直播賣蜥蜴年入百萬？小興趣在抖音上長成了大生意

小小的金魚，竟然在廣東催生了百億級大市場。

來自央視財經的報道顯示，24年廣東水族業年產值已接近400億元，帶動近30萬人就業，養殖面積達10多萬畝，年產觀賞魚數百億尾，相關水族器材廠家兩千余家。僅僅是2022年，廣州觀賞魚產業的年產值就已達5.4億元。

（圖源：廣州熱帶觀賞魚基地）

觀賞魚只是廣東興趣產業帶的冰山一角。藍舌蜥蜴代表的爬寵、古老傳統卻又小眾的沉香……曾經冷門的興趣在電商平臺的撬動下正在發展成大生意。7月31日，羅超Pro參加抖音電商在廣州舉辦的“小興趣，大產業”興趣產業帶發布會，大開眼界。

《2025抖音電商興趣產業帶數據報告》顯示，過去一年，全國有5個興趣產業帶支付GMV過百億，其中兩個在廣東。廣東省是抖音電商興趣產業帶分布最多的省份，廣州則是廣東興趣電商的高地，興趣產業帶高達41個，占了廣東省的半壁江山。抖音上來自廣州的小寵（小眾寵物）百萬商家就有255家。

興趣就是愛好。汪曾祺在《人間草木》里說，人一定要愛著點什么，恰似草木對光陰的鐘情。郭德綱在相聲里說得更直白：人一定得有點愛好，“沒有愛好的人，別人不愛跟他玩。”這道清了興趣愛好的本質：在基礎物欲外，興趣愛好可以滿足人們的精神追求，同時，有愛好的人不孤獨，愛扎堆。

信息閉塞時代，興趣愛好只能在“圈內玩”。越小眾的興趣愛好圈子自然越小。互聯網強大的連接能力，讓越來越多的小眾興趣變得大眾化甚至全民化，比如近年來興起的健身潮、露營潮、騎行潮、國服潮，均是小眾興趣大眾化的結果。

在興趣大眾化的同時，電商與興趣的結合正變得愈發緊密，也可以說，興趣電商既推動了興趣大眾化，也吃到了興趣大眾化的紅利。

從泡泡瑪特等新消費品牌的崛起來看，現代人特別是年輕人不再單純追求商品的功能性、實用性和性價比，而是越來越愿意為“熱愛”付費。如果說吃、穿、用等傳統商品只是滿足功能性需求，那么興趣類商品就更傾向于滿足用戶的精神追求和情緒價值，這也是消費升級的大方向。

頭部電商平臺都有一些商品可滿足用戶的“興趣需求”，不過，抖音電商的“興趣濃度”是最高的。如果沒有抖音，也不會有如此龐大的興趣電商產業。

因為抖音的核心價值就是興趣內容推薦引擎，它既能通過內容（短視頻、直播）激發、培養、滿足用戶的興趣愛好，也能靠社交能力聚集志趣相投的人——幾乎可以肯定，關注小寵達人@Bluer深藍的粉絲都是爬寵愛好者，而關注@雷科技的粉絲大概率是數碼發燒友。

基于抖音的獨特能力，抖音電商也成功跑通了“激發小興趣、創造新需求、構建大市場”的生意模式。比如@沉香女兒在分享沉香知識、沉香文化的同時，順道開播給家鄉沉香產品帶貨就絲毫不突兀，訂單轉化是水到渠成的結果；再比如@Bluer深藍通過直播傳播分享小寵內容、降低飼養門檻。當用戶購買后因飼養不當生病或爬寵出現行為異常，深藍還會提供免費的健康咨詢服務，個性化的售后服務。

興趣內容驅動興趣電商，興趣電商反哺興趣內容，這是任何電商平臺都無法復制的獨特模式。正因為此，抖音電商的土壤上也長出了數十個億元級規模的興趣產業帶。數據顯示，抖音電商上已有57個興趣產業帶支付GMV破億元，僅廣州地區興趣產業帶訂單量就超過了3.4億。截至今年6月，抖音電商聚集了48.7萬興趣產業帶商家，同比增長39%，其中6.7萬商家在過去一年實現了收入翻倍。

（抖音電商相關負責人介紹興趣產業帶在平臺上的發展情況）

如今，抖音平臺“內容推薦-興趣激發-搜索購物”的飛輪效應已經形成，許多小興趣都成長為大市場。毫不夸張地說，抖音也已成為中國最大的“興趣引擎”。

興趣電商產業的繁榮并不完全是自然結果，平臺也在推波助瀾。在這一次活動中，抖音電商就啟動了“興趣產業帶扶持計劃”，并與廣州商務局共同發布抖音電商廣州興趣產業帶扶持計劃。

抖音電商將推出新商家“0元入駐、商品卡0傭金”和專屬激勵，還有流量補貼等政策優惠，助力興趣產業帶商家降低運營成本；實施推廣費返還政策，優化流量分發機制，提升商家經營效率；組織專項營銷和招商培訓，撮合商家和達人對接，讓商家在經營過程中少走彎路。

同時，抖音電商就推動廣州水族小寵產業帶高質量發展與廣州市農業農村局達成合作，廣州水族小寵產業帶成為本次扶持計劃的首站。

（圖源：“小興趣，大產業”興趣產業帶發布會現場）

25年“反內卷”已成市場經濟的主旋律，頭部電商平臺紛紛取消“僅退款”、弱化“價格戰”就體現出這樣的趨勢。作為現象級新電商平臺，抖音電商創造出興趣電商這一新的經濟形態，給電商行業以及對應產業帶帶來全新的增量，這無疑是一份關于“反內卷”的高分答卷。