茅臺，突發！

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時隔6年，茅臺“走進系列”再出新品。6月4日，貴州茅臺酒（走進系列）一次性推出五國新品矩陣，分別為“走進希臘”“走進意大利”“走進英國”“走進法國”“走進日本”。6月5日上午9點起，消費者可在i茅臺上搶購。

i茅臺平臺顯示，除“走進日本”為375ml、售價1719元/瓶外，其他系列都是350ml、售價1619元/瓶。此前其推出的“走進系列”，如“走進坦桑尼亞”“走進非洲”“走進智利”等同規格產品在部分電商平臺上售價都在2000元以上。

新“走進系列”茅臺值得購入嗎？有業內人士分析，在能力范圍內追求個人愛好，從茅臺產品中獲取情緒價值，不失為一種生活方式。但消費者需保持理性，當前飛天茅臺酒價格持續走低，若新“走進系列”出現過高的溢價，不妨耐心等待更合適的入手時機。

據悉，近期，飛天茅臺的價格再度下探，部分地區批發價格跌破2000元/瓶。

上海多家零售商反映，飛天茅臺零售端價格也已低至2100元。有商家表示，以往當價格出現下行趨勢時，貴州茅臺往往會采取停貨、限貨等措施來穩定價格，而此次價格波動以來，茅臺暫未限制出貨量。本輪降價的背后主要有哪些原因？茅臺價格未來走勢如何？

據今日酒價披露的批發參考價，6月3日，2025年飛天茅臺原箱較前一日下跌20元，報2100元/瓶；2025年飛天茅臺散瓶較前一日下跌20元，報2030元/瓶。2024年飛天茅臺原箱較前一日下跌5元，報2130元/瓶。6月5日，2025年飛天茅臺散瓶已跌至2000元/瓶。

相關專家表示，茅臺價格回歸，是市場供需結構轉變后的真實表現。

深度點評：茅臺“走進系列”五國新品的戰略意圖與行業信號

茅臺在飛天茅臺批價持續下行、市場觀望情緒濃厚的背景下，罕見地一次性推出“走進系列”五國新品（希臘、意大利、英國、法國、日本），這一動作絕非簡單的產品上新，而是傳遞出多重戰略意圖，值得從業者深度解讀：

1. 對沖主品價格壓力，重塑價值錨點：

• 核心矛盾點：

  當前飛天茅臺散瓶批價已跌至2000元/瓶邊緣，市場信心受挫。此時推出“走進系列”新品（均價1619元-1719元/350ml或375ml），價格定位與疲軟的飛天批價形成微妙對比甚至“倒掛”。

• 戰略意圖：

  茅臺試圖通過創造新的、具有稀缺性和文化屬性的價值參照物，部分轉移市場對飛天價格波動的過度聚焦。新品依托“國家主題”的文化敘事（尤其聚焦發達國家），旨在塑造不同于飛天傳統政務/商務場景的“高端文化消費”新標簽，為品牌價值開辟新支點，間接支撐或緩沖主品牌價值體系。

試水直銷與精準營銷，深化渠道控制：

• 首發渠道：

  新品僅在“i茅臺”平臺獨家搶購首發。這延續了茅臺強化直銷渠道、掌握核心產品定價權和流量入口的戰略。與早年部分“走進系列”可能流入傳統渠道不同，此次首發嚴控在自有平臺，旨在最大化新品溢價收益歸集于廠方，并精準觸達目標消費者（收藏家、文化愛好者、高凈值人群）。

• 數據與用戶洞察：

  通過i茅臺搶購數據，茅臺能實時掌握市場對新品的真實熱度、消費者畫像和地域分布，為后續營銷策略（如是否開放渠道、配額分配）提供精準依據。

產品矩陣多元化與“去飛天化”的試探：

• “兩條腿走路”的實踐：

  朱丹蓬分析師提出的“走出‘一條腿走路’局面”在此得到呼應。茅臺正加速布局飛天之外的第二增長曲線。“走進系列”作為茅臺體系中定位清晰（高端文化禮品/收藏）、有一定歷史沉淀的子系列，其擴容是茅臺產品結構多元化的重要落子。

• 獨立價值體系構建：

  新品規格（350ml/375ml）和定價體系刻意區別于500ml飛天，意在培育消費者對其形成獨立于飛天價格體系的價值認知。若能成功建立新價值錨點，將顯著增強茅臺整體抗風險能力。

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