對話貝昂智能：以技術亮劍“出海”，繪寫全球健康環境產業新藍圖

在消費電子領域，健康生活家居產品算是一個被大多數人忽視的“小眾市場”。

隨著近幾年人們對生活環境質量的要求不斷提高，健康生活家居產品開始催生出一個龐大且充滿潛力的市場。

以大眾熟知的空氣凈化器為例，早些年我國眾多城市經常出現大范圍的“霧霾”現象。

面對“大氣污染”的挑戰，國內各大空氣凈化器企業紛紛主動出擊打起了健康保衛戰，空氣凈化器也成為了消費者用來對抗空氣污染的主要武器，由此也催化了我國空氣凈化器行業的進一步發展。

在這個競爭激烈的賽道上，貝昂智能脫穎而出，這家國產品牌以“專業型公司”的身份入局，在國內站穩腳跟后，在國際市場上同樣開辟出一片新天地。

通過與貝昂智能的對話，我們可以從這家公司成功的出海經歷里，探尋到國產品牌“國際化”的些許啟示。

創業之路：從技術困境到新機遇

貝昂智能在空氣凈化器領域的創業歷程頗具戲劇性，其起源于一次“失敗”的合作。

彼時，貝昂智能的創始人博士夫婦在硅谷做研發，接到了要給蘋果超薄筆記本電腦提供靜音散熱解決方案的項目，2年3000萬美金的投入找到了完全靜音的離子風技術，但由于高壓的靜電吸附作用，使電腦風機容易吸灰，最終項目被退回。

然而，這一挫折看似是一次沉重的打擊，卻成為了貝昂智能轉型的契機——離子風技術容易吸灰的問題在筆記本領域是缺點，但在空氣凈化行業上無疑是一大優勢。

回到中國后，創業團隊在調研時深刻感受到了中美兩國在空氣質量上的顯著差異。同時，團隊注意到國內空氣凈化器滲透率極低的市場現狀。畢竟當時的空氣凈化行業還稱不上熱門。

貝昂智能的團隊意識到，他們原本用于靜音散熱的技術方案，具備轉化為高效空氣凈化技術的可能性。這項技術能夠高效吸附大量灰塵和空氣中的污染物，為人們打造更健康、更清新的生活環境。

2013年，第一代貝昂空氣凈化器上市，憑借靜音、無需換HEPA濾網等諸多優點，貝昂智能的初代產品很快受到了國內消費者的歡迎。

在早期的空氣凈化器市場，貝昂智能面臨著諸多挑戰。其中，產品同質化嚴重是一大難題。

市場上的空氣凈化器產品在功能和技術上大多相似，缺乏真正能滿足消費者需求的差異化產品。而且，傳統濾網型空氣凈化器存在著明顯的痛點。在霧霾嚴重的時期，濾網的消耗速度極快。這不僅給消費者帶來了沉重的經濟負擔，每月都需要更換濾網，增加了使用成本。

而且這些不可回收的濾網在處理過程中會產生大量污染，例如焚燒濾網會釋放出微塑料及有害氣體，加劇空氣污染，形成“污染 - 凈化 - 再污染” 的惡性循環。據測算，每片濾網焚燒釋放的 PM2.5 相當于一輛汽車行駛 10 公里的排放量。

貝昂智能的TPA雙極獵塵技術則完美地解決了這些問題。

該技術的收集極能夠有效吸附空氣中的污染物，并且通過簡單的水洗清潔后就可以重復使用。這一創新不僅減少了耗材的使用，降低了消費者的使用成本，還避免了二次污染，更加環保和健康。

憑借這一技術優勢，貝昂智能在市場上迅速嶄露頭角，其產品逐漸獲得了消費者的認可。

隨著技術的不斷發展和市場的深入挖掘，貝昂智能在產品研發上不斷追求更高的標準，多款空氣凈化器產品接近或達到醫療級水平。

這一成就的背后，是對技術研發的持續投入和對產品質量的嚴格把控。

市場深耕與國際化拓展

值得一提的是，貝昂智能的海外品牌Airdog在日本、美國、德國、東南亞等96個國家和地區獲得近百萬用戶的認可，同時以專業消毒機的高資質進駐海外10000多家醫療機構、診所以及學校。

從市場需求來看，家用環境和專業場景對空氣凈化器的需求存在顯著的差異。

在家用市場，消費者對空氣凈化器的購買行為往往具有很強的隨機性和應急性。例如霧霾來襲時，人們會集中購買凈化器；新裝修房屋產生甲醛污染問題時，也會促使消費者采購空氣凈化器。

近年來，隨著養寵家庭的增加，家庭中毛發和異味問題變得突出，這也成為消費者購買空氣凈化器的一個重要原因。

總體而言，家用市場的需求是緊急且剛性的，消費者通常在問題出現后才產生購買意愿。相比之下，專業場景對空氣凈化器的技術參數有著明確且量化的要求。

在醫療、教育等專業領域，空氣質量直接關系到人們的健康和安全，對污染物的吸附精度、除菌率等關鍵指標有著更高的要求，因此對空氣凈化器的性能要求極高。

而貝昂智能憑借其專業的技術實力以及卓越的產品性能，在專業醫療場景中同樣取得了顯著的應用成果。

貝昂智能告訴鎂客網，在日本，貝昂旗下空氣凈化器Airdog品牌進駐了12000 多家醫院診所和 1500 多所學校；在德國，也成功進駐 7000 多家診所。這些成績不僅證明了貝昂智能產品的卓越性能，也展示了其在專業市場的強大競爭力。

回到“品牌出海”這個話題，在國內市場取得一定成績后，貝昂智能并沒有滿足于現狀，而是第一時間就將目光投向了更廣闊的國際市場。當然，進軍海外市場也有一絲“無奈”的意味。

隨著霧霾催生的市場爆發式增長，大量廠家紛紛涌入該賽道，國內空氣凈化市場競爭日益激烈，市場迅速從藍海轉為紅海。由于產能急劇飽和，價格戰愈演愈烈，各廠家為了爭奪有限的市場份額，開始不惜犧牲利潤。

在這場殘酷的競爭中，貝昂智能雖然能憑借技術和產品優勢在業內嶄露頭角，但也逐漸陷入被動。在這種困境下，貝昂智能選擇“繞道而行”，開拓海外市場。

貝昂智能告訴鎂客網，他們的海外市場開拓之旅從眾籌開始。

據了解，海外眾籌平臺有著獨特的客戶群體，他們渴望新的技術和解決方案，熱衷于嘗試新鮮事物，并且具有高度的參與熱情，愿意積極投身到產品的改進與完善過程中。因此，當貝昂智能的第一款產品上線海外眾籌平臺后，迅速收獲了巨大的關注度。

值得一提的是，眾籌階段的首批客戶至今仍是貝昂智能最忠實的客戶群體。這些客戶對貝昂產品的性能和參數表現非常認可，這份信任與支持成為貝昂智能在海外市場不斷前行的強大動力。

在品牌建設方面，貝昂智能巧妙地把握了“中國品牌” 與 “國際化運營” 之間的平衡。隨著中國在產品設計與產業鏈完善度方面躋身世界領先行列，中國企業迎來了品牌出海的黃金機遇期。貝昂智能也充分意識到了這一點，在出海過程中，他們必須堅持全球化+ 本土化”（Global + Local）的戰略理念。

簡單來說，不同國家和文化背景下，用戶需求存在顯著差異。貝昂智能的運營團隊會根據本地市場反饋持續優化產品，以契合不同市場的特性。

例如，在一些對空氣質量要求極高的發達國家，貝昂智能進一步提升產品的凈化效率和智能化水平；而在一些新興市場，注重產品的性價比和實用性。

通過這種方式，貝昂智能最終實現了“全球本土化”（Glocalization）的協同效應，其空氣凈化和水凈化產品已覆蓋全球 96 個國家和地區，獲得了國際市場的廣泛認可。

在問及品牌出海的話題時，鎂客網提到了供應鏈外遷與重構以及跨境物流的時效性與成本問題。

貝昂智能表示，他們的生產基地目前都在國內，為了解決這些問題，他們借助“全球化 + 本土化” 的戰略。通過本土化運營和團隊搭建，建立本地化的倉儲和售后體系，不僅提高了物流時效，還為當地客戶提供了可靠的售后保障。這一舉措有效地降低了跨境物流成本，提升了客戶滿意度，增強了品牌在海外市場的競爭力。

從今年開始，海外多國開始了“關稅戰”，這對出海品牌產生了不同程度的影響。貝昂智能認為，面對當前復雜多變的國際經貿環境，企業要秉持理性態度，既不過度樂觀，也不盲目悲觀。

在面對國際形勢的變動時，要提高警惕，關注匯率變化，做好風險平衡，避免一邊倒導致風險擴大。在決策前要謀定而后動，靜觀其變，與其內耗，不如多觀察以應對未知的變數，以不變應萬變。

同時，考慮到中國生產制造行業布局全球化是不可逆轉的趨勢，企業在進行重型投資時需放緩節奏，采用合作辦廠等多元化方式進行全球化布局，分散風險。

未來藍圖：多賽道布局與行業引領

在產品線和新技術布局方面，貝昂智能展現出了強大的創新能力和戰略眼光。過去五年，貝昂智能迎來了爆發式增長，業務版圖實現了三大戰略突破。

在空氣舒適度賽道，貝昂智能依托TPA 核心空氣凈化技術，不斷完善產品線，實現了從家用到專業級商用的場景全覆蓋。無論是普通家庭，還是大型商業場所，都能找到適合的貝昂空氣凈化產品。通過持續的技術升級和產品創新，滿足了不同客戶對空氣舒適度的多樣化需求。

在新開拓的水凈化賽道，貝昂智能也在不斷拓展產品和布局——隨著人們對飲用水安全的關注度不斷提高，水凈化市場潛力巨大。

貝昂智能憑借在空氣凈化領域積累的技術和研發經驗，迅速切入水凈化市場，推出了一系列高品質的水凈化產品，為消費者提供了從空氣到水的全方位健康環境解決方案。

在醫療專業消殺賽道，貝昂智能利用其高壓技術的專業級消殺作用，積極布局專業消殺領域。例如，幫助水果延長保鮮時間，控制牙科診所的空氣環境，進行內部病毒細菌的消殺等。這一領域的拓展不僅豐富了貝昂智能的產品線，還為其在醫療健康領域的發展開辟了新的道路。

總的來說，貝昂智能始終秉持著“用科技與創新打造健康環境”的使命，讓客戶體驗更健康品質的生活。

在未來，他們將繼續在這三大賽道上發力，不斷推動技術創新和產品升級。通過持續的研發投入，提升產品的智能化水平、凈化效率和消殺效果，為全球用戶提供更優質、更全面的健康環境解決方案。

在行業發展趨勢方面，隨著人們對健康生活的追求不斷提高，健康環境產業將迎來更廣闊的發展空間。空氣凈化、水凈化和專業消殺領域的技術將不斷創新，產品將更加智能化、個性化。貝昂智能有望憑借其技術優勢、市場經驗和創新能力，在行業中發揮引領作用，推動行業技術標準的提升，促進產業的可持續發展。

結語

貝昂智能的發展歷程是一部充滿挑戰與機遇的奮斗史。

從創業初期的技術轉型，到市場競爭中的差異化突破；從國內市場的深耕細作，到海外市場的成功拓展；從單一產品的研發，到多賽道的全面布局，貝昂智能始終堅持創新驅動，以滿足消費者需求為導向，不斷探索和前行。

在未來，相信貝昂智能將繼續在健康環境產業中發光發熱，為人們創造更加美好的生活環境。

本文作者：jh，圖片來源：貝昂智能

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