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時隔6年,茅臺“走進系列”再出新品。6月4日,貴州茅臺酒(走進系列)一次性推出五國新品矩陣,分別為“走進希臘”“走進意大利”“走進英國”“走進法國”“走進日本”。6月5日上午9點起,消費者可在i茅臺上搶購。
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i茅臺平臺顯示,除“走進日本”為375ml、售價1719元/瓶外,其他系列都是350ml、售價1619元/瓶。此前其推出的“走進系列”,如“走進坦桑尼亞”“走進非洲”“走進智利”等同規格產品在部分電商平臺上售價都在2000元以上。
新“走進系列”茅臺值得購入嗎?有業內人士分析,在能力范圍內追求個人愛好,從茅臺產品中獲取情緒價值,不失為一種生活方式。但消費者需保持理性,當前飛天茅臺酒價格持續走低,若新“走進系列”出現過高的溢價,不妨耐心等待更合適的入手時機。
據悉,近期,飛天茅臺的價格再度下探,部分地區批發價格跌破2000元/瓶。
上海多家零售商反映,飛天茅臺零售端價格也已低至2100元。有商家表示,以往當價格出現下行趨勢時,貴州茅臺往往會采取停貨、限貨等措施來穩定價格,而此次價格波動以來,茅臺暫未限制出貨量。本輪降價的背后主要有哪些原因?茅臺價格未來走勢如何?
據今日酒價披露的批發參考價,6月3日,2025年飛天茅臺原箱較前一日下跌20元,報2100元/瓶;2025年飛天茅臺散瓶較前一日下跌20元,報2030元/瓶。2024年飛天茅臺原箱較前一日下跌5元,報2130元/瓶。6月5日,2025年飛天茅臺散瓶已跌至2000元/瓶。
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相關專家表示,茅臺價格回歸,是市場供需結構轉變后的真實表現。
深度點評:茅臺“走進系列”五國新品的戰略意圖與行業信號
茅臺在飛天茅臺批價持續下行、市場觀望情緒濃厚的背景下,罕見地一次性推出“走進系列”五國新品(希臘、意大利、英國、法國、日本),這一動作絕非簡單的產品上新,而是傳遞出多重戰略意圖,值得從業者深度解讀:
對沖主品價格壓力,重塑價值錨點:
- 核心矛盾點:
當前飛天茅臺散瓶批價已跌至2000元/瓶邊緣,市場信心受挫。此時推出“走進系列”新品(均價1619元-1719元/350ml或375ml),價格定位與疲軟的飛天批價形成微妙對比甚至“倒掛”。
- 戰略意圖:
茅臺試圖通過創造新的、具有稀缺性和文化屬性的價值參照物,部分轉移市場對飛天價格波動的過度聚焦。新品依托“國家主題”的文化敘事(尤其聚焦發達國家),旨在塑造不同于飛天傳統政務/商務場景的“高端文化消費”新標簽,為品牌價值開辟新支點,間接支撐或緩沖主品牌價值體系。
試水直銷與精準營銷,深化渠道控制:
- 首發渠道:
新品僅在“i茅臺”平臺獨家搶購首發。這延續了茅臺強化直銷渠道、掌握核心產品定價權和流量入口的戰略。與早年部分“走進系列”可能流入傳統渠道不同,此次首發嚴控在自有平臺,旨在最大化新品溢價收益歸集于廠方,并精準觸達目標消費者(收藏家、文化愛好者、高凈值人群)。
- 數據與用戶洞察:
通過i茅臺搶購數據,茅臺能實時掌握市場對新品的真實熱度、消費者畫像和地域分布,為后續營銷策略(如是否開放渠道、配額分配)提供精準依據。
產品矩陣多元化與“去飛天化”的試探:
- “兩條腿走路”的實踐:
朱丹蓬分析師提出的“走出‘一條腿走路’局面”在此得到呼應。茅臺正加速布局飛天之外的第二增長曲線。“走進系列”作為茅臺體系中定位清晰(高端文化禮品/收藏)、有一定歷史沉淀的子系列,其擴容是茅臺產品結構多元化的重要落子。
- 獨立價值體系構建:
新品規格(350ml/375ml)和定價體系刻意區別于500ml飛天,意在培育消費者對其形成獨立于飛天價格體系的價值認知。若能成功建立新價值錨點,將顯著增強茅臺整體抗風險能力。
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