直銷實戰|直銷人如何做好市場？

｜讀者來信

您好！

我是從事直銷行業的從業者，一直以來密切關注著“本質團隊”所發布的內容。在此，我懷著誠懇之心，想向貴平臺請教一個困擾眾多直銷人的關鍵問題，即“直銷人如何能做好市場”。

直銷這個話題本身就自帶敏感屬性，而直銷行業多年來也一直處于社會輿論的風口浪尖。社會上大眾對直銷的認知與認同存在較大偏差，誤解、偏見乃至排斥情緒時有顯現。很多直銷同仁深耕行業多年，投入了大量的心血與精力，卻始終未能收獲與付出相匹配的成果，這無疑給他們的信心與熱情蒙上了陰影，也讓整個行業的發展蒙上了一層迷霧。

在這樣的大環境下，直銷人面臨著前所未有的挑戰與困惑。如何突破社會觀念的重重阻礙，贏得更多人的理解、信任與支持，夯實市場拓展的根基？怎樣在激烈的市場競爭中找準自身的定位與優勢，精準觸達目標客戶群體，實現業務的穩健增長與團隊的有效擴充？面對行業的復雜局面，直銷人又該如何持續自我提升，不斷優化銷售技巧、團隊管理能力以及對產品的深度認知，從而在迷茫中找到前行的方向，走出一條屬于自己的成功之路？

我深知貴平臺匯聚了眾多行業精英的智慧與經驗，也一直致力于為直銷行業的健康發展助力。衷心希望貴平臺能夠針對這一問題，結合當下行業的最新動態與趨勢，為直銷人提供一些具有啟發性、實操性的思路與建議，助力我們在這個充滿爭議與機遇的行業中找準方向、穩健前行。

感謝您撥冗閱讀我的來信，期待貴平臺的精彩解答，也祝愿本質視點新媒體平臺越辦越好，為直銷行業的發展持續貢獻積極力量。

針對此次熱心粉絲的來信，我們邀請到直銷行業資深人士陳震先生，請他就直銷行業個人如何做好市場的相關問題，給大家提供一些認知直銷的角度、思路和觀點。以下為陳震先生的回復：

非常感謝“本質視點”給我這個機會，和大家一起分享一下我個人對于直銷行業相關話題的粗淺看法和不成熟的見解。下面就淺談一下我個人對于直銷人如何做好市場的一些理解，希望能夠給大家一些幫助。

1

要勤奮更要興奮

做任何事情都需要勤奮，特別是做直銷，更需要勤奮，但是只是勤奮，不一定能夠把市場做好。勤奮是指一個人做事不偷懶不?；蛔呓輳剑蝿谌卧?，勤勤懇懇。直銷行業是夢想激勵的行業，是要激發人性中陽光、積極、拼搏的一面，所以在拓展市場的過程中，不僅要勤奮，還要興奮。興奮就是要讓大家感受到你的力量能量和爆發力，處于興奮狀態的人會給環境和環境中的人創造積極熱烈的氛圍，帶來積極向上的蓬勃朝氣，人們會受到強烈的感染而作出決定。

2

有能力更要有能量

在市場拓展過程，直銷人更多關注的是能力問題，這當然沒有錯，但是你會發現，市場有大量有能力的人，但市場業績并理想。這里有個認識誤區就是，能力沒有轉化為能量。能力是知識、認知、判斷等方面的實力，能量是一種帶有穿透性的磁性，是一種讓人有觸電感覺的感染力。所以很多有能力的人，會讓人佩服；但有能量的人，會讓人追隨。

3

心態好更要狀態好

做任何事情都需要好的心態，做直銷就更需要了。直銷人注冊成為會員后，一般第一次參加學習，基本上都有學習《正確的心態》這節課。好心態是做好直銷的基礎，也是保障。但是光有好心態不行，心態好更要狀態好。狀態好就是，無論在什么樣的環境中，無論面對什么樣的人，都要保持積極向上，激情飽滿，有無限的自信和自豪。特別是在會議中，要積極帶動會場，給予舞臺上的老師熱烈的掌聲支持，而不是一動不動的坐在位子上，面無表情，毫無狀態。

4

有學歷更要會借力

做直銷沒有特別的門檻要求，男女老少，只要是成年人，自己認可愿意，都可以從事直銷行業。這種開放式的行業，有時候會吸引很多高學歷高知識階層人士加盟。人性有時候會有很多共性的表現，比如人們不愿意心態歸零的向別人學習，或者是不愿意空杯心態去學習。這也是很多高學歷的人，在直銷里不一定能做好市場。直銷行業講究借力使力不費力，會借力的人，都是直銷里的精英，不會借力，不愿借力的人，都是直銷里的傻瓜。

5

市場離不開會場

為什么說直銷是市場離不開會場呢？直銷是教育營銷、直銷產品的知識、理念、文化等，都需要通過教育來普及給會員和消費者，而普及教育的最好手段就是把被教育者，集中起來一切接受教育，這就是直銷為什么要開會。參加會員學習的人越多，說明市場越旺，反之參加會議學習的人越少，說明市場越慘淡。壟斷會場，就能壟斷市場，會場的人氣決定市場的財氣。

6

個體強更要集體強

直銷是集體行為，是團隊行為，不是個體行為。直銷團隊是會員伙伴的集體家園，是求同存異，化異為同的商業合作組織。直銷作為全新的商業模式，與傳統商業模式比較，有很多不同的地方。直銷反對個人英雄主義，反對以一當百，反對鶴立雞群。同時直銷倡導用商業化代替人性化，用市場化代替個性化，用程序化代替個人化，用職業化代替市民化，用專業化代替無知化，用大眾化代替精英化。

7

外行成內行學習是橋梁

在任何一個行業，外行變成內行，都要通過長時間的學習和實踐。直銷做獨特的商業模式，一個直銷人要想從外行變成內行，就是學習加實戰。外行成內行學習是橋梁，學習能夠把知識變成技能，把素質變成行為，把能力變成模式，把成功變成程序。通過學習能夠把復雜的事情簡單化，簡單的事情重復做，重復做的事情堅持做，堅持做的事情長久做。

8

小樹成大樹復制是正路

直銷是復制的行業，沒有正確的復制，就沒有持續長久穩定的直銷。直銷人從一棵小樹苗長成參天大樹，就是要從一開始就復制正確的進人流程，育人流程，留人流程，成人流程。直銷的本質和內涵就是要完成和實現現金流生產線和管道式財富線。在實際市場運作中，正直的市場復制就是要做到機器人流水線，傻瓜式講解線，小學生操作線、蠢才式復制線的打造和建設。

9

代替不如帶動

直銷不是代替的生意，而是帶動的生意。代替就是上級領導人代替下級伙伴做，這樣做的結果就是，累死上級，拖死下級。代替下級伙伴做一些事情是必要的，但是不能事無巨細，一切大包大攬。上級要給伙伴成長的空間和舞臺，要給伙伴一定的成長壓力，做給他看，然后看著他做，互動幾次，就可以讓下級伙伴獨立面對市場。上下級之間要做到肩并肩、背靠背、手挽手、心連心。

10

有態度有溫度有熱度有力度

直銷市場是有血有肉的鮮活市場，每一個直銷人和直銷人鏈接的消費者，他們都是有情感有立場有認知的知性人。直銷雖然是商業行為，但是人是商業化商品化的人，直銷人和直銷市場之間，需要態度溫度熱度和力度。直銷人的市場網絡結構也要滿足一定的科學性，同時要落地生根發芽，網絡結構要有寬度有深度有密度有熱度，這樣的市場網絡結構，才有力量，有業績、有收入。