反超中海，綠城背后「這幫人」要火了！

綠城，已經躍居行業TOP2。

2025年上半年房企銷售榜單中，綠城中國以1221億的合同銷售金額躍居行業第二，歷史性地超越了中海地產。

在百強房企銷售額同比下滑11.8%大環境下，綠城能取得這樣的成績無疑是逆勢上揚，跑贏行業大勢。

眾多房企項目去化艱難的當下，綠城旗下高端項目卻屢創熱銷奇跡——

上海潮鳴東方19.5萬/㎡開盤即罄，業績高達69.88億；蘇州地王的蘇州玫瑰園、綠城逸廬屢開屢罄；西安憑借海棠三章霸榜西安TOP1。

大量項目逆市爆火，一方面得益于綠城超強的產品力，另一方面其營銷團隊也功不可沒。

尤其近年綠城高端產品紅盤業績，讓綠城營銷人才成為了行業 “香餑餑”，很多房企都在研究綠城營銷打法秘訣。

今天，濤哥就來跟大家獨家盤點，綠城成功背后的營銷戰隊。

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講綠城，自然從我們最熟悉的華東區域開始。

近期濤哥獨家獲悉，綠城華東區域迎來一位新的區域營銷中心副總經理沈昊。

沈昊出生于1982年，曾在仁恒置地、中海地產南京公司積累了豐富經驗。2016年從中海南京公司轉戰融創南京公司，擔任營銷總監。

2024年初，沈昊加入綠城華東區域南京公司，任營銷副總經理，操盤的綠城華發金陵月華。

項目去年首開便表現出色，榮登2024年江蘇省銷售TOP1的寶座，成為現象級豪宅，今年上半年金陵月華持續領跑南京樓市銷售金額榜。

從南京公司營銷副總晉升為華東區域營銷中心副總經理，不僅是對沈昊個人能力高度認可，也意味著他將肩負更大的責任。

值得關注的是，2024年加入綠城中國擔任集團營銷服務中心助理總經理的前萬科南方區域營銷總繆川，今年初也調動至綠城華東區域。

目前，繆川擔任華東區域副總經理、區域首席品牌官，統管綠城華東區域的營銷管理工作，是沈昊的上級。

今年5月，綠城華東區域的全國單價地王項目上海潮鳴東方首開 “日光”，總銷售額達69.88億，均價賣到19.5萬元/平米，成為繆川在綠城的一次重要表現，綠城營銷團隊取得的成果也讓業界刮目相看。

2025年，綠城華東區域以潮鳴東方為首的7大年度作品將陸續推向市場：

包括蘇州鳳起潮鳴、上海逸廬、無錫逸廬等現代疊墅產品，以及蘇州沁百合、南京沁百合等洋房、小高層，還有即將亮相的南京顧家營低密地塊。

這些項目的推出，無疑將進一步提升綠城華東區域的市場影響力和競爭力。

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近年來，綠城在人才戰略上展現出非凡的眼光與魄力，尤其是在營銷人才引進與培養方面，取得了令人矚目的成效。

除了華東區域的積極變革，在其余多個區域公司層面，綠城也相繼引入了眾多優秀營銷總，這些新鮮血液的注入，為綠城的持續發展提供了強大動力。

經濤哥獨家盤點，綠城地產的9大區域公司，有半數以上的大區營銷負責人均是近兩年外部引入的市場化營銷操盤手，其中主要有：

1）浙江區域集團常務副總經理、首席品牌官 吳金秋

生于1981年，本科畢業于浙江大學，先后就職于華潤、陽光城、卓越菩悅等公司，期間曾擔任過陽光城福州公司總經理、卓越菩悅平臺公司總經理，于2023年加入綠城浙江區域。

2）浙江區域營銷中心副總經理 黃镕

生于1986年，早期就職于香港置地，后加入龍湖先后在龍湖重慶、海南、廈門、北京等地從事營銷管理工作，于2024年8月加入綠城。

3）華南區域營銷中心總經理 賴爾立

生于1982年，本科畢業于華中科技大學，2004屆新動力管培生，2019-2024年先后擔任過華發華南區廣佛公司營銷副總、金地華南區廣州公司營銷副總，于2024年年中加入綠城華南區域。

4）西南區域總經理助理、營銷中心總經理兼云南公司總經理 方方亮

生于1990年，曾先后服務于龍湖、陽光城、中海、融創等公司，于2024年初加入綠城，是綠城多年來最年輕的經營管理班子成員。

5）華中區域營銷服務中心總經理 章斌

生于1984年，本科畢業于江西財經大學，曾先后在萬科、龍湖、旭輝武漢、華潤武漢等公司從事營銷管理工作，于2023年初加入綠城華中區域公司。

6）東北區域副總經理兼營銷服務中心總經理 呂文亞

生于1984年，畢業于天津理工大學，曾先后就職于龍湖大連公司、旭輝南京事業部、山東區域公司，2023年初加入綠城東北區域公司。

可以看到，綠城針對營銷條線經理人引入基本都是在對標業界標桿企業，比如華潤、龍湖、萬科等，實現了營銷實力迅速提升。

與此同時，濤哥也注意到，在綠城的營銷體系里不僅只有市場背景的操盤手，還有不少伴隨企業一起成長起來的核心營銷力量。

如浙江區域營銷中心總經理顧磊佳、西北區域副總兼首席品牌官陸明、中原區域營銷總經理常潔、華北區域營銷客研中心總經理路俊杰，均是在綠城營銷體系供職多年的骨干人員，對綠城的企業文化、產品理念和市場定位有著深刻的理解和認同。

這些來自外部的新鮮血液和內部成長起來的中堅力量相互融合、相互促進，共同構成了綠城強大的營銷團隊。

他們在各自的崗位上發揮著重要作用，為綠城在全國各個區域的市場拓展和銷售業績提升提供了堅實的人才保障。

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2021年，綠城將總部品牌文化職能從品牌營銷中心劃入董事會辦公室，并將原品牌營銷中心更名為營銷服務中心。

將品牌文化職能劃歸董事會辦公室，使品牌管理上升到集團戰略核心層面，避免品牌工作受短期銷售目標影響。而更名為營銷服務中心，則強調以客戶服務驅動銷售實效，而非單純依賴品牌溢價。

目前，綠城營銷服務中心下設銷售管理、客戶研究、數字化三個部門，通過向營銷實效化轉型，聚焦客戶與數字化創新應用，成為支撐公司業績的關鍵。

現任綠城中國集團營銷服務中心總經理祝軍，是塑造如今綠城營銷格局的核心人物。

祝軍1977年出生，畢業于浙江工商大學，2007年加入綠城，從基層一線營銷崗位逐步成長起來。

憑借著卓越的專業能力和豐富的實戰經驗，成為綠城營銷團隊中的實力派領軍人物，“高效干練、專業嚴謹” 的工作作風贏得了廣泛的贊譽和尊重。

2016年，祝軍開始全面負責綠城集團營銷管理工作，出任綠城集團營銷管理部總經理。在他的帶領下，綠城在三年時間內實現了從千億到2000億的跨越式發展，品牌影響力持續提升，銷售業績屢創新高，成為行業的佼佼者。

綠城集團營銷服務中心執行總經理柳姍，本科畢業于華中師范大學，在綠城體系服務多年。

她曾擔任杭州公司營銷服務中心總經理、綠城集團品牌營銷中心助理總經理、品牌營銷中心副總經理等職務，2024年起擔任綠城中國營銷服務中心執行總經理，展現出了出色的工作能力和領導才能。

從總部到地區，隨著眾多優秀營銷新生力量的不斷加入，以及綠城自有體系內營銷骨干成員的持續堅守和努力——

綠城已然成功組建形成了一支實力強大、有著絕對作戰能力的營銷軍團，為綠城的發展提供了強大的營銷支持和保障。

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2025年是綠城中國成立30周年，這支營銷鐵軍已成為綠城最寶貴的無形資產之一。

從總部到區域，從戰略到執行，綠城構建了一套完整而靈活的營銷體系，不僅支撐了當前的業績增長，更為企業長遠發展奠定堅實基礎。

在房地產行業從增量向存量轉變的大背景下，綠城的成功經驗表明：產品力是根基，營銷力則是將產品價值轉化為市場表現的橋梁。

正如綠城在華東作品發布會上提出的"做一成一"理念：每一個項目都要成為精品，每一次營銷都要創造價值。這種追求極致的精神，正是綠城營銷團隊最核心的競爭力。

未來，隨著更多優秀人才的加入和營銷模式的持續創新，這支鐵軍必將為綠城的發展注入更強勁的動力。

在品質競爭的時代，得產品與營銷者得天下。產品與營銷雙輪驅動發展模式，正是綠城逆勢崛起背后的強大支撐力。

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