曾買12輛中國坦克，閱兵完就退貨，后想買無人機，中國回四個大字

五月份發生的印巴空戰，一下讓全世界看到了中國武器體系的強大，于是各國都在想法設法的從中國購買，或者了解中國武器，但有這樣一個國家，明明早早就能獲得這種得天獨厚的優勢，卻又親手葬送了這種優勢。

前腳剛剛買完中國12輛坦克，后腳閱兵結束就退貨，過了幾年又瞄向了中國的無人機，這時中方僅用4個字的回復，就讓對方的小算計全盤落空。那么，到底是哪個國家這么“精明”？中方又回了哪4個字？

把中國坦克當成免費的午餐

2009年，南美洲搞起了軍備競賽，小國秘魯心里發慌，四處尋摸著給自己壯膽的家伙。想花小錢辦大事，那么歐美國家的先進武器自然就不在他們的考慮范圍之內，于是他們的目光，越過太平洋，盯上了中國的MBT-2000主戰坦克。

這坦克，性能不俗，帶自動裝彈機，火控系統也先進，關鍵是價格便宜，對軍費緊張的秘魯來說，簡直是天上掉下來的寶貝。秘魯人熱情似火，張口就是要買12輛，談判桌上卻提了個怪要求：能不能先運幾輛過來，參加我們190周年國慶閱兵？我們想先看看效果。

這相當于買車前，先開回家上路跑幾天，還要開去參加親戚的婚禮。擱在一般生意里，簡直是天方夜譚，但中方想著打開南美市場，交個朋友，也沒想過對方真的會賴賬，畢竟質美價廉的中國坦克完全符合秘魯的軍備需求，于是就答應了。

隨后五輛鋼鐵巨獸運抵利馬，在閱兵式上確實威風八面，秘魯軍方和媒體贊不絕口，國防部長當場拍胸脯，說要大批量采購。中國教官手把手地教秘魯士兵，新聞鏡頭里一片祥和，好像幾百輛坦克的訂單已經揣進了口袋。

掌聲落下，朋友的臉說變就變

閱兵的喧囂還沒散盡，利馬的天就變了。僅僅幾個月后，秘魯單方面翻臉，宣布暫停采購。理由找得冠冕堂皇：一是說坦克有幾個小指標不達標，二說國家財政緊張，三說這事得等下屆政府再定，一套標準的“渣男”說辭。

中方代表團趕緊飛過去溝通，結果吃了一連串的閉門羹，對方態度一天比一天冷，最后干脆下了逐客令：趕緊把那五輛“樣車”運走。我們的工程師里里外外檢查了一遍，坦克根本沒毛病，就是閱兵和訓練造成的正常磨損?？扇思诣F了心要分手，再怎么解釋都沒用。

最后，這五輛坦克又被裝上船，萬里迢迢地運了回來，來回的運費，中方自己掏腰包。更惡心的是，一些隨機帶來的配套設備，對方“忘了”還，后來去要，也石沉大海。這哪是做生意，分明是結結實實挨了一頓宰。

這筆生意黃得蹊蹺，背后當然不只是錢的問題，MBT-2000坦克有個命門，它的“心臟”——發動機，用的是烏克蘭的產品。就在中秘兩國談得火熱的時候，烏克蘭突然翻臉，說涉及知識產權，不賣發動機給中國了。

為什么？因為烏克蘭自己也產坦克，叫“堡壘-M”，正愁沒銷路。他們一看中國坦克要在南美開花結果，立馬從背后捅了刀子，截斷了供應鏈，這一下，直接卡住了中國坦克的脖子。而另一只手，則來自大洋彼岸。

拉丁美洲，向來被美國視為自家“后院”，眼看中國的坦克都要開進利馬了，華盛頓哪能坐得住？就在交易最關鍵的節骨眼上，美國國防部長親自飛到秘魯，跟對方關起門開了個會。幾天后，秘魯就宣布了那個“艱難的決定”。

呼吸還得靠自己

所以，這根本不是巧合，而是赤裸裸的政治施壓，在老大哥的“關懷”和自己的前途面前，秘魯毫不猶豫地選擇了前者。后來，秘魯確實沒買中國的坦克，轉頭去問烏克蘭和俄羅斯買，結果發現又貴又不好用，售后服務更是折騰得他們叫苦不迭，這都是后話了。

這次經歷，對中國軍工來說，疼，但疼得清醒，最大的教訓就是，核心技術必須攥在自己手里。發動機、傳動系統，這些“心臟”和“骨骼”，仰仗別人過日子，隨時都可能斷氣。

從那以后，中國軍工徹底跟“拿來主義”說了再見，開始了瘋狂的自主研發。幾年后，再拿出來賣的外貿坦克，從里到外，尤其是那顆強勁的“中國心”，已經完完全全是國產。

不光是坦克，無人機也是一樣，導航芯片、偵察吊艙，所有關鍵部件全部自主。被人羞辱的經歷，最終逼出了一身銅筋鐵骨，手里有了真東西，腰桿自然就硬了。

風水輪流轉，輪到我們定規矩

時間快進到十年后，世界變了樣，中國的軍用無人機，像“彩虹”和“翼龍”，成了中東戰場上的明星，物美價廉，指哪打哪。秘魯看著自己國內的毒販武裝越來越囂張，又一次把目光投向了中國。

他們通過各種渠道示好，想買中國的無人機，甚至，還想玩當年的老套路，提出先弄幾架“樣機”回去試試，好用再談采購。還想白嫖？這次，中方的回復干脆利落，被外界總結為三句話：只租不賣，先款后貨，按合同辦事。

其中“只租不賣”4個字，更是提醒了秘魯，同樣的當，中國不會上兩次。想試用？可以，掏錢買；想分期？不行，全款付清再發貨。想要技術支持？合同里寫得清清楚楚，一項一項算錢，之所以這么硬氣，自然有硬氣的原因。

第一，當年的坦克事件，是刻在骨子里的教訓，信任這東西，碎過一次就沒了，寧可不做這單生意，也絕不拿自己的尊嚴和規矩去冒險。

第二，實力不一樣了，中國的無人機是全球“爆款”，客戶在門外排著隊等貨，這已經不是求著你買的賣方市場，而是你得求著我賣的買方市場。

第三，這是對自己技術的絕對自信，我的東西好不好，戰績說了算，不需要你來“試用”背書。就算你不買，有的是識貨的人。

結語

最終，秘魯再也耍不了任何花招，面對“現款現貨”的冰冷規則，他們只能老老實實地遵守。如果一開始心中沒有那么多算計，或許最終的結果會大不相同。

畢竟，國際舞臺，從來不是請客吃飯，它有它自己的賬本。今天你靠著耍小聰明占了便宜，明天就得在別的地方加倍還回來，而秘魯，就給那些打著同樣算盤的國際提了個醒，不是嗎？

信息來源：
環球網2020-09-24《秘魯商界期待中國無人機賦能當地產業》
環球網2010-07-19《秘魯媒體:凍結購中國坦克與美防長來訪有關》
北京商報2024-09-04《外交部：中國一直嚴格管控軍民兩用物項，包括無人機的出口，我們一貫反對將民用無人機用于軍事目的》