對話勁浪體育趙瑜：不止“強勁”，還有“浪漫”的零售哲學與長期主義 | 共贏合伙人

做好自身、做好跟隨者、做好行業。

編者按

見時代之風，論經營之禾。繁華的商業舞臺上，品牌的光芒璀璨奪目，而大多數品牌背后都有一股“看不見的力量”，他們就是——品牌合伙人。

贏商網重磅推出《共贏合伙人》專題，將對話100位超級合伙人，記錄和了解他們從選擇項目到與品牌實現共贏的過程。

這是《共贏合伙人》系列的第12位訪談對象。

作者 | 盧思葉

編輯｜童潔

文中圖片均來自勁浪體育

本期訪談對象：

勁浪體育創始人、董事長 趙瑜

在中國的體育用品零售發展史上，勁浪體育是一個繞不開的名字，“買體育，到勁浪”成為無數西南市場消費者的共識。作為這個西南地區領先體育品牌代理商的創始人，被稱為“二哥”的趙瑜在業內也是無人不知。

近40年來，趙瑜和他的勁浪體育，在風云變幻的零售市場中前行，從1987年一家面積不足10平方米的小商店，到如今門店規模1200余家、員工總數超過5000人的超級代理商，成為李寧、耐克、阿迪達斯、彪馬等超30個國內外知名體育品牌的合作伙伴，年零售額高達50億元。

本期共贏合伙人，品牌數讀與趙瑜深入對話，回望過去的商業歷程，“做好自身、做好跟隨者、做好行業”的經營之道，不僅體現趙瑜的商業才能，也能透視出趙瑜作為領導者的人格魅力和生活哲學。

如今，趙瑜將更多的時間投身于體育文化和公益事業，正如公司名稱蘊含的“強勁浪漫，自由人生”的理念，趙瑜積極傳播體育運動文化、發揮體育企業的價值，向消費者、員工傳遞著享受自由、快樂的生活態度。

1

“做好自身”

勁浪體育創立于1987年，總部位于成都，其崛起與中國體育產業的蓬勃發展緊密相連。上世紀90年代，中國體育消費市場蓬勃發展前夕，出身體育世家的趙瑜憑借著對體育事業的熱情和敏銳的商業嗅覺，率先投入體育零售專賣店。

2005年，勁浪體育年銷售額就已經接近20億元，并保持高速的年增長率，在最高峰時達到年收50億元的規模。公司的名稱也隨著時代的發展而變遷：“蓉體”、“騰飛”、“勁浪”，每一個名字都代表著企業在不同發展階段的追求。

品牌數讀：勁浪體育從一家小店發展到如今西南地區領先的體育品牌代理商，您能談談這其中的重要節點嗎？

趙瑜：勁浪的發展可以分為幾個關鍵的階段，成立之初，我們只是一個很小的門市部，1992年勁浪開設了成都第1家、全國第12家李寧專賣店，這是一個重要的起點，之后我們的發展非常迅速，很快耐克、阿迪達斯等品牌都開始代理。

隨著公司的發展，我逐步意識到要實現更大的規模，必須要有強大的團隊和管理體系作為支撐。2000年，公司銷售額達到2億元，我開始建立了連鎖管理模式和團隊建設。

到2005年，公司銷售額增長到接近20億時，我們已經有了一個龐大的管理系統，從2017年開始，公司保持著每年25%的增長率，最高峰零售額達到50億元。

品牌數讀：1992年時，品牌專賣店并不是市場的主流，勁浪為什么選擇了投入？

趙瑜：當時專賣店模式確實并不普遍，但我們看到了李寧品牌代表的中國體育精神和背后巨大的市場潛力，后來事實證明，我們的選擇是正確的。

在整個中國體育零售行業，每個公司都有其獨特的文化，但我們是全國唯一一個深度介入運動文化的公司。

我可以毫不謙虛地說，時至今日，我們在體育品牌運營、管理、業績等各方面都是領先的，也贏得了諸多頭部品牌的認可。在川渝地區有這樣一句話：“買體育，到勁浪”，是家喻戶曉的共識。

品牌數讀：公司在整個發展歷程中經歷過幾次名字的變更，這其中有什么特殊考慮嗎？

趙瑜：公司名稱的變更實際上也反映了我們在不同發展階段的思考和愿景。“勁浪”這個名字蘊含著“強勁浪漫，自由人生”的理念，我們希望公司不僅有強勁的運動文化，也能讓員工和顧客都保持快樂、享受自由的生活。

品牌數讀：你很重視對團隊的建設。

趙瑜：每個公司都有自己獨特的基因，勁浪是個“運動員團隊”，很簡單：經得起輸、不怕輸、不怕難。

我們的員工大多數都已經陪伴公司超過二十年，從基層員工一路成長至今，我為勁浪感到最為自豪的就是，盡管零售行業很艱苦，但我們憑借堅韌不拔的毅力，將一項平凡的事業久久為功，最終成就卓越。

一個企業最寶貴的財富，不是當前所擁有的地位與財富，而是一群志同道合、為之奮斗一生的伙伴，我身邊正是這樣一群人，團隊唯有在困境中不斷探索、歷練，才能展現其真正的價值。

在公司里，我從未給團隊分配硬性的目標，強制性的任務往往沒有什么意義，我對團隊的期望是，大家保持健康的身體，長期地投入一項事業并能應對各種挑戰。

員工能長期專注于一項事業，也是一種滋養，工作的8小時應該是快樂的，其余16小時的生活、愛好、家庭也會更美好。

2

“做好跟隨者”

經過近40年的發展，勁浪體育已經成為西部超大的專業體育零售及運動服務運營商，目前公司業務遍布四川、重慶、云南、貴州、西藏等省市自治區近50個主要城市，是李寧、耐克、阿迪達斯、彪馬、卡帕、亞瑟士、鬼冢虎、斯凱奇、狼爪、北面、哥倫比亞等三十余家國內外知名運動戶外及休閑潮流品牌的重要合作伙伴。

在合作模式上，勁浪體育充分發揮自身在渠道、市場等方面的優勢，贏得了眾多頭部品牌的信任，并建立了長期穩定的合作關系。隨著合作的深入，勁浪體育與品牌方的合作也超越了傳統的商業層面，拓展到文化交流和社會公益等領域。

品牌數讀：勁浪體育與眾多國內外知名品牌都有合作，你認為在選擇合作品牌時，什么是最關鍵的？

趙瑜：選擇合作品牌，就是選擇合作伙伴。我很看重的是能否成為朋友，如果連朋友都做不了，生意也很難長久。我們選擇的合作伙伴，都能在他們困難的時候，依然選擇相信并全力支持他們。

品牌數讀：為什么可以和這么多頭部品牌實現深入合作？

趙瑜：一個很重要的點是，在合作過程中，難免會遇到各種不足或不愉快的情況，面對這些問題，很多人習慣于把責任推給他人，生意不好的時候，一些代理商常常會抱怨產品、品牌或團隊不行。

但我認為恰恰相反，越是面臨困境，越是錘煉團隊的關鍵時刻。在最艱難的時刻，我們也始終堅定地站在品牌一邊，不會因為一時賺錢就輕易更換品牌。我一直堅持的是做事先做人，把人做好了，一切都有可能。

生意場上有輸有贏是很正常的，要贏得起，也要輸得起，更重要的是要贏得朋友、贏得未來，不要過分追求數字上的增長，而忽視了企業的長期發展。

品牌數讀：合作中代理商和品牌方之間應該如何分工，才能實現共贏？

趙瑜：品牌方和代理商都應該各自發揮自己的優勢，代理商做好執行，把品牌方的理念和產品更好地傳遞給消費者，做好“跟隨者”的角色，和品牌一起成長。

在勁浪過往的發展中，無論品牌方提出何種要求，我們都會首先思考如何做得更好。目前，我們與一些品牌的合作已經不僅局限于業務層面的“跟隨”，在品牌文化層面也同樣“跟隨”。

比如，勁浪與耐克共同開展“舊鞋新生”公益活動、和李寧合作推廣籃球賽事……在我看來，這種合作模式非常有意義，我們能夠提升公司在社會上的影響力，也能讓所有員工明白，我們所提供的服務不僅限于零售本身，更延伸到了體育文化與公益事業中。

勁浪也在積極傳遞運動文化和生活方式，激發人們的運動熱情，不僅僅停留在口頭上，作為消費者身邊的“運動家”，能夠滿足多方面的需求，從提供各類運動裝備到組織活動。

現在我們會舉辦大量的活動，比如面向金牌消費者的徒步、露營之旅，每周還有專門團隊負責組織跑團、健身、籃球、飛盤等運動項目活動，讓更多的消費者成為我們身邊的朋友。

3

“做好行業”

作為中國體育用品零售行業的重要參與者，勁浪體育始終積極參與到行業建設中，多年來贊助諸多運動隊和賽事，支持四川體育事業的發展。出于對社會責任的擔當，趙瑜在2002年做出了一個重要的決定：將公司的日常管理交給團隊，自己投入更多的時間和精力到體育公益和文化事業中。

趙瑜長期支持體育慈善事業，作為中國扶貧基金會“愛心合作伙伴”，連續四年在成都開展“善行者”公益徒步活動，還陸續開展“不塑之客”等體育+環保的公益活動，在業內成為佳話。

品牌數讀：你如何看待中國體育行業的發展變化？

趙瑜：中國體育行業這些年發展迅速，越來越多的人開始關注健康，參與到運動中來，這對我們體育用品行業來說，是一個非常好的機遇。一個健康的體育生態，應該是多元的、開放的、充滿活力的，它不僅包括體育用品的生產和銷售，還包括體育文化的傳播、體育賽事的組織、體育公益事業的發展等等。

品牌數讀：2002年你就把公司交給團隊管理，為什么做出這樣的決定？

趙瑜：我始終認為，一個企業要發展，需要在不同的階段有不同的側重點，好的企業要找對事業、找對團隊，團隊基礎打好以后，我就可以專注于其他我熱愛的事情，比如公益、體育、文化等等。

品牌數讀：聽起來你的愛好很廣泛。

趙瑜：其實不算廣泛，都是相通的。這和我經營企業有相似之處，如果想讓團隊將公司管理好、讓企業在社會上受到大眾喜愛，不是只憑銷售額的高低來衡量，企業必須具備深厚的文化底蘊。

消費者不僅是在買一件衣服、一雙鞋，還知道這是一家充滿生活和愛的公司。體育用品公司本身就充滿活力，更要承擔起引導社會參與體育運動的責任，讓健康與快樂常伴人們左右。

品牌數讀：你現在花很多時間在體育公益和文化方面，能談談這方面的考慮嗎？

趙瑜：我始終認為，體育是一個正能量的行業，它傳遞的是健康、快樂和積極向上的價值觀。企業在完成第一階段目標后，應該積極反哺社會，承擔起應有的社會責任。

這些年，勁浪體育在四川贊助了很多運動隊，包括排球、籃球、藝術體操等等，我們希望通過自己的努力，推動中國體育事業的發展。

我一直堅信，個人的品質和所處的團隊決定了事業的高度，因為生意伙伴和事業發展都是自己選擇的結果。

生意不僅是靠談判達成的，相互理解、相互尊重以及在艱難時刻的攜手共進更為關鍵，我們要讓合作伙伴真正認識到，我們致力于打造一家值得長期合作的公司，長期主義是勁浪發展的基石。

有時候，我覺得最大的財富是正能量，強大的正能量能帶來健康、發展和良好的社會影響。生意場上沒有絕對的輸贏，今天的成敗并不能決定未來。真正的勝利是團隊充滿希望，用我們的能量去影響身邊的人。

本文為原創文章，如需轉載請告知

轉載、合作或加入社群，請聯系小編：xdskefu

加小編好友請注明公司和來意

（點擊可跳轉）

中國商業地產與零售連鎖行業中規模最大、最具品牌價值和影響力的行業年度盛典——第20屆中國商業地產節，緊跟商業時代發展主題，以「風禾盡起」為大主題，5月28-29日相約廣州朗豪酒店，與行業頂尖大咖共探全球商業新知，引領行業前進方向。

本屆大會打造「中國城市商業館」2025最值得入駐的項目都在這！特別策劃4大版塊， <最值得入駐項目展> 、 <活力品牌展> 、 <中國城市商圈商業力展> 、 <零售商業開放show> ，全城共見城市零售商業多元魅力，助力精準對接新人脈、新需求、新資源，實現高效招商拓展的深層次交互。

2025年5月28-29日

廣州朗豪酒店

「贏商矩陣」