“蘇超”爆火的背后，沒(méi)那么簡(jiǎn)單！

這段時(shí)間“蘇超”很火，火到已經(jīng)帶動(dòng)了江蘇文旅體商全面增長(zhǎng)。

據(jù)媒體報(bào)道，截至6月16日，江蘇省暑期文旅預(yù)訂量已同比增長(zhǎng)41%。

美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，“蘇超”開(kāi)賽以來(lái)，江蘇省啤酒成交額環(huán)比增長(zhǎng)近90%，異地消費(fèi)者貢獻(xiàn)的江蘇餐飲堂食訂單量同比增長(zhǎng)超49%。江蘇省旅游訂單量一躍成為全國(guó)第一。其中，常州雖賽場(chǎng)失意，但“常州恐龍園”搜索量漲超58%，增速領(lǐng)跑全省。

在消費(fèi)備受重視的今天，“蘇超”當(dāng)然是明星活動(dòng)，值得解碼研究。

我的看法：“蘇超”流量滾滾，下面兩只飛輪。把這兩只飛輪說(shuō)清楚了，想學(xué)習(xí)，想趕超就有了路徑。

貴州“村超”和“蘇超”有共性

先簡(jiǎn)單介紹一下“蘇超”。

蘇超（江蘇省城市足球聯(lián)賽）是2025年夏季的現(xiàn)象級(jí)賽事，以群眾參與、地域文化、城市榮譽(yù)感為核心，引發(fā)全民關(guān)注，并形成獨(dú)特的“體育+文旅+經(jīng)濟(jì)”生態(tài)。

比賽覆蓋江蘇13市（“十三太保”），球員多為業(yè)余愛(ài)好者（教師、快遞員、空調(diào)維修工等），參賽條件與戶籍或社保掛鉤，強(qiáng)化“為家鄉(xiāng)而戰(zhàn)”的歸屬感。

賽事上座率屢創(chuàng)新高，如徐州vs鎮(zhèn)江的第四輪比賽吸引30823人觀賽，創(chuàng)單場(chǎng)紀(jì)錄，場(chǎng)均觀眾達(dá)2.58萬(wàn)人次，超過(guò)同期中超聯(lián)賽。部分場(chǎng)次門(mén)票價(jià)格僅5-10元，吸引大量非傳統(tǒng)足球觀眾。

是不是貌似也沒(méi)啥特別的，是不是讓你想到了此前的貴州“村超”？

但是，我認(rèn)為貴州“村超”和“蘇超”在驅(qū)動(dòng)力方面還是很不一樣的。

貴州“村超”（足球）和“蘇超”當(dāng)然有一些共性，比如很草根，沒(méi)什么專業(yè)球員，球員干啥的都有，甚至還有農(nóng)民剛干完農(nóng)活就到球場(chǎng)參與比賽。

但是貴州“村超”的一大看點(diǎn)是它的儀式感，以及各種“寶物”，這些都和貴州當(dāng)?shù)氐奈锂a(chǎn)、風(fēng)俗密切關(guān)聯(lián)。

某種意義上，貴州“村超”成為體驗(yàn)貴州民族文化風(fēng)情的大舞臺(tái)，比如開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)休息等都會(huì)有侗族大歌、蘆笙、民族舞蹈、擺王木鼓、少兒體操、齊跳多耶等民俗展演和加油助威活動(dòng)，又比如比賽結(jié)束可能會(huì)發(fā)一些當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)、美食。

巨大的反差就會(huì)引發(fā)很多的議論和傳播，因?yàn)橛行┨禺a(chǎn)確實(shí)很有喜感，而且，你想想貴州省有1000多個(gè)少數(shù)民族節(jié)日，被譽(yù)為“千節(jié)之省”，“體育運(yùn)動(dòng)+民族文化+地方美食”，可以折騰的角度很多。

但是“蘇超”還是有很大的不同，雖然里面也有文化的元素，比如宿遷與徐州上演“楚漢爭(zhēng)霸”，但“蘇超”處于一個(gè)商業(yè)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)都很發(fā)達(dá)的大省。簡(jiǎn)單說(shuō)，江蘇和貴州很不一樣的地方在于，江蘇沒(méi)有那么多反差特別大的土特產(chǎn)，因?yàn)殚L(zhǎng)三角的信息流通也是很快的，信息差很小。

敢于“自黑”的江蘇人最自信

江蘇是教育大省，老百姓的受教育程度很高，根據(jù)2024年的數(shù)據(jù)，江蘇省共有各級(jí)各類學(xué)校近1.54萬(wàn)所，其中高等學(xué)校172所；各級(jí)各類學(xué)歷教育在校生近1600萬(wàn)人，專任教師達(dá)107萬(wàn)人；高等教育毛入學(xué)率超過(guò)70%。

這意味著江蘇可以換一種玩法，就是玩梗“自黑”，沒(méi)錯(cuò)，“蘇超”的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“自黑”，“自黑”帶來(lái)松弛感，球迷就在這種松弛感中獲得快樂(lè)的多巴胺。

文化人玩起“自黑”來(lái)，沒(méi)邊。

我第一次關(guān)注“蘇超”就是因?yàn)榍蛎浴⒕W(wǎng)友造的各種梗，我還專門(mén)搜集整理了一堆：

比如，南京放話“比賽第一，友誼第十四”。一共十三太保，你說(shuō)友誼第十四？

揚(yáng)州與鎮(zhèn)江進(jìn)行“早茶德比”，蘇州和無(wú)錫燃起“太湖之爭(zhēng)”；

南京和南通還要爭(zhēng)“誰(shuí)是南哥”；

沒(méi)有假球，只有“世仇”；

挨著太湖就是水，我請(qǐng)貝克漢姆堵你們嘴；

輸了大閘蟹加鹽，贏了鹽水鴨加糖；

蘇超聯(lián)賽能火的三個(gè)原因，天時(shí)地利人不和。

最搞笑的是，當(dāng)常州隊(duì)在蘇超聯(lián)賽首輪0：2敗給連云港，次輪再負(fù)南通，網(wǎng)友的創(chuàng)作熱情瞬間被點(diǎn)燃。

一部《常州進(jìn)化史》在社交媒體瘋傳：從“常州霸王龍”到“吊州大蜥蜴”再到“巾州小壁虎”，現(xiàn)在退化成“丨州草履蟲(chóng)”，“留給常州的筆畫(huà)不多了！”

在某些場(chǎng)景下，你要這么黑一座城市，市民都拍案而起了，和你玩命。但是因?yàn)椤疤K超”，常州人甚至參與了創(chuàng)作，不為勝負(fù)，只為歡樂(lè)。

至于說(shuō)什么江蘇是“散裝”的，人家江蘇人根本就不當(dāng)回事，還會(huì)回應(yīng)你：“是的，我們就是散裝十三太保”。

相較于一些地方忌諱別人說(shuō)自己是“散裝”的，江蘇人不但承認(rèn)自己是“散裝”的，而且散得有特色，有風(fēng)格，更重要的是有流量，有收益，能變現(xiàn)，這就夠了。

所以，“蘇超”流量滾滾，第一只飛輪是“自黑”。

敢于“自黑”的江蘇人其實(shí)是最自信的，你黑我是不夠的，我還要自己黑自己。

在這種“自黑”與“招黑”之間飛舞的是文化往事、文化人物、美食等元素，“自黑”消解了憤怒、緊張、敵意、壓力，我都“自黑”了，你還能怎樣？

笑吧，一笑解千愁，同時(shí)也解開(kāi)了游客、觀眾的錢(qián)包。

在一個(gè)到處都是嚴(yán)肅表達(dá)和過(guò)度自我保護(hù)的環(huán)境下，“自黑”這只飛輪帶著受眾飛向歡樂(lè)境界。

歡樂(lè)難得，歡樂(lè)很值錢(qián)。

當(dāng)然，更深處而言，“自黑”也是一種自己的消解：放下面具，承認(rèn)自己的不完美，其實(shí)很輕松。

“蘇超”給了這個(gè)機(jī)會(huì)，我就一定不會(huì)放過(guò)。

至于勝負(fù)，小孩子才在乎勝負(fù)，成年人只需要一杯啤酒，一直嗨。

“下沉”只是一個(gè)入口

“蘇超”的另一只“飛輪”是什么？我認(rèn)為是“下沉”。

絕大多數(shù)場(chǎng)次門(mén)票價(jià)格不高，部分場(chǎng)次門(mén)票價(jià)格僅5-10元，吸引大量非傳統(tǒng)足球觀眾。

在目前的情況下，門(mén)票價(jià)格低很重要，參與的人多很重要，這些人手上都有手機(jī)，手機(jī)里有各種短視頻APP，只要一個(gè)看似粗糙的視頻有了流量，它就會(huì)自動(dòng)進(jìn)入下一個(gè)流量池，然后開(kāi)始滾雪球。

所以，“下沉”只是一個(gè)入口，帶來(lái)的是海量的自發(fā)傳播的受眾，他們是大數(shù)據(jù)的一部分，他們帶火了“蘇超”之后，還會(huì)受到氛圍感染去消費(fèi)，然后還發(fā)朋友圈，這又進(jìn)一步帶動(dòng)更多受眾關(guān)注“蘇超”，關(guān)注江蘇文旅。

自動(dòng)自發(fā)，自己消費(fèi)，帶動(dòng)周邊人關(guān)注“蘇超”，這是“蘇超”球迷的重要特征。

便宜、下沉才是最重要，它是推動(dòng)“蘇超”爆火的重要因素。

我也看到有人在談?wù)摗疤K超”要提升專業(yè)度，我認(rèn)為這是搞錯(cuò)了方向，“蘇超”就保留它的非專業(yè)性就好了，談專業(yè)度的話，“蘇超”和英超、西甲、德甲、意甲、法甲有得比嗎？

沒(méi)得比，而且從現(xiàn)實(shí)角度考量，“蘇超”很難有機(jī)會(huì)大幅度提升專業(yè)度。

為什么要提升專業(yè)度？難道就為了專業(yè)一點(diǎn)，有技巧一點(diǎn)？其實(shí)意義不大。

不專業(yè)的“蘇超”就是要辦成一個(gè)充滿娛樂(lè)精神的娛樂(lè)大PARTY，它就是要以“自黑”創(chuàng)造流量，要以“下沉”推動(dòng)流量，然后呢？

然后就是帶貨：連云港花果山景區(qū)對(duì)持票游客五折優(yōu)惠，揚(yáng)州淮揚(yáng)菜餐館營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)30%，常州球迷憑票可領(lǐng)取恐龍園紀(jì)念品都是在帶貨。

還有更多：

同程旅行數(shù)據(jù)顯示，5月10日，蘇州對(duì)陣宿遷，比賽場(chǎng)地蘇州市體育中心所在的姑蘇區(qū)，酒店預(yù)訂熱度同比增長(zhǎng)超過(guò)15%，增幅顯著高于非比賽日。

端午假期后，美團(tuán)旅行數(shù)據(jù)顯示，6月3日至6月8日，江蘇省內(nèi)景區(qū)預(yù)訂量同比增長(zhǎng)305%，河南、山東、浙江、安徽均是TOP客源地。

6月1日，南通4:0戰(zhàn)勝泰州、南京1:0戰(zhàn)勝無(wú)錫后，南通和南京的特色美食熱度明顯升溫。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，6月2日當(dāng)天，江蘇地區(qū)“南京鹽水鴨”搜索量較上周同期增長(zhǎng)74%，“鹽水鴨”菜品套餐的訂單量增長(zhǎng)58%；“南通早茶”搜索量也激增367%；最近一周，“徐州燒烤”搜索量同比激增197%，“盱眙小龍蝦”搜索量增長(zhǎng)61%。

“蘇超”都能帶貨了，可以帶火一個(gè)省的文旅體商了，夫復(fù)何求？

一個(gè)敢于“自黑”，勇敢“下沉”的“蘇超”就是一個(gè)足夠好的“蘇超”了，請(qǐng)勇敢走下去，盡情表演吧。