Figma IPO 里的 VC 贏家，它用 AI 解讀財報做到 800 萬美金 ARR

Figma 的成功上市又誕生了大量 VC 投資故事，特別是早期參與了的 VC 基本上都是贏麻了。

如果按照當前的股價粗略來算，Index 獲得了 1850 倍的回報，投資 390 萬美金獲得了 72 億美金的收益，這個回報是整個基金 4 億美金的 17.5 倍；

Greylock 獲得了 480 倍的回報，投資 1400 萬美金獲得了 67 億美金的收益，回報是整個基金 6 億美金的 10.8 倍；

KP 獲得了 240 倍，投資 2500 萬美金獲得了 60 億美金的收益，回報是整個基金 7 億美金規模的 8 倍；

Sequoia 獲得了 95 倍，投資 4000 萬美金獲得了 38 億美金的收益，回報是整個基金 25 億美金規模的 1.4 倍。

相當于這些 VC 只靠這一個項目就獲得了數倍于整只基金規模的回報。除此之外，后續輪次參與的 VC 像 a16z 投資投了 5000 萬美金大概獲得了 15 億美金 30 倍的回報，而 Durable Capital 投資的 2 億美金獲得了 14 億美金也就是 7 倍的回報。

當然每次這種大機會也會有錯過的 VC，在 Figma 這個項目上，由 YC CEO Garry Tan 聯合創立的 Initialized Capital 就 pass 掉了 Figma 的投資。根據聯合創始人 Alexis Ohanian 分享的一份投資 Memo，他們在 2016 年的時候放棄了對 Figma 的投資，但沒有說 pass 掉的原因。

根據這份 Memo，當時 Figma 的產品剛上線 2 個月，他們關注的指標有這么幾個：一個是注冊用戶 8 萬，其中周活躍用戶 10%；每周登錄 4 天的活躍用戶從 600 增加到了 1000，每周登錄 3 天的活躍用戶為 3000。

當時增長基本靠口碑傳播，而且內容傳播的效果很好，當時用戶群體主要是設計師，但產品已開始滲透到更廣泛的產品鏈條中，已經有一些工程師、產品經理和市場人員在使用，不過提到對于「為什么用戶注冊后會邀請協作者」這塊，團隊還不是很理解。

我們再看看現在 Figma 的用戶數據，月活用戶 1300 萬，其中僅有 1/3 的活躍用戶是設計師，其余 2/3 用戶為開發者、產品經理、市場人員、內容創作者等非設計角色。它早已經不再是一個針對設計師的產品了。

在客戶這塊，總客戶數約 45 萬，其中約 1031 家年支出超過 10 萬美元的企業客戶，占總 ARR 約 37%；支出超過 10 萬美元的客戶（約 11107 家）占總 ARR 的 63%，95% 的財富 500 強公司在使用 Figma，76% 的客戶使用超過 2 種產品。另外，Figma 85% 的用戶來自美國以外，收入這塊美國以外用戶占了差不多 47%。

如果按照 Figma 現在的市值推算 Canva，Canva 上市時的市值肯定會超過 1000 億美金，Canva 目前的 ARR 為 33 億美金，Figma 是 9 億美金，是其 3 倍多；同比增長率 Canva 是 50% 而 Figma 為 46%，而且 Canva 一直盈利；

從市場規模（TAM）來看，Canva 顯然要大很多，畢竟普通小白也是其目標客戶，市場已經非常期待 Canva 的上市了。

而 Figma 上市也讓我再次關注到了一個利用 AI 構建針對二級市場的研究和投資者關系平臺，其目的是為了提升金融專業人士和個人投資者獲取、分析和利用公司信息的能力。

簡單來說就是用 AI 分析解讀上市公司財報，讓投資人更方便獲取到有價值的信息，目前其 ARR 已經超過了 800 萬美金，而且年增長率達到了 300%。

產品看起來也非常簡單，其中最核心的一個功能并不是解決什么大問題，但卻是所有投資人都有需求的一個非常基礎的功能，也就是……

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