這塊石頭,被寶主老四連續參展,全國各地到處跑,有時候一周要趕2個展,金獎銀獎證書一米厚。
這塊石頭,被他開價888萬,遺憾的是,就是沒有成交。
寶主老四四處招搖參展,博出圈、求成交,人疲馬乏,十年下來,亂七八糟的各種費用加起來花掉大幾十萬。
但網絡媒體上,卻看不見這塊石頭的身影。
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色大叔給老四分析沒有成交的原因:一,石頭本身不怎么樣,無法吸引真正的收藏家;二,喊價太高,沒誠意真正出讓;三,寶主老四太頑固,不愿意真正談判,錯過真正愿意收藏的買家。
還有一塊石頭,寶主陳桑只是選擇性的參展,十年下來也就參加了幾個大展。
但寶主愿意與買家溝通,參展后,都會與潛在買家保持聯系,逢年過節甚至都會給這些客戶郵寄一些當地土特產。
最后,比陳桑的心里預期價高出十倍,愉快的成交了。
奇石成交,有時候玩著是人情世故,當然自身的石頭也必須要好。
兩件截然不同的交易案例,如同鏡子的兩面,折射出市場運行的底層邏輯。
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老四的困境,本質是對市場價值的誤判。
他將參展數量與獎項等同于藏品價值,忽視了奇石的核心競爭力——稀缺性與藝術性。
換句話說,石頭不行,參再多展的都是學費。
眾所周知,奇石收藏市場講究“物有所值”,缺乏獨特紋理、稀缺石質與文化內涵的石頭,即便披上再多榮譽外衣,也難以打動真正的行家。
同時,過高的定價切斷了與潛在買家的對話可能,而拒絕靈活談判的態度,更是將合作機會拒之門外。
老四這種“以自我為中心”的經營方式,暴露了對市場規則的陌生。
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反觀陳桑的成功,實則是精準把握了交易中的“平衡藝術”。
精選展會而非盲目參展,節省了成本,更將精力聚焦于優質客戶;主動溝通與情感維護,建立起超越買賣的信任關系,讓潛在買家感受到尊重與誠意;合理定價與開放談判空間,則為交易創造了靈活的可能性。
這一系列操作,既凸顯了藏品的真實價值,又滿足了買家的情感需求,最終實現雙贏。
對于奇石新手而言,這兩個案例蘊含著三大核心啟示:
首先,要提升對奇石的鑒賞力,學會從形、質、色、紋、韻等維度評估藏品價值,避免陷入“唯獎項論”的誤區;
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其次,合理定價至關重要,需結合市場行情與藏品特性,為交易留出協商空間;
最后,重視人際網絡的搭建,真誠的溝通與長期的情感維護,往往比頻繁參展更能帶來實際收益。
奇石交易的本質,是價值與情感的雙向流動。
唯有以優質藏品為根基,以市場規律為導向,以真誠態度為紐帶,才能在收藏之路上行穩致遠。
新手玩家不妨從這兩個案例中汲取經驗,在提升眼力、靈活經營與人情往來中,找到屬于自己的破局之道。
通過這兩個案例,大家想到了什么?歡迎在評論區留言。
這里是美石臺,我是色大叔,在此,恭候您的大駕。
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