“八隊(duì)”輸了筆畫，贏了“流量密碼”

7月20日晚，2025江蘇省城市足球聯(lián)賽（下稱“蘇超聯(lián)賽”）第七輪戰(zhàn)火重燃，常州隊(duì)主場迎戰(zhàn)徐州隊(duì)。這場被球迷戲稱為“蘇南小透明”與“蘇北勁旅”的對決，最終以常州隊(duì)0∶2不敵徐州隊(duì)收場。

潘潔 攝

不過，賽場上的失利并未掩蓋常州在另一賽道的亮眼表現(xiàn)，憑借“免門票免進(jìn)球”的魔性營銷和文旅融合的創(chuàng)新實(shí)踐，常州再次成為蘇超話題的“頂流”。

七輪未破門，“零進(jìn)球”換取高熱度

七輪比賽，常州隊(duì)始終沒能進(jìn)一球，積分排名墊底，穩(wěn)坐“十三妹”。對陣徐州隊(duì)的比賽中，徐州隊(duì)上半場第8分26秒便抓住機(jī)會(huì)破門，第25分鐘再下一城，將比分鎖定為2∶0，網(wǎng)友調(diào)侃“川隊(duì)”變“八隊(duì)”。

潘潔 攝

盡管現(xiàn)場40253名觀眾的熱情達(dá)到頂點(diǎn)，“進(jìn)一球”的聲浪此起彼伏，但常州隊(duì)的進(jìn)攻端仍沒能找到突破口。

社交平臺上，#常州筆畫保衛(wèi)戰(zhàn)#話題閱讀量破億，網(wǎng)友設(shè)計(jì)“筆畫復(fù)活券”“輸球不輸?！北砬榘?；線下，恐龍園推出“守護(hù)筆畫大作戰(zhàn)”互動(dòng)游戲，銀絲面館上線“巾州特色面”，將網(wǎng)絡(luò)熱梗轉(zhuǎn)化為消費(fèi)場景。這種“官方玩梗，全民接招”的模式，讓常州在賽事失利中收獲了遠(yuǎn)超贏球的關(guān)注度。

常州文旅部門敏銳捕捉到賽事熱度，推出了一系列創(chuàng)新舉措。大戰(zhàn)前夕，常州針對徐州球迷推出“五免三減半”政策：免費(fèi)游覽中華恐龍園、免費(fèi)乘坐恐龍主題地鐵、免費(fèi)體驗(yàn)新能源助力車、免費(fèi)參觀防災(zāi)體驗(yàn)館、免費(fèi)享用銀絲面館特色美食。同時(shí)，住宿、餐飲、購物消費(fèi)享五折至七五折優(yōu)惠。這一政策迅速引發(fā)討論，徐州球迷組團(tuán)來到常州觀賽的新聞迅速上熱搜。

賽事的流量效應(yīng)不僅體現(xiàn)在觀賽人數(shù)上，更拉動(dòng)了多業(yè)態(tài)消費(fèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，第七輪比賽期間，常州恐龍園周邊酒店入住率同比激增300%，銀絲面館單日營業(yè)額突破10萬元，東哈·東北街邊燒烤的“蘇超球迷套餐”日均售出500份。常州以足球?yàn)榧~帶，構(gòu)建了“一張票到一間房”的消費(fèi)閉環(huán)，將賽場流量轉(zhuǎn)化為文旅增量。

常州的文旅創(chuàng)新并非臨時(shí)起意，而是多年深耕的成果。從“無中生有”打造中華恐龍園，到推出“青春樂都”音樂IP，再到如今將蘇超流量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)場景，常州始終以IP化思維運(yùn)營城市。恐龍主題地鐵穿梭于城市脈絡(luò)，新能源助力車讓“騎著恐龍上班”成為現(xiàn)實(shí)，超級充電站、高速服務(wù)區(qū)的恐龍?jiān)貏t讓城市景觀更具辨識度。

這種將單一景點(diǎn)升級為城市文化符號的能力，為常州贏得了“最會(huì)玩IP的蘇南城市”稱號。網(wǎng)友評選江蘇“十三太保”形象大使時(shí)，常州那只憨態(tài)可掬的“小恐龍”總能在眾多選項(xiàng)中脫穎而出。

從競技舞臺到經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

蘇超聯(lián)賽的價(jià)值遠(yuǎn)不止于90分鐘的賽場角逐。當(dāng)13支城市代表隊(duì)在綠茵場上激烈拼殺時(shí)，場下的城市競爭同樣精彩——各地以足球?yàn)橹c(diǎn)，撬動(dòng)文旅、產(chǎn)業(yè)、投資的全面升級。

“蘇超”的商業(yè)價(jià)值正在快速釋放。據(jù)官方數(shù)據(jù)，聯(lián)賽贊助商數(shù)量從開幕時(shí)的6家增至27家，覆蓋金融保險(xiǎn)、科技平臺、汽車服務(wù)等九大領(lǐng)域。南京主場指定燒烤合作伙伴為本地品牌寶記燒烤，連云港主場出現(xiàn)本土奶茶店贊助，徐州則以“汴塘煎餅”展現(xiàn)地域特色。

值得關(guān)注的是，蘇超衍生出“賽事+產(chǎn)業(yè)”的新模式。鹽城主場迎來60人深圳后援團(tuán)，其中40人為機(jī)器人、低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域高管。他們在觀賽之余，實(shí)地考察鹽城建湖縣機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地，達(dá)成多項(xiàng)合作意向。南京則打出“投資南京就是投資未來”的標(biāo)語，將球場變?yōu)槌鞘型平闀?huì)。

自6月以來，江蘇多地將蘇超納入經(jīng)濟(jì)發(fā)展核心議程。無錫市委書記杜小剛提出，以蘇超撬動(dòng)“文旅體商”深度融合；徐州計(jì)劃打造文商旅體融合新增長點(diǎn)；南京則強(qiáng)調(diào)放大蘇超出圈效應(yīng)，推動(dòng)文商旅體展聯(lián)動(dòng)發(fā)展。常州更出臺《足球高質(zhì)量發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》，明確將足球與文旅、教育深度綁定。

政策紅利下，蘇超成為城市更新的催化劑。無錫濱湖區(qū)發(fā)布住房消費(fèi)措施，對參賽球員和觀賽球迷給予購房補(bǔ)貼；鹽城依托賽事升級無人車項(xiàng)目；常州則通過校園足球普及和專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)足球人才基礎(chǔ)。

蘇超的火爆是否具有可復(fù)制性？浙大城市學(xué)院文化創(chuàng)意研究所秘書長林先平認(rèn)為，蘇超的成功源于三點(diǎn)：一是賽事質(zhì)量與觀賞性兼?zhèn)?，二是深度融合地方特色推出“文旅大禮包”，三是通過線上線下整合城市資源，打造多元消費(fèi)場景。

林先平預(yù)測，未來體育賽事與文旅產(chǎn)業(yè)的融合將成為主流。城市將更注重賽事與地方文化的結(jié)合，如推出非遺主題觀賽活動(dòng)、方言解說直播等。同時(shí)，借助VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）、AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）技術(shù)構(gòu)建虛擬與現(xiàn)實(shí)交織的消費(fèi)空間，讓球迷在觀賽之余沉浸式體驗(yàn)城市文化。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“蘇超”證明，體育賽事不僅可以是競技舞臺，更能成為城市品牌塑造、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的超級入口。

記者 潘潔

編輯 潘晟