阿里合伙人大變局

業(yè)務(wù)才是本質(zhì)，發(fā)展才是大道理。

來源 | 華商韜略

作者 | 朝 暮

2025年，阿里合伙人名單上共有17人的名字。

相比2019年的38人已少去過半。

這背后是組織的新陳代謝，也是業(yè)務(wù)擴(kuò)張后的聚焦與重塑。

5月9日晚，新版合伙人名單發(fā)布前，馬云現(xiàn)身阿里總部“創(chuàng)業(yè)公寓”湖畔小屋，這里復(fù)刻了26年前，阿里的起點(diǎn)——湖畔花園16幢1單元202室。

一進(jìn)門右手邊的墻上，馬云看到了一行字：“發(fā)展是硬道理”。

這是2008年，自己在困難時期寫下的。

同一天，阿里CEO吳泳銘在內(nèi)網(wǎng)發(fā)了帖子：

“今天阿里巴巴依然在創(chuàng)業(yè)。”

01

老將退出

阿里2025年財報顯示，其合伙人進(jìn)一步減少，從去年的26名變成17名，這與其高峰期的38人相比，已是少了大半。

最新一期的9位退出者包括：

兩位十八羅漢——彭蕾、戴珊；

兩位財務(wù)出身的核心人物——原董事會主席張勇、原集團(tuán)CFO武衛(wèi)；

來自UC（瀏覽器）系的悍將——原本地生活集團(tuán)董事長俞永福、原阿里健康CEO朱順炎；

以及餓了么總裁方永新、阿里巴巴公益基金會理事長孫利軍、阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)副總裁宋潔。

材料來源：阿里財報

其中：

彭蕾、戴珊，是阿里創(chuàng)始人，1999年起便跟著馬云打天下。

彭蕾，曾被稱為“馬云最得力的助手”、“支付寶女王”。

2010年阿里年會上，馬云當(dāng)場怒斥支付寶：“爛，太爛，爛到極點(diǎn)。”

彭蕾臨危受命成為支付寶的CEO，帶領(lǐng)支付寶快速發(fā)展。

此后，升級而成的螞蟻金服，一度成為中國最大獨(dú)角獸企業(yè)，到2018年彭蕾卸任時，估值已超1500億美元。

老將戴珊，馬云的學(xué)生，1999年馬云告訴她，“每個月500元，沒有星期天和節(jié)假期，到底會不會成功也不知道。”

但她毅然加入，先后在客戶服務(wù)、銷售、用戶界面等多個部門建功立業(yè)，直到成為“阿里最有權(quán)力的女人”——

2021年履職阿里國內(nèi)數(shù)字商業(yè)板塊總裁，扛起阿里近七成營收。

2023年戴珊卸任，轉(zhuǎn)而協(xié)助籌建阿里巴巴集團(tuán)資產(chǎn)管理公司，逐步退出一線。

張勇與武衛(wèi)，同在2007年加入阿里，財務(wù)出身。

“逍遙子”張勇從淘寶網(wǎng)CFO起步，曾任職天貓總裁、集團(tuán)首席運(yùn)營官、集團(tuán)CEO和董事會主席；

其顯著貢獻(xiàn)是成立天貓、創(chuàng)立雙十一購物節(jié)，于2023年9月交棒蔡崇信，轉(zhuǎn)身做起了投資人。

武衛(wèi)一直專注于財務(wù)條線。

2013年出任阿里集團(tuán)CFO，2019年兼任集團(tuán)戰(zhàn)略投資部負(fù)責(zé)人；

曾先后主導(dǎo)Alibaba.com在港上市、阿里巴巴紐交所上市及港交所二次上市，2022年卸任集團(tuán)CFO和戰(zhàn)投部負(fù)責(zé)人。

俞永福與朱順炎，曾與汽車大佬何小鵬，共創(chuàng)UC瀏覽器。

2013年8月阿里入股UC，俞永福因此加入阿里。

他先后接管了高德、阿里媽媽、大文娛業(yè)務(wù)，并于2021年7月統(tǒng)管了阿里生活服務(wù)板塊。

2024年3月，俞永福卸任阿里本地生活集團(tuán)董事長。

作為阿里巴巴員工的俞永福，經(jīng)馬云“特批”沒取花名，但他有外號——“俞三點(diǎn)”。

因為阿里每月開總裁會時，不管討論的問題有多復(fù)雜，他總能總結(jié)成“1、2、3”三點(diǎn)。

值得強(qiáng)調(diào)的是，在最新合伙人名單里，阿里18羅漢已只剩馬云、蔡崇信、吳泳銘三人。

而退出的9人中，年紀(jì)最小的戴珊才48歲，年紀(jì)最大的武衛(wèi)也僅57歲。

02

蔣凡晉級

此次瘦身后，阿里巴巴合伙人中，50歲以下（含50歲）占比已接近一半。

其中，最受關(guān)注的是，被業(yè)內(nèi)稱為阿里“太子”的蔣凡，進(jìn)入阿里最高權(quán)力組織——合伙人委員會。

目前，蔣凡任職阿里電商事業(yè)群首席執(zhí)行官，其負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)線也剛剛進(jìn)一步擴(kuò)張：

6月23日，阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘，在面向全員的郵件中表示，餓了么及飛豬兩大業(yè)務(wù)，并入中國電商事業(yè)群，負(fù)責(zé)人均向蔣凡匯報。

39歲的蔣凡，是目前阿里高管中最年輕的一位。

蔣凡因創(chuàng)業(yè)項目被阿里收購而加入，當(dāng)時，他只有28歲，出任淘寶無線事業(yè)部資深總監(jiān)。

2014年，蔣凡牽頭負(fù)責(zé)手淘的無線化轉(zhuǎn)型，同時打造了淘寶的內(nèi)容生態(tài)；

2017年12月，蔣凡升任淘寶總裁，此后又兼任天貓總裁。

2019年，33歲的蔣凡就出現(xiàn)在阿里合伙人名單中。

美團(tuán)創(chuàng)始人王興，還曾因此在朋友圈表示——

“接下來幾年，（電商）就看拼多多的黃崢，和淘寶天貓的蔣凡這兩個聰明人如何較量……蔣凡如果能贏這一仗，那就是當(dāng)之無愧的阿里CEO接班人，如果他有興趣干這活的話。”

不過，2020年4月，蔣凡因為私人問題，被取消阿里合伙人身份。

此后，他被調(diào)往新成立的海外數(shù)字商業(yè)板塊，出任國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)總裁，彼時，這是阿里的邊緣業(yè)務(wù)。

但挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

蔣凡入局后，海外業(yè)務(wù)很快做出成績，阿里國際一度成為整個阿里增速最快的板塊。

隨著海外業(yè)務(wù)地位提升，2023年，蔣凡重新回到阿里合伙人名單。

2024年11月21日，蔣凡調(diào)回電商業(yè)務(wù)線，任職阿里電商事業(yè)群CEO。

目前，蔣凡掌管著阿里電商的“核心”：

淘寶、天貓、阿里國際、1688、閑魚、餓了么、飛豬等，相當(dāng)于接管了阿里的基本盤。

2025年經(jīng)過調(diào)整后，阿里巴巴合伙人中已有4名80后——

除了蔣凡，還有云智能條線的資深副總裁王磊、副總裁蔣江偉，以及集團(tuán)首席技術(shù)官吳澤明。

材料來源：阿里財報

王磊在阿里從基層做起，歷任多個崗位,內(nèi)部被稱為“救火隊員”，他早年負(fù)責(zé)淘點(diǎn)點(diǎn)業(yè)務(wù)，后出任阿里健康CEO。

2018年阿里收購餓了么后，他接手擔(dān)任CEO，曾任職本地生活服務(wù)總裁，目前調(diào)任云智能高級副總裁。

另一位80后蔣江偉，2008年加入阿里，主要負(fù)責(zé)阿里云業(yè)務(wù)線，長期從事高并發(fā)分布式架構(gòu)、高可用架構(gòu)、云計算領(lǐng)域的工作；

2019年與蔣凡一同成為阿里合伙人，目前任職云智能集團(tuán)副總裁。

實(shí)際上，蔣凡、蔣江偉并非最早一批成為合伙人的80后。

2017年，阿里合伙人名單便首次出現(xiàn)80后——吳澤明和胡喜。

吳澤明，2004年4月加入淘寶，內(nèi)部評價其為“一線技術(shù)崗位成長起來的技術(shù)型高管”。

他曾任新零售技術(shù)事業(yè)群總裁、本地生活業(yè)務(wù)首席技術(shù)官、阿里達(dá)摩院副院長等職務(wù)。

目前，吳澤明仍為合伙人，任職集團(tuán)首席技術(shù)官、餓了么董事長兼首席執(zhí)行官。

但在最新分工中，餓了么相關(guān)業(yè)務(wù)，他需向蔣凡匯報。

當(dāng)然，阿里合伙人也有“80后”少壯派退出。

蔣凡之前，阿里最年輕的合伙人是胡喜——

他2007年加入阿里，是支付寶元老，他主創(chuàng)了第一代的支付寶中間件，2017年升任阿里合伙人，2019年任職了螞蟻集團(tuán)CTO。

與眾不同的是，胡喜大學(xué)是英語專業(yè)，因為實(shí)在“不來電”，他苦熬兩年后，毅然輟學(xué)回家，后來跟著書本自學(xué)C語言，成功轉(zhuǎn)型技術(shù)。

2006年，阿里在大連招聘，胡喜去看了下，并沒加入。

但此后，阿里的HR逢年過節(jié)便打來電話，只問他過得好不好，胡喜感覺“這公司不錯”，一年后加入了阿里巴巴，一干就是13年。

2020年，胡喜從阿里巴巴離職。

2024年，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)京東，擔(dān)任京東零售技術(shù)研發(fā)與數(shù)據(jù)中心負(fù)責(zé)人，成為了阿里的競爭對手。

03

擴(kuò)張與收縮

合伙人的調(diào)整，也體現(xiàn)了阿里業(yè)務(wù)邏輯的變化。

1999年成立至今，阿里的業(yè)務(wù)發(fā)展可分為四個階段。

第一階段：

1999年至2007年，阿里業(yè)務(wù)模式基本成型，陸續(xù)推出淘寶網(wǎng)、支付寶，B2B業(yè)務(wù)上市。

第二階段：

2008年至2014年，阿里進(jìn)入快速發(fā)展期。

2009年阿里云成立，第一屆雙11舉辦；

2010年聚劃算推出，手機(jī)淘寶上線；

2011年，天貓分拆獨(dú)立發(fā)展。

2014年，登陸美交所，天貓國際問世。

而阿里合伙人制度的創(chuàng)立，即是在第二階段。

2009年9月10日，教師節(jié)，阿里巴巴10周年晚會上，馬云宣布，18位阿里巴巴創(chuàng)始人辭去“創(chuàng)始人”的身份，變成集團(tuán)合伙人。

2013年9月10日，4年后的另一個教師節(jié)，馬云以內(nèi)部郵件形式披露了合伙人制度：

“在前三批28位合伙人選舉的過程中，對每一個候選人激烈地爭論，對公司重要的決策深入討論，積累了很多經(jīng)驗。”

2014年，隨著在美上市，阿里合伙人名單首次對外公開。

以2014年6月招股書為準(zhǔn)，當(dāng)年共有27位合伙人。

其中22名來自集團(tuán)管理層、4名來自小微金服（螞蟻金服），1人來自菜鳥網(wǎng)絡(luò)。

2014年阿里合伙人名單，來源：阿里公開文件

彼時，十八羅漢中，有7人入選阿里合伙人，分別是馬云、蔡崇信、吳泳銘、彭蕾、戴珊、金建杭和蔣芳，占比達(dá)到26%。

27名合伙人中，按照創(chuàng)始人、公司培養(yǎng)的管理人員（加入超10年的非創(chuàng)始人管理層）、外部引進(jìn)人才劃分，比例為7：9：11。

此后，2014至2019年，阿里業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入第三階段——多元化布局。

2014年赴美IPO時，阿里的招股書上只有兩項主要業(yè)務(wù)收入——核心商業(yè)和云計算；

上市之后，阿里快速多元擴(kuò)張，到2019年，除上兩項業(yè)務(wù)，還增加了數(shù)字媒體及娛樂、創(chuàng)新業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)板塊。

5年間（2014年—2019年），阿里巴巴業(yè)務(wù)線大量拓展。

其中，零售商業(yè)和跨境電商方面，增加了盒馬、銀泰百貨、Lazada等公司布局；

生活服務(wù)業(yè)務(wù)線涵蓋口碑、餓了么、飛豬；

創(chuàng)新業(yè)務(wù)包括高德、釘釘、天貓精靈；

數(shù)字媒體及娛樂包括優(yōu)酷、UC、阿里影業(yè)、大麥、阿里音樂等。

伴隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)張，2019年，阿里合伙人的數(shù)量增至38人，這是至今為止的最高點(diǎn)。

2014-2019阿里合伙人數(shù)量變動

來源：光大證券研究所相關(guān)公告

但2019年是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

疫情影響下，全球消費(fèi)疲弱；

與此同時，拼多多、抖音迅速崛起，互聯(lián)網(wǎng)零售競爭壓力劇增。

高盛報告顯示，2022年，淘寶天貓的市場份額下降至44%左右，較2019年的66%下降22個百分點(diǎn)。

危情之下，阿里對業(yè)務(wù)線擴(kuò)張踩了剎車，業(yè)務(wù)發(fā)展逐步進(jìn)入第四階段。

2023年，阿里啟動“1+6+N”改革：

回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)。同年，張勇辭任，蔡崇信接棒。

2024年，阿里巴巴進(jìn)一步明確戰(zhàn)略——

聚焦電商、云計算兩大核心業(yè)務(wù)，收縮外部大量非核心業(yè)務(wù)，及非核心投資。

這期間，阿里巴巴合伙人隊伍，也隨之調(diào)整。

2022年，螞蟻集團(tuán)管理層退出阿里合伙人組織，當(dāng)年9名合伙人退出。

此后幾年，阿里合伙人數(shù)量進(jìn)一步減少，直到如今的17人。

2025財年阿里巴巴17名合伙人名單，來源：公司公告

目前，17名合伙人多數(shù)是阿里核心業(yè)務(wù)一號位，或核心技術(shù)負(fù)責(zé)人，這意味著頂層權(quán)力更加貼近一線，有利于阿里創(chuàng)業(yè)精神的貫徹。

其具體構(gòu)成中，除阿里集團(tuán)主席蔡崇信、CEO吳泳銘，還包括業(yè)務(wù)條線負(fù)責(zé)人——

電商事業(yè)群CEO蔣凡，虎鯨文娛集團(tuán)董事長兼CEO樊路遠(yuǎn)，高德地圖董事長劉振飛，餓了么董事長兼CEO吳澤明，菜鳥集團(tuán)董事兼CEO萬霖，以及技術(shù)負(fù)責(zé)人——達(dá)摩院院長張建鋒、阿里云副總裁蔣江偉等。

06

權(quán)力與傳承

1999年2月，杭州“湖畔花園”小區(qū)，馬云帶著17個人，成立了阿里巴巴。

2010年，阿里合伙人制度試運(yùn)行，又稱為——“湖畔”合伙人制度。

本質(zhì)上，阿里合伙人制度是通過制度安排，掌握公司控制權(quán)，保證核心創(chuàng)始人和管理層的權(quán)益，同時傳承他們所代表的企業(yè)文化。

制度的建立，往往是形勢倒逼。

2005年8月，阿里獲得雅虎10億美元融資，雅虎中國成為了阿里的最大控股機(jī)構(gòu)。

交易后，雅虎占股40%、馬云及創(chuàng)始團(tuán)隊占股31.7%、軟銀占股29%。

此次資本運(yùn)作，形成三足鼎立股東格局，而馬云團(tuán)隊首次面臨失去控制權(quán)的風(fēng)險。

隨后，2009年，馬云的朋友——雅虎CEO楊致遠(yuǎn)離職，雅虎與阿里的關(guān)系迅速惡化。

最終，馬云、蔡崇信歷經(jīng)多輪談判，回購了雅虎的部分股權(quán)。

但這治標(biāo)不治本。

如何保證創(chuàng)始團(tuán)隊的控制權(quán)？

較為普遍的方式是，建立AB股結(jié)構(gòu)。

Google、Meta（原Facebook）、京東、小米等企業(yè)，均通過發(fā)行AB雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)股票，實(shí)現(xiàn)投票權(quán)配置權(quán)重，向創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊傾斜。

而馬云則參考了投行高盛、咨詢公司麥肯錫的治理架構(gòu)，最終選擇了“合伙制”。

阿里合伙人通過擁有提名（或在有限情況下委任）董事會成員的權(quán)力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對董事會的控制力。

在阿里巴巴合伙人制度中，合伙人委員會是最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。

合伙委員會負(fù)責(zé)組織合伙人選舉事宜，以及管理延遲現(xiàn)金獎金池。

要成為阿里合伙人，通過合伙人委員會審核，是第一道關(guān)。

對于新提名的合伙人候選人，合伙人委員會將進(jìn)行評估，決定是否向全體合伙人提交提名。

而候選人需要全體合伙人至少75%的批準(zhǔn)，方能當(dāng)選合伙人。

合伙委員會由不少于五名、不多于七名合伙人組成。

目前成員包括馬云、蔡崇信、邵曉鋒、吳泳銘以及蔣凡。

其中，邵曉鋒，人稱“郭靖”，刑警出身。

2005年，在馬云邀請下加入阿里巴巴，此后他先后擔(dān)任CEO助理、淘寶網(wǎng)副總裁、支付寶執(zhí)行總裁、B2B中國事業(yè)部總經(jīng)理等職務(wù)，是阿里第一任首席風(fēng)險官。

而吳泳銘是阿里004號員工，最年輕的“十八羅漢”，花名為“東邪”，但內(nèi)部卻被稱為“吳媽”。

據(jù)說，當(dāng)年跟隨馬云北上時，大家分的宿舍都有一個“媽”，吳泳銘也管了一個宿舍，因此被稱為“吳媽”。

1999年，馬云在杭州創(chuàng)辦阿里時，21歲的吳泳銘，是第一個加入其中的程序員。

此后，他歷任支付寶首席技術(shù)官、阿里媽媽總經(jīng)理、淘寶首席技術(shù)官、阿里巴巴集團(tuán)搜索、廣告及移動業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人等職位。

2023年9月10日，蔡崇信接棒張勇出任執(zhí)行董事長，吳泳銘則出任首席執(zhí)行官。

入選阿里合伙人，存在一定的門檻及約束。

阿里規(guī)定，有資格入選的合伙人候選人必須展現(xiàn)以下特質(zhì)：

一、擁有高尚個人品格及誠信；

二、在阿里巴巴集團(tuán)連續(xù)工作不少于五年；

三、對阿里巴巴集團(tuán)業(yè)務(wù)作出貢獻(xiàn)的業(yè)績記錄；

四、作為文化傳承者，持續(xù)致力于實(shí)現(xiàn)阿里的使命、愿景和價值觀，以及與之一致的特征和行為。

而合伙人的主要職責(zé)是，體現(xiàn)和促進(jìn)實(shí)現(xiàn)阿里的使命、愿景和價值觀。

根據(jù)阿里披露，任何合伙人，如果違反《合伙協(xié)議》中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，包括未能積極宣揚(yáng)阿里的使命、愿景和價值觀，或存在欺詐、嚴(yán)重不當(dāng)行為或重大過失，可經(jīng)在正式召開的合伙人會議，表決予以免職。

當(dāng)然，阿里合伙人制度，也是核心人才的儲蓄庫，核心團(tuán)隊基本從該組織中產(chǎn)生。

阿里合伙人制度匯聚了大量管理人才、技術(shù)人才，這幫助阿里培養(yǎng)了自身的“帥”和“將”，而非過于依賴外部人才的引入。

2019年9月10日，馬云在內(nèi)部信中稱，將正式卸任阿里巴巴董事局主席，由張勇接棒。

此前，他總是會問自己，“馬云，你會生病，會死，會瘋，會又老又傻，如果你突然死了、出車禍了，公司會怎樣？所有人的努力都付之東流了？”

合伙人制度的建立和施行，讓馬云安了心。

在“一人一票”的框架下，決定阿里未來的，將是集體的判斷，而非某個人。

在馬云的構(gòu)想里，阿里巴巴要活過102歲。

102年，很多人都會被遺忘，但制度可以延續(xù)。

· END ·

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