視頻號新“一姐”，一年吸粉300萬、單月帶貨上億

　　作者 | 王亞茹

　　編輯 | 陳維賢

　　設計 | 蝶哥

　　3 個月前，微信宣布將“視頻號帶貨者”升級為“微信小店帶貨者”，視頻號達人和公眾號達人在視頻號、公眾號、服務號、社群等微信生態內全域帶貨，挖掘更多流量和訂單。

　　微信公開數據顯示，對比 2024 年 12 月，2025 年 4 月份聯盟商家數量增長率超 60% ，聯盟訂單增長 130% ，聯盟動銷商品數上漲超 160%。

　　微信全域帶貨體系跑通之后，在微信里深耕的帶貨者也越來越多了。 最近，運營社就注意到了一個漲粉快、流量高、帶貨猛的視頻號達人@閑人唐老板。友望數據顯示，@閑人唐老板一年漲粉 300 萬+，直播帶貨場均 GMV 突破 1500 萬，作品綜合數據表現也連續4個月沖進平臺榜 TOP 3 。

　　今年我們就來聊聊@閑人唐老板是怎么在微信里做內容、搞流量，玩轉視頻號帶貨的。

　　01

　　“花 8000 元請帥小伙當保姆”，霸道女老板一年吸粉 300 萬

　　點開@閑人唐老板賬號主頁，最抓人眼球的就是每個視頻封面上“19 歲男保姆”的標題。不是大眾常見的保姆阿姨，居然是年輕的男保姆，一下子就讓人來了興趣。

　　瀏覽主頁的視頻，運營社發現，@閑人唐老板發布的內容基本都是以“19 歲男保姆”為主角，拍他怎么了、干了啥。

　　2024 年 6 月，@閑人唐老板發布了一條面試 00后 男保姆的短視頻，一個是 22 歲的留美海歸碩士 Tony，張揚自信，另一個是 19 歲的廚師學徒凱凱，靦腆老實。面對兩個背景、性格迥異的 00后 男保姆，觀眾們圍繞“選哪一個合適”的問題在評論區留言了 8.5 萬條。這條視頻也收獲 10 萬+ 點贊和 10 萬+?? ，還有 10 萬+ 轉發。

　　也從這個時候開始，19 歲的男保姆凱凱逐漸成了視頻的主角，從試崗談薪、正式入職、被刁難、生病，再到鬧離職、學壞、降薪、負債、被高薪挖墻角……這些有關男保姆的事件細節都被提煉成了簡單直白的封面標題，像是短劇中每一集的章節名和梗概，串聯起了一個有跌宕起伏、情感變化的故事。

　　@閑人唐老板的賬號主頁

　　隨著故事的不斷發展，凱凱的身世秘密也逐步被揭開，他自小家境貧寒，父親家暴欠債，母親既要打工賺錢又要照顧孩子，自己也早早就輟學打工。凱凱凄慘的身世，和母親相互扶持的母子親情感動了不少觀眾，很多粉絲也喜歡上了這個懂事能干、節儉上進的 19 歲男保姆。

　　與此同時，這些短視頻通過分享@閑人唐老板 與媽媽@唐奶奶、19 歲男保姆以及小狗湯圓的相處日常和生活瑣事，讓觀眾看到了善良大方的女老板@閑人唐老板，有愛心的唐奶奶。不少作品都有 10 萬+ 點贊。

　　友望數據顯示，一年多時間，@閑人唐老板粉絲量突破 300 萬。綜合作品數、點贊、評論、轉發等數據看，@閑人唐老板今年已連續 4 個月沖進視頻號達人榜 TOP 3。

　　收獲流量和粉絲的同時，@閑人唐老板的帶貨數據也非常亮眼。賬號主頁的商品櫥窗顯示，有 43.6 萬人跟買，總銷量達到 156.7 萬件，回頭客超過 20 萬。

　　今年，@閑人唐老板正式開始在視頻號直播帶貨， 首場直播 GMV 就突破 4000 萬，首播當月累計 GMV 近 1 億元，目前累計直播帶貨 10 場，場均 GMV 超過 1500 萬元。

　　因為@閑人唐老板發布的短視頻大多是真實生活場景，能植入日常生活中的各種商品，博主帶貨的商品品類也非常豐富，涵蓋服飾內衣、家居家紡、美妝個護、家清日用、食品飲料、養生滋補等，合作品牌既有認養一頭牛、曼妮芬、夢潔家紡等知名品牌，還有自有美妝品牌諾貝莎、白大夫、漾伴、卜紛等白牌。

　　02

　　點贊 10 萬+、點??10 萬+ 的作品怎么做的？

　　不僅漲粉快，而且粉絲粘性高，既能帶貨知名品牌，還賣得動白牌商品，@閑人唐老板是怎么做內容的？她抓住了視頻號哪些流量密碼？

　　1）霸道女老板VS乖巧男保姆，反差人設+金錢炫耀抓人眼球

　　短視頻平臺上拍保姆日常走紅的網紅不少，有展示和諧日常的富豪家庭@Nicole王若晰的日常，也有一次性雇了 3 個保姆的@小鳳的精致生活，還有雇傭 90后 大學生的@沛瑤小姨，不少博主全網粉絲量都在百萬以上。

　　在大眾印象中，做保姆的基本都是中年女性，@閑人唐老板就是在保姆的身份上找到了差異化——雇傭年輕男保姆。以此為核心，保姆的月薪、年紀和性別成了@閑人唐老板所有視頻的噱頭，幾乎每條視頻的開場白都會提到“花 8000 塊找了一個 19 歲的男保姆”、“花 8000 塊找一個帥小伙來當住家阿姨”。

　　在視頻中，作為雇主的@閑人唐老板是事業有成、雷厲風行、打扮中性化的單身中年女性，保姆凱凱則是年輕帥氣、貼心乖巧的男孩，這樣的人設反差一上來就抓住了觀眾的眼球。

　　與此同時，中年單身女老板和年輕男保姆的組合也給了觀眾不少想象空間。在視頻中，凱凱會貼心照顧意外流產的@閑人唐老板，還會從保暖、飲食、日用等細節照顧生理期不舒服的@閑人唐老板，這些內容也讓不少粉絲對唐老板和凱凱的關系有更多聯想，甚至有兩個人是男女朋友的緋聞出現。

　　除了差異化人設外，經常出現的“金錢”元素也是@閑人唐老板視頻的一大特色，保姆 8000 元的月薪、上萬的紅包獎金、幾十萬存款等都是博主視頻中經常出現的關鍵詞。

　　但和一般炫富網紅不同的是，@閑人唐老板很少直接展示個人的奢侈消費，而是經常給保姆發紅包獎金，給員工漲工資、發福利，通過保姆給家里節省開支等細節展示個人經濟實力。在用大額金錢吸引眼球的同時，樹立善良有愛、體恤員工下屬的良心老板人設，既能抓住用戶的注意力，又不至于招致觀眾反感。

　　2）有錢人的生活也灑狗血，反轉短劇體驗讓人上頭

　　有了抓人眼球的話題后，@閑人唐老板那些點贊 10 萬+ 的視頻都是怎么做的？

　　運營社瀏覽@閑人唐老板主頁后的最大感受是：跟看短劇一樣上頭。博主每條視頻的時長都在 8-12 分鐘之間，像是豎屏精品短劇，每個視頻中都會設置 2-3 個懸念或者轉折，不僅有笑點，還有淚點，總是能吸引人不斷看下去。

　　以賬號最近發布的《19 歲男保姆手寫 10 米信感恩老板買房》的視頻為例，@閑人唐老板一上來就用歡快的語氣介紹：“給在我們家工作一年的 19 歲男保姆凱凱買的新房，我這才想起來一直沒給他準備新居禮物呢?！蹦弥咸选⒘裆?、魚、可樂、甘蔗等禮物的唐老板給凱凱一一介紹，并送上祝福，視頻彈幕上也都是點贊和祝福，氛圍一篇祥和。

　　但 2 分鐘后，唐老板就在視頻中拋出了一個“炸彈”：有人質疑給保姆買房是假的，還有人專門發消息網暴，博主不得不拿出購房合同等信息證明，粉絲也在彈幕上義憤填膺：“他們是嫉妒”、“不解釋，問心無愧就安心”、“沒見過世面的小人才會懷疑”……

　　視頻過半，凱凱又在飯桌上拿出了一封 10 米長的感謝信，念給唐老板聽，當提到“我爸爸一個家，媽媽一個家，就剩我自己，像是多余的……”，凱凱不禁哽咽，唐老板也眼眶泛紅。很多粉絲在彈幕留言：“太感動了”、“看哭了”、“淚目”。

　　粉絲隨著視頻的轉折從高興-生氣-感動

　　在 10 多分鐘的視頻里，觀眾的情緒也從開心、氣憤過渡到感動流淚。老板善良大方，凱凱懂事感恩，這些真善美價值觀的輸出，也讓這條作品收獲了 10 萬+ 點贊。

　　除了點贊數據外，視頻號的獨特的點?功能則意味著會被自動推薦給微信好友，有更大的出圈概率，而@閑人唐老板的很多視頻的點??數據都有 10萬+。

　　那么，為什么視頻號用戶愿意把@閑人唐老板的視頻推薦給自己的微信社交圈呢？

　　運營社認為，最重要的原因在于 @閑人唐老板的視頻植入了大量有關人際交往的理念和觀點，說出了很多人想說的話。比如，@唐奶奶為女兒無私奉獻，女兒唐老板感恩孝順；唐老板與閨蜜@王美荔相互扶持的朋友情；唐老板對員工平等真誠，善良大方；而年輕男保姆凱凱照顧中年女老板小產恢復、生理期，又一定程度上影射了普通人生活中的夫妻關系、男女朋友關系。

　　總結一下就是，@閑人唐老板視頻中出現的人物基本上涵蓋了普通人大部分的社交網絡，基于這些社交場景輸出的內容和觀點常常能激發用戶共情，從而增加點??數，讓視頻出圈。

　　3）短視頻埋鉤子+直播做測評，拉高 GMV

　　目前來看，@閑人唐老板直播帶貨的頻率不高，基本每月直播帶貨 2-4 場，截至目前，今年一共帶貨 10 場。

　　運營社注意到，@閑人唐老板每次直播帶貨都會安排早晚兩個場次，分別是早上 8 點和晚上 19 點。很多商家和達人都會把晚上 19 點-22 點作為重點關注的直播帶貨黃金時段，但從@閑人唐老板帶貨直播的觀看人次和成交額看，視頻號直播帶貨，早上 8 點的效果優于晚上 19 點。

　　在每次直播帶貨前，@閑人唐老板也會在短視頻中植入產品信息，帶貨夢潔家紡前在視頻中露出鋪床單的鏡頭，在慶祝凱凱買房的專場直播前，讓凱凱用砸金蛋的方式公布直播間福利活動，吸引粉絲預約直播。

　　運營社蹲守直播間發現，@閑人唐老板還有兩大帶貨秘訣：

　　①有錢人賣貨，對標大牌，強調質價比

　　作為主播的@閑人唐老板和@王美荔在直播間出鏡時，總是帶著全套的寶石首飾和金表，從穿戴上暗示自身身價不菲。在講解產品時也會強調日常的消費水平不低，對產品質量要求高。

　　比如在帶貨曼妮芬內褲時，@閑人唐老板就直言：“以前@王美荔穿的內褲都是在商場買的，上千塊一條，試穿完曼妮芬這個，一下就喜歡上了，覺得特別舒服?！蓖ㄟ^ @王美荔 的消費習慣變化，暗示產品質量不輸商場專柜。

　　在最近一場直播帶貨自有美妝品牌諾貝莎時，@閑人唐老板 也不斷強調效果比售價千元的進口品牌更好，賣 129 元兩瓶的賦活煥能精萃水，對標定價 880 元的蘭蔻激光水，介紹 168 元的精華乳的研發故事時，也跟研發人員要求得比希思黎全能乳液更好，突出直播間產品的質價比。

　　②小實驗展示產品效果，增加轉化

　　除了常規講解品牌資質、產品效果外，@閑人唐老板直播間還會安排很多小實驗，以驗證產品效果。

　　在曼妮芬專場賣內衣，強調產品透氣涼爽，就拿來干冰做透氣實驗；賣純牛奶，說蛋白質含量高，就晃動杯子展示掛壁效果，在鏡頭前展示加熱后的奶皮；宣傳精華水好滲透，就拿來激光燈照射裝滿護膚水的玻璃杯；賣乳液說有效成分含量高，就倒在掌心展示拉絲效果……

　　@閑人唐老板 在直播間展示牛奶加熱后的奶皮；展示乳液的拉絲效果

　　雖然這些小實驗不一定真的科學，但還是比紙質報告和口頭講解更直觀，帶貨效果也更好。運營社就注意到，在講解精華水時，由于直播間燈光原因，杯子里的激光燈柱并不十分明顯，但還是贏得了不少粉絲的信任，產品上架 2 分鐘就賣了 4000 單。

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　　結語

　　微信公開信息顯示，今年 4 月，微信生態里的動銷帶貨賬戶數同比上漲超 98%，帶貨者 GMV 同比增長超過 140% 。與此同時，微信的帶貨者體系也不斷升級，增加 0 保證金帶貨；綁定同微信號下視頻號、公眾號、服務號統一帶貨；支持櫥窗選品一鍵分享至群聊、私聊和朋友圈等功能。

　　微信電商的全域帶貨者體系落地之后，越來越多達人涌入視頻號，微信全域帶貨者生態也越來越繁榮。有像@閑人唐老板這樣用內容打造人設，積攢大量粉絲的視頻號達人，靠“短視頻+直播帶貨”，單月成交上億元；還有在公眾號寫育兒心得@天賦一餅，通過“公眾號引流+視頻號直播+社群運營”的組合拳在微信生態深耕；童裝品牌 balabala 和森林棠與推客機構合作，借助“推客+直播”的打法實現單場成交超百萬元……顯然，微信生態里有流量、有成交，也有新機會和新玩法。