電解質(zhì)飲料市場激戰(zhàn)，東鵬補(bǔ)水啦以全產(chǎn)品矩陣深耕場景突圍

近日，東鵬飲料發(fā)布2025年半年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)公司上半年?duì)I業(yè)收入106.3至108.4億元，同比增長35.01%至37.68%。華創(chuàng)證券評論稱，公司二季度發(fā)力旺季，渠道加大冰柜陳列力度，補(bǔ)水啦與果之茶網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)爬坡，新品放量勢能強(qiáng)勁。而得益于天氣炎熱且電解質(zhì)飲料市場擴(kuò)張，東鵬飲料廣州前五月出口電解質(zhì)飲料增長16.6倍。自2023年上市以來，東鵬補(bǔ)水啦以黑馬姿態(tài)突圍，2024年?duì)I收近15億元，同比增長280.37%；2025年一季度營收5.7億元，同比激增261.46%，成為集團(tuán)第二增長曲線的核心引擎。在電解質(zhì)飲料市場高速擴(kuò)容的背景下，東鵬補(bǔ)水啦憑借精準(zhǔn)定位、創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣與多維場景滲透，正加速向“20億級單品”邁進(jìn)。

補(bǔ)水啦快速補(bǔ)充電解質(zhì)

電解質(zhì)飲料市場爆發(fā)：健康需求驅(qū)動(dòng)行業(yè)擴(kuò)容

后疫情時(shí)代，消費(fèi)者對功能性飲品的需求持續(xù)攀升，尤其隨著健康意識升級與科學(xué)補(bǔ)水認(rèn)知教育的持續(xù)深入，全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮迭起以及電解質(zhì)飲料從運(yùn)動(dòng)補(bǔ)給向日常場景延伸，電解質(zhì)飲料市場迎來了爆發(fā)式擴(kuò)容。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023年中國電解質(zhì)飲料行業(yè)市場洞察報(bào)告》，2022年中國電解質(zhì)飲料市場規(guī)模為27億元，較2020年的9億元實(shí)現(xiàn)三年增長300%，華創(chuàng)證券等機(jī)構(gòu)預(yù)測，2025年中國電解質(zhì)飲料市場規(guī)模將突破180億元，年復(fù)合增長率保持在30%以上。

電解質(zhì)飲料并非新生事物，只是過去30年一直局限在專業(yè)運(yùn)動(dòng)賽道。2022年疫情期間，國家衛(wèi)健委建議，發(fā)燒、腹瀉時(shí)要及時(shí)補(bǔ)充電解質(zhì)水，此舉帶動(dòng)了電解質(zhì)水的飛速增長。百度指數(shù)顯示，2022年12月電解質(zhì)水搜索量整體同比增長2000%以上，京東平臺銷量前四的飲料中三款為電解質(zhì)產(chǎn)品。

認(rèn)知升級直接推動(dòng)消費(fèi)場景的裂變。隨著中國運(yùn)動(dòng)人群突破5億，電解質(zhì)飲料正從專業(yè)補(bǔ)給向日常健康飲品轉(zhuǎn)型。這一品類的魅力在于其基礎(chǔ)功能的普適性 —— 任何導(dǎo)致流汗的場景，都是電解質(zhì)的用武之地，使得電解質(zhì)水的銷量呈現(xiàn)著持續(xù)增長的態(tài)勢。

今年夏季全國多地氣溫超40℃，便利店電解質(zhì)水銷量激增，成為“高溫硬通貨”，馬上贏數(shù)據(jù)顯示，今年以來，電解質(zhì)飲料的加權(quán)鋪市率已接近95%，僅今年以來，就有超200個(gè)電解質(zhì)類飲料新品SKU上市，數(shù)量是上年同期的兩倍多，市場競爭趨于白熱化。

產(chǎn)品矩陣創(chuàng)新：多規(guī)格+無糖系列滿足全人群需求

在電解質(zhì)水賽道逐漸紅海化、競爭趨于白熱化的背景下，東鵬補(bǔ)水啦精準(zhǔn)捕捉市場需求，以“科學(xué)補(bǔ)水”為核心賣點(diǎn)切入賽道，憑借其差異化且極具記憶點(diǎn)的品類心智定位，甫一上市就具備了“破局者”的潛力。

命名上，產(chǎn)品以“補(bǔ)水啦”這一簡單、直擊功能的名字，讓消費(fèi)者快速建立起對產(chǎn)品的功能認(rèn)知，縮短了思考與決策的時(shí)間；在包裝上，使用契合“補(bǔ)水”這一特點(diǎn)的藍(lán)橙撞色包裝，配以放大的“補(bǔ)水啦”視覺呈現(xiàn)，進(jìn)一步凸顯了產(chǎn)品的賣點(diǎn)。同時(shí)疊加555ml-1L、4-6元的零售價(jià)這一超高性價(jià)比，產(chǎn)品快速在一眾競爭對手中殺出重圍。為滿足不同場景下的補(bǔ)水需求，東鵬補(bǔ)水啦更推出了全面的產(chǎn)品規(guī)格矩陣。除了1L家庭裝和555ml常規(guī)裝，品牌特別推出380ml便攜裝，瞄準(zhǔn)日常補(bǔ)水的輕量應(yīng)用場景。

作為一個(gè)專業(yè)的電解質(zhì)飲料品牌，東鵬補(bǔ)水啦有著科學(xué)的成分配比。產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)深入研究人體在高溫出汗后的生理需求，產(chǎn)品每升含有不少于400mg的電解質(zhì)，通過精準(zhǔn)配比的鈉、鉀、氯等多種電解質(zhì)成分，幫助身體快速恢復(fù)因大量出汗而失衡的體液環(huán)境，有效緩解疲勞感。

東鵬補(bǔ)水啦在口味上也進(jìn)行了多樣化的創(chuàng)新，提供清新的西柚、檸檬、白桃和0糖荔枝等多種口味，滿足不同消費(fèi)者的口味偏好。與此同時(shí)，針對年輕消費(fèi)者對健康、控糖的需求，東鵬補(bǔ)水啦于2025年推出無糖系列，荔枝與檸檬口味在保留清新風(fēng)味的同時(shí)實(shí)現(xiàn)“零糖添加”。包裝設(shè)計(jì)延續(xù)品牌時(shí)尚基因，深藍(lán)與果色的撞色搭配醒目標(biāo)識，迅速吸引年輕群體目光。這一舉措不僅豐富了產(chǎn)品矩陣，更以“健康補(bǔ)水”概念拓寬消費(fèi)人群，成為品牌差異化競爭的關(guān)鍵。

東鵬補(bǔ)水啦無糖系列

場景深耕：從“汗點(diǎn)”到生活全鏈路滲透

電解質(zhì)飲料與體育運(yùn)動(dòng)具有天然的契合度，東鵬補(bǔ)水啦聚焦運(yùn)動(dòng)的“汗點(diǎn)”，與籃球、羽毛球、網(wǎng)球、馬拉松等各大體育賽事深度合作，為運(yùn)動(dòng)員提供全程補(bǔ)水保障，不僅實(shí)現(xiàn)了高頻曝光，更強(qiáng)化了品牌與體育運(yùn)動(dòng)的關(guān)聯(lián)度，形成強(qiáng)捆綁。

此外，東鵬補(bǔ)水啦還以“軍訓(xùn)”為切入點(diǎn)，布局校園人群；以景區(qū)提示標(biāo)識等為結(jié)合點(diǎn)，布局戶外游玩、爬山等休閑運(yùn)動(dòng)人群；同時(shí)，借助影視劇植入、社交媒體話題營銷，觸達(dá)泛娛樂人群，推動(dòng)電解質(zhì)水從“小眾功能飲品”向“大眾日常必需品”升級。

如果說大包裝電解質(zhì)飲料解決的是運(yùn)動(dòng)健身等集中補(bǔ)水需求，380ml小包裝則重新定義了"隨時(shí)隨地"的補(bǔ)水哲學(xué)。作為補(bǔ)水啦555ml常規(guī)裝與1L家庭裝的有效補(bǔ)充，380ml小補(bǔ)水瞄準(zhǔn)輕量應(yīng)用場景，無論是工作會(huì)議、日常洗浴，還是戶外運(yùn)動(dòng)、朋友歡聚，這款小瓶裝補(bǔ)水啦都能隨時(shí)隨地為消費(fèi)者提供水分和電解質(zhì)的雙重補(bǔ)充。

補(bǔ)水啦380ml便攜裝

2025年暑期高溫來得異常猛烈，東鵬補(bǔ)水啦在商超、便利店、景區(qū)等終端強(qiáng)化冰柜陳列，成為戶外工作者、假期出行游客及通勤族的“隨身水袋”，無論是親朋好友共享的1L家庭裝，還是“袋”著走的380ml小補(bǔ)水，都是今夏必備的高效補(bǔ)水防中暑“利器”。

結(jié)語：

在電解質(zhì)飲料賽道從“野蠻生長”邁向“精細(xì)化運(yùn)營”的當(dāng)下，東鵬補(bǔ)水啦通過多規(guī)格、多口味以及無糖系列豐富產(chǎn)品矩陣，覆蓋全消費(fèi)人群，以高溫補(bǔ)水、校園、旅游、通勤等場景延伸在運(yùn)動(dòng)補(bǔ)給之外構(gòu)建消費(fèi)閉環(huán)，輔以東鵬毛細(xì)血管級別的渠道網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字化能力的底層支撐，正從“爆款單品”向“長紅品類”進(jìn)化，有望成為集團(tuán)營收增長的核心引擎。在健康消費(fèi)趨勢不可逆的背景下，東鵬補(bǔ)水啦能否復(fù)制東鵬特飲的百億級路徑，市場正拭目以待。