河南人在義烏——探訪外貿出口最前線的河南力量

來源：河南日報記者 孫靜 王歌 賈永標

5月12日，中美日內瓦經貿會談聯合聲明發布。持續多日的美國高關稅政策出現轉機，外貿發展迎來新變化。

此前，美國關稅政策的不確定性推動全球貿易進入變局。素有中國外貿“晴雨表”之稱的義烏市，成為不少人觀察動蕩之下中國出口現狀的窗口。而在這里，生活著超35萬名河南人，其中約有10萬人活躍在商貿一線，是義烏龐大商業群體中的重要力量。

當下，在義烏發展的豫商群體境況如何？身處開放前沿，他們的應對招數、創新思路與前瞻布局，能為河南外貿企業發展帶來什么啟示？近日，本報記者奔赴義烏，探檔口、訪企業，探尋這些“螞蟻雄兵”的生存智慧與突圍密碼，解析其應對貿易變局、重構產業鏈的實戰經驗，為河南外貿發展提供前沿鏡鑒。

破局 拓寬路子多備好牌

走出義烏高鐵站，城市里隨處可見不同膚色的“洋面孔”。接站的河南老鄉說：“近期有很多從廣交會過來的客商，雖然出口形勢變化不斷，但義烏的外國人一點也沒少。”

5月10日一早，記者來到位于義烏市稠江街道的紫琳貿易飾品有限公司。這家由河南人經營的鋼制飾品企業年銷售額超5000萬元，今年受美關稅政策影響流失了約500萬元的訂單。

“歡迎老鄉。”企業負責人劉紅光聞聲迎出，這位來自商丘永城的老板聲音爽朗、滿面笑容，沒有絲毫焦慮與不安。

“有辦法解決，影響不大。”劉紅光解釋道，定制產品可降低價格賣給其他客戶，其他產品通過轉口貿易出口，基本可以彌補損失。“這幾件貨就是美國客戶訂的，我把樣品掛到網上后被墨西哥的客戶買走了。”順著他手指的方向，記者注意到10多個箱子已經打包好，正在貼物流標簽。

車間里，工人們正聚精會神趕制訂單，數百個高高的貨架上擺滿各式各樣的飾品，“這么多年積累下來，我經營的飾品超過了4700個品類，不僅選擇多價格也便宜，比如這一個發飾，批發價2塊錢，到了歐洲可以賣到12歐元，即便加上關稅到美國依然有利潤空間。”劉紅光篤定地說，義烏的小商品在全球市場都具有無法替代的競爭優勢，“這是我們不慌的底氣。”

與劉紅光的工廠僅一街之隔，義烏市涵帆織帶有限公司通過“大倉儲、大銷售”模式實現了“薄利多銷”，市場規模在義烏市同類企業中位列前五。工廠的其中一層，是2500平方米的大型倉庫。記者看到，市場上幾乎各種型號、顏色的禮品絲帶在這里都能找到，發貨區里，打印機吱吱響個不停，“吐出”的訂單長達數米，工人們正埋頭分裝貨物。

“我這個多，是名副其實的多。”企業負責人韓峰不到40歲，從河南來義烏創業卻近15個年頭。他介紹，企業采取“線上線下、國內國外”多條腿走路，通過“大倉儲”提高訂單響應效率和發貨速度，通過“大銷售”打開20多個國家和地區的市場，對美貿易占比不到5%，因此銷量波動并不大。

義烏國際商貿城的廣大商戶情形如何？10日下午，記者走訪了幾家河南老板開設的檔口。主營毛絨玩具批發的張先生來自南陽，他的店面里塞滿了等待發貨的包裹，催貨的電話響個不停，“今年主做國內市場，今天一天接了有30多個客商，其中三分之二都是國內的采購商，國內消費還是有潛力的。”

傍晚，創新飾品老板李艷軍在送走3位印度尼西亞的客戶后，終于能夠坐下來說話。“他們對我們的原創設計產品很滿意，下單了樣品。”李艷軍指著店內滿滿一墻的新品介紹，今年雖然美國客戶的一個大訂單受到阻滯，但印尼的客單卻上漲不少，“我們不盲目跟風，也不會壓低價格降低質量，打算繼續提高原創能力，再通過電商平臺擴大在東南亞、中亞、中東等地的宣傳力度，開拓新市場。”

記者發現，在義烏的豫商們普遍采取多條腿走路，多元化經營與高性價比戰略成為他們應對風險的兩大“法寶”。即便面對挑戰，他們也并沒有妥協或躺平，而是全力以赴拓路子、練內功，在世界貿易的不確定性下，以“心上有數、手里有牌”的從容，傳遞出極強的確定性。

群像 韌性生長無懼風浪

一個群體的成長高度，不是簡單地數量堆疊，往往取決于全體成員的精神特質及背后的文化滋養。

“在義烏生活打拼的河南人奮斗在各個領域，寬厚待人、踏實肯干、力爭上游。”義烏市河南商會會長韓永旗介紹，尤其在襪子、飾品、拉鏈等義烏重要小商品品類及跨境電商領域，河南人創辦的工廠或品牌都已躋身第一梯隊。

義烏市廿三里街道，是“雞毛換糖”的發源地，憑借著敢吃苦、講誠信的精神，義烏從一個內陸小城變身為“世界超市”。在這里，也演繹著河南版“雞毛換糖”的生動故事。

廿三里街道安商路11號，是義烏市寶鼎拉鏈有限公司的所在地。這里24小時機器轟鳴，每天至少有15噸拉鏈發往國內國際市場。

1999年夏天，寶鼎拉鏈創始人田文璽只身來到這里，和所有白手起家的河南人一樣：他從學徒干起，當過貨車司機、市場銷售，最終靠打零工攢下來的8萬元起家，創立了自己的公司。

“剛開始吃了不少苦。”田文璽有自己的意難平，創業初期企業小實力不夠，很多優秀工人流失，訂單規模也始終上不去。

但河南人的踏實厚道與義烏市的誠信包容，在雙向奔赴中釋放出催人前行的力量。“我立志用好產品說話，一天能在工廠蹲十幾個小時。”憑借產品實力，田文璽獲得了首批寶貴客戶，“企業發展中，我堅持重義輕利，和很多客戶都成了朋友，有的生意往來已經20多年。”

20多年來，田文璽憑借一股韌勁，將小小的拉鏈產業年銷售額做到上億元，成為義烏數百家拉鏈廠里的龍頭企業，也用青春與熱血繪就了自己的“雞毛換糖”。

比田文璽還要早上幾年，河南人劉紅光已經蹬著三輪車挨家挨戶地跑市場。“那時候我才十幾歲，義烏很多地方還是荒地，全市只有幾輛出租車。”劉紅光記得清楚。

1998年，他在朋友幫助下開始創業，生意逐漸步入正軌時，2008年的一場雪災卻又把他打入深淵。“交通受阻貨發不出去，賠得幾乎破產。”回憶往事，劉紅光仍有幾分感嘆。但河南人天生不服輸，他沉下心再出發，兩年后終從漩渦中走出。

“在義烏創業的河南人誰沒有經歷過大風大浪。”作為商會會長，韓永旗接觸過上百家河南企業，也聽過無數個版本的“雞毛換糖”故事。在他看來，義烏有機會，但在風雨中趕路也是常態，在這里闖蕩的河南人早就練就了一身抗擊風險的本領、韌性十足。

多經風雨，河南人的思維也更活躍、視野更開闊。近年來，不少豫商將義烏的窗口優勢與老家的產業優勢疊加，迎來新的天地。

義烏市領航假發有限公司負責人江帆創業后不久，就將內銷業務重心放在了老家洛陽，并通過洛陽市航遠電子商務有限公司在當地布局生產基地。“算上上下游工廠，我們在洛陽已經帶動了近千人就業。”江帆說，產業雙城布局的背后，有對家鄉發展的“私心”，更有對河南人才、成本優勢的看中，“通過協同發展既能提升企業成本優勢，也能將先進理念和方法帶回家鄉。”

拉長歷史的鏡頭，豫商與義烏的碰撞，恰似黃河浪與錢江潮的交響。當義烏豫商以“留余”的智慧深耕實業，又兼顧浙商“四千精神”的銳勁開拓市場，兩種地域文化孕育的精神圖譜在新時代激蕩出澎湃共鳴。

啟示 主動而上善謀善成

沖在出口最前線，義烏對于外貿發展的前沿洞察與布局也總是先人一步。面對更多變化，義烏要為未來鋪設什么樣的道路？在市場上沖浪的豫籍商人也用實際行動提供不同的答案。

“這次洗牌不是壞事，至少讓大家開始正視自己的長處與短板。”義烏市河南商會秘書長王延昌想得清楚，還是要專注做好自己的事，做大做強自己的品牌，才能在不同挑戰下都擁有競爭力。

王延昌旗下的公司主做電商，作為一名老外貿人，他對政策和行業變化十分敏感。近年來，他密集到海外國家游歷，也見證著身邊的企業家朋友在東南亞等地區興建工廠，通過做強品牌、抱團出海開辟新機遇。

“我認為到東南亞開啟本土化發展，是外貿企業的一個優選。”王延昌認為，未來全球供應鏈競爭與國內同質化競爭將更趨激烈，而中國的跨境電商模式已十分成熟，可在更大市場里復制落地。“當前SHEIN、TEMU等電商平臺正加快全球化布局，跟隨他們的步伐，外貿企業將迎來更多機會。”他說。

義烏市跨境電子商務協會會長徐儼，則將目光更多投向了內陸地區和行業深處。依托資源優勢，他將跨境電商的常態化實操培訓引入老家平輿縣的電商大廈，并配套引入金融、物流、電商平臺等企業，不僅手把手幫助當地源頭工廠對接新市場，也擴大了自己的生意半徑。“企業積極性很高，目前電商大廈已經吸引幾百人入駐，我有計劃將這一模式在河南更多地方推廣。”他說。

在義烏市跨境電子商務協會辦公室，記者見到密集的行業資源對接、技能培訓、組團考察等活動推介。徐儼介紹，在義烏市，僅圍繞跨境電商，一年就有約400多場活動舉行：“比如轉口貿易怎么做，非洲市場如何開拓，一場活動就能給企業帶來精準專業的解答，這些好的經驗做法值得借鑒推廣。”

徐儼認為，河南特色產業多，人才資源充沛，發展跨境電商有天然優勢，尤其近年來河南跨境電商高速發展，以致歐家居為代表的企業表現出色。“建議河南推動產業帶上網的力度再大一些，完善生態的步伐再快一些，對人工智能等大模型的應用也有必要加快探索，這些都將成為增強外貿優勢的有力舉措。”他說。

患得患失和觀望只會成為掣肘。在義烏，即便是普通的企業和商戶，也有著強烈的憂患意識和勇于破局的精神，置身其中，總讓人深受鼓舞。“企業發展決不能小富即安，沖到最前端才能成為不被淘汰的那個。”涵帆織帶的韓峰行動迅速，“我正在組建新團隊，專門開拓還沒有觸達的海外市場。”

5月12日發布的中美日內瓦經貿會談聯合聲明，讓不少對美貿易依存度較高的企業又迎來新生意。“之前暫停的對美業務還要拾起來繼續做，做生意嘛，朋友不嫌多。”當天下午，1999年出生的商丘姑娘洪紫藤已經重新開始與美國客戶對接，推動敲定新訂單。

不為一時一事所惑，不為風高浪急所擾。當全球貿易的齒輪為各種不確定因素出現卡頓，豫商群體與廣大義烏商人一起，見招拆招、以變應變，這些在縫隙中輾轉騰挪的努力讓人格外注目。有信心、有想法、有行動，這群把危機揉碎了咽下、再淬煉出新生存法則的斗士，同樣也是中原大地靜水流深的生動注腳。

記者手記

在世界貿易窗口觸摸豫商本色

河南日報記者 王歌 賈永標

下了高鐵踏入義烏，這座城市的商業基因撲面而來。拖著拉桿箱疾步而行的商人、甬道兩側閃爍的跨境電商廣告、此起彼伏的各地口音，將站臺化作全球貿易的微縮圖景。

“別人看見的是風暴，我們看見了重新洗牌的機會。”連日來拜訪義烏豫商、走訪義烏國際商貿城檔口，這句話的出場頻次很高。面對全球貿易巨大的不確定性，這幫河南商人依舊淡定，有的甚至化危為機、始終立于潮頭，憑的是什么？

是一股子韌勁。義烏河南商人都有一段精彩的故事：田文璽做過學徒、干過銷售，在他身上上演了河南版的“雞毛換糖”；劉紅光曾蹬著三輪車挨家串戶找市場，也曾瀕臨破產絕境；新生代豫商洪紫藤敢拼敢闖，實力詮釋“年輕就是資本”……這些故事勾勒出豫商向上發展的底色。

是重義輕利、抱團發展。初到義烏市河南商會采訪的一幕令人印象深刻：美國訂單流失讓不少從事跨境電商的河南老鄉頭疼，而緊盯政策的王延昌在第一時間分享解決路徑，“前天晚上TEMU剛推出9天直發美國的模式，通過這個渠道可以正常銷售，大家可以關注……”說這話時，他的語氣滿是激動。

更是一份家國情懷。“前店后廠”是義烏的主流經營模式，采訪中記者發現，不少義烏豫商選擇將加工廠、直播間搬回老家，在為自家企業降本增效的同時，也最大程度回饋桑梓。

“本來以為我們就很拼了，來這里后發現義烏人更拼。”扎根義烏20多年，韓峰早已經“戒掉”了午休，全天奔跑在發展的路上……豫商勇立潮頭，靠的還有持續的學習與融合。

在義烏，你可以找到不同國家的特色美食。不過，在天南地北交織出的煙火氣中，田文璽和老鄉們依舊偏愛一口胡辣湯，這種用質樸食材熬出的老家味道，是滋養他們穿越一次次風暴的力量。