王傳福：比亞迪絕不做“踩人”的營銷

一場股東大會，13萬工程師的“技術(shù)軍令狀”，8.9萬輛海外銷量單，不拉踩同行是比亞迪的企業(yè)原則，以及一句“只說自己好”的承諾——6月6日，比亞迪掌門人王傳福用最樸素的邏輯，揭示汽車產(chǎn)業(yè)最樸素的原則與底線。

比亞迪集團(tuán)董事長兼總裁王傳福

“安全是紅線，技術(shù)是底牌”

當(dāng)股東拋出“如何看待友商智能駕駛事故”時，王傳福突然提高聲調(diào)：“比亞迪的發(fā)布會永遠(yuǎn)只講三件事：技術(shù)、安全、用戶體驗?！彼谥械摹疤焐裰邸敝邱{系統(tǒng)，正以每季度迭代一次的速度攻克行業(yè)難題——從深圳到漠河的極寒測試中，這套系統(tǒng)讓電池在-30℃環(huán)境下續(xù)航保持率突破85%，而行業(yè)平均水平僅67%。

更令人意外的是，這位掌舵全球新能源銷冠的掌門人，將技術(shù)攻堅的戰(zhàn)場延伸至“用戶看不見的地方”。股東大會現(xiàn)場展示的PPT上，比亞迪工程師團(tuán)隊正在攻克12項“反常識”技術(shù)：讓充電樁兼容2000V高壓平臺，把整車熱管理系統(tǒng)壓縮至空調(diào)外機(jī)大小，甚至為東南亞市場研發(fā)“防藤壺生長”的車漆工藝。

“高端化不是價格戰(zhàn)，是情緒戰(zhàn)”

在談及騰勢品牌時，王傳福突然播放了一段視頻：某款新車正在進(jìn)行“魚鉤測試”，車身以65km/h速度完成兩次180°急轉(zhuǎn)，車內(nèi)咖啡卻未灑出一滴。這個讓歐美豪車品牌屢屢折戟的測試，被比亞迪工程師用自研的云輦系統(tǒng)輕松化解。

“高端品牌要給用戶提供‘炫耀資本’。”王傳福坦言，騰勢Z9GT搭載的“靈鳶”無人機(jī)系統(tǒng)，能讓車主在西藏?zé)o人區(qū)也能拍出電影級航拍畫面。這種將黑科技轉(zhuǎn)化為社交貨幣的打法，正讓比亞迪在40萬級市場撕開缺口——數(shù)據(jù)顯示，騰勢品牌5月均價已達(dá)38.7萬元，超越傳統(tǒng)豪車品牌。

“出海不是逃難，是開荒”

面對股東關(guān)于“歐洲加稅影響”的提問，王傳福亮出一張地圖：比亞迪在泰國、巴西、匈牙利的三大工廠形成“鐵三角”，覆蓋全球70%右舵車市場和55%左舵車市場?！拔覀儾皇窃谫u車，是在建生態(tài)?！彼钢貓D上的光儲充一體化項目說，比亞迪海外工廠已實現(xiàn)100%綠電供應(yīng)，這個細(xì)節(jié)讓歐洲經(jīng)銷商當(dāng)場簽下3萬輛大單。

最新數(shù)據(jù)印證了這種“生態(tài)打法”的威力：5月比亞迪海外銷量達(dá)8.9萬輛，其中純電大巴占據(jù)歐洲85%市場，而泰國工廠生產(chǎn)的ATTO 3，本地化率已達(dá)62%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

“長期主義不是口號，是活下去”

當(dāng)一位股東講述持股心路時，王傳福突然起身鞠躬：“我比你們更怕失敗。”這位曾靠電池業(yè)務(wù)起家的工程師，道出了比亞迪的生存哲學(xué)：當(dāng)友商忙著開發(fā)布會“拉踩”時，比亞迪在測試場；當(dāng)行業(yè)陷入價格戰(zhàn)時，比亞迪在修充電樁；當(dāng)資本市場追逐概念時，比亞迪在囤工程師。

會議室墻上的專利墻格外醒目：截至2025年5月，比亞迪累計申請專利超5.8萬項，其中65%集中在電池安全、電機(jī)效率等“硬骨頭”領(lǐng)域。王傳福指著專利墻說：“這里每增加100項專利，就能讓一輛車成本降低300元，這就是我們的護(hù)城河?！?/p>

在這場持續(xù)4小時的股東大會上，王傳福用工程師的理性與創(chuàng)業(yè)者的感性，勾勒出中國汽車產(chǎn)業(yè)的另一種可能：當(dāng)所有人都在追逐風(fēng)口時，那個堅持“只說自己好”的笨小孩，或許正在改寫游戲規(guī)則。畢竟，在新能源汽車的馬拉松里，能笑到最后的，從來不是跑得最快的，而是走得最穩(wěn)的。