誰年中大促“贏麻了”？TikTokShop給中國商家打開一條出海新通路

今年的跨境年中大促格外特殊。

一方面，上半年，中國跨境電商行業(yè)陰云密布。從美國對華關(guān)稅政策不確定性加劇，到整體外貿(mào)訂單波動，再到海運出口量的明顯下滑，許多出海商家在低迷的市場情緒中變得更加謹慎。

另一方面，平臺戰(zhàn)局愈發(fā)激烈，從亞馬遜、沃爾瑪?shù)絋arget、Best Buy、TikTok Shop，線上線下均在搶占用戶心智與流量高地。

然而，就在這樣的重壓與混戰(zhàn)中，TikTok Shop美區(qū)卻交出了一份亮眼的成績單：無論是跨境商家自運營（POP) GMV爆發(fā)123%、商家直播GMV破單日紀(jì)錄，還是全托管模式GMV爆發(fā)138%，爆品單量翻倍、成交爆品數(shù)刷新歷史紀(jì)錄，都讓人看到了內(nèi)容電商在出海大盤中逆勢而上的潛力與力量。

內(nèi)容電商GMV爆發(fā)，品牌與產(chǎn)業(yè)帶雙增長

“2025年的年中大促，其實不太輕松。考量重心還是在備貨和價格上，是不是要少備一點，是不是要多打點折，成本也要多次核算。”一位3C類目的商家告訴品牌工廠。

這個7月，亞馬遜如期上線Prime Day，沃爾瑪、Target紛紛推出會員專屬折扣，TikTok Shop開啟提前購，各大平臺紛紛上陣搶人、搶貨、搶時間。多平臺參與促銷活動帶來的價格內(nèi)卷，以及消費者對大促的疲軟和關(guān)稅帶來的成本壓力，使得對節(jié)奏沒有適應(yīng)過來的賣家十分被動。

多方混戰(zhàn)中，TikTok Shop美區(qū)Deals For You Days年中大促悄然跑出了一條亮眼曲線，多項核心數(shù)據(jù)創(chuàng)下歷史新高，成為內(nèi)容電商出海力的又一次集中釋放。

POP商家（自運營）GMV同比增長123%，其中頭部品牌商家生意爆發(fā)超134%。參與了TikTok Shop超級品牌日活動的潮玩巨頭POP MART、美發(fā)工具品牌TYMO、五金工具品牌Vevor、運動服飾商家Halara、內(nèi)衣品牌Shapellx等品牌，生意爆發(fā)超過了200%。

全托管方面，GMV整體激增138%，不僅爆品單量翻倍，成交爆品數(shù)也刷新歷史紀(jì)錄，其中品質(zhì)嚴(yán)選商品GMV增長130%，訂單量增長超140%。

更讓人驚喜的是，超過100個品牌在全托管模式下實現(xiàn)160%的生意增長。來自廣州、義烏、南通等產(chǎn)業(yè)帶的商家生意爆發(fā)增長達200%，部分更突破500%。

那么，為什么是TikTok Shop？為什么是在這個平臺、這個時間點，取得了這么亮眼的成績？

在品牌工廠看來，Deals For You Days的成功，并非偶然。與傳統(tǒng)電商以“搜索”為入口不同，TikTok Shop的底層邏輯是興趣推薦+內(nèi)容轉(zhuǎn)化。在這里，商品不僅被上架，還會被分享、被種草、被“共創(chuàng)”。

正因如此，TikTok Shop的年中促不只是一場商家參與的大促，更像是一場全民參與的內(nèi)容狂歡。

中國商家的“出海跳板”

在本次TikTok Shop美區(qū)年中大促活動中，有一個很明顯的現(xiàn)象——此前主戰(zhàn)場在貨架電商的跨境老玩家，正從亞馬遜等渠道“轉(zhuǎn)身而來”。

比如深圳亞馬遜汽摩工具大賣家Fanttik、亞馬遜寵物大賣PetPivot，都是已經(jīng)在亞馬遜平臺拿到best seller的大賣，他們過去擅長的是電商平臺中搜索排名、價格競爭的玩法，而在TikTok Shop上，他們開始用內(nèi)容玩法、短視頻轉(zhuǎn)化來實現(xiàn)品牌種草和生意爆發(fā)。

在PetPivot合伙人Lena看來，TikTok Shop不只是一個賣低價貨品的平臺，它是一個讓品牌有機會直接觸達目標(biāo)用戶的平臺。她告訴品牌工廠：“我們希望能夠借助TikTok Shop內(nèi)容種草，讓我們的品牌在這里慢慢生根發(fā)芽，種到消費者的心智里去。”

據(jù)悉，PetPivot上新了TikTok Shop渠道專屬的粉色自動貓砂盆，很快就被一搶而空。在剛剛結(jié)束的TikTok Shop年中促活動中，PetPivot和達人合作的單場直播GMV破10萬美金，遠超預(yù)期。

TikTok Shop這場年中大促的另一核心看點，是在國內(nèi)已經(jīng)成為細分領(lǐng)域冠軍的國貨出海品牌們，在年中促中取得了優(yōu)秀成績。

中國潮玩品牌泡泡瑪特（POPMART）在TikTok Shop直播間中不僅安排了新晉“頂流”LABUBU坐鎮(zhèn)，還發(fā)布了20個人氣新品，僅開播10小時GMV就突破了600萬美元，刷新了美區(qū)年中促單日直播紀(jì)錄，成為新一代“全球種草機”的代表。

主打東方美學(xué)的茶飲品牌李陌茶，通過TikTok Shop把中國國風(fēng)刮到了北美。年中促期間，他們打造了一個沉浸式的中國風(fēng)直播間，帶給海外觀眾東方生活方式的全新體驗，單場直播的GMV就突破了10萬美元。

來自深圳的國貨內(nèi)衣品牌HSIA，用內(nèi)容和專業(yè)說服了挑剔的海外消費者。曾在國內(nèi)電商平臺主打“大胸顯小”內(nèi)衣的它，在TikTok Shop迅速完成品牌再定位，在Deals For You Days中，HSIA人氣飆升，躋身內(nèi)衣類目Top品牌。

如果說POP商家的成功源于主動出擊、精細內(nèi)容運營，那么全托管商家代表的，則是TikTok Shop平臺能力與供應(yīng)鏈效率高度協(xié)同的另一種爆發(fā)力。

在過去，產(chǎn)業(yè)帶商家更多以“代工廠”身份隱身在跨境鏈條中，像女裝品牌Finjani、假發(fā)品牌Jessie’Wig就是其中的典型。但TikTok Shop為他們提供了全托管的助力，讓“不懂做跨境”“不會做內(nèi)容”的問題變得可解。此次年中大促，超100個品牌在全托管模式下實現(xiàn)了160%的生意爆發(fā)增長，就是最好的注解。

而針對全托管的品質(zhì)好貨，TikTok Shop推出了“品質(zhì)嚴(yán)選”模塊，讓優(yōu)質(zhì)好商品集合在一起，讓消費者可以放心“閉眼入”。從2025年初開始，就已有部分商品通過品質(zhì)嚴(yán)選實現(xiàn)了爆發(fā)性銷售增長，在這次年中促活動中，品質(zhì)嚴(yán)選商品GMV更是爆發(fā)超過了130%，訂單量爆發(fā)超過140%。

TikTok Shop給了這批全托管商家一種出海的“安心感”，即使沒有品牌經(jīng)驗、沒有達人資源，只要貨對、內(nèi)容通、節(jié)奏穩(wěn)，也能順勢起飛。這種“低門檻高爆發(fā)”的特性，正是TikTok Shop在當(dāng)前階段給予產(chǎn)業(yè)帶商家的最大機會。

內(nèi)容場+用戶共創(chuàng)的新通路

在這個充滿不確定性的2025年年中，外部是關(guān)稅變局帶來的焦慮，內(nèi)部是平臺混戰(zhàn)、流量碎片化的壓力，TikTok Shop卻交出了超預(yù)期的答卷。

它的“確定性”不是靠補貼或價格戰(zhàn)贏來的，而是在內(nèi)容場里，把用戶、商品、品牌、平臺這四個角色重新編織到了一起，讓“好產(chǎn)品+好內(nèi)容+好營銷+好服務(wù)”成為中國制造在全球市場的新通行證。

內(nèi)容成了品牌出海的起點，也成了品牌全球化的主場。它不只承載了注意力，也生成了信任、情緒和消費動機。那些本就具備商品力的商家，靠內(nèi)容完成了“出海轉(zhuǎn)向”；那些從未做過品牌的產(chǎn)業(yè)帶商家，靠內(nèi)容直接切入市場；而消費者，在看、在逛、在點贊的同時，完成了一次又一次“無感知”的購買。

從POP到全托管，從品牌到產(chǎn)業(yè)帶，商家們不再迷信渠道和流量紅利，而是在內(nèi)容場里表達自己，讓商品講故事，讓品牌有人設(shè)，讓用戶變成參與者。這幾乎是那些在本次TikTok Shop年中促中跑出來的中國品牌的共同點。

與此同時，TikTok Shop也在用系統(tǒng)性的策略支持中國商品、中國品牌“走出去”，比如總結(jié)PEAKS方法論，舉辦年中促、黑五促等活動節(jié)點，推出品質(zhì)嚴(yán)選、品牌加速包、閃購（Flash Sale）等玩法，都是在幫助商家走出流量內(nèi)卷，抓住內(nèi)容場紅利，在全球化競爭中實現(xiàn)彎道超車。

正如PetPivot合伙人Lena所說：“TikTok Shop它不是一個賣一單搏一單，賺一點點小錢的渠道。它是慢慢能夠讓你的品牌在一個平臺里先被養(yǎng)起來，然后慢慢開出一朵真正屬于你自己的花的平臺。未來我們會把TikTok Shop作為核心戰(zhàn)略平臺，在這里實現(xiàn)真正的品效合一。”

一個鏡頭，一杯東方茶，一件改良旗袍，一場雨夜中的換裝視頻，都可能成為TikTok Shop上的“爆點”，也可能是一場品牌出海的起點。

這場年中促，TikTok Shop再度證明，內(nèi)容電商不是一次風(fēng)口式爆發(fā)，而是一條可以長期走下去的新通路。