遠東控股：穿越周期四十年｜我有嘉賓

遠東控股（遠東控股集團有限公司）是中國電纜行業(yè)的霸主，去年的年營業(yè)收入超過600億元，品牌價值高達1088.19億元，連續(xù) 18 年上榜“中國企業(yè)500強”，是一家正在沖擊資產(chǎn)過千億、營收過千億、品牌價值過1500億的超千億企業(yè)。
遠東創(chuàng)始人、董事局主席蔣錫培，曾在2018年與《我有嘉賓》吳婷對談，分享“蔣錫培建議”。蔣錫培建議是他在國務(wù)院座談會上提出的有關(guān)企業(yè)減負的12條具體建議，他希望通過頂層設(shè)計配置資源支持民營企業(yè)。一夜之間，蔣錫培成了企業(yè)減負的代言者。
今年是遠東控股創(chuàng)立40周年，回顧40年來創(chuàng)業(yè)史，遠東歷經(jīng)過五次公司改制的風雨波折，這驚心動魄的五次變革，是蔣錫培探索企業(yè)發(fā)展的微觀濃縮。
今天，讓我們再次走進蔣錫培，看看他是如何利用企業(yè)改制與時代共舞，成為改革開放后民營經(jīng)濟發(fā)展的經(jīng)典案例。

蔣錫培

從2018 年《我有嘉賓》與蔣錫培對談結(jié)束到現(xiàn)在，遠東控股積極布局智能攬網(wǎng)、智慧能源與儲能、智慧機場業(yè)務(wù)。

“智能”是遠東的關(guān)鍵詞，2020年后遠東加大特種電纜的研發(fā)，以匹配新能源汽車，海洋風電等需求，研發(fā)出多款新能源汽車線纜產(chǎn)品，為新能源汽車產(chǎn)業(yè)做出了重要貢獻。

遠東的線纜產(chǎn)品也是智能產(chǎn)業(yè)的生命線，就連機器人身上的傳輸導線、高速傳輸線纜都是遠東的主要產(chǎn)品之一，遠東在產(chǎn)業(yè)鏈上游為機器人行業(yè)提供動力傳輸系統(tǒng)支持。

而在能源與儲能領(lǐng)域，遠東切入鋰電儲能賽道，成立遠東電池子公司，把重點放在動力電池和儲能系統(tǒng)。在機場業(yè)務(wù)上，遠東承接了像成都天府機場等機場改擴建項目。

遠東的電線線纜產(chǎn)品，不止為能源、科技、車企等行業(yè)提供血液，更是普通人日常生活的“隱形剛需”。雖然普通人很少直接與制造商打交道，但其產(chǎn)品貫穿現(xiàn)代生活的每個用電環(huán)節(jié)，比如裝修時使用的阻燃家裝電線，就要從遠東等企業(yè)購買。

作為遠東控股創(chuàng)始人，蔣錫培本人有著“電纜大王”的稱號，遠東早年的生意跟政府部門多有糾葛，蔣錫培這種游走在體制內(nèi)外的借勢者，走出了一條當代中國的紅頂商人路徑。

他身上也集結(jié)了所有爽文要素——從赤手空拳到商業(yè)巨擘，一個鄉(xiāng)間少年從草根崛起，打造出千億民營企業(yè)。

蔣錫培始終在艱險阻礙與機遇微光的夾縫中前行。

1、蔣錫培往事

如果仔細尋找蔣錫培創(chuàng)始遠東控股的原點，那要回到他在高考失利后的那天，做出的那個瘋狂的決定——他不讀書了，要去杭州學修鐘表。

蔣錫培生于江蘇宜興市范道鄉(xiāng)，宜興是個詩書禮儀之地，從建國至今便出了近萬名教授、上百名大學校長，幾乎家家倡導憑學識出人頭地。蔣錫培的父母也指望著孩子能靠高考脫離農(nóng)村，全家人兼有要強的特質(zhì)，父母經(jīng)常教育孩子，“你們都要爭氣啊，還要繼續(xù)努力。”

因此，蔣錫培小時候有個夢想，成為大學老師或者工程師。

這個夢想沒那么遙不可及，蔣錫培從小不是班長就是學習委員，學習成績不錯，考上大學的希望很大。

可惜那是1980年，高中生考大學的升學率只有2%、3%，蔣錫培還是不幸落榜了。

父母都勸他繼續(xù)復讀，但是蔣錫培沒有聽勸，讀了一個月復讀班后拎著行李回了老家。父母想盡辦法督促蔣錫培讀書，甚至把他叫到地里干活，讓他體驗當農(nóng)民的不易。但蔣錫培早已暗下決心，想要學一門手藝。

恰巧蔣錫培的二哥在杭州修鐘表，一天少說能掙十幾塊錢，好的時候能達到二三十塊，算了算每年的收入后，蔣錫培心動了。他要去杭州，立馬就去。

“當時修表生意很好，一天能掙幾十塊錢，甚至幾百塊錢，已經(jīng)是很大的數(shù)字，我就被誘惑了。”

到了杭州后，蔣錫培聰明且好學，別人三個月學下來的修鐘表技術(shù)，他只花五十幾天就能出師待客。

那時的他埋下了一個心愿，這輩子一定要賺上5萬塊錢，過上回家蓋樓房，娶個賢惠漂亮妻子的日子。

于是蔣錫培在杭州租了個門店修鐘表，他在家庭教育下為人厚道，小店里從不亂收費，很快客人的訂單就排了兩三個月。很多人寧可等他修鐘表，也不愿意去別家，就是看中了蔣錫培的人品。

一年后，蔣錫培賺5 萬塊錢過日子的目標很快達成了，五年后，蔣錫培又帶回了28萬。在那個萬元戶就可以被稱為富豪的年代，這可是一筆巨款。

1985年，蔣錫培22歲。80年代商界風起云涌，長三角小作坊林立，蔣錫培也動了開一家小工廠的心思。但是做什么生意好呢？他盯上了最熟悉的鐘表行當。

蔣錫培回到宜興老家，擺了兩張沖床，開始起早貪黑地干活。

但是沒日沒夜干活，貨倒是積壓了一大堆，等售賣的時候卻發(fā)現(xiàn)沒人買了，蔣錫培傻眼了。

這是因為他生產(chǎn)的是電風扇定時器跟鬧鐘發(fā)條，當時的老百姓對這兩者興趣都不大，買上一個電風扇定時器要多花十幾塊錢，手動開關(guān)電風扇也沒那么麻煩，對老百姓來說屬于雞肋，而蔣錫培生產(chǎn)的鬧鐘發(fā)條，又因為上發(fā)條后工作的時間太短，比不過其他廠家，質(zhì)量問題上不過關(guān)自然更賣不出去。

市場定位出錯，加上質(zhì)量不過關(guān)，兩座致命大山壓在了蔣錫培身上，那幾年蔣錫培一直在賠錢。

蔣錫培不僅損失了所有積蓄，還背上了二三十萬外債。

難道第一次創(chuàng)業(yè)，就這么栽了嗎？

不開工=浪費時間、開工=賠本。

那兩年的蔣錫培終于體驗到了什么叫“一分錢難倒英雄漢”。

有一次蔣錫培去蘇北上門推銷，妻子為了讓蔣錫培出差路上有盤纏，把家里還沒長大的兩只豬賣了錢，蔣錫培揣著兩百塊錢上路了。

但是業(yè)務(wù)進展很不順利，對方老板去南京出差，為了談成生意蔣錫培只能守著，兜里的錢只進不出，蔣錫培睡的賓館從20塊降到10塊，再降到5塊，最后甚至睡在賓館大堂里。可消耗了幾天，不僅業(yè)務(wù)毫無進展，身上的錢也沒了，蔣錫培只能把身上帶著當禮品的宜興紫砂茶壺賣掉硬湊了點生活費。

可惜堅持沒能帶來回報，最后蔣錫培連三餐賓館的錢都支付不起了，兜里只剩下一毛錢。等離開當?shù)貢r，他還是靠著遇上了一個好心司機，才能順風順水回家。

蔣錫培總結(jié)，問題還是出在產(chǎn)品上，產(chǎn)出的產(chǎn)品有質(zhì)量問題，自然不好推銷出去。

這讓后來成立遠東的蔣錫培把電纜質(zhì)量看得比生命還重要，當然，當時的他對此還一無所知。

吳婷對話遠東控股集團創(chuàng)始人蔣錫培

2、初戴“紅帽”

就在蔣錫培愁眉莫展之際，傳來了一個好消息，他的大哥在宜興官林鎮(zhèn)塑膠廠采購部做負責人，有天跟他說現(xiàn)在電線電纜的生意很好，別做以前的生意了，可以嘗試一下新產(chǎn)品。

蔣錫培內(nèi)心蠢蠢欲動，第二天他就找到親朋好友，每個人湊幾千塊錢，終于湊夠了15萬，他帶著這筆錢進軍到電纜行業(yè)。

那時做電纜生意主要靠打信息差，由于信息流通不暢，各地要差10天半月左右的時間差，蔣錫培利用這一點做得風生水起：“當時江浙一帶建筑項目特別多，對電纜的需求很大，而生產(chǎn)廠家則多集中在浙江。那個時候信息還不發(fā)達，各個地方之間的市場價格有很大的差異，我們就利用這一點，用時間和空間換利潤。”

蔣錫培帶著資金去浙江安徽的廠家拿貨，實地考察后發(fā)現(xiàn)電纜生產(chǎn)廠商之間微妙的不同。同樣在江蘇浙江兩地，江蘇比浙江的電纜消費市場更大，但是民營經(jīng)濟不太活躍，浙江雖然電纜消費規(guī)模稍小，但是民營經(jīng)濟發(fā)達。

浙江電纜企業(yè)供貨高效，服務(wù)周到，定價實惠，深受客戶青睞。于是蔣錫培通過產(chǎn)品包裝上的聯(lián)系方式，直接聯(lián)系到浙江的電纜供應商，省去了中間商，利潤空間大幅提升。

蔣錫培把收購來的電纜，拿到上海等地賣掉，很快產(chǎn)品供不應求，兩三天就能賣掉一卡車。這次鋌而走險讓蔣錫培賺了180 萬，他不僅把初次創(chuàng)業(yè)的欠款還上了，還讓蔣錫培成了當?shù)厥赘弧?/p>

命中注定了蔣錫培與電纜行業(yè)的聯(lián)系，1990年，他老家范道鄉(xiāng)的鄉(xiāng)黨委書記找上了蔣錫培，當?shù)鼗I建了私營經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，想要外出經(jīng)商的本地人回歸辦廠，帶領(lǐng)當?shù)厝斯餐辉！?/p>

為響應地方號召，再加上蔣錫培也被動員得心動了，于是找上28個親朋好友去買地、買設(shè)備、蓋廠房，共同建立了范道電工塑料廠，這就是遠東控股的前身。

蔣錫培摸清了電纜行業(yè)的關(guān)鍵，他高價買來最重要最好的原材料，緊緊抓住大企業(yè)不要的小客戶，又打出價格牌，利用平價實惠讓利給消費者，還采用“設(shè)點經(jīng)營”的戰(zhàn)略，把銷售部外放到市場前沿。

工廠辦得紅紅火火，三年來收益就迎來了三級跳，1990年成立當年銷售額達到462萬元，第二年銷售額達到了1800萬元，第三年銷售額達5200萬元。

但是，當時的民營企業(yè)無法獲得資金跟資源支持，很快蔣錫培就遇上了資金問題，無法向銀行貸款，即使蔣錫培去拜訪銀行行長，對方還是為難地拒絕了。

1992年，鄧小平南巡講話發(fā)表，創(chuàng)業(yè)成為20世紀90年代的時代烙印，民營企業(yè)的發(fā)展迎來春天。

但是同年，民營經(jīng)濟也受到了很多限制，蔣錫培招不到高學歷員工，也沒有政策扶持，第一次成功貸款，還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政擔保的情況下才貸出錢，資源問題讓他寢食難安，企業(yè)快要活不下去了。

在《我有嘉賓》訪談中蔣錫培說：“那個時候我有很好的市場機會，我要貸款，可是我貸不到，我第一次貸款20萬，我不知跑了多少家銀行，都沒有人貸給我。即使是后來貸給我的這筆錢，還是由鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政擔保的，才愿意貸給我20萬。”

他意識到了民營企業(yè)單打獨斗時的諸多障礙，于是接受了鄉(xiāng)黨委書記的建議，不顧家人勸阻，把自辦企業(yè)改為鄉(xiāng)辦企業(yè)，自此500多萬資產(chǎn)都歸鄉(xiāng)集體所有。

這個決定讓他在外人眼中有些犯傻，但是蔣錫培不后悔，企業(yè)改制讓他解決了卡脖子的資源難題。

在接下來的兩年里，蔣錫培貸款貸到了近600萬元，解決了企業(yè)周轉(zhuǎn)問題。

他還找來機械部上海電纜研究所的虞正明高級工程師，把企業(yè)業(yè)務(wù)從民用電線轉(zhuǎn)到了工業(yè)電纜，解決了高學歷人才引進問題。

對蔣錫培來說，這次改制是走向未來最好的路徑，他希望通過這樣的轉(zhuǎn)變，得到更多資源，更多認同，蔣錫培在《我有嘉賓》里這么說：“不管是什么樣的機制體制，只要能夠更快更好的發(fā)展，我就愿意接受鄉(xiāng)政府領(lǐng)導的建議。”

果然，這次改制激發(fā)了企業(yè)活力，到了1994年，公司年銷售額達1.5億元，總資產(chǎn)達5000萬元，一躍成為當?shù)氐凝堫^企業(yè)。

3、四次改革，九死一生

在遠東的發(fā)展史中，最著名的是四次改制。

遠東與當?shù)卣蛧衅髽I(yè)以股權(quán)等形式巧妙結(jié)合，這讓遠東總是立于時勢的高地，而且最終遠東又都抽身而出，保持了家族式民營企業(yè)的身份。

1994年，中國出現(xiàn)了改革開放以來最嚴重的經(jīng)濟過熱，人民幣貶值嚴重，股市慘烈下跌。在嚴峻的經(jīng)濟形勢下，中央決策層終于意識到問題的嚴重性，開始采取治理措施，強力收縮銀根，清理違章拆建，削減基建投資，沒有了鄉(xiāng)政府的投資，就好像拿掉了企業(yè)頭上的蜜罐子。

缺少資金來源的蔣錫培被迫在遠東試點股份制改革，他讓員工內(nèi)購股份，成為股東。這樣一來，員工既是生產(chǎn)者，又是公司財產(chǎn)所有者。這一轉(zhuǎn)變充分調(diào)動了人們的積極性，讓他成功把鄉(xiāng)辦企業(yè)改制為股份制企業(yè)，遠東也邁入了全面起飛的階段。

在解決資金運作的問題后，蔣錫培從芬蘭、美國、德國等地引進先進的技術(shù)跟設(shè)備，開發(fā)生產(chǎn)技術(shù)含量更高、市場潛力更大的高壓交流電纜產(chǎn)品，產(chǎn)銷達到了8億元。

1995年因為市政府集體所有制企業(yè)改革，蔣錫培花了1500萬把公司回購了回來。蔣錫培在《我有嘉賓》中解釋，“95 年的時候又把它回購過來了，因為市委市政府要對全市的集體所有制企業(yè)進行改革改制，政府要求我做的事情我不能不干，何況又是有利于我們的事情。”

遠東前兩次跟國家的聯(lián)合，都是因為資金、人才的需求，考慮到遠東作為股份制有限公司，僅為過渡期間的機制，蔣錫培又想了很多在規(guī)模效應跟資本運營上更好的辦法。

他試過聯(lián)合戰(zhàn)略投資者強強聯(lián)合，找到了ABB、比利瑞、西門子等跨國公司，但都因為注資條件、控股、品牌上的分歧放棄了。

直到1996年，在一次商務(wù)會議交流中，蔣錫培偶然得知華能、國家電力公司等國有大型電力企業(yè)正在物色國內(nèi)配套的電纜電線供應商，這個重要機會讓他倍感振奮，展開了緊鑼密鼓的合資商談工作。

而在這次商談之前，蔣錫培也有自己的考慮。

吳婷在《我有嘉賓》中問：“第三次改變發(fā)生之前，你有沒有算過賬？就是如果談判搞定了，合作之后，效益要翻多少番？要達到什么樣的數(shù)字？”

蔣錫培：“你要從個人收益來講，肯定還是受一定程度的影響的，因為75%的股份是央企、國企和集體企業(yè)的，說不準你一不小心可能就不如意，企業(yè)也很難再做下去。”

在隨后的1年多里，他9上北京，經(jīng)過16輪艱苦談判，最終與國電、華能等國企達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同投資成立江蘇新遠東電纜有限公司，建立了中國第一家混合所有制企業(yè)。

2001年，國家宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)生變化，混合所有制這種新物種開始被一些人懷疑，一些民營企業(yè)成為公眾眼中的資本絞肉機，是瘋狂收割國有資產(chǎn)的罪人。

而新遠東的四大國企股東希望將主導產(chǎn)業(yè)和綜合產(chǎn)業(yè)分開，這跟蔣錫培看好的醫(yī)藥、新材料等領(lǐng)域產(chǎn)生了分歧，雙方只好坐下談判。

恰好國家新的電力改革方案出臺，要求電、網(wǎng)分開，清理電力國企非主業(yè)外的業(yè)務(wù)，蔣錫培再次提前了時代半步，抓住電氣行業(yè)主輔分離的機會，遠東拿回了68%的股份，四家國企也拿到了幾千萬分紅。

蔣錫培在《我有嘉賓》中透露出這次分離的收益，“我們五年當中，每年的分紅沒有低于過30%，甚至第一年我們還分了100%、200%，到后來回購過來也是，除掉這些分紅以外是接近兩倍的，就是這樣全業(yè)回購過來。”

2002年開始，遠東進一步明晰公司的產(chǎn)權(quán)制度，健全了董事會、監(jiān)事會，并組建新的江蘇遠東集團有限公司，遠東再次變成民營企業(yè)集團，蔣錫培隨后投入1 億元買下上市公司青海三普藥業(yè)53.25%的股權(quán)，又出資5000多萬元盤下上海寶來投資管理公司。

到2010年，蔣錫培進行第五次改制，把遠東的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)放到了上市公司的平臺上，自此遠東完全成為公眾的公司。

在《我有嘉賓》中吳婷問蔣錫培：“很多媒體報道都給你加了一個標簽‘紅頂商人’你怎么看這樣的標簽？”

蔣錫培說：“我還是樂于接受的，因為我們有今天這一份成就，都是大家的關(guān)心和支持。”

這個看似平平無奇有些溫吞的回答，是他歷史上多次遇到困境，在跌跌撞撞分分合合的改制中走向成熟后，所做出的答復。

4、今天的遠東

遠東控股始終在尋找適合自身的生態(tài)位。

遠東把電纜作為主營業(yè)務(wù)，不斷提高著技術(shù)門檻，把業(yè)務(wù)做精做細，在質(zhì)量上精益求精，甚至制定鐵則，瑕疵庫存產(chǎn)品不是報廢就是燒毀，禁止流入市場售賣，不然就按違規(guī)處理，相關(guān)人員撤職查辦。

遠東的一根根高精尖電纜，也從普通民用走向特殊場所。它可以上天，為文昌航天發(fā)射場、酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心提供特種線纜；它可以入地，勾連起廣州白云機場的地底世界；它可以進海，埋在萬米深海撐起港珠澳跨海大橋。

在主營業(yè)務(wù)以外，遠東還布局智能能源、智慧機場，以及醫(yī)療環(huán)保等其他投資。

這樣的多元化業(yè)務(wù)之間跨度較大，盡管能分攤風險，但是難以形成1 加 1 大于 2 效應，業(yè)務(wù)之間的高效整合與資源配置是難題，增加了公司整體運營和管理的復雜性。

除了多元化業(yè)務(wù)布局是遠東的一大薄弱環(huán)節(jié)外，智能電池業(yè)務(wù)更不太好看，陷入了增收不增利的困局。遠東2023年智能電池營收5.9億元，凈利潤-6.58億元，光是2023 年前三季度的凈利潤就是-4億元。

為了彌補薄弱環(huán)節(jié)給集團帶來的負面影響，遠東嘗試接觸AI 技術(shù)來剝離可能到來的傷害。蔣錫培說過：“擁抱AI戰(zhàn)略給我們企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、業(yè)務(wù)財務(wù)一體化等工作帶來巨大的幫助，減少了許多成本。如果能應用好人工智能的創(chuàng)新，必將改變我們原來傳統(tǒng)的發(fā)展理念和管理思路。”

40年前的遠東，僅僅是一家開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小作坊，40年后的遠東，是一艘小心行駛在海上的巨型游輪，也許今天有更好的收獲，也許會遇上更強大的風浪，但是這艘游輪始終沒有沉下去。

出品 | 嘉賓商學

參考資料：
[1]吳婷對話蔣錫培：創(chuàng)業(yè)30年，我經(jīng)歷企業(yè)5次改制.《我有嘉賓》.2018
[2]《商界 40 年系列（全集）》.浙江人民出版社.2019
[3]《百年蘇商》.江蘇人民出版社.2013
[4]《漫話蘇商》.南大社.2021 ——企業(yè)文化和靈文化
[5]權(quán)威媒體專訪 | 蔣錫培：打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標桿企業(yè).遠東控股集團.2025
[6]從修表匠到年入600億，“中國電纜大王”靠什么？.江蘇省電信電纜行業(yè)協(xié)會.2025
[7]修鐘表出身，曾負債累累，56歲年入500億：厚道人不吃大虧. 正和島.2020
[8]蔣錫培級數(shù)人生：從百億到千億.上海證券報.2011
[9]對話遠東控股創(chuàng)始人蔣錫培：集中力量布局新型儲能，加強鋰電池電芯產(chǎn)品研發(fā).時代周報.2024
[10]180萬起步，如今年營收破300億，他從修表匠變成“電纜大王”！.中國經(jīng)營報.2018