除在重要會議之外。她還采用“競標”形式篩選經銷商，未達標者直接被關戶，轉而培養大型經銷商。

　　最近又有媒體報道，娃哈哈正在淘汰年銷低于300萬的經銷商。

　　“狠人”宗馥莉的大刀，對準的顯然不是“小三”，而是阻礙娃哈哈現代化轉型的所有人。

　　掌舵人的突圍之路

　　當總投資10億元的新基地即將西安經開區拔地而起，毫無疑問，宗馥莉掌舵下的娃哈哈正在經歷一場靜悄悄的產能革命。

　　但改革的陣痛也是懸在宗馥莉頭上的達摩克利斯之劍。

　　2024年8月，上千名在職和離職員工因股權回購問題將宗馥莉告上法庭；2025年6月，600多名銷售人員集體前往宏勝公司討說法，內部員工的質疑，都考驗著這位新掌門的承受力。

　　隨著“遺產爭奪戰”的爆發，娃哈哈經營危機也接踵而至。尼爾森數據顯示，2025年二季度AD鈣奶在華東銷售額暴跌37%，曾經占據18%市場的純凈水份額縮水至12%。

　　危局中，宗馥莉力推新品“娃小宗”無糖茶。這款圓瓶身配水墨畫的產品直接綁定宗氏姓氏，宏勝集團早在2月19日就搶注了商標。市場反應卻令人尷尬，有消費者吐槽：“‘娃小宗，名字一出就輸了一半！”

　　?圖源：娃哈哈家園

　　此外，一線城市的便利店貨架上，依舊只有AD鈣奶和純凈水這些老面孔。而在無糖茶這個今年3月首次出現負增長的賽道上，農夫山泉獨占超70%份額，娃哈哈的市占率僅在第八名徘徊。

　　然而，宗馥莉的“去娃哈哈化”戰略仍在推進。她悄然搭建獨立于娃哈哈的供應鏈體系，連新品標簽都由自家松裕公司印制。“娃小宗”商標注冊類別已橫跨食品醫藥，甚至包含啤酒這個娃哈哈從未涉足的領域。

　　在遺產爭奪的陰影下，西安新基地成為了宗馥莉戰略突圍的重要落子。

　　娃哈哈2024年飲料銷售凈收入同比增長53%，創下公司成立以來的最高增速記錄。如果能將這一增長勢頭延續下去，宗馥莉或許能在家族內斗中贏得更多籌碼。

　　不過，反觀當下，香港匯豐銀行保險庫內的18億美元依舊凍結，西安工地的打樁機仍在轟鳴。宗馥莉的身影在公眾視野中淡去，她手里的牌有多少贏面，我們無從知曉。

　　對于消費者來說，豪門紛爭不過是飯后，我們更在乎的是，下一瓶喝到嘴里的水是否清甜。

　　*編排 | 三木 審核 | 三木