遠東控股：穿越周期四十年｜我有嘉賓

遠東控股（遠東控股集團有限公司）是中國電纜行業的霸主，去年的年營業收入超過600億元，品牌價值高達1088.19億元，連續 18 年上榜“中國企業500強”，是一家正在沖擊資產過千億、營收過千億、品牌價值過1500億的超千億企業。
遠東創始人、董事局主席蔣錫培，曾在2018年與《我有嘉賓》吳婷對談，分享“蔣錫培建議”。蔣錫培建議是他在國務院座談會上提出的有關企業減負的12條具體建議，他希望通過頂層設計配置資源支持民營企業。一夜之間，蔣錫培成了企業減負的代言者。
今年是遠東控股創立40周年，回顧40年來創業史，遠東歷經過五次公司改制的風雨波折，這驚心動魄的五次變革，是蔣錫培探索企業發展的微觀濃縮。
今天，讓我們再次走進蔣錫培，看看他是如何利用企業改制與時代共舞，成為改革開放后民營經濟發展的經典案例。

蔣錫培

從2018 年《我有嘉賓》與蔣錫培對談結束到現在，遠東控股積極布局智能攬網、智慧能源與儲能、智慧機場業務。

“智能”是遠東的關鍵詞，2020年后遠東加大特種電纜的研發，以匹配新能源汽車，海洋風電等需求，研發出多款新能源汽車線纜產品，為新能源汽車產業做出了重要貢獻。

遠東的線纜產品也是智能產業的生命線，就連機器人身上的傳輸導線、高速傳輸線纜都是遠東的主要產品之一，遠東在產業鏈上游為機器人行業提供動力傳輸系統支持。

而在能源與儲能領域，遠東切入鋰電儲能賽道，成立遠東電池子公司，把重點放在動力電池和儲能系統。在機場業務上，遠東承接了像成都天府機場等機場改擴建項目。

遠東的電線線纜產品，不止為能源、科技、車企等行業提供血液，更是普通人日常生活的“隱形剛需”。雖然普通人很少直接與制造商打交道，但其產品貫穿現代生活的每個用電環節，比如裝修時使用的阻燃家裝電線，就要從遠東等企業購買。

作為遠東控股創始人，蔣錫培本人有著“電纜大王”的稱號，遠東早年的生意跟政府部門多有糾葛，蔣錫培這種游走在體制內外的借勢者，走出了一條當代中國的紅頂商人路徑。

他身上也集結了所有爽文要素——從赤手空拳到商業巨擘，一個鄉間少年從草根崛起，打造出千億民營企業。

蔣錫培始終在艱險阻礙與機遇微光的夾縫中前行。

1、蔣錫培往事

如果仔細尋找蔣錫培創始遠東控股的原點，那要回到他在高考失利后的那天，做出的那個瘋狂的決定——他不讀書了，要去杭州學修鐘表。

蔣錫培生于江蘇宜興市范道鄉，宜興是個詩書禮儀之地，從建國至今便出了近萬名教授、上百名大學校長，幾乎家家倡導憑學識出人頭地。蔣錫培的父母也指望著孩子能靠高考脫離農村，全家人兼有要強的特質，父母經常教育孩子，“你們都要爭氣啊，還要繼續努力?！?/p>

因此，蔣錫培小時候有個夢想，成為大學老師或者工程師。

這個夢想沒那么遙不可及，蔣錫培從小不是班長就是學習委員，學習成績不錯，考上大學的希望很大。

可惜那是1980年，高中生考大學的升學率只有2%、3%，蔣錫培還是不幸落榜了。

父母都勸他繼續復讀，但是蔣錫培沒有聽勸，讀了一個月復讀班后拎著行李回了老家。父母想盡辦法督促蔣錫培讀書，甚至把他叫到地里干活，讓他體驗當農民的不易。但蔣錫培早已暗下決心，想要學一門手藝。

恰巧蔣錫培的二哥在杭州修鐘表，一天少說能掙十幾塊錢，好的時候能達到二三十塊，算了算每年的收入后，蔣錫培心動了。他要去杭州，立馬就去。

“當時修表生意很好，一天能掙幾十塊錢，甚至幾百塊錢，已經是很大的數字，我就被誘惑了。”

到了杭州后，蔣錫培聰明且好學，別人三個月學下來的修鐘表技術，他只花五十幾天就能出師待客。

那時的他埋下了一個心愿，這輩子一定要賺上5萬塊錢，過上回家蓋樓房，娶個賢惠漂亮妻子的日子。

于是蔣錫培在杭州租了個門店修鐘表，他在家庭教育下為人厚道，小店里從不亂收費，很快客人的訂單就排了兩三個月。很多人寧可等他修鐘表，也不愿意去別家，就是看中了蔣錫培的人品。

一年后，蔣錫培賺5 萬塊錢過日子的目標很快達成了，五年后，蔣錫培又帶回了28萬。在那個萬元戶就可以被稱為富豪的年代，這可是一筆巨款。

1985年，蔣錫培22歲。80年代商界風起云涌，長三角小作坊林立，蔣錫培也動了開一家小工廠的心思。但是做什么生意好呢？他盯上了最熟悉的鐘表行當。

蔣錫培回到宜興老家，擺了兩張沖床，開始起早貪黑地干活。

但是沒日沒夜干活，貨倒是積壓了一大堆，等售賣的時候卻發現沒人買了，蔣錫培傻眼了。

這是因為他生產的是電風扇定時器跟鬧鐘發條，當時的老百姓對這兩者興趣都不大，買上一個電風扇定時器要多花十幾塊錢，手動開關電風扇也沒那么麻煩，對老百姓來說屬于雞肋，而蔣錫培生產的鬧鐘發條，又因為上發條后工作的時間太短，比不過其他廠家，質量問題上不過關自然更賣不出去。

市場定位出錯，加上質量不過關，兩座致命大山壓在了蔣錫培身上，那幾年蔣錫培一直在賠錢。

蔣錫培不僅損失了所有積蓄，還背上了二三十萬外債。

難道第一次創業，就這么栽了嗎？

不開工=浪費時間、開工=賠本。

那兩年的蔣錫培終于體驗到了什么叫“一分錢難倒英雄漢”。

有一次蔣錫培去蘇北上門推銷，妻子為了讓蔣錫培出差路上有盤纏，把家里還沒長大的兩只豬賣了錢，蔣錫培揣著兩百塊錢上路了。

但是業務進展很不順利，對方老板去南京出差，為了談成生意蔣錫培只能守著，兜里的錢只進不出，蔣錫培睡的賓館從20塊降到10塊，再降到5塊，最后甚至睡在賓館大堂里?？上牧藥滋欤粌H業務毫無進展，身上的錢也沒了，蔣錫培只能把身上帶著當禮品的宜興紫砂茶壺賣掉硬湊了點生活費。

可惜堅持沒能帶來回報，最后蔣錫培連三餐賓館的錢都支付不起了，兜里只剩下一毛錢。等離開當地時，他還是靠著遇上了一個好心司機，才能順風順水回家。

蔣錫培總結，問題還是出在產品上，產出的產品有質量問題，自然不好推銷出去。

這讓后來成立遠東的蔣錫培把電纜質量看得比生命還重要，當然，當時的他對此還一無所知。

吳婷對話遠東控股集團創始人蔣錫培

2、初戴“紅帽”

就在蔣錫培愁眉莫展之際，傳來了一個好消息，他的大哥在宜興官林鎮塑膠廠采購部做負責人，有天跟他說現在電線電纜的生意很好，別做以前的生意了，可以嘗試一下新產品。

蔣錫培內心蠢蠢欲動，第二天他就找到親朋好友，每個人湊幾千塊錢，終于湊夠了15萬，他帶著這筆錢進軍到電纜行業。

那時做電纜生意主要靠打信息差，由于信息流通不暢，各地要差10天半月左右的時間差，蔣錫培利用這一點做得風生水起：“當時江浙一帶建筑項目特別多，對電纜的需求很大，而生產廠家則多集中在浙江。那個時候信息還不發達，各個地方之間的市場價格有很大的差異，我們就利用這一點，用時間和空間換利潤?！?/p>

蔣錫培帶著資金去浙江安徽的廠家拿貨，實地考察后發現電纜生產廠商之間微妙的不同。同樣在江蘇浙江兩地，江蘇比浙江的電纜消費市場更大，但是民營經濟不太活躍，浙江雖然電纜消費規模稍小，但是民營經濟發達。

浙江電纜企業供貨高效，服務周到，定價實惠，深受客戶青睞。于是蔣錫培通過產品包裝上的聯系方式，直接聯系到浙江的電纜供應商，省去了中間商，利潤空間大幅提升。

蔣錫培把收購來的電纜，拿到上海等地賣掉，很快產品供不應求，兩三天就能賣掉一卡車。這次鋌而走險讓蔣錫培賺了180 萬，他不僅把初次創業的欠款還上了，還讓蔣錫培成了當地首富。

命中注定了蔣錫培與電纜行業的聯系，1990年，他老家范道鄉的鄉黨委書記找上了蔣錫培，當地籌建了私營經濟開發區，想要外出經商的本地人回歸辦廠，帶領當地人共同富裕。

為響應地方號召，再加上蔣錫培也被動員得心動了，于是找上28個親朋好友去買地、買設備、蓋廠房，共同建立了范道電工塑料廠，這就是遠東控股的前身。

蔣錫培摸清了電纜行業的關鍵，他高價買來最重要最好的原材料，緊緊抓住大企業不要的小客戶，又打出價格牌，利用平價實惠讓利給消費者，還采用“設點經營”的戰略，把銷售部外放到市場前沿。

工廠辦得紅紅火火，三年來收益就迎來了三級跳，1990年成立當年銷售額達到462萬元，第二年銷售額達到了1800萬元，第三年銷售額達5200萬元。

但是，當時的民營企業無法獲得資金跟資源支持，很快蔣錫培就遇上了資金問題，無法向銀行貸款，即使蔣錫培去拜訪銀行行長，對方還是為難地拒絕了。

1992年，鄧小平南巡講話發表，創業成為20世紀90年代的時代烙印，民營企業的發展迎來春天。

但是同年，民營經濟也受到了很多限制，蔣錫培招不到高學歷員工，也沒有政策扶持，第一次成功貸款，還是在鄉鎮財政擔保的情況下才貸出錢，資源問題讓他寢食難安，企業快要活不下去了。

在《我有嘉賓》訪談中蔣錫培說：“那個時候我有很好的市場機會，我要貸款，可是我貸不到，我第一次貸款20萬，我不知跑了多少家銀行，都沒有人貸給我。即使是后來貸給我的這筆錢，還是由鄉鎮財政擔保的，才愿意貸給我20萬。”

他意識到了民營企業單打獨斗時的諸多障礙，于是接受了鄉黨委書記的建議，不顧家人勸阻，把自辦企業改為鄉辦企業，自此500多萬資產都歸鄉集體所有。

這個決定讓他在外人眼中有些犯傻，但是蔣錫培不后悔，企業改制讓他解決了卡脖子的資源難題。

在接下來的兩年里，蔣錫培貸款貸到了近600萬元，解決了企業周轉問題。

他還找來機械部上海電纜研究所的虞正明高級工程師，把企業業務從民用電線轉到了工業電纜，解決了高學歷人才引進問題。

對蔣錫培來說，這次改制是走向未來最好的路徑，他希望通過這樣的轉變，得到更多資源，更多認同，蔣錫培在《我有嘉賓》里這么說：“不管是什么樣的機制體制，只要能夠更快更好的發展，我就愿意接受鄉政府領導的建議?！?/p>

果然，這次改制激發了企業活力，到了1994年，公司年銷售額達1.5億元，總資產達5000萬元，一躍成為當地的龍頭企業。

3、四次改革，九死一生

在遠東的發展史中，最著名的是四次改制。

遠東與當地政府和國有企業以股權等形式巧妙結合，這讓遠東總是立于時勢的高地，而且最終遠東又都抽身而出，保持了家族式民營企業的身份。

1994年，中國出現了改革開放以來最嚴重的經濟過熱，人民幣貶值嚴重，股市慘烈下跌。在嚴峻的經濟形勢下，中央決策層終于意識到問題的嚴重性，開始采取治理措施，強力收縮銀根，清理違章拆建，削減基建投資，沒有了鄉政府的投資，就好像拿掉了企業頭上的蜜罐子。

缺少資金來源的蔣錫培被迫在遠東試點股份制改革，他讓員工內購股份，成為股東。這樣一來，員工既是生產者，又是公司財產所有者。這一轉變充分調動了人們的積極性，讓他成功把鄉辦企業改制為股份制企業，遠東也邁入了全面起飛的階段。

在解決資金運作的問題后，蔣錫培從芬蘭、美國、德國等地引進先進的技術跟設備，開發生產技術含量更高、市場潛力更大的高壓交流電纜產品，產銷達到了8億元。

1995年因為市政府集體所有制企業改革，蔣錫培花了1500萬把公司回購了回來。蔣錫培在《我有嘉賓》中解釋，“95 年的時候又把它回購過來了，因為市委市政府要對全市的集體所有制企業進行改革改制，政府要求我做的事情我不能不干，何況又是有利于我們的事情。”

遠東前兩次跟國家的聯合，都是因為資金、人才的需求，考慮到遠東作為股份制有限公司，僅為過渡期間的機制，蔣錫培又想了很多在規模效應跟資本運營上更好的辦法。

他試過聯合戰略投資者強強聯合，找到了ABB、比利瑞、西門子等跨國公司，但都因為注資條件、控股、品牌上的分歧放棄了。

直到1996年，在一次商務會議交流中，蔣錫培偶然得知華能、國家電力公司等國有大型電力企業正在物色國內配套的電纜電線供應商，這個重要機會讓他倍感振奮，展開了緊鑼密鼓的合資商談工作。

而在這次商談之前，蔣錫培也有自己的考慮。

吳婷在《我有嘉賓》中問：“第三次改變發生之前，你有沒有算過賬？就是如果談判搞定了，合作之后，效益要翻多少番？要達到什么樣的數字？”

蔣錫培：“你要從個人收益來講，肯定還是受一定程度的影響的，因為75%的股份是央企、國企和集體企業的，說不準你一不小心可能就不如意，企業也很難再做下去?！?/p>

在隨后的1年多里，他9上北京，經過16輪艱苦談判，最終與國電、華能等國企達成戰略合作協議，共同投資成立江蘇新遠東電纜有限公司，建立了中國第一家混合所有制企業。

2001年，國家宏觀經濟形勢發生變化，混合所有制這種新物種開始被一些人懷疑，一些民營企業成為公眾眼中的資本絞肉機，是瘋狂收割國有資產的罪人。

而新遠東的四大國企股東希望將主導產業和綜合產業分開，這跟蔣錫培看好的醫藥、新材料等領域產生了分歧，雙方只好坐下談判。

恰好國家新的電力改革方案出臺，要求電、網分開，清理電力國企非主業外的業務，蔣錫培再次提前了時代半步，抓住電氣行業主輔分離的機會，遠東拿回了68%的股份，四家國企也拿到了幾千萬分紅。

蔣錫培在《我有嘉賓》中透露出這次分離的收益，“我們五年當中，每年的分紅沒有低于過30%，甚至第一年我們還分了100%、200%，到后來回購過來也是，除掉這些分紅以外是接近兩倍的，就是這樣全業回購過來。”

2002年開始，遠東進一步明晰公司的產權制度，健全了董事會、監事會，并組建新的江蘇遠東集團有限公司，遠東再次變成民營企業集團，蔣錫培隨后投入1 億元買下上市公司青海三普藥業53.25%的股權，又出資5000多萬元盤下上海寶來投資管理公司。

到2010年，蔣錫培進行第五次改制，把遠東的資產和業務放到了上市公司的平臺上，自此遠東完全成為公眾的公司。

在《我有嘉賓》中吳婷問蔣錫培：“很多媒體報道都給你加了一個標簽‘紅頂商人’你怎么看這樣的標簽？”

蔣錫培說：“我還是樂于接受的，因為我們有今天這一份成就，都是大家的關心和支持。”

這個看似平平無奇有些溫吞的回答，是他歷史上多次遇到困境，在跌跌撞撞分分合合的改制中走向成熟后，所做出的答復。

4、今天的遠東

遠東控股始終在尋找適合自身的生態位。

遠東把電纜作為主營業務，不斷提高著技術門檻，把業務做精做細，在質量上精益求精，甚至制定鐵則，瑕疵庫存產品不是報廢就是燒毀，禁止流入市場售賣，不然就按違規處理，相關人員撤職查辦。

遠東的一根根高精尖電纜，也從普通民用走向特殊場所。它可以上天，為文昌航天發射場、酒泉衛星發射中心提供特種線纜；它可以入地，勾連起廣州白云機場的地底世界；它可以進海，埋在萬米深海撐起港珠澳跨海大橋。

在主營業務以外，遠東還布局智能能源、智慧機場，以及醫療環保等其他投資。

這樣的多元化業務之間跨度較大，盡管能分攤風險，但是難以形成1 加 1 大于 2 效應，業務之間的高效整合與資源配置是難題，增加了公司整體運營和管理的復雜性。

除了多元化業務布局是遠東的一大薄弱環節外，智能電池業務更不太好看，陷入了增收不增利的困局。遠東2023年智能電池營收5.9億元，凈利潤-6.58億元，光是2023 年前三季度的凈利潤就是-4億元。

為了彌補薄弱環節給集團帶來的負面影響，遠東嘗試接觸AI 技術來剝離可能到來的傷害。蔣錫培說過：“擁抱AI戰略給我們企業的生產、研發、業務財務一體化等工作帶來巨大的幫助，減少了許多成本。如果能應用好人工智能的創新，必將改變我們原來傳統的發展理念和管理思路?！?/p>

40年前的遠東，僅僅是一家開在鄉鎮的小作坊，40年后的遠東，是一艘小心行駛在海上的巨型游輪，也許今天有更好的收獲，也許會遇上更強大的風浪，但是這艘游輪始終沒有沉下去。

出品 | 嘉賓商學

參考資料：
[1]吳婷對話蔣錫培：創業30年，我經歷企業5次改制.《我有嘉賓》.2018
[2]《商界 40 年系列（全集）》.浙江人民出版社.2019
[3]《百年蘇商》.江蘇人民出版社.2013
[4]《漫話蘇商》.南大社.2021 ——企業文化和靈文化
[5]權威媒體專訪 | 蔣錫培：打造工業互聯網標桿企業.遠東控股集團.2025
[6]從修表匠到年入600億，“中國電纜大王”靠什么？.江蘇省電信電纜行業協會.2025
[7]修鐘表出身，曾負債累累，56歲年入500億：厚道人不吃大虧. 正和島.2020
[8]蔣錫培級數人生：從百億到千億.上海證券報.2011
[9]對話遠東控股創始人蔣錫培：集中力量布局新型儲能，加強鋰電池電芯產品研發.時代周報.2024
[10]180萬起步，如今年營收破300億，他從修表匠變成“電纜大王”！.中國經營報.2018