王辰：李嘉誠的經商智慧與保險思想

2024年11月14日王辰老師泰國旅產會游玩地風景

各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天來學習一下李嘉誠的經商思想對我們保險工作的一些啟示。

作為華人富豪的李嘉誠先生有句名言“別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我的個人資產，是給自己和親人買了充足的人壽保險。”

這句話到底是不是李嘉誠說的，我也無法查證，但是從1999年我加入這個行業(yè)以來，在培訓班上，老師一直都在講這一段話。到底如何來證明，我想許多人都找不到原文，但是我們從李嘉誠的經商思想里面能看到有這樣的端倪，看出李嘉誠的思想和保險的一致性。

李嘉誠說，他幾十年不敗的秘訣是“90%的時間在考慮失敗”。他說：“你一定要先想到失敗。從前我們中國人有句做生意的話‘未買先想賣’，你還沒有買進來，就要先想怎么賣出去。

你應該先想失敗了會怎么樣，因為成功的效果是100%或50%之間的差別，根本不是太重要，但是如果一個小漏洞不及時修補，可能帶給企業(yè)極大的損害。

所以當一個項目發(fā)生虧損的時候，即使所涉及的金額不大，我也會和有關部門商量解決問題，所付出的時間和以倍數計的精神都是遠遠超乎比例的。我常常講，一個機械手表，只要其中一個齒輪有一點毛病，你這個表就會停頓。一家公司、一個機構只要有一個弱點就可能失敗。了解細節(jié)能經常在事前預防危機的發(fā)生。”

在談到經商之道時，李嘉誠提到“好謀而成、分段治事、不疾而速、無為而治”十六個字。他說若能“拈出這四句話的精髓，生命是可以如此得好”。

李嘉誠解釋說，“好謀而成”就是凡事深思熟慮，謀定而后動；“分段治事”就是洞悉事物的條理，按部就班地進行；“不疾而速”靠著老早就有的很多數據，很多困難你老早就已經知道，就是你沒做這個事之前，你老早就想到假如碰到這個問題的時候，你怎么辦？由于已經有充分的準備，故能胸有成竹，當機會來臨時，就能夠迅速把握，一擊而中；如果你沒有主意，怎么能“不疾而速”呢？“無為而治”就是說要有好的制度、好的管理系統(tǒng)來管理企業(yè)。

從一個保險業(yè)者的角度來看李嘉誠的這十六個字，完全是在詮釋用保險規(guī)劃人生的科學性。我們可以充分體悟“拈出這四句話的精髓，生命是可以如此得好”的深意。“好謀而成”，謀，就是規(guī)劃，謀劃，孫子兵法說“上兵伐謀”，俗語說“人無遠慮，必有近憂”，這都是在強調規(guī)劃的重要性。

買保險的過程，就是在正視人生風險的過程；就是在進行風險管理的過程；就是對人生進行規(guī)劃的過程。成功人生，從規(guī)劃開始。“分段治事”就是指保險的科學性，就是給我們按部就班的機會和時間，不需要我們一次性湊齊一大堆應急的現(xiàn)金。

只要我們每年愿意拿出一小部分錢放在保險公司，選擇期交的繳費方式，就可以在某一關鍵時刻，比如說保險事故發(fā)生時，擁有一筆大量的急用現(xiàn)金。

這就有點像房屋的按揭貸款邏輯，交個首付還個月供，就有了一套理想的房子，同理保險就是擁有了一個足額的保障。所謂的“不疾而速”，舉個例子來說，就是選擇一年交費1萬元的保險，20年交費，保額30萬的重大疾病保險。你攢錢的過程是不著急的，一年只需要繳納1萬元，但如果真的患了癌癥，保險公司會一次性給付30萬元，可以用來應急。

所以我們說，在銀行攢錢救命是走樓梯，一步一個臺階，攢多少花多少，增加點利息而已；在保險公司攢錢救命就是坐電梯，雖然交費的時候和銀行存款是一樣一樣的，一年也是1萬，但一旦確診患了重疾，馬上保費就變成保額，小錢就變成了大錢，就如同坐上了高速電梯直達30萬。

“無為而治”這是老子在《道德經》里宣揚的最高智慧，“無為”，不是不作為，而是提綱挈領，抓住重點，去做該做的事情，按照規(guī)律辦事。

當我們買足了保險，做足了人生的風險管理，晚年就可以達到無為而治的最高境界。養(yǎng)老有養(yǎng)老金，生病有救命錢，即使離開這個世界，也給家人留下了足夠的生活費。

所以在年輕的時候，賺錢的時候，按部就班買足保險，為未來做好規(guī)劃，真正做到——上班就是為了不上班，賺錢就是為了不賺錢，花錢就是為了少花錢，這就是保險的智慧。

今天借用李嘉誠先生的經商智慧來驗證一下保險制度的科學性，也驗證我們前面說的“買保險是一個大智慧”。

其實，經商需要確保萬無一失，追求一定贏；人生也是同樣的追求，希望少一點波折，多一點可靠，多一點幸福感安全感。今天就講到這里，謝謝大家。

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【總編：劉佳】

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