一種嘗試、一次營銷還是一場鬧??？合模線 會場限定版孤影

日前，上海國際微縮藝術(shù)模玩展落幕了。其間一些國模廠商推出了自家的會場限定，而合模線的彩透孤影——噩夢幻影，無疑是相當(dāng)亮眼的一款。

原版的孤影本就在國模愛好者間評價甚高，公認的S級拼裝模型。這次板件換材質(zhì)換工藝的限定孤影，官圖一經(jīng)放出便吸引了很多人的關(guān)注。288元的低于第三方板噴的原價，更是引得能去會場的小伙伴們摩拳擦掌，想要搶到一個。但此后的種種，多少暴露出限定版國模，在產(chǎn)品規(guī)劃上的一些尷尬。

塑料拼裝模型在本質(zhì)上算是某種“手工材料包”，需要玩家一系列的個體化的二次加工，才能成為完成品。這就讓這類產(chǎn)品的收藏屬性不夠穩(wěn)定。

一般我們在聊模玩類收藏品時，會著重強調(diào)稀缺性、不可復(fù)制性，但前提是完整性，甚至在其之上要求品相。而歷史上一些所謂的有“收藏性”的拼裝模型，其完整性著落在了“板件完好”“不拆袋”這些作為玩具“非完成性”的屬性上。換個角度說，其歷史價值正是這些板件和盒子、說明書組成的“待使用商品”，標記了這種玩具的某個歷史時刻，而不是作為一個完整的玩具如何如何。

相比之下，布魯可積木人的會場限定掛卡，好歹是組裝好放在透明掛卡里的，不拆盒就已經(jīng)完整，而且每個有限定數(shù)量編號。而一些盲盒積木人的大隱藏，是我能接受的，雖然已經(jīng)相當(dāng)稀薄但還算有一點收藏性的產(chǎn)品。其配套的方卡、印簽底座是獨立且完整的。積木人身體后也算是有一個產(chǎn)品編號。其雖然需要組裝，但基本上是標準組裝，也就是和樂高一樣只是把零件拼起來，而不需要剪件修件貼水貼這些手工操作。

說回會場限定的拼裝模型這個品類。在最開始的時候或許會有點紀念品的味道。再之后，網(wǎng)購盛行，限時間限地點的商品，又有點鼓勵玩家去現(xiàn)場的小獎勵的意味。這種產(chǎn)品在定價之外，多少會會要求消費者追加“到現(xiàn)場”“排隊”“預(yù)約”“抽號”“答題”“參與活動”等額外成本。但因為其稀缺性，“人無我有”“人有我先”的情緒價值又能覆蓋這些成本。

據(jù)傳，這次的合模線會場限定版孤影分兩日共放出200個現(xiàn)貨，400張期貨卡，288元之余追加的成本就是早早排隊沖到展位。同時期，在指定平臺放出200個抽獎，應(yīng)該也是期貨。

這時候有些小伙伴該算賬了，原價288，門票100（能溢價的限定模型不只這一個），要想搶到孤影的現(xiàn)貨怎么也要活人在開門前早去一兩個小時排隊。除去自己買來玩的，如果黃牛再囤一些先不出貨，剩下這百十來盒現(xiàn)貨都不夠你們這些模玩自媒體分的。溢價，肯定溢價！線下各種搶之后，必是網(wǎng)上各種搶！

但現(xiàn)實是品牌方本身就是一副“我可以隨時加量”的架勢，玩家們也沒人認為這有什么收藏性之類的附加價值。造成搶貨的黃牛只是做一次性的代購，大多數(shù)拿到貨的當(dāng)時就在網(wǎng)上掛著賣了。會展當(dāng)天的行市差不多是現(xiàn)貨+300，期貨卡+200多，不含郵費。

事件中，品牌方不宣布有沒有后續(xù)批次，什么時候以何種方式追加產(chǎn)量的態(tài)度。讓這個會場限定版孤影的產(chǎn)品定位模糊不清，致使對價格敏感但又想購入的玩家，尤為難以決策。

評價一下的話，這是孤影這種高評價國產(chǎn)拼裝模型，限時限量發(fā)售特殊版的又一次嘗試，為國模的發(fā)展積累了經(jīng)驗和數(shù)據(jù)。對于品牌方，客觀上實現(xiàn)了對這款商品的市場摸底和勢能積累，啥時候缺錢了就能平價放出些類似的特殊版回收資金。又在一定程度上，實現(xiàn)了小小的事件營銷，增加了曝光度和話題性。從代購的角度說，搶到就是賺到，只要不想著壓貨，快進快出，肯定有賺。你甚至可以把這些販子看成很微妙的“會場外全國總經(jīng)銷”。對于展會來說，有高關(guān)注度高溢價的限定肯定是好事，沒有才狼狽呢。而對于執(zhí)著于要以某個低于市場價的心理價位購入的玩家，等著商家從上往下分層收割或者說滿足需求就好。他知道600你不買，500你不買，300你還是會買的。隱形的訂單已經(jīng)在他口袋里了，所以他不著急完成這筆交易，你也就不必著急。只是他家東西以往都是平價化景觀化那一套，這次對市場強行進行需求（包含購買力和購買意愿）分層，其供需邏輯和常規(guī)大貨差異較大，讓部分玩家沒能一下子適應(yīng)。

下面該看模型了：

因為本產(chǎn)品是換材質(zhì)換色的特殊版，所以下文主要聊差異，對原版感興趣的以后有機會再專門說

盒子就是原版的異色

和原版一樣，內(nèi)含兩個內(nèi)包

增加新的板件表，因為板噴的原因，部分銜接處需要削樁擴孔

左側(cè)是這次的燙銀水貼，右側(cè)為原版水貼

作為骨骼的板件多數(shù)噴了銀色

只有軟膠板件和D板和原來一樣，可能也是考慮全噴了擴孔量太大

外甲零件一部分是深色透明件，深淺好像有差異

剩下的就是這次的作為賣點的鐳射彩透了

這種板件換個角度顏色就有變化，姑且看做有色差吧

外套是半透明的

原版主體盒里的A1和B板件都是不同顏色雙份的，而限定版都只有一個。而備件包里的Q板件倒是兩種。

地臺之類的板件和原版一樣，不展示了

骨架基本為銀色，我用黑色滲了線

上外甲

孤影的貼紙本就不多，貼不貼差異不大

穿衣服

從模型的角度說，本作對原版的改動無疑是成功的。不同材質(zhì)、工藝、顏色板件的運用，為模型增色不少。強化了角色迷幻、邪魅的特點。外套不僅因為透光度換了材質(zhì)，也在造型上做了修改。以現(xiàn)在的節(jié)奏來看，恐怕系列每一款產(chǎn)品都要來一輪會場限定，不知下一款又是如何碼盤，花落誰家。