江蘇銀行800萬搏來百億流量

撰文｜夜郎西

編輯｜夜郎西

審核｜燁 Lydia

聲明｜圖片來源網絡。日晞研究所原創文章，如需轉載請留言申請開白。

40℃高溫下，南京奧體中心60396名球迷吶喊震天。

場邊LED屏上“江蘇銀行”的LOGO隨直播信號傳向全國，與“南京VS蘇州”的比分交相輝映。

這是7月5日蘇超聯賽第六輪的現場——一場業余賽事的上座率已逼近中超65769人的歷史紀錄。

而在一視頻網站上，“蘇超”話題播放量101.5億次的驚人數據，更讓總冠名商江蘇銀行成為最大贏家。

這家城商行用800萬元撬動的品牌曝光，相當于用一輛普通家用轎車的價格買下了整條高速公路的廣告位。

800萬如何撬動百億流量

三個月前還門可羅雀的蘇超聯賽，如今已成現象級IP。

開賽之初的冷清與如今的狂熱形成戲劇性反差：送票無人問津，贊助商屈指可數。

江蘇銀行以800萬元拿下總冠名權時，沒人想到這個業余聯賽能掀起如此波瀾。

但賽事爆發式增長的數據令人咋舌：

上座人數從首輪一兩千人飆升至第六輪超6萬人，累計現場觀眾已突破38萬人次。

線上播放量僅抖音平臺就逼近200億次，江蘇衛視相關話題曝光量超2.23億。

144萬人搶購蘇州對揚州場次門票，端午期間帶動江蘇景區預訂量同比激增305%。

江蘇銀行的品牌植入如毛細血管般滲透每個角落：球場背景C位、球衣袖標、LED屏滾動、門票印刷......全方位覆蓋的曝光強度，讓800萬元投入產出比高達千倍。

加上精妙的營銷組合拳：

每周二APP限量發放100張免費門票制造稀缺性；

制作13城限定應援周邊強化地域情感；甚至用“存錢送門票”策略將觀賽熱情轉化為存款增量。

當股東在互動平臺喊話“能否用球票當股東分紅”時，這場金融+足球的行為藝術已達巔峰。

江蘇銀行的“群眾路線”基因

押中蘇超絕非偶然。

回溯江蘇銀行的營銷史，會發現深耕草根場景是其刻在基因里的能力。

早在蘇超之前，這家銀行已是文體賽事常客：連續冠名南京半程馬拉松、揚州馬拉松、環太湖國際公路自行車賽。

音樂節現場送手環扇子引流消費貸客戶；給達標貸款用戶贈送迪士尼門票、親子話劇票、樂高年卡——高頻觸達年輕群體的策略一脈相承。

更深層的支撐是其十年零售轉型積累。

2013年國家提出“發展消費金融促進消費升級”后，江蘇銀行立即將戰略重心轉向大零售。

代表性產品“卡易貸”當年余額暴增81倍，為今日布局埋下伏筆。

2024年數據揭示其零售根基：

零售貸款余額6748億元，其中個人消費貸占比近半（3229億元），超過住房按揭。

零售資產管理規模1.42萬億元，穩居城商行首位。

APP月活超700萬戶，持續領跑城商行。

數字化領域專家袁帥點破關鍵：江蘇作為經濟強省，高收入居民對理財、投資等綜合金融服務需求旺盛，這為銀行拓展消費金融提供天然沃土。

深耕本地場景的戰略讓江蘇銀行比外來大行更懂江蘇人的心跳。

蘇超爆火背后的地域密碼

蘇超現象本質是地域文化能量的總爆發。

被網友戲稱“散裝江蘇大亂斗”的賽事，精準踩中“天時、地利、人不和”的爆火密碼。

華南師范大學李軍教授的研究顯示，江蘇地方文化傳播通過情感共鳴與創意表達強化了文化獨特性。

南京與南通以"誰是真南哥"展開趣味互動，鎮江聯合宿遷打造"早茶組合"等網絡熱梗，將傳統上"十三太保"式的內部競爭轉化為大眾可參與的娛樂敘事，

既保留了地域文化特色，又以輕松形式引發廣泛共鳴。

政府主導的惠民策略在傳播生態構建中發揮了關鍵作用。

常州推出9.9元超低價門票套餐，多地通過低票價政策大幅降低觀賽門檻，吸引不同年齡層群體參與文化活動。

這種全民參與模式不僅擴大了受眾基礎，更形成了官方與民間協同的傳播網絡，讓地方文化從"小眾狂歡"轉向"大眾共享"。

文化熱點與消費場景的深度融合成為重要創新。

賽事活動衍生出"贏球慶功宴""輸球安慰酒"等特色消費場景，無錫賽后開通"云游黿頭渚"直播，連云港主場則打造"海鮮美食節"，將文化熱度轉化為實際消費動力。

該模式既延長了文化產業鏈條，也為地方經濟注入新活力，形成文化傳播與經濟發展的良性互動。

經濟效應遠超傳統賽事。

揭幕戰使鎮江酒店入住率提升30%，餐飲消費增25%；常州“9.9元門票+蘿卜干炒飯”套餐帶動本土品牌銷量翻倍。

文旅接流、賽事引流的模式，讓足球成為展示城市形象的移動廣告牌。

常州主場出現東哈燒烤店廣告牌與伊利同框，宿遷大爺押車抵押房產證支持球隊的短視頻刷屏網絡，蘇超已超越體育范疇，演變為全民參與的地域文化嘉年華。

銀行轉型樣本

這場豪賭背后，是城商行在激烈競爭中的轉型突圍。

江蘇銀行業的殘酷程度堪稱地獄模式：全國42家A股上市銀行中江蘇獨占9家，包括3家城商行和6家農商行。

江蘇銀行憑借獨特出身占據先機——2007年由省內十家城商行合并成立，相當于將地方血脈融進金融基因。

2025年一季度資產規模達4.46萬億元，成為繼北京銀行后第二家跨入四萬億俱樂部的城商行。

在凈息差普遍承壓的背景下，其2024年凈利潤318.43億元、增速10.76%的業績堪稱亮眼。

但消費金融是把雙刃劍。

年輕客群激增帶來風險敞口擴大：江蘇銀行聯名信用卡消費額同比激增112%，而年輕群體還款能力不穩定、消費觀念激進的特點，已導致不良貸款余額上升和資本充足率震蕩下行。

更深層的挑戰在于商業模式進化。

傳統銀行1.0模式依賴規模擴張，具有重資本、順周期弊端；招行探索的3.0模式通過大財富管理+金融科技+開放融合實現輕資產轉型。

江蘇銀行雖借蘇超打開年輕市場，但能否將流量轉化為高質量客戶，仍需穿越經濟周期檢驗。

江蘇銀行吉祥物高舉的"吵歸吵，永遠蘇大強"燈牌在人群中游走，紅色LED屏的冷光與球迷手機閃光燈交織，將看臺切割成明暗交錯的碎片。

金融資本的理性符號與市井文化的感性表達在此刻達成微妙和解，就像蘇南蘇北的方言在球場上空碰撞出新的韻腳。

常州面館的廣告牌與小米同框閃耀綠茵場，江蘇銀行工作人員仍在加班制作第14版城市應援文案。

這種基于地域認同的互動儀式，既保留著文化基因里的競爭基因，又孕育出超越行政邊界的集體記憶，讓商業贊助的霓虹燈牌最終成為文化認同的注腳。

自4月以來，江蘇銀行股價一路攀升至12.55元歷史新高。

當金融的理性遇上足球的激情，江蘇銀行用800萬押注的，不僅是蘇超的流量，更是中國消費金融的新型賽道。

參考資料：

1.36氪《押中蘇超，江蘇銀行把800萬花成8個億》

2.同道財經《江蘇銀行，用800萬撬動800億！》

3.星海情報局《中國足球生態正在被“蘇超”重塑》

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