北京
本文發于2020.10.26
昨晚做了一個分享，《復雜產品的銷售困局與破解》
我有很多內容可以分享，所以整個下午很矛盾，講什么不講什么呢？
最后我講了自己想講的，就是最底層，你要想成為一個銷售高手（其實其他高手也是），需要有力量，而力量又來自“自我管理”和“微環境的塑造”。但是不確定聽眾能對此深有體會，或者是奔著這個來的，我猜不少人想聽一些方法和技巧，表面的那些東西。
今年過得特快，一轉眼，就到了秋天，在奧森公園和張老師聊天，看著樹葉又黃了，我想起竇唯那首歌
所以，我是說，每一個人都不可能一帆風順，都要經歷秋天，譬如說，你面對客戶被拒絕的時候，譬如說你單位里被批的時候，這時候，你還有力量突破嗎？
要么它來自你內心的擺脫，要么來自一個溫暖的微環境。
今天和張老師探討銷售課，我們提到一個例子：關公會耍大刀，你聽他分享耍大刀很過癮，刀法真精妙，但是你拎得起來嗎？那青龍偃月刀！如果你沒有勁兒，
一切，最終不過是一個虛無的快樂而已，而這種快感過后，又會是自己無盡空虛。
微環境和自我的內心，是力量的根源
你和客戶，組成一個微環境，這個微環境通常規則是：買賣之間的對立，你需要統一，這就是矛盾
你的團隊里，也存在一個微環境，那里的規則是：管理者和被管理者的對立，你需要統一，這也是矛盾
你的家庭里，還存在一個微環境，那里的規則是：男女之間的對立，你需要統一，這還是矛盾。
所以，這個世界，造物主設定的驅動機制就是各種矛盾，發生對立，進而統一，于是運轉。
那我們為什么不站在高處看透一點，減少那些低級、愚蠢的消耗呢？
所以，統一思維的語言，如果你的微環境里語言統一了，那么你面對外面的環境，也會精氣神滿滿，結果自然不同。
作為培訓師，教你所謂“搞定”客戶的話術，我覺得不如理解為體現在話術背后的一種利他的思維，話術如果不能教授和學到底層的健康思維，真就會成為愚蠢的工具。
一首歌，是當前現狀：
另一首歌，代表著明天希望
希望我們眼在高處，看這世界，獲得平靜；心生太陽，富有力量，不再足陷泥沼！
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