【農業行業觀察】智慧農業突破口：搭建生態圈（附4個商業模式）

農業領域開始建圈、破圈...這個有點意思。

前些天，農業行業觀察與來自全國的鄉村振興管理師朋友共同研究了“智慧農業的核心路徑是ToG（政府）”，其實還有一點也非常重要，那就是智慧農業的破局點：生態圈搭建。

盡管，在農業現代化浪潮洶涌推進的當下，智慧農業已成為行業發展的核心驅動力。

然而，智慧農業在實際落地進程中，遭遇了技術應用不均衡、產業鏈協同欠佳、市場對接不暢等諸多難題。

那么，智慧農業生態圈的構建，宛如一把“金鑰匙”，為破解這些難題提供了切實可行的路徑。接下來，讓我們一同深入探尋智慧農業生態圈的奧秘。

一、智慧農業生態圈定義與特征

智慧農業生態圈，是以信息技術為紐帶，將農業生產、加工、流通、銷售等各個環節緊密串聯，形成一個資源共享、協同發展、互利共贏的農業生態系統。它打破了傳統農業各環節相對孤立的狀態，借助數字化、智能化手段，讓整個農業產業鏈成為有機整體。

該生態圈具備鮮明特征。在智能化方面，物聯網、大數據、人工智能等技術得以廣泛應用，可實現對農業生產環境的精準監測、生產過程的智能控制以及農產品質量的智能追溯。

例如，某地區引入智慧農業系統后，通過精準監測土壤濕度和作物生長情況，實現精準灌溉和施肥，農作物產量較以往提升了20%。網絡化上，借助互聯網將農業產業鏈各環節緊密相連，實現信息的實時共享與流通。在協同化方面，則體現在各參與主體之間相互協作、相互支持，共同推動農業產業發展。可持續性強調資源的合理利用與環境保護，確保農業長期穩定發展。

因此，智慧農業生態圈是站在整個農業現代化層面思考智慧農業的作用與價值。

二、智慧農業生態圈的構成要素

智慧農業生態圈需要從生產環節開始，包含經營主體、農業服務、渠道銷售、農產品加工等全鏈條的智慧化、智能化、數字化。

1、農業生產要素

農業生產要素是智慧農業生態圈的基石。智能農業設備發揮著關鍵作用，土壤傳感器能實時監測土壤的濕度、肥力、酸堿度等指標，為精準施肥、灌溉提供科學依據；無人機可用于農田巡查、病蟲害監測以及農藥噴灑，極大提高了作業效率。

以大疆農業無人機為例，其作業效率是人工的數十倍，且能精準控制農藥噴灑量，減少農藥浪費。農業大數據更是核心資源，涵蓋氣象數據、作物生長數據、市場價格數據等全方位信息。通過對這些數據的深度分析，農民可科學安排生產計劃，降低生產風險。

2、農業經營主體

新型農業經營主體是智慧農業生態圈的重要推動力量。家庭農場憑借規模適度、經營靈活的特點，能快速適應智慧農業技術的應用。

例如，某家庭農場引入智能溫室控制系統后，實現了對溫度、濕度、光照等環境因素的精準調控，蔬菜產量和質量顯著提高。農民合作社通過整合分散的農戶資源，實現規?；a和標準化種植養殖，增強了在市場中的話語權。農業企業則在技術研發、品牌建設和市場拓展方面具有優勢，能夠引領智慧農業的發展方向。

3、農業服務平臺

農業服務平臺為智慧農業生態圈提供了堅實的技術支持和服務保障。農業物聯網平臺如同“智慧大腦”，將各種農業設備連接起來，實現設備的遠程監控與管理。農民通過手機或電腦即可隨時隨地查看農田實時情況，并進行相應操作。

例如，某個智慧農業公司的農業物聯網平臺，已在全國多個地區得到應用，為農業生產提供了便捷的管理手段。農業電商平臺則拓寬了農產品銷售渠道，打破了地域限制，讓農產品直接面向全國乃至全球消費者。同時，平臺還提供物流配送、金融服務等一站式解決方案。

4、農業渠道平臺

農業渠道平臺在農產品從生產者到消費者的過程中起著橋梁作用。傳統農產品批發市場正加速向數字化、智能化轉型，通過引入信息化管理系統，實現農產品的快速交易和精準配送。此外，社區團購、直播帶貨等新興渠道蓬勃發展，以更直接、高效的方式將農產品送到消費者手中，減少了中間環節，降低了成本。如阿里巴巴、抖音、快手等電商平臺通過直播帶貨，幫助眾多農戶打開了農產品銷路。

5、農產品加工

農產品加工是智慧農業生態圈中提升農產品附加值的關鍵環節?，F代化農產品加工企業采用先進加工技術和設備，將初級農產品加工成各種深加工產品，如水果罐頭、果汁飲料、肉制品等。通過加工，不僅延長了農產品保質期，還滿足了消費者多樣化需求，提高了農業經濟效益。

例如，某果汁加工企業通過引進先進的榨汁和灌裝設備，將當地水果加工成高品質果汁，產品暢銷國內外市場。

因此，智慧農業生態圈的構建要以智慧農業技術切入農業生產、管理、渠道、加工等全產業鏈環節，加速農業全環節的現代化、智能化，幫助農民提高整體收益。

三、智慧農業生態圈關鍵環節

透視發現，智慧農業生態圈的關鍵是技術創新、產業創新和模式創新，從農業基礎設施開始，逐步實現智慧農業的新場景和新應用。

1、基礎設施

完善的基礎設施是智慧農業生態圈落地的基礎。信息基礎設施方面，要加快農村地區網絡覆蓋，提高網絡速度和穩定性，確保農業數據實時傳輸。同時，建設農業大數據中心，為數據存儲、分析和應用提供強大支持。在農業物聯網設施建設上，要合理布局傳感器節點，構建高效通信網絡，實現農業設備互聯互通。

2、技術創新

技術創新是智慧農業生態圈發展的動力源泉。一方面，要加強關鍵技術研發，如提高農業傳感器技術的精度和穩定性，實現農業機器人更智能化的作業。另一方面，要推動技術推廣應用，通過建立示范基地、開展技術培訓等方式，讓更多農業生產主體掌握和應用智慧農業技術。

3、產業融合

產業融合是智慧農業生態圈實現協同發展的重要途徑。推動一二三產業融合，如發展“農業 + 旅游”，打造鄉村旅游景點，讓游客體驗田園生活，購買農產品；“農業 + 電商 + 物流”的模式，實現農產品線上銷售和快速配送。通過產業融合，拓展農業產業鏈，增加農業附加。

4、農業數字化

農業數字化是智慧農業生態圈的核心特征。要實現農業生產數字化管理，從種植計劃制定到農產品收獲、銷售，都通過數字化系統進行精準控制。同時，建立農產品質量追溯體系，讓消費者通過掃碼了解農產品生產過程和質量信息，提高消費者對農產品的信任度。

當然，除了以上4個關鍵環節之外，還需要在人才和資金等方面進行突破與創新。

四、智慧農業生態圈商業模式

智慧農業技術不僅僅改造農業生產端，更要創新出一套新的商業模式，從而實現智慧農業技術深度賦能農業。

1、賣服務

從賣產品到賣服務的商業模式躍遷是農業現代化的重要路徑，其不僅僅解決產品難賣，還打造一批服務化的企業。

在智慧農業生態圈中，賣服務是一種重要商業模式。農業科技企業可為農業生產主體提供全方位服務，如農業生產托管服務，企業利用自身技術和設備優勢，為農民提供從種植到收獲的一站式服務，農民支付服務費用即可獲得穩定收益。

此外，還有農業技術咨詢服務、病蟲害防治服務以及農業金融服務等。農業金融服務可為農民提供貸款、保險等支持，解決農民資金難題。

2、賣平臺

三流企業賣產品、二流企業賣品牌，一流企業賣平臺。

賣平臺也是常見商業模式。農業物聯網平臺和電商平臺通過整合資源，為農業產業鏈各方提供交易和服務平臺。平臺運營商通過收取會員費、交易傭金等方式盈利。例如，一些知名電商平臺通過保障交易安全、處理糾紛等措施，吸引了大量農產品供應商和采購商入駐，促進了農產品流通。

3、賣技術

農業技術本身就有門檻，把賣產品變成賣技術，實現企業差異化發展。

對于擁有先進智慧農業技術的企業，賣技術是高附加值商業模式。企業可將自主研發的農業傳感器技術、大數據分析技術、智能灌溉技術等授權給其他企業使用，或為企業提供定制化技術解決方案。技術授權方式包括一次性買斷、按使用年限授權等，價格機制則根據技術先進程度和市場供需關系確定。

4、賣品牌

這里賣品牌是只賣品牌管理權、代理權。

在智慧農業生態圈中，打造并銷售農產品品牌是提升農產品附加值的有效方式。企業通過嚴格質量控制和品牌建設，打造具有地域特色和高品質的農產品品牌。同時，品牌建設關鍵環節包括品牌定位、包裝設計、宣傳推廣等，推廣策略可結合線上線下渠道，提高品牌知名度和市場占有率。

另外，以品牌擁有權作為原點，通過授權、代理、加盟的方式提升品牌溢價。比如，褚橙。

農業行業觀察覺得，隨著國家政策扶持智慧農業之外，智慧農業自身的變革與創新、融合也非常重要。中國智慧農業不只是提升中國農業生產效率和管理效率的難題，而是幫助中國農業提升格局與檔次，并參與世界農業的競爭。這才是中國智慧農業人價值所在。（文/蔣曦）

更多內容，請訂閱“農業行業觀察”全媒體平臺，創始人訪談、項目路演、資源對接、峰會論壇~