茶城門店老板：賣茶的利潤，已經養不起店鋪了！

一位茶城開店的茶商朋友問：

不要轉讓費，還有半年房租，店鋪送給你干了。

老楊聽完，只能無奈地說：去年，茶葉消費降級嚴重時，我們就搬進茶城旁邊的小區做工作室，不會再搬回去了。

茶商朋友感慨一句：現在，不要轉讓費，都轉不出去。

實體茶商，已經養不起店鋪

以前，茶城輝煌那幾年，

一個門店，一天泡掉幾桶水。

茶城里，一個門店的老板，一年能創造幾百萬的營收。茶城一年的房租十幾萬，茶老板毫無壓力。

賣茶的利潤，養不起店鋪

近五六年，茶城生意才真正受到大的沖擊。

一開始，茶老板們覺得，茶葉店開著，好歹算個事業。一年幾萬到十幾萬的房租，東湊西補，也能應付。

但近兩年，市場整體消費降級。茶客買茶支出減少，選擇了更加便宜的直播間買茶。

實體門店的茶葉越來越難賣，本想著咬牙堅持一下，熬過一兩年就好了。

但是，如果三五天不開單，想起一年幾萬十幾萬的房租，瞬間頭大。

最終就是，還沒等熬出頭，賣茶的利潤，已經支撐不起門店的房租了。

茶城的功能，卻正在被時代削弱

過去，茶城作為重要的茶葉集散地，茶文化的傳承與交流中心，作用不可忽視。

如今，茶城最大的作用是倉儲和有個喝茶的地方，稍大一點的茶企，還能作為辦公場所。

至于最重要的帶來客源，有茶商說：好不容易在線上吸引一個客戶，到了茶城，里面全是賣茶的，客戶閑逛一圈，就被別的茶商截胡了。

茶商，淪為店奴

最讓門店老板們崩潰的是：自己不知不覺中淪為了店奴。

有一個門店，每天早上九點就去開門，下午六七點才回家，一個月30天，天天重復。

不去開門吧，萬一有客戶去呢。去開門吧，每天都期待有客戶上門喝茶，可是，一個星期沒有客戶上門喝茶，一單沒開。

這時候，心態就崩了：高昂的房租付著，茶葉店天天守著，一個客戶都沒有。再想起做工作室的每天睡到自然醒，忍不住一聲嘆息。

總之，茶城功能越加單一，獲客基本為零，加上高昂的房租，門店的性價比，越來越低。

一直做實體生意的茶老板，沒能轉型的，已經關門了。

仍堅持做茶的，逐漸搬離實體門店，但又需要茶城的聚集功能（賣茶的、賣茶葉包裝的），搬進茶城旁邊的小區，就成了大多數茶商的選擇。

茶城，一個時代的結束

時代，不知不覺中重構茶葉供應鏈。供應鏈，又決定了賣茶模式。

2025年2月底，馬連道茶城，要求商戶4月30日前完成騰挪。

馬連道茶城拆遷的消息，在業外微不足道，卻在茶圈引起陣陣討論，從業者感慨實體難做的同時，也不免唏噓：堂堂北京茶城，竟變成安置房的地盤了。

終究，茶城，越來越難以適應現代賣茶模式。

茶城，遠去的輝煌

茶城，大多是2003年以后建起來的。

那時，恰逢普洱茶火熱，推動茶城建設。茶城的貨架上，需要陳列普洱茶。普洱茶與茶城，可謂相互成就。

當時，茶葉市場的供應鏈是：茶山——茶商——茶客，茶城作為茶商聚集的茶葉集散地，倉儲、獲客，接待場所，功能一應俱全。

而且，當時茶葉市場尚處于無序競爭，茶商聚集在茶城，方便互相借鑒包裝、文化，背地里打聽，探討工藝。或者化身茶客，試友商的品質，相互參考品質。

可以說，茶城讓茶商抱團，推動茶葉市場快速迭代，減少了做茶的隱性成本。

在這樣的時代背景下，茶城可謂匯聚了潑天富貴，茶城，一個茶商的根據地，一個店鋪一年創造幾百萬、上千萬的財富。

如今，當茶老板端起茶杯，站在店門口，遙想當年，看見的卻是，偌大茶城，竟無一個喝茶的客戶。

原來，茶城風光無限，已經是七八年前的事了。

新供應鏈，繞開了茶城

2020年，一只黑天鵝，徹底打亂了市場原有的供應鏈。

普洱茶市場，分散在全國各地。那年，省外茶商沒到茶山，推動了直播賣茶。

直播賣茶，一開始是城里的茶商主導，但隨著直播賣茶的群體內部競爭激烈，直播也回到了源頭茶山。

茶葉市場的供應鏈，就變了：茶山——茶客。在某種程度上，茶商的價值被削弱了。

茶城還是當年的茶城，甚至房租還減少了一些，但是，茶城里的茶商，在新的市場供應鏈中被邊緣化，變得越來越難，他們已經養不起茶城里的店鋪了。

到今天，中低端茶已經是直播間的天下。茶商只有做貨真價實的古樹春茶，線上匹配工作室相結合的輕資產運營模式，才能有條活路。

那些依舊在茶城里苦苦堅持的茶商，他們自己都不知道，還能撐多久。

而已經搬進小區的人，也有一個共識：一旦茶城消失，茶城及周圍的人，做茶成本一定會升高。

茶葉市場，不會消失。此消彼長之下，一批人倒下，一批人站起來。

但有一點是肯定的：茶城不可能突然消失，也不會完全消失。

但長遠來看，茶葉市場的供應鏈已經轉移，這樣的大背景下，全國各地，必然有一大批茶城消失在歲月的長河里。

茶城，在茶葉市場產銷兩旺的盛世中應運而生，也終將在消費降級的大背景下隨風而去。